#电商# 上石淘宝美工包月 网店装修的核心方法！
今天网店装修小编与大家分享的是，点击率优化的系统方法，本文中涉及的方法类别比较多，有一些会具有局限性，仅适合部分类目，大家可以根据自己的需要，选取部分去尝试。
本次我的分享规划分为三个部分：第一部分，点击率的重要性；第二部分，点击率的优化方法；第三部分，其他。
1、点击率的重要性
要理解点击率的重要性，就要理解曝光量、流量、访客、点击量几者之间的关系。
曝光量是用户搜索时，主图展现的次数。流量也可相近理解为点击量，用户每点一次，就是一次浏览，但是一个用户可以点击多次，因此访客数往往会小于浏览量，而人均浏览量这个数据反馈的就是，平均每个用户浏览的数量。
点击率是主图在公域曝光中，点击量/曝光量的数值。点击率越高就说明这张主图对买家的吸引力越高，将曝光转变成流量、访客的效率就越高。因此平台是无法直接控制一个宝贝的访客数的，而是通过控制这个宝贝获得的曝光量来控制宝贝的访客量。
主图就是门，是买家从平台走向宝贝店铺的要塞，只有访客进了这道门，才能有后面的深入浏览、转化购买。所以，点击率是转化的基础。如果转化率、客单价一样，那点击率越高，单次曝光的平均产出就越高。
在平台新客获取增速降低的时候，提升现有单位用户的产出就变得愈加重要。而点击率、转化率、客单价就是三个核心数据。点击率是平台公域流量变现的基础指标数据。因此，一个宝贝的主图点击率越高，并做好转化、客单价，它将获得平台更多的曝光。
2、点击率优化
点击率优化，核心在于动态保持与竞品的差异化优势。动态，是因为竞品也会优化主图，所以优化主图点击率是一个持续性，相对行业竞品保持优势的工作，而不是一劳永逸的。
差异化优势，我们要让自己的主图比竞品更容易被买家点，一定是与他们有差别的。
但是这里注意，差异化是需要正确的差异化，而不是为了差异化而差异化，举个反例，比如用猎奇的图片做主图，虽然点击率很高，但是因为图片与产品、买家的需求匹配度太低，就会造成前期的高点击率，后面因为转化、收藏加购的数据差，反而曝光不会增加，而会减少。
所以这个差异化是符合买家需求点的差异化，并且要形成一定的优势。
接下来，我们由难到易，分别介绍几种常见的方法。
2.1 背景色差异化
这个很好理解，同样的主体产品，我们使用不同的颜色作为背景，可以合成也可以拍摄，比如行业主流颜色是黑色，这时候白色的背景色就会脱颖而出。
但是往往一个行业，背景颜色都会有多种，尤其是一些大类目，这时候就需要进行颜色搭配，背景色差异化一定要考虑背景与产品的协调性。
补充：这里推荐大家了解下色彩心理学，理解不同色彩，人会有不同的反馈。
2.2 克隆优秀竞品
这里的竞品选择与自己产品成交关键词相近的产品，克隆很好理解，就是尽可能的模仿竞品的色彩搭配、构图、元素大小比例。
但是大家注意，克隆只能帮我们缩小与竞品的差距，很难帮助我们在产品相近的情况下超越竞品，所以这个方法更多是帮助我们间接获得竞品与自己的主图点击差距，我们把竞品的克隆主图和自己做的主图放到同一个测图计划中，就可以很直观地获知我们的点击率相较于竞品是否具有优势。
补充：克隆竞品主图可以，但是不能为了便利而盗用他人素材，以免被投诉造成损失。
3.构图优化
这里给大家介绍几种常用的构图方法。
3.1中心突出
将产品主体放在图片中心，让产品更直观突出。
3.2 对半构图
3.3留白
3.4 对称
对称其实与中心突出会有部分类似，主要是利左右素材的对称，可以参考中心突出图的案例。
3.5 运用线条
线条的运用可以是作为元素，比如国风的产品，一些祥云线条的勾勒，也可以让眉笔这些静态的产品传递出动态的效果。
3.6 框景
我们常用的活动打标图，大部分都是框景，在图片素材外包围一个边框。
3.7 铺满/重复
用同一产品，反复铺满主图，形成一种规律美，也可以避免产品过于单调，更具视觉冲击力。
3.8 部分展现
仅展现部分产品细节，一般是产品的设计亮点。
3.9 其他构图
常见的正方构图就是以上几种，更多的构图玩法其实是几种基础构图的组合。
4.元素差异化
这里的元素可以是产品、原材料、宠物、普通用户、证书、数据、风景等等。不同的元素给人的感受是不同的，比如证书、数据就会给人可信度很高的感觉，原材料就非常适合部分食品类目，给人货真价实的感觉。
5.元素增减
元素增减是根据竞品主图风格决定的，有些类目主图就和牛皮藓一样，充满了各种元素，有的甚至连产品都看不清，这时候，做元素减法就可以很好的让产品主图更突出。同理，有一些高格调，很是简约的类目，就可以尝试增加元素，但是这些类目要注意格调，元素增多的同时也要注意保持好调性。
6.产品角度调整
这个非常适合一些同质化严重的类目，一些出奇的拍摄角度和方式，可以让自己的主图在一堆平庸且同质化的产品中脱颖而出。
7.场景化表现
场景化表现是为了更贴近用户使用场景，而产品本身就是个解决方案，用来解决买家生活中的问题。场景展示一定要展示，产品解决问题的场景，问题解决的越完美，买家就越有欲望购买。
8.色调调整
色调是很容易被忽略的，比如冬天我们想买取暖的暖手宝，温暖的色调就很适合此时买家的需求，如果用冷色调，则会让买家觉得产品保暖效果差（主观推测），但是也可以利用色调对比的强烈冲击感，突出产品的卖点优势。
左半屏展示在寒风中瑟瑟发抖的模特冷色调，右半屏展示使用产品幸福微笑的模特-暖色调。这样的主图构思元素使用了产品、场景、色调、对半构图等等，所以一张好主图是多种方法的有机结合。
9.拳头文案
拳头文案是根据产品，提炼出产品最适合买家的卖点。这一点，篇幅较大，将会单独写一篇说明。
3、其他
主图的点击率优化，是持续且长久的，不是一劳永逸的事。主图优化的方法也不限于上面这些，一定还有很多细分的方法，但是，我自己常用的方法都总结分享给大家了。
大家可以多尝试，把这些方法结合自己的理解转化成自己的方法。
主图就像一个跑道上的接力跑选手，一张接一张，每张的跑步速度耐力不同，每个选手都渴望超过对手，但是只有把选手的素质提高，才能保证我们赢得最后的比赛。
主图优化因为是持久战，所以在优化过程中一定要注意，做好数据的收集，不同方法的总结复盘、对比分析。减少不必要的重复浪费（时间与金钱），快速找到适合自己类目的主图优化方法流程。
主图优化只是产出的基础，最后平台和我们自己都是要看产出的，所以优化好主图后，一定要注重对产品的选择、转化率、服务的优化，这样才能保障我们投入的精力与资源有优异的回报。
今天网店装修小编与大家分享的是，点击率优化的系统方法，本文中涉及的方法类别比较多，有一些会具有局限性，仅适合部分类目，大家可以根据自己的需要，选取部分去尝试。
本次我的分享规划分为三个部分：第一部分，点击率的重要性；第二部分，点击率的优化方法；第三部分，其他。
1、点击率的重要性
要理解点击率的重要性，就要理解曝光量、流量、访客、点击量几者之间的关系。
曝光量是用户搜索时，主图展现的次数。流量也可相近理解为点击量，用户每点一次，就是一次浏览，但是一个用户可以点击多次，因此访客数往往会小于浏览量，而人均浏览量这个数据反馈的就是，平均每个用户浏览的数量。
点击率是主图在公域曝光中，点击量/曝光量的数值。点击率越高就说明这张主图对买家的吸引力越高，将曝光转变成流量、访客的效率就越高。因此平台是无法直接控制一个宝贝的访客数的，而是通过控制这个宝贝获得的曝光量来控制宝贝的访客量。
主图就是门，是买家从平台走向宝贝店铺的要塞，只有访客进了这道门，才能有后面的深入浏览、转化购买。所以，点击率是转化的基础。如果转化率、客单价一样，那点击率越高，单次曝光的平均产出就越高。
在平台新客获取增速降低的时候，提升现有单位用户的产出就变得愈加重要。而点击率、转化率、客单价就是三个核心数据。点击率是平台公域流量变现的基础指标数据。因此，一个宝贝的主图点击率越高，并做好转化、客单价，它将获得平台更多的曝光。
2、点击率优化
点击率优化，核心在于动态保持与竞品的差异化优势。动态，是因为竞品也会优化主图，所以优化主图点击率是一个持续性，相对行业竞品保持优势的工作，而不是一劳永逸的。
差异化优势，我们要让自己的主图比竞品更容易被买家点，一定是与他们有差别的。
但是这里注意，差异化是需要正确的差异化，而不是为了差异化而差异化，举个反例，比如用猎奇的图片做主图，虽然点击率很高，但是因为图片与产品、买家的需求匹配度太低，就会造成前期的高点击率，后面因为转化、收藏加购的数据差，反而曝光不会增加，而会减少。
所以这个差异化是符合买家需求点的差异化，并且要形成一定的优势。
接下来，我们由难到易，分别介绍几种常见的方法。
2.1 背景色差异化
这个很好理解，同样的主体产品，我们使用不同的颜色作为背景，可以合成也可以拍摄，比如行业主流颜色是黑色，这时候白色的背景色就会脱颖而出。
但是往往一个行业，背景颜色都会有多种，尤其是一些大类目，这时候就需要进行颜色搭配，背景色差异化一定要考虑背景与产品的协调性。
补充：这里推荐大家了解下色彩心理学，理解不同色彩，人会有不同的反馈。
2.2 克隆优秀竞品
这里的竞品选择与自己产品成交关键词相近的产品，克隆很好理解，就是尽可能的模仿竞品的色彩搭配、构图、元素大小比例。
但是大家注意，克隆只能帮我们缩小与竞品的差距，很难帮助我们在产品相近的情况下超越竞品，所以这个方法更多是帮助我们间接获得竞品与自己的主图点击差距，我们把竞品的克隆主图和自己做的主图放到同一个测图计划中，就可以很直观地获知我们的点击率相较于竞品是否具有优势。
补充：克隆竞品主图可以，但是不能为了便利而盗用他人素材，以免被投诉造成损失。
3.构图优化
这里给大家介绍几种常用的构图方法。
3.1中心突出
将产品主体放在图片中心，让产品更直观突出。
3.2 对半构图
3.3留白
3.4 对称
对称其实与中心突出会有部分类似，主要是利左右素材的对称，可以参考中心突出图的案例。
3.5 运用线条
线条的运用可以是作为元素，比如国风的产品，一些祥云线条的勾勒，也可以让眉笔这些静态的产品传递出动态的效果。
3.6 框景
我们常用的活动打标图，大部分都是框景，在图片素材外包围一个边框。
3.7 铺满/重复
用同一产品，反复铺满主图，形成一种规律美，也可以避免产品过于单调，更具视觉冲击力。
3.8 部分展现
仅展现部分产品细节，一般是产品的设计亮点。
3.9 其他构图
常见的正方构图就是以上几种，更多的构图玩法其实是几种基础构图的组合。
4.元素差异化
这里的元素可以是产品、原材料、宠物、普通用户、证书、数据、风景等等。不同的元素给人的感受是不同的，比如证书、数据就会给人可信度很高的感觉，原材料就非常适合部分食品类目，给人货真价实的感觉。
5.元素增减
元素增减是根据竞品主图风格决定的，有些类目主图就和牛皮藓一样，充满了各种元素，有的甚至连产品都看不清，这时候，做元素减法就可以很好的让产品主图更突出。同理，有一些高格调，很是简约的类目，就可以尝试增加元素，但是这些类目要注意格调，元素增多的同时也要注意保持好调性。
6.产品角度调整
这个非常适合一些同质化严重的类目，一些出奇的拍摄角度和方式，可以让自己的主图在一堆平庸且同质化的产品中脱颖而出。
7.场景化表现
场景化表现是为了更贴近用户使用场景，而产品本身就是个解决方案，用来解决买家生活中的问题。场景展示一定要展示，产品解决问题的场景，问题解决的越完美，买家就越有欲望购买。
8.色调调整
色调是很容易被忽略的，比如冬天我们想买取暖的暖手宝，温暖的色调就很适合此时买家的需求，如果用冷色调，则会让买家觉得产品保暖效果差（主观推测），但是也可以利用色调对比的强烈冲击感，突出产品的卖点优势。
左半屏展示在寒风中瑟瑟发抖的模特冷色调，右半屏展示使用产品幸福微笑的模特-暖色调。这样的主图构思元素使用了产品、场景、色调、对半构图等等，所以一张好主图是多种方法的有机结合。
9.拳头文案
拳头文案是根据产品，提炼出产品最适合买家的卖点。这一点，篇幅较大，将会单独写一篇说明。
3、其他
主图的点击率优化，是持续且长久的，不是一劳永逸的事。主图优化的方法也不限于上面这些，一定还有很多细分的方法，但是，我自己常用的方法都总结分享给大家了。
大家可以多尝试，把这些方法结合自己的理解转化成自己的方法。
主图就像一个跑道上的接力跑选手，一张接一张，每张的跑步速度耐力不同，每个选手都渴望超过对手，但是只有把选手的素质提高，才能保证我们赢得最后的比赛。
主图优化因为是持久战，所以在优化过程中一定要注意，做好数据的收集，不同方法的总结复盘、对比分析。减少不必要的重复浪费（时间与金钱），快速找到适合自己类目的主图优化方法流程。
主图优化只是产出的基础，最后平台和我们自己都是要看产出的，所以优化好主图后，一定要注重对产品的选择、转化率、服务的优化，这样才能保障我们投入的精力与资源有优异的回报。
【直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌】直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌
文 | 华商韬略 吴苏
直播带货风口，在董明珠这里，体现得淋漓尽致。
第一次直播，董明珠仅拿下23万元成交额，但随后，平台流量倾斜、网红助阵加持，让董明珠的“成绩单”一次次令人刮目相看。
2020年董明珠前四场直播，销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元，到618这一天，格力电器提供的数据显示，当天全渠道直播销售总额高达102.7亿元。媒体算了一笔账，董明珠五场直播累计销售额超过178亿元。
董明珠被誉为“带货女王”，但同时也被质疑让经销商替其刷单，在网络传得沸沸扬扬。对此，董明珠回应称：“那不可能！他（指经销商）买回家干什么，堆仓库里啊，任何一个人不能拿金钱开玩笑，我也不可能让他那样做，因为那样没有价值。”
董明珠否认刷单，从另一个角度却说明，人们对直播带货的天价销售额，抱持不是特别信任的态度。
归根到底，与直播带货乱象丛生有关。
直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌
【1】
在这个生态里，商家涌入，主播层出不穷，明星造势，总裁站台，单场直播带货销售额破亿的消息此起彼伏，形成了一场“带货大合唱”，进一步刺激品牌方、MCN机构、平台乃至背后的资本方，纷纷砸钱进场。
但与此同时，“扒皮”与骗局齐飞，一不小心，你就会是被收割的那一个。
在这一方面，拥有孵化主播和签约主播的MCN机构，最受行业诟病。
在平台与品牌方中间，MCN是二者的纽带，有遍地开花之势，仅2019年一年，中国MCN机构数量就突破2万家，远超之前三年机构数量的总和。而且，据业内人士估计，今年还将有1万家机构入局。
为何有这么多MCN机构涌来？不是为了打造出下一个李佳琦或者薇娅，而是在数据层面大做文章。
很多主做电商带货的直播间，有一个特点，那就是数据奇高，动不动就几千万点赞，观看人数少则数十万，多则数百万甚至上千万。
真有这么多人，成天守着直播间，看人做广告，然后下单买买买？业内人士透露，直播间很多都是“假人”，数据也是刷的。
至于刷数据，成本也不高。传统的方法是，用几百根数据线连着几百台手机，每一台都插着手机卡，另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。通过这样的操作，能够自动打开APP，搜索某某主播，进入其直播间，点赞、送礼物、评论、下单、付款一条龙，行云流水般完成。
直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌
【2】
数据有了，MCN便可以利用数据来增长粉丝，对外接“带货单”，直播带货的时候，又把直播间的人气刷起来。也就是说，可以“恰饭”了！
最开始，依靠粉丝数和直播间人气，按照一定比例换算成商单价格，品牌方比较接受这种算法。但慢慢地，商家发现，粉丝数和直播间人气越来越带不动销售。
对于MCN机构来说，如果直播很热闹，却没人下单，零成交，一切不就暴露了？于是，在此基础上，予以“骗术升级”。
当商家担心销量，MCN可以保证固定的销售额，还可以签下合同。比如，一家MCN和商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上注明，以产投比即ROI为1的形式带货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金，如果达到要求，佣金比例为20%。
很多MCN的数据是假的，带不动货，那为何MCN敢签约？答案是，MCN全程造假。
直播时，MCN刷数据，维持直播间人气和热度，也会在直播间找人拍下10万元的商品。这样一来，合同保证的销量完成，2万元佣金到手。
请注意，MCN拍下商品的这10万元，是商家的10万元服务费。惠州市反诈骗中心提到这一案例时直言：“这就相当于白拿了20%销量的佣金2万元。”
但是，MCN并非只赚这些佣金，对于10万元买回来的商品，MCN会分批次，在发货前、物流运输途中、到货后，把商品退给商家。行业标准直播退货比例为30%至50%，这样又有3-5万元退回MCN的口袋。
至此，还有一半5万元的商品，MCN以团购、社区分销等方式卖掉，或者直接转给一些电商平台的店铺，这样MCN又能返款2万元。
对于这一“套路”，惠州市发诈骗中心称：“一次直播下来，诈骗分子纯赚5-6万不成问题，商家支出12万元只卖了5万的货，至于后续的销量、知名度，一点作用也起不到。”
直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌
【3】
不少网友认为，MCN很多都是腰部主播，找一些全网爆红的头部主播，可信度是不是很高？
头部主播的问题在于，影响力对商家来说意味着“高门槛”，不仅产品价格要历史或者全网最低价，主播的坑位费也不低，佣金更要给。结合起来，商家直播带货的利润变得相当低。
据第一财经报道，有商家和李佳琦合作5次，亏了三次，双十一当天更是亏掉50万。
巨额服务费加佣金的直播带货方式，更多是针对知名品牌等“金主”，而中小型商家，有一整套收割方案。
对于中小型商家，坑位费一晚收500到1000元不等，但销量不做任何担保，这对于大批服装店、小吃店或者农副产品公司来说，诱惑力很大。
殊不知，有很多MCN瞄准了坑位费。一个主播一晚上可以口播展示30件商品，每件500元坑位费，一晚就可以赚1.5万元，一个拥有100个账号的MCN，一晚能进账150万元。
直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌
有了100个账号，有些MCN还能够入驻政府当地扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还有税收减免。
如果嫌500元坑位费没效果，MCN还会打出“0坑位费”的招牌，以测评产品的名义为商家推广，实则在各个关节，要求商家寄送多件、多套产品。骗取各类商品后，MCN专门到一些二手交易平台，或者自己开微店、淘宝店，甚至直接在朋友圈兜售。
如果说，刷量刷单、赚佣金赚商品，算是MCN初级玩法的话，把MCN做成金融机构，当属中级玩法。
和商家谈合作时，有些MCN会将ROI谈得很高，依然采用“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限，比如会要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。
这一招，同样颇具诱惑力，但当商家将服务费打过去后，产品迟迟没有出现在直播间，至于那50万服务费，被MCN拿去买理财产品或者P2P。
有的MCN玩得比较猛，会养大批销售，拉来的服务费转手贷款给别人。和一位商家一个月合作期限到期，这些MCN会将款项退款给商家，但销售拉来的贷款积累成“资金池”，MCN变身为放贷机构。
当然，高级玩法，是资本市场收割。
比如，老牌鞋企“星期六”蹭上李子柒，25个交易日出现16个涨停，实控人张泽民夫妇套现金额超5亿元。赚得盆满钵满后，星期六公开澄清，李子柒并不是旗下艺人。
而5月11日，梦洁股份宣布与薇娅达成合作，股价也是一路飙升，迎来8个涨停。这个过程中，梦洁家纺二股东武进开始减持公司股份，加上其他董事、总经理，累计减持将近2%，套现1亿。
但是，5月22日晚，梦洁股份公告显示，与薇娅直播间的7次合作，总销售额不到1500万元。显然，与薇娅合作，不是为了卖货，而是收割中小散户。
不难看出，在直播带货这个生意场中，几乎每一个环节都有“陷阱”，即便如此，掺假的繁荣推动着风口滚滚向前。毕竟，不管是MCN，还是商家和品牌方，谁都希望自己是那个抓住风口的人。
文 | 华商韬略 吴苏
直播带货风口，在董明珠这里，体现得淋漓尽致。
第一次直播，董明珠仅拿下23万元成交额，但随后，平台流量倾斜、网红助阵加持，让董明珠的“成绩单”一次次令人刮目相看。
2020年董明珠前四场直播，销售额分别为23万元、3.1亿元、7.03亿元、65.4亿元，到618这一天，格力电器提供的数据显示，当天全渠道直播销售总额高达102.7亿元。媒体算了一笔账，董明珠五场直播累计销售额超过178亿元。
董明珠被誉为“带货女王”，但同时也被质疑让经销商替其刷单，在网络传得沸沸扬扬。对此，董明珠回应称：“那不可能！他（指经销商）买回家干什么，堆仓库里啊，任何一个人不能拿金钱开玩笑，我也不可能让他那样做，因为那样没有价值。”
董明珠否认刷单，从另一个角度却说明，人们对直播带货的天价销售额，抱持不是特别信任的态度。
归根到底，与直播带货乱象丛生有关。
直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌
【1】
在这个生态里，商家涌入，主播层出不穷，明星造势，总裁站台，单场直播带货销售额破亿的消息此起彼伏，形成了一场“带货大合唱”，进一步刺激品牌方、MCN机构、平台乃至背后的资本方，纷纷砸钱进场。
但与此同时，“扒皮”与骗局齐飞，一不小心，你就会是被收割的那一个。
在这一方面，拥有孵化主播和签约主播的MCN机构，最受行业诟病。
在平台与品牌方中间，MCN是二者的纽带，有遍地开花之势，仅2019年一年，中国MCN机构数量就突破2万家，远超之前三年机构数量的总和。而且，据业内人士估计，今年还将有1万家机构入局。
为何有这么多MCN机构涌来？不是为了打造出下一个李佳琦或者薇娅，而是在数据层面大做文章。
很多主做电商带货的直播间，有一个特点，那就是数据奇高，动不动就几千万点赞，观看人数少则数十万，多则数百万甚至上千万。
真有这么多人，成天守着直播间，看人做广告，然后下单买买买？业内人士透露，直播间很多都是“假人”，数据也是刷的。
至于刷数据，成本也不高。传统的方法是，用几百根数据线连着几百台手机，每一台都插着手机卡，另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。通过这样的操作，能够自动打开APP，搜索某某主播，进入其直播间，点赞、送礼物、评论、下单、付款一条龙，行云流水般完成。
直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌
【2】
数据有了，MCN便可以利用数据来增长粉丝，对外接“带货单”，直播带货的时候，又把直播间的人气刷起来。也就是说，可以“恰饭”了！
最开始，依靠粉丝数和直播间人气，按照一定比例换算成商单价格，品牌方比较接受这种算法。但慢慢地，商家发现，粉丝数和直播间人气越来越带不动销售。
对于MCN机构来说，如果直播很热闹，却没人下单，零成交，一切不就暴露了？于是，在此基础上，予以“骗术升级”。
当商家担心销量，MCN可以保证固定的销售额，还可以签下合同。比如，一家MCN和商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上注明，以产投比即ROI为1的形式带货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金，如果达到要求，佣金比例为20%。
很多MCN的数据是假的，带不动货，那为何MCN敢签约？答案是，MCN全程造假。
直播时，MCN刷数据，维持直播间人气和热度，也会在直播间找人拍下10万元的商品。这样一来，合同保证的销量完成，2万元佣金到手。
请注意，MCN拍下商品的这10万元，是商家的10万元服务费。惠州市反诈骗中心提到这一案例时直言：“这就相当于白拿了20%销量的佣金2万元。”
但是，MCN并非只赚这些佣金，对于10万元买回来的商品，MCN会分批次，在发货前、物流运输途中、到货后，把商品退给商家。行业标准直播退货比例为30%至50%，这样又有3-5万元退回MCN的口袋。
至此，还有一半5万元的商品，MCN以团购、社区分销等方式卖掉，或者直接转给一些电商平台的店铺，这样MCN又能返款2万元。
对于这一“套路”，惠州市发诈骗中心称：“一次直播下来，诈骗分子纯赚5-6万不成问题，商家支出12万元只卖了5万的货，至于后续的销量、知名度，一点作用也起不到。”
直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌
【3】
不少网友认为，MCN很多都是腰部主播，找一些全网爆红的头部主播，可信度是不是很高？
头部主播的问题在于，影响力对商家来说意味着“高门槛”，不仅产品价格要历史或者全网最低价，主播的坑位费也不低，佣金更要给。结合起来，商家直播带货的利润变得相当低。
据第一财经报道，有商家和李佳琦合作5次，亏了三次，双十一当天更是亏掉50万。
巨额服务费加佣金的直播带货方式，更多是针对知名品牌等“金主”，而中小型商家，有一整套收割方案。
对于中小型商家，坑位费一晚收500到1000元不等，但销量不做任何担保，这对于大批服装店、小吃店或者农副产品公司来说，诱惑力很大。
殊不知，有很多MCN瞄准了坑位费。一个主播一晚上可以口播展示30件商品，每件500元坑位费，一晚就可以赚1.5万元，一个拥有100个账号的MCN，一晚能进账150万元。
直播带货局中局，扒皮与骗局齐飞，万家公司“围猎”品牌
有了100个账号，有些MCN还能够入驻政府当地扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还有税收减免。
如果嫌500元坑位费没效果，MCN还会打出“0坑位费”的招牌，以测评产品的名义为商家推广，实则在各个关节，要求商家寄送多件、多套产品。骗取各类商品后，MCN专门到一些二手交易平台，或者自己开微店、淘宝店，甚至直接在朋友圈兜售。
如果说，刷量刷单、赚佣金赚商品，算是MCN初级玩法的话，把MCN做成金融机构，当属中级玩法。
和商家谈合作时，有些MCN会将ROI谈得很高，依然采用“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限，比如会要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。
这一招，同样颇具诱惑力，但当商家将服务费打过去后，产品迟迟没有出现在直播间，至于那50万服务费，被MCN拿去买理财产品或者P2P。
有的MCN玩得比较猛，会养大批销售，拉来的服务费转手贷款给别人。和一位商家一个月合作期限到期，这些MCN会将款项退款给商家，但销售拉来的贷款积累成“资金池”，MCN变身为放贷机构。
当然，高级玩法，是资本市场收割。
比如，老牌鞋企“星期六”蹭上李子柒，25个交易日出现16个涨停，实控人张泽民夫妇套现金额超5亿元。赚得盆满钵满后，星期六公开澄清，李子柒并不是旗下艺人。
而5月11日，梦洁股份宣布与薇娅达成合作，股价也是一路飙升，迎来8个涨停。这个过程中，梦洁家纺二股东武进开始减持公司股份，加上其他董事、总经理，累计减持将近2%，套现1亿。
但是，5月22日晚，梦洁股份公告显示，与薇娅直播间的7次合作，总销售额不到1500万元。显然，与薇娅合作，不是为了卖货，而是收割中小散户。
不难看出，在直播带货这个生意场中，几乎每一个环节都有“陷阱”，即便如此，掺假的繁荣推动着风口滚滚向前。毕竟，不管是MCN，还是商家和品牌方，谁都希望自己是那个抓住风口的人。
#童鞋# 童鞋应该怎么选？首先说明一点：根据年龄判断鞋码是非常不靠谱的。接触的妈妈很多，同样一岁刚学步的孩子，脚长都能差一两厘米，所以，不要看年龄去估计孩子的脚长。靠谱的方法，只有实测。靠谱的方法是：测量宝宝的脚内长，最简单快捷的方法就是买个量脚器，淘宝搜索“量脚器 宝宝”出来一堆，价格也就十几块。我自己给我儿子买鞋都是先用量脚器量一下脚长，也可以自己动手测量，不管用什么方法测量脚长，记得一定要站在地上站在地上站在地上，重要的事情说三遍，一定要脚跟到最长脚趾之间的垂直距离。量出的孩子的净脚长再加上合适的放量，就是选择的鞋子内长，放量的方法如下：
光脚或穿薄袜子季节，净脚长＋0.5～1.0厘米＝鞋内长
穿厚袜子季节，净脚长＋1.0～1.5厘米＝鞋内长
光脚或穿薄袜子季节，净脚长＋0.5～1.0厘米＝鞋内长
穿厚袜子季节，净脚长＋1.0～1.5厘米＝鞋内长
✋热门推荐