离开高中以后就再也没有For you a thousand times over了...
书里有书灵哦 愿望一定会实现的
化学真的太难了...直接挂还是走流程...早日摆脱化学吧 (明天又是化学课[泪])文科选手学理化生的感觉就像用学生套尺测量日月距离...我是真的蠢到家了...做了三个小时的化学还错了一半室友只要做一个小时就够了[失望]
anyway宁波的晚上真的好冷好冷...[失望]
柯轶分期式难过一会:明天也要继续加油鸭
书里有书灵哦 愿望一定会实现的
化学真的太难了...直接挂还是走流程...早日摆脱化学吧 (明天又是化学课[泪])文科选手学理化生的感觉就像用学生套尺测量日月距离...我是真的蠢到家了...做了三个小时的化学还错了一半室友只要做一个小时就够了[失望]
anyway宁波的晚上真的好冷好冷...[失望]
柯轶分期式难过一会:明天也要继续加油鸭
《连锁无处不在:连锁思维点线面体》
点的思维:
直接销售,低价进货,高价卖出,赚取价差。因为只有一个收入点,所以我们称之为点的思维;
线的思维:
把柚子加工做成一条产品链,做成蜂蜜柚子茶,柚子饼等,赚取更多附加值。
由于还是靠卖货为盈利,依然是属于赚取价差范畴,属于和直接卖柚子在同一维度。
但增加了收入点,同一产品两点成一线,因此我们称这种盈利思维叫线性盈利思维。
面的思维:
除了做柚子的产品链,根据客户的需求,增加了不同的商品组合。
比如中秋卖柚子的同时和月饼组合,卖柚子茶的同时与其它零食组合等等的做法。
但依然还是在卖货的层面,只不过可能形成了多条产品链收入,同一维度的多条线组成了面,所以我们称这种盈利思维是面的思维。
立体思维:
思考用柚子来赚钱,那我们就不能单单从卖货的维度去思考。
首先,我们把柚子作为一个流量接入口,我们如何通过柚子和客户发生链接,然后通过与客户的链接带出除差价以外的收入?
做一个立体思维演示:
首先我们要把柚子作为一个流量接入口,那么我们就要把柚子这款商品设计成爆款,要让目标客户一看到就被吸引。
怎样才能成为爆品呢?爆品设计里有一句心法:超高的价值回报,超低的价格门槛。
简单来说就是要做诱杀!什么叫诱杀?就是要让客户觉得有足够的诱惑力。
要怎样卖柚子才有诱惑力?免费!对,就是免费送!送多少?每人送1000斤!有没有吸引力?而且是通过政府背书来免费送!(怎样拿到政府背书后面再提及)。
为什么要政府背书?因为现在的人都被免费送怕了,有时候你免费送人家人家都不敢要!
免费模式最有杀伤力
这里的免费是有条件的,什么条件呢?就是要成为会员。
怎样成为会员?成为会员的好处是什么?市面梅州的沙田柚卖6块一斤,1000斤就要6000块,而成为我们会员仅需3650元就送1000斤柚子。
很多人就问,你这哪是免费,打折而已呀。别急,因为我们收取的3650元会每一天返回10元给你,分一年返还完毕,意味着,一年后3650元会全部返回给你,你相当于免费得到1000斤柚子。
又有朋友说了,你这不是搞返利盘非法集资吗?错,看我们的操作是怎么操作的:
先建立一个消费平台,充值3650元成为平台会员,送1000斤柚子,每天返10元消费金,无门槛使用消费平台上的任意商品,包括粮油酱醋等生活必须品和各类缴费充值抵扣,而且确保平台销售的商品同品牌不会高于超市零售价(除了自身优势产品,其它我们可以找一些大型电商平台合作供货,赚取差价就可,避免囤货成本)。
看到这里,可能很多朋友已经猜出来我们要干什么了,没错,我们就是用柚子做噱头吸引,换取与客户日常的消费相关联。
平时客户只有买的柚子的时候你才能赚到他的钱,现在你每一天都和他发生一次关系,是不是产生了更多的销售机会?如果你所销售的其它商品客户真的需要,他就很大几率会购买。每天10元够不够一个家庭的生活开支?肯定不够的,正常一个家庭一天的开支至少也要上百元。
通过用10元的让利去引导客户消费上百元,只要他消费,那这个成本就翻倍回来了对不对?这就是通过产品同心多元化话放大客户的消费价值,但这还是属于卖货的范畴,所以并不是我们的主要收入。
通过平台实现客户立体多元变现
好了,我们和客户产生了链接,除了我们要打通客户的线上消费,线下也可以用一卡通形式将客户周边商圈资源整合起来,返给他的钱线上线下通用。
我们赚取一个钱叫——过路费,也叫返点。这就已经开始跳出卖货的维度了。
过路费能赚多少,取决于与商家的联动有多高。
我们除了给会员客户实惠以外,我们还要让客户成为我们的分销商。
1000斤柚子客户一个人肯定吃不完对不对?所以我们要帮他制定一套卖柚子的方案。
记住,不是做拉人头分销哦,柚子到地采购成本在2元左右,如果大规模集采应该还可以再便宜些。
我们给客户一个经销商价格3块可不可以?因为客户的柚子相当于免费拿回来的,而且每个客户身边都会有很多亲戚朋友,每个朋友亲戚送十斤八斤给人家品尝行不行?而且我们在1000斤柚子的赠送条件里也会有要求,每年可以拿500斤,分两年拿完。
送的目的是什么?是要卖嘛,梅州一年的柚子产量为80万吨左右,意味着有1.6亿斤,如果我们通过这个模式发展10万个会员,每年要送出5000万斤,还有1.1亿斤可以卖。
通过营销引导,让会员帮把这1.1亿斤柚子卖出去。
市场卖6块,那客户的亲戚朋友要可不可以卖4块8?让客户有钱赚,亲戚朋友也得到实惠。1.1亿斤卖出去,利润是多少?1.1个亿是不是?我们送出去的成本是多少?1个亿!通过这个方式又可以多一重保障我们做免费不会亏。
真是为农民创收获取国家补贴
我们再看,我们帮梅州卖了80万吨的柚子,政府会不会支持?因为我们确确实实帮农户产生了收益,政府就会给我们站台背书。
政府有没有补贴奖励?按照农产品补贴5%的奖励算,这里应该又一千多万的补贴款。这又是一个新的收入维度对不对。
我们再算,我们开发了10万个会员,每个会员3650元的会员费,一共收到手的现金流是3.65亿,这还不包括引导消费产生的现金流。
3.65亿的现金流可不可以进行增值变现?哪怕存银行吃利息一年也有一千多万的收益吧?
如果懂得操作,一年10%左右的收益是很稳当可以拿到的,这又是一个新的收入维度,叫利差收入!
到了这里,我们手上已经掌握了客户流量与现金流量,客户流量与现金流量都可以进行多次增值变现。
比如我们平台是不是可以做更多连接点的合作收取更多的过路费?平台流量大是不是可以收广告费?
这时,我们会发现,我们已经完全跳出了单一卖货的范畴,而进入了一个立体钱流的盈利商业模式,这就是我们的立体盈利思维。
『连锁实战』
快消品行业的变革,从5个方面开始
做生意的多种维度挣钱模式:
第一个是赚差价:卖产品
第二个赚线维度:卖会员
第三个赚钱维度:卖项目
第四个赚钱维度:卖资格
第五个赚钱维度:卖股权
一个好的产品线打造分为:
入门产品
引流产品
盈利产品
其实理解起来很简单,为了把店铺的生意做的更好,更大;
你就需要划分出不同的产品,每个产品贡献出应有的价值。
快消品行业将围绕新消费、新商品、新营销、新渠道和数字化这5个方面发生变革,企业需要理清思路,以实际的行动从这五个方面做出一个系统化的规划。
种种迹象表明:快消品行业开始进入新一轮快速发展周期。
一是从今年上半年的数据看:大多快消品企业的营收由降转升。
特别是一些巨头企业譬如雪花、统一、青啤、宝洁等企业。虽然上升的幅度不大,但是可以显示企业在开始走出下降通道,转向新上升空间。
二是高层的观念在开始转变:从去年到今年,感觉企业特别是头部企业的高层,观念在发生深刻变化,不再怨天尤人,转型思考变革。并且思考变革的方向越来越清晰。
三是产品的结构调整已经开始:目前看产品的创新开始由江小白这样的一些新品牌的创新,走向大品牌的创新。
目前看包括统一、青啤等企业都在产品创新方面投入较大。
并且,产品创新的方向不再是简单的创新,而是在逐步形成体系化的理念、模式、高端化的创新。
四是营销的变革已经开始:目前看,大多企业都在开始营销变革。
不论是在目前的存量市场,摸索B2B数字化分销体系,渠道社群化体系等营销创新;
也包括在积极探讨一系列营销创新模式:像青啤的定制化、宝洁的小程序线下导流、数字化营销、新传播体系构建等。
当然,从目前的观察,企业的变革创新还是在摸索之中,更多的企业还是在围绕一个点,还没有形成一套系统化的创新思路。
这可能也是本轮企业变革创新的一个重要特点。
因为本轮变革创新既没有老师,也没有可以借鉴的成熟模式。
完全需要企业根据当前的中国社会消费变化的新特点、市场环境变化的新特征、特别是数字化社会发展带来的新要求去摸索出一套新的模式。
这个摸索的过程,会走过一条由点到面、到形成体系这样的一个过程。
但是在这个摸索当中,还是需要对整体的变革方向有一个初步系统化的认知,也就是要基本理清本次变革的目标方向,尽量避免走弯路,或者少走弯路,少交学费。
从本轮的行业变革主要围绕以下五个方面:
新消费、新商品、新营销、新渠道、数字化。企业在规划本轮变革的目标方向时,要从这五个方面做出一个系统化的规划。
因为影响本轮变革的主要问题就是这五大因素交织在一起,所形成的的一种体系化影响。
所以,必须要系统化的思考企业变革。单一要素的变革可能在短期会有效果,但是都不可能最终完整解决企业所面对的整体问题。
点的思维:
直接销售,低价进货,高价卖出,赚取价差。因为只有一个收入点,所以我们称之为点的思维;
线的思维:
把柚子加工做成一条产品链,做成蜂蜜柚子茶,柚子饼等,赚取更多附加值。
由于还是靠卖货为盈利,依然是属于赚取价差范畴,属于和直接卖柚子在同一维度。
但增加了收入点,同一产品两点成一线,因此我们称这种盈利思维叫线性盈利思维。
面的思维:
除了做柚子的产品链,根据客户的需求,增加了不同的商品组合。
比如中秋卖柚子的同时和月饼组合,卖柚子茶的同时与其它零食组合等等的做法。
但依然还是在卖货的层面,只不过可能形成了多条产品链收入,同一维度的多条线组成了面,所以我们称这种盈利思维是面的思维。
立体思维:
思考用柚子来赚钱,那我们就不能单单从卖货的维度去思考。
首先,我们把柚子作为一个流量接入口,我们如何通过柚子和客户发生链接,然后通过与客户的链接带出除差价以外的收入?
做一个立体思维演示:
首先我们要把柚子作为一个流量接入口,那么我们就要把柚子这款商品设计成爆款,要让目标客户一看到就被吸引。
怎样才能成为爆品呢?爆品设计里有一句心法:超高的价值回报,超低的价格门槛。
简单来说就是要做诱杀!什么叫诱杀?就是要让客户觉得有足够的诱惑力。
要怎样卖柚子才有诱惑力?免费!对,就是免费送!送多少?每人送1000斤!有没有吸引力?而且是通过政府背书来免费送!(怎样拿到政府背书后面再提及)。
为什么要政府背书?因为现在的人都被免费送怕了,有时候你免费送人家人家都不敢要!
免费模式最有杀伤力
这里的免费是有条件的,什么条件呢?就是要成为会员。
怎样成为会员?成为会员的好处是什么?市面梅州的沙田柚卖6块一斤,1000斤就要6000块,而成为我们会员仅需3650元就送1000斤柚子。
很多人就问,你这哪是免费,打折而已呀。别急,因为我们收取的3650元会每一天返回10元给你,分一年返还完毕,意味着,一年后3650元会全部返回给你,你相当于免费得到1000斤柚子。
又有朋友说了,你这不是搞返利盘非法集资吗?错,看我们的操作是怎么操作的:
先建立一个消费平台,充值3650元成为平台会员,送1000斤柚子,每天返10元消费金,无门槛使用消费平台上的任意商品,包括粮油酱醋等生活必须品和各类缴费充值抵扣,而且确保平台销售的商品同品牌不会高于超市零售价(除了自身优势产品,其它我们可以找一些大型电商平台合作供货,赚取差价就可,避免囤货成本)。
看到这里,可能很多朋友已经猜出来我们要干什么了,没错,我们就是用柚子做噱头吸引,换取与客户日常的消费相关联。
平时客户只有买的柚子的时候你才能赚到他的钱,现在你每一天都和他发生一次关系,是不是产生了更多的销售机会?如果你所销售的其它商品客户真的需要,他就很大几率会购买。每天10元够不够一个家庭的生活开支?肯定不够的,正常一个家庭一天的开支至少也要上百元。
通过用10元的让利去引导客户消费上百元,只要他消费,那这个成本就翻倍回来了对不对?这就是通过产品同心多元化话放大客户的消费价值,但这还是属于卖货的范畴,所以并不是我们的主要收入。
通过平台实现客户立体多元变现
好了,我们和客户产生了链接,除了我们要打通客户的线上消费,线下也可以用一卡通形式将客户周边商圈资源整合起来,返给他的钱线上线下通用。
我们赚取一个钱叫——过路费,也叫返点。这就已经开始跳出卖货的维度了。
过路费能赚多少,取决于与商家的联动有多高。
我们除了给会员客户实惠以外,我们还要让客户成为我们的分销商。
1000斤柚子客户一个人肯定吃不完对不对?所以我们要帮他制定一套卖柚子的方案。
记住,不是做拉人头分销哦,柚子到地采购成本在2元左右,如果大规模集采应该还可以再便宜些。
我们给客户一个经销商价格3块可不可以?因为客户的柚子相当于免费拿回来的,而且每个客户身边都会有很多亲戚朋友,每个朋友亲戚送十斤八斤给人家品尝行不行?而且我们在1000斤柚子的赠送条件里也会有要求,每年可以拿500斤,分两年拿完。
送的目的是什么?是要卖嘛,梅州一年的柚子产量为80万吨左右,意味着有1.6亿斤,如果我们通过这个模式发展10万个会员,每年要送出5000万斤,还有1.1亿斤可以卖。
通过营销引导,让会员帮把这1.1亿斤柚子卖出去。
市场卖6块,那客户的亲戚朋友要可不可以卖4块8?让客户有钱赚,亲戚朋友也得到实惠。1.1亿斤卖出去,利润是多少?1.1个亿是不是?我们送出去的成本是多少?1个亿!通过这个方式又可以多一重保障我们做免费不会亏。
真是为农民创收获取国家补贴
我们再看,我们帮梅州卖了80万吨的柚子,政府会不会支持?因为我们确确实实帮农户产生了收益,政府就会给我们站台背书。
政府有没有补贴奖励?按照农产品补贴5%的奖励算,这里应该又一千多万的补贴款。这又是一个新的收入维度对不对。
我们再算,我们开发了10万个会员,每个会员3650元的会员费,一共收到手的现金流是3.65亿,这还不包括引导消费产生的现金流。
3.65亿的现金流可不可以进行增值变现?哪怕存银行吃利息一年也有一千多万的收益吧?
如果懂得操作,一年10%左右的收益是很稳当可以拿到的,这又是一个新的收入维度,叫利差收入!
到了这里,我们手上已经掌握了客户流量与现金流量,客户流量与现金流量都可以进行多次增值变现。
比如我们平台是不是可以做更多连接点的合作收取更多的过路费?平台流量大是不是可以收广告费?
这时,我们会发现,我们已经完全跳出了单一卖货的范畴,而进入了一个立体钱流的盈利商业模式,这就是我们的立体盈利思维。
『连锁实战』
快消品行业的变革,从5个方面开始
做生意的多种维度挣钱模式:
第一个是赚差价:卖产品
第二个赚线维度:卖会员
第三个赚钱维度:卖项目
第四个赚钱维度:卖资格
第五个赚钱维度:卖股权
一个好的产品线打造分为:
入门产品
引流产品
盈利产品
其实理解起来很简单,为了把店铺的生意做的更好,更大;
你就需要划分出不同的产品,每个产品贡献出应有的价值。
快消品行业将围绕新消费、新商品、新营销、新渠道和数字化这5个方面发生变革,企业需要理清思路,以实际的行动从这五个方面做出一个系统化的规划。
种种迹象表明:快消品行业开始进入新一轮快速发展周期。
一是从今年上半年的数据看:大多快消品企业的营收由降转升。
特别是一些巨头企业譬如雪花、统一、青啤、宝洁等企业。虽然上升的幅度不大,但是可以显示企业在开始走出下降通道,转向新上升空间。
二是高层的观念在开始转变:从去年到今年,感觉企业特别是头部企业的高层,观念在发生深刻变化,不再怨天尤人,转型思考变革。并且思考变革的方向越来越清晰。
三是产品的结构调整已经开始:目前看产品的创新开始由江小白这样的一些新品牌的创新,走向大品牌的创新。
目前看包括统一、青啤等企业都在产品创新方面投入较大。
并且,产品创新的方向不再是简单的创新,而是在逐步形成体系化的理念、模式、高端化的创新。
四是营销的变革已经开始:目前看,大多企业都在开始营销变革。
不论是在目前的存量市场,摸索B2B数字化分销体系,渠道社群化体系等营销创新;
也包括在积极探讨一系列营销创新模式:像青啤的定制化、宝洁的小程序线下导流、数字化营销、新传播体系构建等。
当然,从目前的观察,企业的变革创新还是在摸索之中,更多的企业还是在围绕一个点,还没有形成一套系统化的创新思路。
这可能也是本轮企业变革创新的一个重要特点。
因为本轮变革创新既没有老师,也没有可以借鉴的成熟模式。
完全需要企业根据当前的中国社会消费变化的新特点、市场环境变化的新特征、特别是数字化社会发展带来的新要求去摸索出一套新的模式。
这个摸索的过程,会走过一条由点到面、到形成体系这样的一个过程。
但是在这个摸索当中,还是需要对整体的变革方向有一个初步系统化的认知,也就是要基本理清本次变革的目标方向,尽量避免走弯路,或者少走弯路,少交学费。
从本轮的行业变革主要围绕以下五个方面:
新消费、新商品、新营销、新渠道、数字化。企业在规划本轮变革的目标方向时,要从这五个方面做出一个系统化的规划。
因为影响本轮变革的主要问题就是这五大因素交织在一起,所形成的的一种体系化影响。
所以,必须要系统化的思考企业变革。单一要素的变革可能在短期会有效果,但是都不可能最终完整解决企业所面对的整体问题。
半(深度好文)
花开则谢,月圆必缺。
人生最好的境界,莫过于花未全开,月半圆。
人生哪能多如意,万事只求半称心。
懂得这个“半”字,才能懂得人生真味。
1
半苦半甜,才是生活。
杨绛说:人间不会有单纯的快乐,快乐总夹杂着烦恼和忧虑。
岳云鹏在镜头前,一副贱萌的样子取悦观众,但现实中的他历经磨练,为人沉默而严肃。
沈腾以喜剧出道,一言一行都带着笑料,而现实中的他常常为了剧本而陷入抑郁。
弘一法师去世的时候留下四个字:悲欣交集。
人生没有happy ending,大团圆的结局只会出现在电视剧里。
真实的人生总是泥沙俱下,有笑有泪。
明白这一点的人,就不会太过执着。
不执着于悲,不沉浸于喜,苦乐随缘,拥抱生活。
2
半得半失,方得圆满。
有得有失,多得多失,少得少失。
舍得之间,是分寸,是取舍,是智慧,更是境界。
苏轼不被贬海南,就不会开一方文脉。
司马迁不被宫刑,就没有《史记》千载。
孙膑不被挖去膝盖,就没有《孙膑兵法》。
人生,有所得,必有所失。
命运的一切馈赠,其实都暗地里标注了筹码。
上天的厄运,可能是一次磨砺,他在期待着你绝地翻盘,来一次漂亮反击。
上天的眷顾,可能是一次陷阱,他在等待着你得意忘形,然后把你打入深渊。
失之东隅,收之桑榆。此处如有所失,彼处必有所得。
哭过了,便坚强了,经历过,就成长了,失去过,学会珍惜了。
人生就是在得失中不断成长,一半得到,一半失去,人生方得圆满。
3
半醒半醉,才是大智。
水至清则无鱼,人至察则无徒。
一个人活得太明白,太较真,就失去了弹性,压死了自己,也逼走了朋友。
苏轼的朋友拿他的书信去换钱买牛肉,苏轼知道后莞尔一笑。
朋友的下人来催促书信,苏轼回了一句“本官今日断屠户”。
幽默化解,也不追究。
这个世界上不是事事都要争个明白,有时候糊涂一点反而更好。
郑板桥一生孤苦,幼年丧母、中年丧妻、晚年丧子,一生官场碰壁。
最终沦落到街头卖画。但是他的晚年却过得恬淡而温馨。
能当官便做事,不能做,就画画,也不勉强。
住在官衙也行,住在破屋也可,对自己的人生,不再较真。
所以,他活得大度从容,诗酒风流。
白落梅说:“过度的清醒,会让人觉得薄凉冷漠;过度的沉醉,又会让人感到浮浅迷离。所以,完美的人生,当是留一半清醒留一半醉。”
难得糊涂,糊涂难得。
这是历经沧桑后的成熟与从容,
是一种返璞归真后的悠然坦荡。
4
半人半我,才最自在。
《庄子·山木》篇中有这样一个故事:一个人乘船过河,前面有船要撞上来,这个人破口大骂,骂对方不长眼。
等船撞过来,却发现对面船上没人,是个空船,刚才的满腔怒火,瞬间就消失的无影无踪。
如果船上有人,说明有人在冒犯自己,自己生气,是在捍卫自己的尊严。
一个人的自尊太强、自我意识太强,别人稍微冒犯,他就立马反弹回去,情绪也就爆炸了。
人和人之间的很多矛盾,都源于“我”,过于强调自己的感受,是人际矛盾的根源。
庄子说:人能虚己以游世,其孰能害之。
一个人要是别太把自己当回事,自然也就没那么多烦恼了。
两只船相撞,你的第一句话不是骂人,而是问:你没事吧?
把“我”分一半给别人,易地而处,考虑下别人的感受。
这样的话,哪里会有什么争执呢?
虚己游世,虚己、忘己、多考虑下别人,这样才能不害物也不害于物,不害人也不害于人。
放下我执,自然可以事事不计较,人生悠然自在。
做人的涵养:穷死不跪地,难死不低头,成功不骄傲,富裕不炫耀。有钱不狂傲,没钱不弯腰,风光不显摆,落魄不堕落。 不管在什么时候,都要有善心,不管做什么事情,都要凭良心。赚钱虽累,也要踏实本分,做人虽难,也要保住尊严。宁可别人负你,千万不要负人,你负人,心难安,人负你,人有愧。钱财上,不欠债,感情上,不负卿。永远不要自视清高,人外有人,天外有天,高手全都在身边,目中无人,是棒槌,狂妄自大,是愚蠢。低调谦卑,永远没人恨 永远不要盲目许诺,一言既出,必行之,说话算数,有行动。许了诺不实现,就是诈骗,说的事做不到,就是吹牛。永远不要欺负别人,人没有高低贵贱之分,只有善良恶毒之别,别看人弱,把人欺负,别看人善,把人利用。真诚平等待人,人也尊重你,不择手段害人,人也会害你。做人,善良感恩、正直本分,用人品去征服人心,用善举去积攒福气。做事,认真负责,踏实稳重,用认真去换取回馈, 用踏实去赚取钱财。做人,不负人,不伤人,不害人,才是堂堂正正的人。做事,不敷衍,不欺骗,不偷懒,才是坦坦荡荡的人!
日子,不在于穷富,过得是一种开心;生活,不在于得失,要的是一种质量;生命,不在于长短,活的是一种无憾;快乐,不在于拥有,它来自一种心态;幸福,不在于有无,它来自一种感觉。烦时找找乐,别丢了幸福;忙时偷偷闲,别丢了健康;累时停停手,别丢了快乐。压力大时,学会排解;心不快时,找个角落发发呆;要的得不到,选择知足;求得不如意,试着妥协。告诉自己:吃点亏是大度,原谅错误,是对自己宽恕。不求生活奢侈,但求美满幸福;不求日子精彩,但求充实快乐。有些情,慢慢的就会明白,有些理,慢慢就会懂得。
花开则谢,月圆必缺。
人生最好的境界,莫过于花未全开,月半圆。
人生哪能多如意,万事只求半称心。
懂得这个“半”字,才能懂得人生真味。
1
半苦半甜,才是生活。
杨绛说:人间不会有单纯的快乐,快乐总夹杂着烦恼和忧虑。
岳云鹏在镜头前,一副贱萌的样子取悦观众,但现实中的他历经磨练,为人沉默而严肃。
沈腾以喜剧出道,一言一行都带着笑料,而现实中的他常常为了剧本而陷入抑郁。
弘一法师去世的时候留下四个字:悲欣交集。
人生没有happy ending,大团圆的结局只会出现在电视剧里。
真实的人生总是泥沙俱下,有笑有泪。
明白这一点的人,就不会太过执着。
不执着于悲,不沉浸于喜,苦乐随缘,拥抱生活。
2
半得半失,方得圆满。
有得有失,多得多失,少得少失。
舍得之间,是分寸,是取舍,是智慧,更是境界。
苏轼不被贬海南,就不会开一方文脉。
司马迁不被宫刑,就没有《史记》千载。
孙膑不被挖去膝盖,就没有《孙膑兵法》。
人生,有所得,必有所失。
命运的一切馈赠,其实都暗地里标注了筹码。
上天的厄运,可能是一次磨砺,他在期待着你绝地翻盘,来一次漂亮反击。
上天的眷顾,可能是一次陷阱,他在等待着你得意忘形,然后把你打入深渊。
失之东隅,收之桑榆。此处如有所失,彼处必有所得。
哭过了,便坚强了,经历过,就成长了,失去过,学会珍惜了。
人生就是在得失中不断成长,一半得到,一半失去,人生方得圆满。
3
半醒半醉,才是大智。
水至清则无鱼,人至察则无徒。
一个人活得太明白,太较真,就失去了弹性,压死了自己,也逼走了朋友。
苏轼的朋友拿他的书信去换钱买牛肉,苏轼知道后莞尔一笑。
朋友的下人来催促书信,苏轼回了一句“本官今日断屠户”。
幽默化解,也不追究。
这个世界上不是事事都要争个明白,有时候糊涂一点反而更好。
郑板桥一生孤苦,幼年丧母、中年丧妻、晚年丧子,一生官场碰壁。
最终沦落到街头卖画。但是他的晚年却过得恬淡而温馨。
能当官便做事,不能做,就画画,也不勉强。
住在官衙也行,住在破屋也可,对自己的人生,不再较真。
所以,他活得大度从容,诗酒风流。
白落梅说:“过度的清醒,会让人觉得薄凉冷漠;过度的沉醉,又会让人感到浮浅迷离。所以,完美的人生,当是留一半清醒留一半醉。”
难得糊涂,糊涂难得。
这是历经沧桑后的成熟与从容,
是一种返璞归真后的悠然坦荡。
4
半人半我,才最自在。
《庄子·山木》篇中有这样一个故事:一个人乘船过河,前面有船要撞上来,这个人破口大骂,骂对方不长眼。
等船撞过来,却发现对面船上没人,是个空船,刚才的满腔怒火,瞬间就消失的无影无踪。
如果船上有人,说明有人在冒犯自己,自己生气,是在捍卫自己的尊严。
一个人的自尊太强、自我意识太强,别人稍微冒犯,他就立马反弹回去,情绪也就爆炸了。
人和人之间的很多矛盾,都源于“我”,过于强调自己的感受,是人际矛盾的根源。
庄子说:人能虚己以游世,其孰能害之。
一个人要是别太把自己当回事,自然也就没那么多烦恼了。
两只船相撞,你的第一句话不是骂人,而是问:你没事吧?
把“我”分一半给别人,易地而处,考虑下别人的感受。
这样的话,哪里会有什么争执呢?
虚己游世,虚己、忘己、多考虑下别人,这样才能不害物也不害于物,不害人也不害于人。
放下我执,自然可以事事不计较,人生悠然自在。
做人的涵养:穷死不跪地,难死不低头,成功不骄傲,富裕不炫耀。有钱不狂傲,没钱不弯腰,风光不显摆,落魄不堕落。 不管在什么时候,都要有善心,不管做什么事情,都要凭良心。赚钱虽累,也要踏实本分,做人虽难,也要保住尊严。宁可别人负你,千万不要负人,你负人,心难安,人负你,人有愧。钱财上,不欠债,感情上,不负卿。永远不要自视清高,人外有人,天外有天,高手全都在身边,目中无人,是棒槌,狂妄自大,是愚蠢。低调谦卑,永远没人恨 永远不要盲目许诺,一言既出,必行之,说话算数,有行动。许了诺不实现,就是诈骗,说的事做不到,就是吹牛。永远不要欺负别人,人没有高低贵贱之分,只有善良恶毒之别,别看人弱,把人欺负,别看人善,把人利用。真诚平等待人,人也尊重你,不择手段害人,人也会害你。做人,善良感恩、正直本分,用人品去征服人心,用善举去积攒福气。做事,认真负责,踏实稳重,用认真去换取回馈, 用踏实去赚取钱财。做人,不负人,不伤人,不害人,才是堂堂正正的人。做事,不敷衍,不欺骗,不偷懒,才是坦坦荡荡的人!
日子,不在于穷富,过得是一种开心;生活,不在于得失,要的是一种质量;生命,不在于长短,活的是一种无憾;快乐,不在于拥有,它来自一种心态;幸福,不在于有无,它来自一种感觉。烦时找找乐,别丢了幸福;忙时偷偷闲,别丢了健康;累时停停手,别丢了快乐。压力大时,学会排解;心不快时,找个角落发发呆;要的得不到,选择知足;求得不如意,试着妥协。告诉自己:吃点亏是大度,原谅错误,是对自己宽恕。不求生活奢侈,但求美满幸福;不求日子精彩,但求充实快乐。有些情,慢慢的就会明白,有些理,慢慢就会懂得。
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