一直以来都非常抗拒去医院，什么国家正规几甲更是反感到极点，大多数里面医生护士工作人员的嘴脸都是丑陋无比，一张张嘴脸狰狞面目就像别人欠他她800万，医护人员在我看来救护生命是非常伟大的事业，很可惜，偶尔遇到态度好的感觉自己要中彩票。也因此即使身体不适首选也是私人中医。
很多企业，员工体检合作都选择爱康，大概因为便宜吧。除了里面没太大味道，医生态度好那么一点点，内心也是抗拒的。而遇到的广州环市东路的那家分店，惊喜的是一整个流程下来，发现每一位医护人员态度都温和，脸上柔软亲和，人排队也很多却没有一位表现出不耐烦表情，这在广州所有爱康分院都是没有出现过的！前台说已经好多年了，最近重新装修了一下。
环境的装修在爱康级别里是非常好的，没有医院的冰冷刺骨色调，像高档的私家医院，没有任何异味，餐厅也是质感调。
好的服务意识是未来各行各业首要条件，人类越发往精神内心需求走。很多人都提过，病人的病情治愈程度往往跟医师护士的态度非常相关.......
若只能选爱康，首推肯定是环市路这家，有停车场方便停车，也可以动物园B/C站出约200米。若身体已经不舒服了，至少让心舒服吧#爱康国宾##爱康##体检##健康#
很多企业，员工体检合作都选择爱康，大概因为便宜吧。除了里面没太大味道，医生态度好那么一点点，内心也是抗拒的。而遇到的广州环市东路的那家分店，惊喜的是一整个流程下来，发现每一位医护人员态度都温和，脸上柔软亲和，人排队也很多却没有一位表现出不耐烦表情，这在广州所有爱康分院都是没有出现过的！前台说已经好多年了，最近重新装修了一下。
环境的装修在爱康级别里是非常好的，没有医院的冰冷刺骨色调，像高档的私家医院，没有任何异味，餐厅也是质感调。
好的服务意识是未来各行各业首要条件，人类越发往精神内心需求走。很多人都提过，病人的病情治愈程度往往跟医师护士的态度非常相关.......
若只能选爱康，首推肯定是环市路这家，有停车场方便停车，也可以动物园B/C站出约200米。若身体已经不舒服了，至少让心舒服吧#爱康国宾##爱康##体检##健康#
#88会员的爱康国宾体检后记#
八点多就到了爱康，那时大厅里已经是人满为患………在导航台那取到了排队号码（给88会员安排了快速通道——敬老绿色通道……？？？），领完检查小本本就开始做检查了～
眼科：检查比较简单，对光看了两下眼睛就vans了
一般检查：查了身高体重血压，我居然高了0.5cm！！！！！！！！！！！！！不过体重降得有点多[跪了][跪了]BMI偏瘦
心电图、外科、妇科检查、妇科外科都没啥特殊的
后边排队抽了三管血，又去取了尿粪标本
吃了早餐后整个套餐就结束了～
虽然过程中有些不尽如人意的地方，但考虑到这是开88送的免费检查套餐，也就不说话了。而最重要的是，居然让我发现自己长高了0.5cm！！！！！！！！！！！！哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
八点多就到了爱康，那时大厅里已经是人满为患………在导航台那取到了排队号码（给88会员安排了快速通道——敬老绿色通道……？？？），领完检查小本本就开始做检查了～
眼科：检查比较简单，对光看了两下眼睛就vans了
一般检查：查了身高体重血压，我居然高了0.5cm！！！！！！！！！！！！！不过体重降得有点多[跪了][跪了]BMI偏瘦
心电图、外科、妇科检查、妇科外科都没啥特殊的
后边排队抽了三管血，又去取了尿粪标本
吃了早餐后整个套餐就结束了～
虽然过程中有些不尽如人意的地方，但考虑到这是开88送的免费检查套餐，也就不说话了。而最重要的是，居然让我发现自己长高了0.5cm！！！！！！！！！！！！哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
公立体检市场流量争夺战：天方达或将改变游戏规则
https://t.cn/AirlN9ox
[ 亿欧导读 ] 在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，天方达创始人李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
公立体检市场的黄金期马上要来了。
这个听起来和公众认知有些相违背的观点，大概是李殿召在十七年前就做的判断。当下，阿里系资本在民营体检市场搅动的巨浪恰好证实了这一点。2019年，阿里系资本前后介入爱康国宾和美年大健康两大民营体检连锁体，标志着民营体检行业大局初定，而李殿召却认为今年的民营体检并不处在黄金时期。
李殿召是天方达的创始人，该公司选择于2002年切入健康体检信息化市场，致力于通过互联网匹配公立体检中心和企业、个人之间的体检需求，打造一个帮助各方实现健康体检和健康管理的互联网体检服务平台。
公立体检市场的“蓝海”初现
在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
“民营体检市场的快速发展，得益于资本推动下的实体连锁、重资产扩张。然而，这并不适用于公立体检市场的整合。”李殿召在接受亿欧大健康采访时表示，“公立体检中心依附于各级公立医院，均以单体形式存在，短期内很难形成连锁化品牌运营。”
当媒体把目光聚焦到民营体检市场，殊不知其仅占20%市场份额，而剩下的公立体检中心，则占比高达80%。“这其中，爱康国宾和美年大健康合计市场占有率不超过8%。”李殿召补充道。
在近几年全民健康意识日益提升的日子里，民营体检市场长期处于强营销的状态，铺天盖地的民营体检巨头争夺战，也终于在半个月前落下了帷幕。在价格极具竞争优势的民营体检市场里，如何从强营销下的企业团检为主，转向自主的定制化个检，并合理地贴上健康管理的标签，则是摆在民营体检机构面前的一道难题。
反观公立体检市场，弱营销现状仍丝毫没有瓦解其强大的竞争优势。“服务力量不足、欠缺营销团队、极少采取进攻性的营销活动，导致互联网上的体检流量几乎全部流入民营体检中心。”李殿召谈及公立体检市场痛点如是说，并进一步解释道，“然而，公立体检中心技术实力强，医院内部可协调资源多，品牌形象好，套餐价格往往是民营体检机构的2-3倍，仍然具有强大的竞争优势。尤其去年爆出假医生事件后，大约有15%的团检客户回流公立体检中心。”
由此可见，单体运营、营销弱和服务力量不足是公立体检市场的三大现状。而李殿召创办的天方达这家公司，则利用IT技术建立一个覆盖体检前和体检后的互联网平台，帮助公立医院开展互联网推广和在线服务，充当公立医院的互联网流量助手。
公立体检市场进化论
天方达的模式，建立在这样的事实上：公立体检中心占据了80%的市场份额，需要一个第三方平台弥补营销和服务的不足。
首先，体检服务与体检中心信息化建设程度紧密挂钩，一旦软件无法稳定运行，售后服务不及时，体检中心就会陷入不能正常运营的困境。
2002年，国内体检市场尚未出现民营势力，天方达开始从HIS转向健康体检的信息化，为公立体检中心提供体检软件产品——“杏林七贤”。
针对体检软件售后服务差这一问题，天方达组建本地化服务团队，实现服务及时化。与此同时，天方达全面升级了公立体检中心信息化解决方案，增加了导检子系统、全预约管理子系统、自助机子系统、微信号子系统、健康管理子系统，扩充到19个子系统。
发展至今，天方达服务的用户累计超过4000多家，其中公立体检中心用户占比超过90%。
其次，民营体检市场的崛起，促使公立体检中心对服务提出了更高的要求。
2003至2014年间，民营体检市场经历了从萌芽到三足鼎立的竞争格局。而在2014年，慈铭、爱康国宾和美年健康展开了“体检第一股”的争夺战。
相较之下，公立体检市场则悄无声息地将服务延伸至体检后，为用户提供无纸化体检报告等线上服务，增强用户粘性。也正是在2014年，天方达推出了“康康在线APP”，帮助体检中心将体检报告推送至用户手机，开展线上咨询和健康评估、运动饮食指导、可穿戴设备数据检测、健康资讯等服务。
截至目前，康康在线APP累计为用户发送体检报告超过3000万份，连接超过1200家体检中心的体检系统。未来，天方达将把康康在线APP打造成针对个人和家庭的医疗保健平台。
最后，风风火火的互联网创业潮2016年开始逐渐消退，而互联网预约体检服务却开始蔓延到公立体检中心市场。
2016年，天方达开始在互联网上探索属于公立体检中心的流量入口，组建运营团队弥补公立体检中心的弱营销现状。“康康体检网”则是这一时期向体检前服务延伸的产物，通过搭建互联网预约平台，将体检套餐推向消费者。
短短三年的时间，康康体检网已经发展成为阿里、腾讯、京东、美团四大互联网平台上流量较大的公立体检中心代运营商。越来越多的公立体检中心入驻康康体检网，与民营体检机构同台竞争互联网体检流量。2000多家入驻的体检中心中，90%以上为公立体检中心，超3000万的月流水，正式宣告天方达的业务，从单一的软件产品营销，转型升级为综合运营服务。
“从体检中心的信息化入手，逐步延伸到检后、检前两个环节，天方达致力于打造一个以公立体检中心为核心的互联网平台。”这是李殿召对于天方达的未来预期，并解释道：“80%的市场占有率决定了天方达会以维护公立体检中心的利益为核心，坚守公立体检中心这一阵地。同时向体检消费端延伸，帮助公立体检中心为团检企业和体检者个人提供更具粘性的服务。”
而李殿召之所以坚信不疑，是因为他有一个市场预估。他说，“按照2018年2800亿市场总额计算，公立体检中心市场规模超过2200亿。假设有10%的业务量是通过互联网平台完成，每年的流水将超过220亿。而这个数量级，已经超过美年大健康和爱康国宾两大体检连锁机构体检业务的总和。”
随着交易量的增多，天方达将逐个击破体检行业的痛点。体检套餐千篇一律、检后服务无人管理，是健康体检行业存在的两大痛点。对此，李殿召表示，“医疗保健大数据+AI技术，也许是解决这一痛点的好思路。天方达将携手华为公司的人工智能团队、北京大学深圳医院的医学专家，利用长期沉淀下来的海量数据，研发‘虚拟健康管理师’”。
对于深耕体检行业十七年的天方达而言，虽然至今尚未完全解决公立体检市场存在的所有问题，但无疑已经率先打通了诊疗的三大环节，并找到了一条不断接近理想的实现路径。
https://t.cn/AirlN9ox
[ 亿欧导读 ] 在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，天方达创始人李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
公立体检市场的黄金期马上要来了。
这个听起来和公众认知有些相违背的观点，大概是李殿召在十七年前就做的判断。当下，阿里系资本在民营体检市场搅动的巨浪恰好证实了这一点。2019年，阿里系资本前后介入爱康国宾和美年大健康两大民营体检连锁体，标志着民营体检行业大局初定，而李殿召却认为今年的民营体检并不处在黄金时期。
李殿召是天方达的创始人，该公司选择于2002年切入健康体检信息化市场，致力于通过互联网匹配公立体检中心和企业、个人之间的体检需求，打造一个帮助各方实现健康体检和健康管理的互联网体检服务平台。
公立体检市场的“蓝海”初现
在媒体开始鼓吹民营体检三巨头商战持续十五年、即将被阿里终结的时候，李殿召给出的判断却是，“红海”民营体检市场大局初定，公立体检市场的“蓝海”初现。
“民营体检市场的快速发展，得益于资本推动下的实体连锁、重资产扩张。然而，这并不适用于公立体检市场的整合。”李殿召在接受亿欧大健康采访时表示，“公立体检中心依附于各级公立医院，均以单体形式存在，短期内很难形成连锁化品牌运营。”
当媒体把目光聚焦到民营体检市场，殊不知其仅占20%市场份额，而剩下的公立体检中心，则占比高达80%。“这其中，爱康国宾和美年大健康合计市场占有率不超过8%。”李殿召补充道。
在近几年全民健康意识日益提升的日子里，民营体检市场长期处于强营销的状态，铺天盖地的民营体检巨头争夺战，也终于在半个月前落下了帷幕。在价格极具竞争优势的民营体检市场里，如何从强营销下的企业团检为主，转向自主的定制化个检，并合理地贴上健康管理的标签，则是摆在民营体检机构面前的一道难题。
反观公立体检市场，弱营销现状仍丝毫没有瓦解其强大的竞争优势。“服务力量不足、欠缺营销团队、极少采取进攻性的营销活动，导致互联网上的体检流量几乎全部流入民营体检中心。”李殿召谈及公立体检市场痛点如是说，并进一步解释道，“然而，公立体检中心技术实力强，医院内部可协调资源多，品牌形象好，套餐价格往往是民营体检机构的2-3倍，仍然具有强大的竞争优势。尤其去年爆出假医生事件后，大约有15%的团检客户回流公立体检中心。”
由此可见，单体运营、营销弱和服务力量不足是公立体检市场的三大现状。而李殿召创办的天方达这家公司，则利用IT技术建立一个覆盖体检前和体检后的互联网平台，帮助公立医院开展互联网推广和在线服务，充当公立医院的互联网流量助手。
公立体检市场进化论
天方达的模式，建立在这样的事实上：公立体检中心占据了80%的市场份额，需要一个第三方平台弥补营销和服务的不足。
首先，体检服务与体检中心信息化建设程度紧密挂钩，一旦软件无法稳定运行，售后服务不及时，体检中心就会陷入不能正常运营的困境。
2002年，国内体检市场尚未出现民营势力，天方达开始从HIS转向健康体检的信息化，为公立体检中心提供体检软件产品——“杏林七贤”。
针对体检软件售后服务差这一问题，天方达组建本地化服务团队，实现服务及时化。与此同时，天方达全面升级了公立体检中心信息化解决方案，增加了导检子系统、全预约管理子系统、自助机子系统、微信号子系统、健康管理子系统，扩充到19个子系统。
发展至今，天方达服务的用户累计超过4000多家，其中公立体检中心用户占比超过90%。
其次，民营体检市场的崛起，促使公立体检中心对服务提出了更高的要求。
2003至2014年间，民营体检市场经历了从萌芽到三足鼎立的竞争格局。而在2014年，慈铭、爱康国宾和美年健康展开了“体检第一股”的争夺战。
相较之下，公立体检市场则悄无声息地将服务延伸至体检后，为用户提供无纸化体检报告等线上服务，增强用户粘性。也正是在2014年，天方达推出了“康康在线APP”，帮助体检中心将体检报告推送至用户手机，开展线上咨询和健康评估、运动饮食指导、可穿戴设备数据检测、健康资讯等服务。
截至目前，康康在线APP累计为用户发送体检报告超过3000万份，连接超过1200家体检中心的体检系统。未来，天方达将把康康在线APP打造成针对个人和家庭的医疗保健平台。
最后，风风火火的互联网创业潮2016年开始逐渐消退，而互联网预约体检服务却开始蔓延到公立体检中心市场。
2016年，天方达开始在互联网上探索属于公立体检中心的流量入口，组建运营团队弥补公立体检中心的弱营销现状。“康康体检网”则是这一时期向体检前服务延伸的产物，通过搭建互联网预约平台，将体检套餐推向消费者。
短短三年的时间，康康体检网已经发展成为阿里、腾讯、京东、美团四大互联网平台上流量较大的公立体检中心代运营商。越来越多的公立体检中心入驻康康体检网，与民营体检机构同台竞争互联网体检流量。2000多家入驻的体检中心中，90%以上为公立体检中心，超3000万的月流水，正式宣告天方达的业务，从单一的软件产品营销，转型升级为综合运营服务。
“从体检中心的信息化入手，逐步延伸到检后、检前两个环节，天方达致力于打造一个以公立体检中心为核心的互联网平台。”这是李殿召对于天方达的未来预期，并解释道：“80%的市场占有率决定了天方达会以维护公立体检中心的利益为核心，坚守公立体检中心这一阵地。同时向体检消费端延伸，帮助公立体检中心为团检企业和体检者个人提供更具粘性的服务。”
而李殿召之所以坚信不疑，是因为他有一个市场预估。他说，“按照2018年2800亿市场总额计算，公立体检中心市场规模超过2200亿。假设有10%的业务量是通过互联网平台完成，每年的流水将超过220亿。而这个数量级，已经超过美年大健康和爱康国宾两大体检连锁机构体检业务的总和。”
随着交易量的增多，天方达将逐个击破体检行业的痛点。体检套餐千篇一律、检后服务无人管理，是健康体检行业存在的两大痛点。对此，李殿召表示，“医疗保健大数据+AI技术，也许是解决这一痛点的好思路。天方达将携手华为公司的人工智能团队、北京大学深圳医院的医学专家，利用长期沉淀下来的海量数据，研发‘虚拟健康管理师’”。
对于深耕体检行业十七年的天方达而言，虽然至今尚未完全解决公立体检市场存在的所有问题，但无疑已经率先打通了诊疗的三大环节，并找到了一条不断接近理想的实现路径。
✋热门推荐