名创优品商业模式解析。

成立于2014年,关键词:企业管理;制度设计。

定位…需求定位。

我们的产品和服务所瞄准的,到底是哪一类用户的哪一类需求?

1、目标用户

18-28岁年轻人,28岁以上的人,一般很难做出改变,不是目标消费者。

2、商品

新产品先小批量试产,投放到若干店铺进行为期一周的试销,决定是否大规模推向市场。达不到预期的产品,开会决定是否淘汰,或者进一步优化完善。

3、价格

“10元黄金价位”背后:让对手无法竞争的商业模式

从品质与价格的落差构成了竞争优势,使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”,获得快速增长的动能。

与ODM和SPA非常相似,同样是找代工厂加工,但代工厂的标准都较高。

1.商品直采:一间名创优品店约有3000种商品,绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购,因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业,80%在珠三角和长三角;

2.设计管控:控制了商品的设计核心力,除了食品外,全部使用MINISO(名创优品)的品牌,由此掌握了商品的定价权;

3.快速流转:一般百货店的商品流转时间为三到四个月,名创优品可以做到21天,对所有商品的动销速度进行大数据管理,提高资金和销售的效率;

4.带资加盟:实行投资加盟,由投资人租下并装修店铺,名创优品进行统一的配货销售管理,投资人参与营业额分成,提高了开店的速度;

5.全球思维:全球输出日本设计,无缝对接全球采购战略,在售产品中有20%国外采购,与此同时店铺布局也逐步走向国际化,从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。

6.粉丝运营:通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法,快速积累粉丝,用户超过800万,为互动营销创造了可能性。

盈利模式:招商加盟模式

开设名创优品店铺,有两种合作形式,一个是与名创优品总部1:1投资,共担风险,共享利润。另一个就是“投资型加盟”。名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”。

加盟商

付出:挂牌费8万,货品保证金75万(拥有从供应商处进货的启动资金),店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费自理,还有门店的装修、货柜货架等——初期投入累计成本近200万。这些都是刚性成本。

得到:每天营业额的38%(食品33%),次日转入账户。

对于名创优品而言,
付出:初期0投,提供品牌特许使用权、门店设计装修、供货及日常运营等。近似零成本投入。

得到:每天营业额的62%(食品67%)。高收益回报。

商品研发制造出来之后,通过加盟商卖给消费者,加盟商提出销售额的38%作为收益之后,每件商品留给名创优品总部的只有8个点的利润率。从这个角度来看,名创优品本质上是一家B2B企业,门店数越多,销售额越大,总部也赚得越多。

由此也可以看出,名创优品正在以轻资产的模式运作,它将设计、研发、供应链掌握在手中,而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商,从而减轻总部负担,使得其快速奔跑。

一方面,商品中心的买手以年轻女性为主,基本为一线消费者。更容易从消费者的角度开发商品。这属于定性分析。

另一方面,基于互联网技术的大数据平台为定量分析消费者需求创造了可能。哪一家门店销量多少、什么样的产品卖的好,第二天马上就有数据反馈,剖析消费者需求。更精准的开发,意味着更少的偏差、更少的投资失误,以及更高效的盈利水平。

全球拥有1400多家供应商,拥有18座大型配送中心,物流系统和高效的自动仓储设备保证每家店每个月都能有新商品补充。

经营用户

现在企业的重心已经从过去的经营企业、经营产品转向经营客户,一切以客户需求和体验为中心。

名创优品有一套“顾客表情指数理论”,顾客结账后从收银台到店门口的几步之内,面部表情说明了这次购物的一切——顾客开开心心的结账离开,表明这是一次满意的购物,如果面无表情或闷闷不乐,那么一定有某个环节出了差错。

不设导购,但是却要求店员在必要的时候出现在顾客面前,解答一切关于产品的问题。不设防损员,没有令人不自在的扫视的目光,却可以将损耗控制在0.5%以内。名创的收银员必须在最后一名排队的顾客失去耐心前完成结账。

总结:

通过商业模式的创新,顾客购物体验的提升,为消费者“逛街购物”打下了坚实的基础,以“消费者亲身体验”这个电商企业永远无法企及的优势,活得比以前更好。| 杨石头立体营销小案例。

第二十七章 疗愈的梦境
Chapter 27. THE HEALING OF THE DREAM

壹. 十字架的画像
I. The Picture of Crucifixion

1. 希望自己受到不公的待遇,是一种想要攻击又想装无辜的两全应变措施。2 但是,有谁能把互不相容之物连结起来,把不可能结合之物合而为一?3 唯有踏上温和善良之路,你才可能不再害怕妖魔鬼怪或夜半魅影。4 不要在自己的路上设置可怕的标志,否则你无异于为自己与弟兄编织了一顶荆棘冠冕。5 你不可能只把自己钉上十字架。6 你若受到不公的待遇,他人也会为你所见的不公而饱受其苦。7 你不可能独自牺牲,8 因牺牲是全面性的。9 如果真有牺牲的可能,上主的整个造化都会遭到池鱼之殃,最后连天父都不能不牺牲自己的爱子。 【T-27.I.1】

2. 你若能由牺牲的阴影中脱身,等于为弟兄示范了解脱之道。2 你所受的每一个苦,都会被你视为他攻击你的罪证。3 于是,你自身便成了他不再无辜的标志;只要看看你的惨状,就不难明白他是如何罪孽深重。4 对你不公的事,临到他头上就成了理所当然。5 如今轮到他来承受你所遭受的不义之报应了;唯有嫁祸于他,你才算真正解脱。6 不要让自己成为他罪有应得的活标志!你若判他死罪,自己必也难逃此劫。7 你只能在他的纯洁无罪里找回自己的纯洁无罪。 【T-27.I.2】

3. 每当你同意受苦、被剥削、遭受不公的待遇,或感到匮乏之时,你其实是在指责弟兄攻击了上主之子。2 你在他眼前悬挂了一幅自己被钉在十字架的画像,让他亲眼目睹,你已用鲜血和死亡将他的罪状刻印在天上了;你走在他前面,随手关起天堂的门,把他打入地狱。3 然而,这血债只可能记在地狱的帐册,而非天堂;因在天堂,你不仅仅永远凛然不可侵犯,且是他纯洁无罪的最佳明证。4 你出示给他的自我画像,其实是给你自己看的,你还对这画像深信不疑。5 圣灵则会给你另一幅画像,画中的你既无痛苦也无怨尤,祂要你以此面目出现于弟兄面前。6 于是,原先为了证明弟兄有罪而不惜“以死明志”的你,如今变成了他纯洁无罪的完美见证。 【T-27.I.3】

4. 见证的力量超乎信念,因为信念是靠见证激发出来的。2 人们相信见证,因为见证指向自己之外的另一物。3 生病与受苦的你所代表的则是弟兄的罪咎;你送出这类见证不过是在提醒他,勿忘他对你的伤害,你也绝不会轻易让他脱罪的。4 只要这幅画像能达到惩罚他的效果,你宁愿接受自己病恹恹的模样。5 病患对身边每一个人都是无情的,他们隐藏的害人企图具有感染力。6 病人好似在说:“看看我吧,弟兄!我是死在你手中的。”弟兄于是变得死有余辜。7 病人之病成了对方最大的罪证,而死亡更证明了对方所犯的不是错误,而是罪过。8 疾病只是“小”死一番,算是手下留情的报复方式。9 但它暗地却毫不含糊地道出了自己真正要说的话。10 你出示给弟兄的那张苍白悲苦的画像,连自己看了都感到难过。11 你必然也相信自己呈现出来的模样,因为它证实了你一心想在弟兄身上看到的罪咎。 【T-27.I.4】

5. 如今,圣灵软化了你的手,在你手中放置了另一幅画像。2 那画像依旧有血有肉,因真实的你既无法被看见,当然就无法入画。3 然而,由于你这幅画从未沦为攻击的武器,因此也不曾受过任何痛苦。4 它不只证明了“你不可能受到伤害”的永恒真相,还遥遥指向你和弟兄的无罪本质。5 将这幅画像显示给你的弟兄吧!让他看到你的每个伤痕都已痊愈,每滴眼泪都被欢笑与爱拭去了。6 他会在你身上看到自己的宽恕,他痊愈的双眼还能越过宽恕看到你的纯洁无罪。7 你的无罪成了他同样不曾犯罪的明证;他在疯狂中做出的种种,不仅成不了事,也未曾产生任何后果。8 他没有理由自我谴责下去,无情的攻击再也伤害不了他,再也激不起一丝椎心的恐惧了。 【T-27.I.5】

6. 证明他的纯洁无罪吧,不要沦为他有罪的见证了。2 你的疗愈成了他的健康与慰藉,因它证实了幻相的虚假不实。3 推动世界的力量并非生命之愿,而是死亡的愿望。4 世界存在的唯一目的就是证明罪咎真的存在。5 世上的每一念头、每一行为,甚至每一感受,动机都不外乎此。6 它们都是世界请来的见证,为它们所代表与代言的那一信念体系撑腰。7 每个见证都会以不同的声音、不同的语言向你和弟兄喊话。8 虽然如此,你们所得到的讯息却完全相同。9 你对身体的装饰只不过想把罪咎的证人打扮得动人一点;10 你对身体的挂虑也只显示出生命有多么脆弱,你之所爱是如何的不堪一击;11 你的忧郁等于在为死亡发言,你的虚荣使你不能不对每一件事操心。 【T-27.I.6】

7. 不论疾病以什么形式呈现,都是生命一无所用最有力的见证,它还会煽动其余见证,联手勾勒出一幅人生图像,证实罪的存在。2 每个生病的人对自己的反常欲望与怪异需求都会振振有辞,3 说道:生命如此短暂,怎能不珍惜转眼即逝的赏心乐事?4 有什么快乐能历久不衰?5 脆弱的生命理所当然认为他所盗取的一点乐趣,正是自己渺小生命应得的补偿。6 不论他们享受到这些利益与否,到头来都得以死亡偿还。7 不论你如何度过此生,生命终有结束的一天。8 何不尽情享受这稍纵即逝的人生! 【T-27.I.7】

8. 这种想法并不是罪,它只是为“罪咎与死亡真的存在,纯洁无罪或罪恶昭彰到头来一样都是黄土一坏”那种怪异信念作证而已。2 果真如此的话,你确有充分的理由及时行乐了。3 在这种人生画像中,身体不可能是中性的,它必然身负重任,4 就是充当代罪羔羊,成为罪咎的化身;它们所带来的结果既然有目共睹,便没有人能否认它们的起因了。 【T-27.I.8】

9. 你的任务只是向弟兄显示“罪没有存在之因”。2 而你的自我画像只会向你证明,你是不可能完成这个任务的,这是多么令人丧气的事!3 圣灵给你的画像并非把身体换成另一样东西。4 祂只是撤销了人们投射在身体上的种种责难。5 这幅身体的画像若没有目的可言,你就无法视它为病态或健康的,也无所谓好坏。6 没有人能对它妄置一词。7 它没有生命,但又不是死的。8 它和你所经验到的爱或恐惧毫不相干。9 此刻的它,无法为任何东西作证,因它的目的尚未开发;必须等到心灵恢复自由之后,才能为它重新选择一个目的。10 此刻的它,并未受到任何诅咒,只等着你赋予它一个存在的目的,它好去完成自己领受的任务。 【T-27.I.9】

10. 进入这空无一物之地吧❗️罪的目标已经撤除,你终于能够自由地忆起天堂了。2 天堂的平安会降临此地,完美的疗愈也会取代死亡。3 对于再也无法忍受死亡恶臭的人,身体逐渐转为生命的标志、救恩的许诺、不朽的气息。4 让身体从此以疗愈为志吧!5 它才能将自己接到的讯息传扬出去,透过自身的健康与美丽,宣扬它所代表的真理与价值。6 身体受到了加持,才能成为那绵延无尽而且凛然不可侵犯的生命之象征。7 从此,它只会传给弟兄一个讯息:“看看我吧,弟兄!我好端端地‘活’在你的手中。” 【T-27.I.10】

11. 想达此目标,最简单的方法就是:不再接受你过去赋予身体的目的❗️你以前那么确定自己知道身体的目的,结果却为你激出一堆罪恶感。2 你深信身体最能代表的,就是你那畸形的自我画像。3 它丝毫容不下圣灵所给的另一观点与另一目的。4 你根本不知身体的目的何在。5 你其实是为了遮掩此生的真正任务才造出这具身体的,而且还赋予它种种虚妄的目的。6 原本没有目的的身体怎么隐藏得了圣灵所赐的任务?7 为此,让身体的目的与你的任务握手言和吧❗️它们根本就是同一回事。 【T-27.I.11】

[心]

【阿难尊者赞佛偈:妙湛总持不动尊 首楞严王世希有】

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阿难尊者赞佛偈

尔时阿难及诸大众,蒙佛如来微妙开示。身心荡然,得无挂碍。是诸大众,各各自知心遍十方,见十方空,如观手中所持叶物。一切世间诸所有物,皆即菩提,妙明元心,心精遍圆,含裹十方。反观父母所生之身,犹彼十方虚空之中,吹一微尘,若存若亡;如湛巨海,流一浮沤,起灭无从。了然自知,获本妙心,常住不灭。礼佛合掌,得未曾有,于如来前,说偈赞佛:

妙湛总持不动尊 首楞严王世希有
销我亿劫颠倒想 不历僧祇获法身
愿今得果成宝王 还度如是恒沙众 
将此深心奉尘刹 是则名为报佛恩
伏请世尊为证明 五浊恶世誓先入
如一众生未成佛 终不于此取泥洹
大雄大力大慈悲 希更审除微细惑
令我早登无上觉 于十方界坐道场
舜若多性可销亡 铄迦罗心无动转

宣化上人讲解

妙湛总持不动尊,首楞严王世希有。

【解释】妙湛,妙即不可思议,不能想象。若能想象,能知道都谈不上妙。妙是出乎意料之外,思想达不到,所以叫「不可思议」。湛是湛深。不止是妙,而且妙得湛深,非常的不可思议。总持是总一切法、持无量义。总一切法即包括所有的法,持无量义即受持无量的义,都在这里面包括着。所以「妙湛」是显密圆融。「总持」是随缘普应。所有尽虚空遍法界,有求无不应的境界。本体常住即不动,本体是寂然不动、感而遂通。妙湛、总持和不动都是妙湛,三而一。三者都是总持,一而三。三者都是不动,非三非一,亦三亦一。详细分析,每一个意思里都有三种意思,世希有是世出世上最好的。不动尊即佛另外的名字。「首楞严王世稀有」这句是赞叹楞严大定。修行此楞严王大定能生一切的定。一切的定没有不从这个定生出的。世希有是说世界上不易有的、最难遭难遇的。这偈颂是由于阿难被先梵天咒所迷,佛说了楞严咒,派文殊菩萨用咒把阿难救回来。阿难感谢佛的深恩,所以说偈颂形容他的感受。

销我亿劫颠倒想,不历僧祗获法身。

【解释】人从无量劫来就有一些妄知妄见、邪知邪见、颠倒梦想。颠倒想即非常计常,非断计断,非有计有,非无计无。跟着妄的境界跑,不能把妄的境界转过来,亦即人为境转而不能转境,也即常为业风所牵。所差的只是一点点,并不是多,可是只这一点点就和真正的常住真心性净明体大相径庭,其谬何止千里。颠倒即不应想而想,不应贪而贪,不应瞋而瞋,不应迷糊而迷糊。再往清楚来说就是自性里的颠倒想 。不能大公无私就是颠倒。这种颠倒想就令我们在六道轮回里受生死的因缘。修就是要把颠倒想销了。像阿难那么聪明的人还是一样有颠倒想。他的记忆力非常强,佛所说的经典一历耳根便永劫不忘。但当他见到摩登伽女时就被她摇动了,就跟着她走到黄发外道家里。这是他的颠倒想。男贪女爱就是颠倒想,这是无量劫以来就有的。所以说首楞严王这种大定大法是世间所希有的,能销除无量劫以来生生世世的颠倒想。「不历僧祇获法身」,佛成佛经历三大阿僧祇劫,所谓「三祇修福慧,百劫种相好。」修福一百个大劫能得到三十二相、八十随形好。阿僧祇劫即无量数,三个阿僧祇劫即三个无量数。这个数目有多少?连电脑也数不过来。现在阿难说:「不历僧祇获法身」。我得到这个楞严咒啦,有这种坚固的大定,不需要经历三大阿僧祇的时间就可得到法身,也就是成佛,证得法身自在、神通变化。诚心诵楞严咒不需要经过那么长的时间便可得到法身。

愿今得果成宝王,还度如是恒沙众。
将此深心奉尘刹,是则名为报佛恩。
伏请世尊为证明,五浊恶世誓先入。
如一众生未成佛,终不于此取泥洹。

【解释】阿难前面说「销我亿劫颠倒想,不历僧祇获法身」。现在又说:

「愿今得果成宝王」,我今发愿,愿先成佛。得果即得佛果,宝王即佛。

「还度如是恒沙众。」我成佛不是为自己,还要倒驾慈航,回入娑婆,来教化恒河沙那么多的众生。所有的众生我都要教化。

「将此深心奉尘刹」,深心即般若的智慧。「奉尘刹」,变化到十方的世界去教化众生。我以愿力普遍到十方微尘刹土那么多的世界去教化众生。

「是则名为报佛恩」,用这至诚恳切的心才是报答佛对我的恩德。

「伏请世尊为证明」,又很虔诚地请求世尊为我阿难证明这种愿力。

「五浊恶世誓先入。」五浊恶世的众生是最难度的,我要先度。在这劫浊、见浊、烦恼浊、众生浊、命浊的五浊中,刚强众生难调难伏。我要先到这罪恶的娑婆世界来度众生。

「如一众生未成佛,终不于此取泥洹。」我始终不会取阿罗汉的果证。初果须陀洹、二果斯陀含、三果阿那含、四果阿罗汉。亦不会取佛的涅槃果位。只要有众生未成佛,我就在这儿等着来教化他,令他们都成佛之后,然后我才取泥洹。泥洹在二乘即阿罗汉的果位,在佛就是涅槃的果位,亦即无上正等正觉。这是阿难发的愿,来助佛扬化,帮助释迦牟尼佛来教化众生。

大雄大力大慈悲,希更审除微细惑。
令我早登无上觉,于十方界坐道场。

【解释】大雄即大英雄。这其中也就包括大智、大慧、大行、大愿。「大力」,再也没有比这种力量更大了。既有大雄力,又有大慈悲。以大雄大力来支持大慈悲心。慈即给众生一切乐,悲能拔众生一切苦,爱护众生无微不至,满众生的一切愿。众生对佛有什么要求,佛都满他的愿。「希更审除微细惑」,希即希望,更即再次。前面已请佛「销我亿劫颠倒想」,是指销除见惑、思惑。现在更销除尘沙惑。尘沙惑是一种微细惑,在你觉察不到的地方,沉在你心底下,微细微细的妄念、无明。希望大雄大力佛世尊更把我微细的迷惑也给除去。「令我早登无上觉」,令我早成佛道。「于十方界坐道场」在十方界都能建立大道场,宏扬佛法。

有人说阿难发的这个愿很矛盾。前面说:「如一众生未成佛,终不于此取泥洹。」现在又希望早成佛道,于十方界坐道场。这个愿岂不是矛盾吗?不是的。他前边说的「终不于此取泥洹」,是把众生度尽了才取泥洹,若没度尽就不取正觉。现在请佛加被他,令他粗惑断了,细惑也断了,众生也度尽了,令他的愿力,早得成就。「令」就是使令我早登无上觉,早成佛道,也即请佛帮他度尽他要度的众生。
说「如一众生未成佛」是指和他有缘的众生,他都要度尽。如果和他没有关系的众生,当然要等待另外的人去度。譬如在他的法会上听过他讲经的,和他有法缘的,他要度尽。如果和他没有法缘的众生,就等另外的人去度。不是我给阿难尊者作辩护律师,的确是这样的。若这世界上所有的众生都等着阿难尊者去度,那么,其他的菩萨做什么?就等着受香烟吗?没有这个道理。

佛菩萨也是要分工合作,各尽其能随缘度生。好像我们这里来了这么多客人,大家分工合作,这个安安床,那个扫扫地,那个捡捡树叶,剪剪草。这都是各司其事,为的是成就道场,就是这个意思。所以你不要以为阿难发这个愿矛盾了。你这么一批评,把阿难也弄得一身罪过。阿难想度你,你却给他下一个大的批评。说阿难矛盾。阿难矛盾就算他矛盾,你自己不矛盾不就得了?各位想一想,不要以凡夫测圣智,以小人之心度君子之腹。乱加批评是不可以的。

舜若多性可销亡,烁迦罗心无动转。

【解释】什么是「舜若多」?「烁迦罗」又是什么?「舜若多性可销亡」,是说虚空的性也可以没有了。你们说虚空会不会没有?不会的。因为它就是空。还销个什么?它根本就没有什么,有什么可销?但是阿难又说它可销亡。这只是假设之词。不能销亡的虚空也可以销亡,但是我这金刚不坏的心,坚固的心却不能动转。永远都不会改变的。

来源:《大佛顶首楞严经浅释》宣化上人讲述


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