#小仙每日记# 012:如果不稍加注意，就会发现这一天平淡的无可记录。
1.今日项目上线算是平稳顺利，一切都在可控范围之内。说实话，这也算是失败的经验积累的结果。但是我的沟通方式似乎一直处于一种咄咄逼人的状态，以至于浩先生都在告诉我，别那么生气。确实有点状态神经质了，也变得特别敏感。要特别注意了，语音，语调，换一种方式，别人更能够接受。
2.看了部《自由作家》电影，讲述一位白人教室改变一群黑人学生的故事，什么样的环境孕育什么样的文化，结局是圆满的，不过老师在过程中确实奉献了很多，爱，信任，总是可以改变很多。
3.今天风特别大，仿佛一夜之间，就要从秋天跨入寒冷的冬天，离开拥挤的北京，在这么一个郊区工厂中上班，食堂吃午饭，饭后散步，这么惬意的生活却注定不被真正具有竞争能力的人看得上，那些更厉害的人还是聚集在最强线的城市之中。人总是不满足，才有了进步和向上的动力。
1.今日项目上线算是平稳顺利，一切都在可控范围之内。说实话，这也算是失败的经验积累的结果。但是我的沟通方式似乎一直处于一种咄咄逼人的状态，以至于浩先生都在告诉我，别那么生气。确实有点状态神经质了，也变得特别敏感。要特别注意了，语音，语调，换一种方式，别人更能够接受。
2.看了部《自由作家》电影，讲述一位白人教室改变一群黑人学生的故事，什么样的环境孕育什么样的文化，结局是圆满的，不过老师在过程中确实奉献了很多，爱，信任，总是可以改变很多。
3.今天风特别大，仿佛一夜之间，就要从秋天跨入寒冷的冬天，离开拥挤的北京，在这么一个郊区工厂中上班，食堂吃午饭，饭后散步，这么惬意的生活却注定不被真正具有竞争能力的人看得上，那些更厉害的人还是聚集在最强线的城市之中。人总是不满足，才有了进步和向上的动力。
曾氏祖坟喝形形“观音望海”
张士玉蒋大鸿大玄空风水万里行
2019年春，我们组织风水爱好者到江西赣州考察名人祖坟。其中就有观音望海一局，节录格局分析。
“观音望海”墓地坐坤山艮向兼未丑，最后一步龙是坤龙束气入首，艮水上堂，水口在癸！
此地位于中田村之罗潭，乃曾文辿十世孙巽山为其夫人钟氏所建之墓，为上兴国县最具代表性之名地。始建于宋乾德三年，后巽山公逝，遗嘱与夫人合葬于此。其地山海奇观，水环玉带，龙护虎卫，重重出帐，数十里剥换牵扶而至，入首顿起尊星。登临其穴，气象万千，远观近瞻，严偌美女屹立于霄汉之间，如置身于书画之中，故肖其形为观音望海，穴扦于心口，坐向碑石上刻有为：坤兼未。此地现场考定入首龙格定为午龙，坤脉入穴。艮方来水悠扬屈曲，流经明堂，右大溪水如玉带围腰，两水交汇归于癸位，城门雄峙，水口关锁有力，合古谱记载内容。曾氏自得此墓后，即奠定成为“潋水名宗”之根本，丁财富贵之源泉。
宋朝时期，三僚曾氏十世祖巽山公，是个著名的风水先生，一辈子为别人寻龙捉脉，声名远播，可是他自己却只有一个儿子。他的夫人钟氏经常埋怨他天天为别人找好风水，也不为自己找个好风水，你不看看你们祖上到你这辈，十代单传，你枉在外面这么大的名声。钟氏经常唠叨，巽山公实在急了，不得不对夫人说，不是我不想，也不是我没有能力，我们三僚曾姓的地盘上实在是找不到发丁的好地盘了，倒是你娘家有大地。钟氏闻言，不再吭声，但记在了心上。
钟氏的父亲八十大寿的时候，钟氏坐着轿子前往娘家为老父拜寿。轿子快到娘家（古龙岗忠村）村口的时候，钟氏摘下自己的戒指，吞金而亡。巽山公强忍悲痛，他知道妻子肯定是记住了他所说的话，决定用自己的性命来换取曾家的人丁兴旺。巽山公将妻子的遗体暗中停放在岳父大人家的茅草房，谎称钟氏病重，无法前来拜寿。寿宴结束，巽山公便禀告岳父大人，既然妻子死在娘家，请求岳父就近在娘家寻一地将妻子落葬。岳父不好推脱，答应了他的请求。钟氏族人都知道巽山公是个出名的风水先生，怕他会寻得一块好地，夺了自家的风水。巽山公在寻地的时候，许多钟氏族人跟在他的后面，惟恐他相中一块好地。其实，巽山公早就暗中相好了一块“观音望海”的风水宝地，但他要故弄玄虚。来到钟氏祠堂边上，他说此地为“凤凰栖桐”，就葬这吧，钟氏家族的人忙说此地早已被岳父大人相中。巽山公只得另觅他处，来到一菜地，他说此地为“鲤鱼跃龙门”，钟氏家族的长老说此地也被族人相中，一行人来到山脚，巽山公说此地为“五虎下山”，还是被钟氏族人以别的理由拒绝了。巽山公对岳父大人说，可怜吾妻是无地可葬了。岳父于是与钟氏族人商量，最后决定“平地没你份，高山任你选”，此语一出，正中巽山公下怀。巽山似乎很不经意地朝村口两水汇合处的高山随手一指，说道，既然这样，那就只好葬这里了。
巽山公回到村里，请来工匠，在山上搭起工棚，曾氏建造这处风水竟然花了整整三年的时间。巽山公早就相中了这块风水。一条水对面而来，在左边的山脚环抱而去，水在左边汇合，逆流而下，此处的水势可以称之为“三十里回头水”，这是风水上难得的水之形局。《地理大书·山法全书》指出：“源宜朝抱有情，不宜直射关闭，去口宜关闭紧密，最怕直去无收。”山下为一条通衢大道，附近村落前往龙岗、梅窖墟市赶集都必须经过堂前，“日有千人朝拜，夜有万盏明灯”，此地喝形为“观音望海”与“美女踏车”。墓建好之后，为了防止别人破坏，据说碑石就放了七层，在建“观音望海”的同时，巽山公还建了另外一处风水，就是“美女踏车”，建好之后一把火烧了工棚，墓地掩埋在灰烬之中，后来雨水冲刷才显露出来，喝形为“美女踏车”。这两处风水建好之后，相传曾氏结束了单传的尴尬局面，人财两旺，成就万丁之族。
在“观音望海”的左下方，有一座更大的古墓，古墓并排三块石碑，墓碑上记载：宋代曾氏十一、十二、十三世祖，坐向：坤兼申，为罗滩虎形，俗称：“美女踏车”，前边堂局与上相似，水在艮寅方上堂，丑方出。
至于巽山公为什么要在“观音望海”的旁边再建“美女踏车”的风水，关涉到曾氏万丁家族的秘密。
《兴国三僚武城郡曾氏重修族谱》“坟图”载：十代祖巽山公妣钟氏婆太葬钟田罗滩人形坤山艮向，十一代祖益斋公妣刘氏婆太，十二代祖炜公妣钟氏叶氏婆太，十三代祖铭公妣刘氏婆太，十七代伯祖月湖公俱葬罗滩虎形坟图。
曾氏在钟氏的地盘修建自己的风水，在钟氏人看来，几乎是被曾氏骗取了一处好风水，钟氏家族难免心有不甘。清朝光绪年间，钟氏家族终于有人带头破坏曾氏罗滩祖坟，在曾氏祖坟附近新造两坟，意图挖坟代葬。钟、曾两姓为此大打出手，酿成家族械斗，死伤数人。为此，曾氏告官，并打赢了这场官司，兴国县衙为此专门颁示严禁：
《罗滩坟山张宪颁示严禁》：
钦加同知衔赏带花翎署兴国县正堂加十级记录十次
张为示严禁事。据职员曾衍桂等呈，称伊有祖坟二所，葬有罗滩地方，历有年。近来屡被挖毁侵害，呈请严禁等情到县。据此除批示外，合行出示严禁。为此示仰该处人等知悉。尔等须知，坟冢为死者所凭依，山场为各姓所自主，挖坟代葬，越界盗伐，例禁綦严，亟宜痛改前非，免惧法网。自示之后，倘敢故态复萌，一经发现，定即拘案究办，决不姑宽。其各凛遵毋违。
张宪在曾氏三房塘子面继汉老爷家当堂断案：
堂断
府委
县正堂程 为
讯结事看得钟曾两姓因争坟山互斗致命一案，查该罗滩山各坟业经程前县勘明，原系曾姓祖坟，绘图贴说在卷。兹据中人山员杨守清、职员肖振纲、禀生杨益、生员肖春芳、生员钟阜生、监生李敬敷等出为调处，并据生员钟元音等、生员曾瀛等各递悔结，前来虚公研讯，虽罪无可赦，而情有可原。钟姓所葬之坟，实为起衅，当饰起迁曾姓祖坟，毁伤未甚，不必深求。原差分别修理埋平以清讼源。嗣后该处曾姓坟山上下左右再不许田葬代造，以息争端，而杜后祸。至互控命案，查两造供词核与悔结相符，均宽免究。已死之尸骸，因还杀殒，命犯已身死，供证确凿，分免置议，其钟永保尸身，佥称被伤后落河冲，一概行免。拟烧毁房屋虽多寡不同，罪亦相等，应由中人修补，各帖服遵从。嗣后各捐前嫌，永敦和好，勿再滋事致干。……（《兴国三僚武城郡曾氏重修族谱》）
张士玉蒋大鸿大玄空风水万里行
2019年春，我们组织风水爱好者到江西赣州考察名人祖坟。其中就有观音望海一局，节录格局分析。
“观音望海”墓地坐坤山艮向兼未丑，最后一步龙是坤龙束气入首，艮水上堂，水口在癸！
此地位于中田村之罗潭，乃曾文辿十世孙巽山为其夫人钟氏所建之墓，为上兴国县最具代表性之名地。始建于宋乾德三年，后巽山公逝，遗嘱与夫人合葬于此。其地山海奇观，水环玉带，龙护虎卫，重重出帐，数十里剥换牵扶而至，入首顿起尊星。登临其穴，气象万千，远观近瞻，严偌美女屹立于霄汉之间，如置身于书画之中，故肖其形为观音望海，穴扦于心口，坐向碑石上刻有为：坤兼未。此地现场考定入首龙格定为午龙，坤脉入穴。艮方来水悠扬屈曲，流经明堂，右大溪水如玉带围腰，两水交汇归于癸位，城门雄峙，水口关锁有力，合古谱记载内容。曾氏自得此墓后，即奠定成为“潋水名宗”之根本，丁财富贵之源泉。
宋朝时期，三僚曾氏十世祖巽山公，是个著名的风水先生，一辈子为别人寻龙捉脉，声名远播，可是他自己却只有一个儿子。他的夫人钟氏经常埋怨他天天为别人找好风水，也不为自己找个好风水，你不看看你们祖上到你这辈，十代单传，你枉在外面这么大的名声。钟氏经常唠叨，巽山公实在急了，不得不对夫人说，不是我不想，也不是我没有能力，我们三僚曾姓的地盘上实在是找不到发丁的好地盘了，倒是你娘家有大地。钟氏闻言，不再吭声，但记在了心上。
钟氏的父亲八十大寿的时候，钟氏坐着轿子前往娘家为老父拜寿。轿子快到娘家（古龙岗忠村）村口的时候，钟氏摘下自己的戒指，吞金而亡。巽山公强忍悲痛，他知道妻子肯定是记住了他所说的话，决定用自己的性命来换取曾家的人丁兴旺。巽山公将妻子的遗体暗中停放在岳父大人家的茅草房，谎称钟氏病重，无法前来拜寿。寿宴结束，巽山公便禀告岳父大人，既然妻子死在娘家，请求岳父就近在娘家寻一地将妻子落葬。岳父不好推脱，答应了他的请求。钟氏族人都知道巽山公是个出名的风水先生，怕他会寻得一块好地，夺了自家的风水。巽山公在寻地的时候，许多钟氏族人跟在他的后面，惟恐他相中一块好地。其实，巽山公早就暗中相好了一块“观音望海”的风水宝地，但他要故弄玄虚。来到钟氏祠堂边上，他说此地为“凤凰栖桐”，就葬这吧，钟氏家族的人忙说此地早已被岳父大人相中。巽山公只得另觅他处，来到一菜地，他说此地为“鲤鱼跃龙门”，钟氏家族的长老说此地也被族人相中，一行人来到山脚，巽山公说此地为“五虎下山”，还是被钟氏族人以别的理由拒绝了。巽山公对岳父大人说，可怜吾妻是无地可葬了。岳父于是与钟氏族人商量，最后决定“平地没你份，高山任你选”，此语一出，正中巽山公下怀。巽山似乎很不经意地朝村口两水汇合处的高山随手一指，说道，既然这样，那就只好葬这里了。
巽山公回到村里，请来工匠，在山上搭起工棚，曾氏建造这处风水竟然花了整整三年的时间。巽山公早就相中了这块风水。一条水对面而来，在左边的山脚环抱而去，水在左边汇合，逆流而下，此处的水势可以称之为“三十里回头水”，这是风水上难得的水之形局。《地理大书·山法全书》指出：“源宜朝抱有情，不宜直射关闭，去口宜关闭紧密，最怕直去无收。”山下为一条通衢大道，附近村落前往龙岗、梅窖墟市赶集都必须经过堂前，“日有千人朝拜，夜有万盏明灯”，此地喝形为“观音望海”与“美女踏车”。墓建好之后，为了防止别人破坏，据说碑石就放了七层，在建“观音望海”的同时，巽山公还建了另外一处风水，就是“美女踏车”，建好之后一把火烧了工棚，墓地掩埋在灰烬之中，后来雨水冲刷才显露出来，喝形为“美女踏车”。这两处风水建好之后，相传曾氏结束了单传的尴尬局面，人财两旺，成就万丁之族。
在“观音望海”的左下方，有一座更大的古墓，古墓并排三块石碑，墓碑上记载：宋代曾氏十一、十二、十三世祖，坐向：坤兼申，为罗滩虎形，俗称：“美女踏车”，前边堂局与上相似，水在艮寅方上堂，丑方出。
至于巽山公为什么要在“观音望海”的旁边再建“美女踏车”的风水，关涉到曾氏万丁家族的秘密。
《兴国三僚武城郡曾氏重修族谱》“坟图”载：十代祖巽山公妣钟氏婆太葬钟田罗滩人形坤山艮向，十一代祖益斋公妣刘氏婆太，十二代祖炜公妣钟氏叶氏婆太，十三代祖铭公妣刘氏婆太，十七代伯祖月湖公俱葬罗滩虎形坟图。
曾氏在钟氏的地盘修建自己的风水，在钟氏人看来，几乎是被曾氏骗取了一处好风水，钟氏家族难免心有不甘。清朝光绪年间，钟氏家族终于有人带头破坏曾氏罗滩祖坟，在曾氏祖坟附近新造两坟，意图挖坟代葬。钟、曾两姓为此大打出手，酿成家族械斗，死伤数人。为此，曾氏告官，并打赢了这场官司，兴国县衙为此专门颁示严禁：
《罗滩坟山张宪颁示严禁》：
钦加同知衔赏带花翎署兴国县正堂加十级记录十次
张为示严禁事。据职员曾衍桂等呈，称伊有祖坟二所，葬有罗滩地方，历有年。近来屡被挖毁侵害，呈请严禁等情到县。据此除批示外，合行出示严禁。为此示仰该处人等知悉。尔等须知，坟冢为死者所凭依，山场为各姓所自主，挖坟代葬，越界盗伐，例禁綦严，亟宜痛改前非，免惧法网。自示之后，倘敢故态复萌，一经发现，定即拘案究办，决不姑宽。其各凛遵毋违。
张宪在曾氏三房塘子面继汉老爷家当堂断案：
堂断
府委
县正堂程 为
讯结事看得钟曾两姓因争坟山互斗致命一案，查该罗滩山各坟业经程前县勘明，原系曾姓祖坟，绘图贴说在卷。兹据中人山员杨守清、职员肖振纲、禀生杨益、生员肖春芳、生员钟阜生、监生李敬敷等出为调处，并据生员钟元音等、生员曾瀛等各递悔结，前来虚公研讯，虽罪无可赦，而情有可原。钟姓所葬之坟，实为起衅，当饰起迁曾姓祖坟，毁伤未甚，不必深求。原差分别修理埋平以清讼源。嗣后该处曾姓坟山上下左右再不许田葬代造，以息争端，而杜后祸。至互控命案，查两造供词核与悔结相符，均宽免究。已死之尸骸，因还杀殒，命犯已身死，供证确凿，分免置议，其钟永保尸身，佥称被伤后落河冲，一概行免。拟烧毁房屋虽多寡不同，罪亦相等，应由中人修补，各帖服遵从。嗣后各捐前嫌，永敦和好，勿再滋事致干。……（《兴国三僚武城郡曾氏重修族谱》）
私域流量运营，别一开始就想着“榨光用户”
原创 木木老贼 2019-08-12 08:31:00
过去大家做品牌营销、运营，更多的是追求流量到转化，而现在大家谈论更多的是品效合一、是精细化运营、是私域流量。
私域流量绝对称得上2019年营销运营方面的热词，所有人都在说要重视私域流量，越来越多的企业也开始要做自己私域流量。
传统营销以大众传播的漏斗方式争夺公域流量，投钱抢流量做转化，再投钱再抢流量再转化，钱没了，投放断了，转化也没了，企业越来越没耐心，消费者越来越挑剔，获客成本也越来越高。
所以企业都想转变营销运营方式，建立传说中美好高效的私域流量，然后每天可以在自有流量池里运营用户、反复转化价值。
想法非常好，但模式并不见得有多新颖。
这里，老贼给想做企业私域流量的小伙伴写了20条建议，分享给你，希望能助你一臂之力。
还是那句话，一字一句都是大实话。
01
什么是私域流量？你可以理解为你可以随时触达，可自由控制，能够反复使用，且免费的私有目标人群流量。很明显，私域流量更稳定，重复使用的价值更高，且低成本。
02
是不是感觉很美好？这种模式简直太棒了！但它背后需要的是专业精细化的用户运营。天上没有掉馅饼的事，会在市场环境如此恶劣的情况下，还突然蹦出一个 “绝佳营销运营模式”。
凡是能够解决过去很多缺陷的新模式，总会在其他地方需要更多投入，私域流量虽然能让你节省流量成本，获得稳定客户，但相应的你也得把之前没做好的内容、服务、用户关系做得更好更精细。
03
私域流量是一次营销运营思维的转变，你要做私域流量，就得从之前 “流量——转化” 的流量转化思维变成以用户终身价值为核心的用户运营思维。
一个是前端转化思维，重点在马上见效果；一个是后端运营思维，重点在稳步建立用户牢靠关系。这个时候，用户真的是上帝了。
04
做私域流量运营，不能一开始就想着 “榨光用户”，我们首先需要让利让惠于目标用户，吸引他们，获得好感，建立信任，甚至是倒贴也正常。
更重要的是通过精细化的运营管理和系统的转化闭环，获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购，实现用户自动稳定增长。用户终生价值和传播推荐才是关键。
05
企业做私域流量，不要大刀阔斧的就完全、立马代替掉付费的公域流量，这不是英明神武，这就是傻！不要一个新模式被捧出来，就听别人说老模式已死，老玩法已经没用之类的话，这完全是装逼需要，再过几年十年，这些老模式都还在。
私域和公域流量应该是协同关系，替代掉一部分成本过高、效果一般的流量，而不是完全替代。你需要通过一些老的模式更快的获得流量，进而私有化运营。
06
私域流量的营销运营模式，大致就是通过洞察目标用户，找到用户关键需求进行针对性引流；然后对这些流量进行裂变，获得更多潜在用户；接着就是通过优质内容、客户服务、针对性产品获得转化，促进复购。
同时，通过激励手段和精细运营促进私域池内用户的传播和推荐。
07
这个模式其实与增长黑客中熟知的AARRR用户增长模型很类似，也就是Acquisition(获取用户)、Activation(提高留存)、Retention(提高活跃度)、Revenue(成交转化)、Refer(获得推荐)。
字面上可能会有一些差别，但真的营销运营高手，谁会按字面去运营？要说最大的不同，可能是私域流量运营要把用户价值玩得更彻底。
08
私域流量是基于互联网诞生的一种新的营销模式，但这个模式不见得就有多新颖，或者说压根就不新颖，只是一个新名词。它的本质玩法，很多人老早就在经营了，像很多理发店的会员玩法、酒店的高级VIP经营方式、很多小区卖菜小贩的客户思维，都做得非常好。
现在互联网上的私域流量只是大家在艰难的环境下，在大趋势下被逼出来的，只是把这种VIP客户运营模式结合了互联网理念和工具，做了一些改进。别指望模式新颖，而是要摸透本质。
09
乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。
他所保持的世界汽车销售纪录是：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
朋友们，这是个什么概念，厉害的销售人一天卖1辆车就不错了，平均每天卖掉6辆车！这简直是神一样的存在。
乔·吉拉德是怎么做的？他为了深入挖掘顾客需求，从细处洞察，像一名侦探一样去了解不同客户的需求，然后吸引客户。
乔·吉拉德从来都是把顾客当做是朋友，他会在备好每一种主流香烟，当顾客想抽烟的时候，他会打开抽屉直接给一盒给顾客。当顾客想要喝一杯，他这里威士忌，鸡尾酒、果酒都有，顾客简直无可挑剔。
客户在他这买车，乔·吉拉德都会登记联系方式，不仅会有优惠，他还会私人补贴，而客户推荐别人过来买车，不仅自己能得到好处，买车的人也能得到优惠。
乔·吉拉德当时肯定不知道什么叫私域流量，但他做的不就是私域流量运营的活吗？
10
很多人喜欢创造发明一些新概念、新词语，非要弄得神乎其神。私域流量这个名词其实不那么重要，做企业PPT方案的时候可以放上去撑撑场面，但是绝不要只是告诉老板这是个全新模式，就希望老板大力支持。
老板可能不知道这个新概念，但你简单介绍一下他肯定知道这是个什么本质。所以，重点是讲清楚你对目标用户的洞察、精细化运营的逻辑、运作的流程、闭环的营销机制以及所需资源。
11
做私域流量不要一股脑的把所有用户放在一起，都用同样的方式运营。我们需要对用户进行分层，划分出用户级别，对不同的用户提供不同的运营方式。
12
目前，微信生态下的私域运营是比较好的选择，微信公众号、小程序、微信群、个人号等强关联载体的结合已经能满足绝大部分企业。
微信公众号用来做内容和部分服务中枢；个人号用来沉淀用户、加强关系、深度种草转化；微信群用来对用户分成管理，促进互动；小程序则可以嫁接产品，承载用户裂变。
13
私域流量的运营，信任很关键。在用户选择主产品之前，可以先提供非常低价的体验版产品，1元，9.9元都行，让用户从对内容的兴趣慢慢转变到对产品的信任，再基于后续的产品体验和服务，升级为对企业的信任，开始选择企业主产品。
14
我们需要主动去找那些忠诚度高，乐意参与的客户，把他们树立为标杆，让他们成为企业的KOC(关键意见顾客)。大家知道KOL是关键意见领袖，在某一领域拥有很大的流量和权威度，但是KOL少且贵，在影响用户转化上，也未必有KOC(关键意见顾客)效果好。
KOC更接近与普通用户，以一个普通用户的身份来为企业打call，更显真实感。而且KOC本来就是用户池里的一员，与其他人联系更为紧密，更能影响用户决策。
15
私域流量强调的是一种低成本营销方式，但低成本不是没成本，从获客到沉淀到激活，企业至少要更加做好吸粉、优质内容供给及精细化用户运营三个工作。
企业要做就该有要做的决心，至少内容创作和运营团队上需要有专人去做，私域流量池的建立比过去一次性转化的营销更费人力，而且短期内企业需要接受时间成本和资源成本的投入，坚持不下去一开始就别做了。
没有稳定优质的内容供给，你根本无法留住用户。而想要实现反复转化、自发传播、口碑推荐这个美好愿望，关键还是在你的服务和产品质量，用户又不是傻子。
16
要做就好好做，什么叫好好做？不是你一个人往前冲，当英雄！动车时代，光靠车头快没用，要整个动车集中发力。你得首先需要与领导和老板达成一致，每个板块需要的时间节点，可能遇见的问题都要沟通好。
别做一个月，就稀里糊涂的被叫停了，在企业如果没有各方面的支持，工作很难开展。
17
做私域流量，免不了需要做用户裂变，而吸引人的裂变海报肯定是传播中的核心。有几点需要特别注意，就是主题明确、击中痛点、马上获益、简单易得、朋友推荐、信任背书、绝对优惠。
这年头每个人的时间都有限，眼睛也挑剔。所以，海报一定要多做几个版本，优化每个元素，先小范围测试出最好的版本，然后再推出也不迟。能用海报解决的事，何必多花钱。
18
在私域用户池增长的方式上，可以用邀人砍价、公众号/小程序助力、个人号助力、微信群任务、一元解锁、0元团购、攒码抽奖、集卡有礼、开红包、一分抽奖、推荐有礼等等。
不管方式是什么，有一条需要谨记：裂变不是打扰用户，更不是让用户去打扰他的朋友，这件事应该于用户有益，对他的朋友也有益。
趋利避害，人之常情；社交形象，也需巩固。所以，任何一个裂变活动，都不要消耗用户已有的利益和社交形象，降低心理门槛。
19
很多私域流量玩法不是败在流量，而是败在用户的维系，换汤不换药。后端的用户维护是个精细化的活，甚至细化到你如果没见过，根本就想不到还可以这么细。
所以，多去看优质案例，花点钱付费进入别人的私域用户池也很有必要，看看别人在用户运营、转化、服务的每一个环节是怎么设置、怎么引导、怎么串联的，看看别人的每个细节触点是怎么体现的。站在巨人的肩膀上，向高手取经。
20
在巨人的肩膀上，能看见参天大树，但想要自己也变成参天大树，那就得在实践中去摸索和总结了。私域流量是与用户长期关系的培养，日久见人心。
就像是你的个人 “人脉” 经营，人脉的积累并非是学来的，你得长期去经营、去摸索、去改进。私域流量和人脉一样，毫无疑问都是好东西，现在，就把它当人脉来做吧！
总之，顺着大浪游泳，怎么都能游得更快一点。
而洞察用户需求、超预期的服务、有价值内容的输出、精细化用户分层用户、组织协调能力，依旧是私域流量的核心！
好了，以上就是老贼给大家的一些建议。
如果觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
原创 木木老贼 2019-08-12 08:31:00
过去大家做品牌营销、运营，更多的是追求流量到转化，而现在大家谈论更多的是品效合一、是精细化运营、是私域流量。
私域流量绝对称得上2019年营销运营方面的热词，所有人都在说要重视私域流量，越来越多的企业也开始要做自己私域流量。
传统营销以大众传播的漏斗方式争夺公域流量，投钱抢流量做转化，再投钱再抢流量再转化，钱没了，投放断了，转化也没了，企业越来越没耐心，消费者越来越挑剔，获客成本也越来越高。
所以企业都想转变营销运营方式，建立传说中美好高效的私域流量，然后每天可以在自有流量池里运营用户、反复转化价值。
想法非常好，但模式并不见得有多新颖。
这里，老贼给想做企业私域流量的小伙伴写了20条建议，分享给你，希望能助你一臂之力。
还是那句话，一字一句都是大实话。
01
什么是私域流量？你可以理解为你可以随时触达，可自由控制，能够反复使用，且免费的私有目标人群流量。很明显，私域流量更稳定，重复使用的价值更高，且低成本。
02
是不是感觉很美好？这种模式简直太棒了！但它背后需要的是专业精细化的用户运营。天上没有掉馅饼的事，会在市场环境如此恶劣的情况下，还突然蹦出一个 “绝佳营销运营模式”。
凡是能够解决过去很多缺陷的新模式，总会在其他地方需要更多投入，私域流量虽然能让你节省流量成本，获得稳定客户，但相应的你也得把之前没做好的内容、服务、用户关系做得更好更精细。
03
私域流量是一次营销运营思维的转变，你要做私域流量，就得从之前 “流量——转化” 的流量转化思维变成以用户终身价值为核心的用户运营思维。
一个是前端转化思维，重点在马上见效果；一个是后端运营思维，重点在稳步建立用户牢靠关系。这个时候，用户真的是上帝了。
04
做私域流量运营，不能一开始就想着 “榨光用户”，我们首先需要让利让惠于目标用户，吸引他们，获得好感，建立信任，甚至是倒贴也正常。
更重要的是通过精细化的运营管理和系统的转化闭环，获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购，实现用户自动稳定增长。用户终生价值和传播推荐才是关键。
05
企业做私域流量，不要大刀阔斧的就完全、立马代替掉付费的公域流量，这不是英明神武，这就是傻！不要一个新模式被捧出来，就听别人说老模式已死，老玩法已经没用之类的话，这完全是装逼需要，再过几年十年，这些老模式都还在。
私域和公域流量应该是协同关系，替代掉一部分成本过高、效果一般的流量，而不是完全替代。你需要通过一些老的模式更快的获得流量，进而私有化运营。
06
私域流量的营销运营模式，大致就是通过洞察目标用户，找到用户关键需求进行针对性引流；然后对这些流量进行裂变，获得更多潜在用户；接着就是通过优质内容、客户服务、针对性产品获得转化，促进复购。
同时，通过激励手段和精细运营促进私域池内用户的传播和推荐。
07
这个模式其实与增长黑客中熟知的AARRR用户增长模型很类似，也就是Acquisition(获取用户)、Activation(提高留存)、Retention(提高活跃度)、Revenue(成交转化)、Refer(获得推荐)。
字面上可能会有一些差别，但真的营销运营高手，谁会按字面去运营？要说最大的不同，可能是私域流量运营要把用户价值玩得更彻底。
08
私域流量是基于互联网诞生的一种新的营销模式，但这个模式不见得就有多新颖，或者说压根就不新颖，只是一个新名词。它的本质玩法，很多人老早就在经营了，像很多理发店的会员玩法、酒店的高级VIP经营方式、很多小区卖菜小贩的客户思维，都做得非常好。
现在互联网上的私域流量只是大家在艰难的环境下，在大趋势下被逼出来的，只是把这种VIP客户运营模式结合了互联网理念和工具，做了一些改进。别指望模式新颖，而是要摸透本质。
09
乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。
他所保持的世界汽车销售纪录是：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
朋友们，这是个什么概念，厉害的销售人一天卖1辆车就不错了，平均每天卖掉6辆车！这简直是神一样的存在。
乔·吉拉德是怎么做的？他为了深入挖掘顾客需求，从细处洞察，像一名侦探一样去了解不同客户的需求，然后吸引客户。
乔·吉拉德从来都是把顾客当做是朋友，他会在备好每一种主流香烟，当顾客想抽烟的时候，他会打开抽屉直接给一盒给顾客。当顾客想要喝一杯，他这里威士忌，鸡尾酒、果酒都有，顾客简直无可挑剔。
客户在他这买车，乔·吉拉德都会登记联系方式，不仅会有优惠，他还会私人补贴，而客户推荐别人过来买车，不仅自己能得到好处，买车的人也能得到优惠。
乔·吉拉德当时肯定不知道什么叫私域流量，但他做的不就是私域流量运营的活吗？
10
很多人喜欢创造发明一些新概念、新词语，非要弄得神乎其神。私域流量这个名词其实不那么重要，做企业PPT方案的时候可以放上去撑撑场面，但是绝不要只是告诉老板这是个全新模式，就希望老板大力支持。
老板可能不知道这个新概念，但你简单介绍一下他肯定知道这是个什么本质。所以，重点是讲清楚你对目标用户的洞察、精细化运营的逻辑、运作的流程、闭环的营销机制以及所需资源。
11
做私域流量不要一股脑的把所有用户放在一起，都用同样的方式运营。我们需要对用户进行分层，划分出用户级别，对不同的用户提供不同的运营方式。
12
目前，微信生态下的私域运营是比较好的选择，微信公众号、小程序、微信群、个人号等强关联载体的结合已经能满足绝大部分企业。
微信公众号用来做内容和部分服务中枢；个人号用来沉淀用户、加强关系、深度种草转化；微信群用来对用户分成管理，促进互动；小程序则可以嫁接产品，承载用户裂变。
13
私域流量的运营，信任很关键。在用户选择主产品之前，可以先提供非常低价的体验版产品，1元，9.9元都行，让用户从对内容的兴趣慢慢转变到对产品的信任，再基于后续的产品体验和服务，升级为对企业的信任，开始选择企业主产品。
14
我们需要主动去找那些忠诚度高，乐意参与的客户，把他们树立为标杆，让他们成为企业的KOC(关键意见顾客)。大家知道KOL是关键意见领袖，在某一领域拥有很大的流量和权威度，但是KOL少且贵，在影响用户转化上，也未必有KOC(关键意见顾客)效果好。
KOC更接近与普通用户，以一个普通用户的身份来为企业打call，更显真实感。而且KOC本来就是用户池里的一员，与其他人联系更为紧密，更能影响用户决策。
15
私域流量强调的是一种低成本营销方式，但低成本不是没成本，从获客到沉淀到激活，企业至少要更加做好吸粉、优质内容供给及精细化用户运营三个工作。
企业要做就该有要做的决心，至少内容创作和运营团队上需要有专人去做，私域流量池的建立比过去一次性转化的营销更费人力，而且短期内企业需要接受时间成本和资源成本的投入，坚持不下去一开始就别做了。
没有稳定优质的内容供给，你根本无法留住用户。而想要实现反复转化、自发传播、口碑推荐这个美好愿望，关键还是在你的服务和产品质量，用户又不是傻子。
16
要做就好好做，什么叫好好做？不是你一个人往前冲，当英雄！动车时代，光靠车头快没用，要整个动车集中发力。你得首先需要与领导和老板达成一致，每个板块需要的时间节点，可能遇见的问题都要沟通好。
别做一个月，就稀里糊涂的被叫停了，在企业如果没有各方面的支持，工作很难开展。
17
做私域流量，免不了需要做用户裂变，而吸引人的裂变海报肯定是传播中的核心。有几点需要特别注意，就是主题明确、击中痛点、马上获益、简单易得、朋友推荐、信任背书、绝对优惠。
这年头每个人的时间都有限，眼睛也挑剔。所以，海报一定要多做几个版本，优化每个元素，先小范围测试出最好的版本，然后再推出也不迟。能用海报解决的事，何必多花钱。
18
在私域用户池增长的方式上，可以用邀人砍价、公众号/小程序助力、个人号助力、微信群任务、一元解锁、0元团购、攒码抽奖、集卡有礼、开红包、一分抽奖、推荐有礼等等。
不管方式是什么，有一条需要谨记：裂变不是打扰用户，更不是让用户去打扰他的朋友，这件事应该于用户有益，对他的朋友也有益。
趋利避害，人之常情；社交形象，也需巩固。所以，任何一个裂变活动，都不要消耗用户已有的利益和社交形象，降低心理门槛。
19
很多私域流量玩法不是败在流量，而是败在用户的维系，换汤不换药。后端的用户维护是个精细化的活，甚至细化到你如果没见过，根本就想不到还可以这么细。
所以，多去看优质案例，花点钱付费进入别人的私域用户池也很有必要，看看别人在用户运营、转化、服务的每一个环节是怎么设置、怎么引导、怎么串联的，看看别人的每个细节触点是怎么体现的。站在巨人的肩膀上，向高手取经。
20
在巨人的肩膀上，能看见参天大树，但想要自己也变成参天大树，那就得在实践中去摸索和总结了。私域流量是与用户长期关系的培养，日久见人心。
就像是你的个人 “人脉” 经营，人脉的积累并非是学来的，你得长期去经营、去摸索、去改进。私域流量和人脉一样，毫无疑问都是好东西，现在，就把它当人脉来做吧！
总之，顺着大浪游泳，怎么都能游得更快一点。
而洞察用户需求、超预期的服务、有价值内容的输出、精细化用户分层用户、组织协调能力，依旧是私域流量的核心！
好了，以上就是老贼给大家的一些建议。
如果觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
✋热门推荐