#篮球捡史# 1978年5月，在罗马尼亚举行的第六届国际裁判培训班，9名中国裁判被国际篮联批准为新中国第一代国际级裁判，36岁的田国庭（左一）是最年轻的一位。为了提升业务能力，田国庭平时几乎每时每刻都在钻研业务，有一次带着儿子上街买西瓜，回来路上脑子里琢磨，手上就开始比划起动作来，结果把西瓜摔得稀烂……

代账公司怎么做筹划？
今天跟一位代账公司老板聊天。
整个品牌的业务应该是中国前三名了。

他说现在遇到了很多问题。
有客户要6个点的专票。
有客户要普票。

还有感觉自己的企业所得税，
和增值税都很高了。
又不能出去乱开个独。
上面的投资方有要求。
符合资本要求。

我说你们天天打电话说帮客户筹划，
为什么自己不筹划。
他说主要是卖标品。
那些销售人员哪里懂什么筹划，
叫卖什么产品就卖什么。
一通卖就行了……

那么代账公司，
尤其是远远超过了一般纳税人的代账公司。
究竟应该怎么筹划呢？
今天一文讲透。

我知道有很多粉丝是代账公司的老板：
希望你们看到了觉得有用给我，
主动说一下你的姓名和你公司的或者品牌名。
不要天天潜水，然后偷偷抄我的文案。

一、延迟确认收入
代账合同一般为1年以上。
比方说要一年6000。
很多代账公司是直接进主营业务收入。
这种做账法是极其傻的。
开票的时候预缴税款。
收入做成预收账款。
每月做账完成以后发客户一份确认单签字。
然后再逐月慢慢确认收入。
可以一定程度上把企业所得税延后。

二、变服务为软件
小规模服务业开具免税普票或1%专票
一般纳税人服务业开具6%专票
但是软件企业如果卖软件产品，
确实开具13%的专票。
但是超过3%的部分即征即退。
对方可以抵扣13%，
你却只要付出3%。爽不爽。
这一招就解决了客户需要专票的问题。
唯一要做的是想办法。
做一个财务小程序或者做成SAAS。
客户可以在手机或电脑上随时看账。
把小程序或者SAAS申请软著，
然后出软件测试报告，
然后申请软件产品登记。
然后申请软件企业。
跟客户签订合同不再是代账合同，
而是软件使用合同。
很多小代账公司的老板听到这里就头昏了。
很简单，会搞的自己搞，
不会搞的花点小钱请会搞的人搞。
主要是思路要清晰。

三、重构公司的结构
母公司为软件企业
享受增值税超过3%即征即退。
企业所得税2免3减半。
母公司下面根据客户的城市或者根据行业，
设立若干个子公司。
本地化服务或针对客户行业服务。
有一般纳税人有小规模。
客户是小规模就走小规模的子公司还是代账合同开普票，延迟确认收入。
客户是一般纳税人就走一般纳税人的子公司，开3%的专票，软件使用合同。
子公司所有的财务数据根据合并财务报表全部合并至母公司了。
另子公司如果恰好是洼地还可以享受退税。

好了，一、二、三步都做透了大大地降低了70%以上。而且财务是符合资本标准。

我讲的筹划跟你听到的筹划完全不一样。
我们是实实在在在一线上操作的，
从账到表，到知识产权的一步步设计和实施我们都自己亲自操作，所以熟悉里面的每一个细节和环节，也熟悉存在的漏洞。

筹划是一门技术更是一门艺术。
合法、合情、合理达到结果，
且符合资本的标准。
无限接近，但不逾越！

我是伍琳强，
创业路上，
我们一起加油！

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