八字算婚姻:女命伤官太旺,未来婚姻会发展成什么情况?
网友私信求测:卜老师您好,我已经关注你很久了,很佩服你在易学方面的学识,看你的文章,让我学到了很多,心境也平和了下来,我现在年龄大了,还没有结婚,有时候觉得这样不结也可以,有时候又希望有一个家庭,现在十分忧虑自己的婚姻大事,烦请老师看一下我什么时候能够结婚生子?对方是一个什么样的人?我以后可以拥有一个属于自己的家庭吗?麻烦老师为我分析一下,我的八字是1985年农历7月23日午时,谢谢。
此八字命盘如下:
坤造:乙丑,甲申,己酉,庚午(空寅卯)
大运:乙酉,丙戌,丁亥,戊子,己丑,庚寅,辛卯(1岁上运)
命理分析:
日干己土在申月出生不得令,天干甲乙木克身,时干庚金泄气,己土坐酉金不帮身,只有年支丑土、时支午火来帮,故八字不旺,为偏弱的命格。八字身弱则官杀为忌,年月官杀混杂,官杀为小人或者不正的缘分。地支为食伤过旺,食伤也耗克自身,食伤旺故损印,八字的格局很是一般,在走火土大运时方能好转。
女命以官杀为夫。年杀月官则为官杀混杂,这样的组合暗示你的心性不是那么的稳定,也说明感情会有不顺。年干乙木坐丑形成比肩夺杀,暗示有其他的女人,所以一生遇见的对象品行不好,或者对方已经有了家室。
你生于己酉日,又坐食神,日干生了日支,日支为忌神也为食神,克了官杀,说明你对丈夫是有感情的,但是自己对丈夫也经常表示不满,性格十分不稳定。由于日支为忌神,又有官杀混杂,所以你会找一个很平凡的丈夫,不会嫁富贵之家。时辰午火为桃花,你是一个多情之人,异性缘分很好,但是多不是好的缘分。你命中伤官太旺,会有克夫的情况,最好选择远嫁,会减轻这方面的不吉。八字官杀虽然混杂,但是在地支没有根气,加上金旺木死,对丈夫不利。由于食伤旺又逢官杀,所以可以找比你小一些的人。
工作方面,八字午火虽然可以生身,但是午火被酉金和庚金所消耗,为身弱无依的组合,这样的命最好去学一技之长,平时应该以上班为主,或者是做销售和服务行业都可以,但是不要去做生意,你个人运势不强,赚钱很辛苦,这条路是很艰难的。如果你只是上班,为别人打工,既没有什么风险,相对来说也比较的稳定。
大运分析:
你在 21-31岁走的为丁亥大运,丁坐亥水虚弱无力,亥水为财星和驿马,财可以滋养官杀,而官杀为忌,所以大运不顺。丁火虽然可以生己土,但是由于坐亥水而受损,所以其力量也是受到很大的限制的。
你在 31-41岁走的为戊子大运,子水冲了午火,午火为禄,最怕逢冲,这十年运气更加的糟糕。午火也是寿元星,这十年寿元星逢冲,则身体会有一些问题,一定要注意自己的健康才行。
你八字当中最关键稀有的用神受冲,则各方面都会很不顺,往往追求什么都是很不成的,包括工作、健康、婚姻都不是很顺利。好在八字原局有丑来合住子水,所以还是有有解救的,倒不至于发生太大的灾难。但是一旦有地支来冲丑,放开了子水,则会冲了午火。
2020庚子年金水很旺,午火被冲,一定要特别的注意才可以。不过这一年和太岁天合地合,所以只要有喜事就可以化解不吉,可以平安。
你命中甲木代表丈夫,甲木来合住己土,所以命中完全可以结婚,不至于一直独身下去。不过自己也要有这方面的行动才可以,好好的去把握身边的缘分,学会降低要求,不要太过挑剔,因为你的命不能找太优秀的男人,所以找一个平凡普通的就好了。
你在41岁后走的为己丑大运,从五行方面来看很是吉祥,运气各方面都会比现在要好很多,但是丑为华盖,你会感到非常孤独,且丑穿午火,伤害了你的寿元星,健康上是有一些问题的。
总的来说,你八字日干太弱,禄神受损,大运也不助身,不断地消耗自身,所以你必有一些暗疾缠身或者是慢性的疾病,身体必然有一些问题,需要长期的吃药。
最好的方法就是去南方生活,另外这一方位也是你的桃花位,为用神临桃花,所以对你是很有利的。
命理建议:
你的命官杀混杂,食伤过旺,这样的八字最好找一个离过婚的男人最好,平时不要闷在家里,多出去交际,结交一些异性,给彼此一个机会,试着相处一下,找到那个最适合你的人。你已经经历了感情的失败,所以要成熟一些,对方不一定多么的浪漫优秀,但是一定是和你性格合拍的那一个人,只要人品不错、长相过的去就行。你命中有甲木正官来合,是有丈夫的在,只不过来的晚一些而已,你要对自己有信心才可以。你可以在你卧室的南方布一个桃花局,增加你的异性缘分,缘分出现后也要珍惜和把握,否则最后还是一场空。你的命需要格外注意健康,平时不要去北方,多加锻炼,定时体检,在属鼠、羊和牛的年份尤其要注意。
命由天定,运由人为,如果你早点知道自己的命理情况是不是又是另一番情况了呢?
我是职业命理师卜广鉴如果你有人生迷茫之时可以找我!
图片来源于网络!
(本文案例已征得缘主同意发布)
网友私信求测:卜老师您好,我已经关注你很久了,很佩服你在易学方面的学识,看你的文章,让我学到了很多,心境也平和了下来,我现在年龄大了,还没有结婚,有时候觉得这样不结也可以,有时候又希望有一个家庭,现在十分忧虑自己的婚姻大事,烦请老师看一下我什么时候能够结婚生子?对方是一个什么样的人?我以后可以拥有一个属于自己的家庭吗?麻烦老师为我分析一下,我的八字是1985年农历7月23日午时,谢谢。
此八字命盘如下:
坤造:乙丑,甲申,己酉,庚午(空寅卯)
大运:乙酉,丙戌,丁亥,戊子,己丑,庚寅,辛卯(1岁上运)
命理分析:
日干己土在申月出生不得令,天干甲乙木克身,时干庚金泄气,己土坐酉金不帮身,只有年支丑土、时支午火来帮,故八字不旺,为偏弱的命格。八字身弱则官杀为忌,年月官杀混杂,官杀为小人或者不正的缘分。地支为食伤过旺,食伤也耗克自身,食伤旺故损印,八字的格局很是一般,在走火土大运时方能好转。
女命以官杀为夫。年杀月官则为官杀混杂,这样的组合暗示你的心性不是那么的稳定,也说明感情会有不顺。年干乙木坐丑形成比肩夺杀,暗示有其他的女人,所以一生遇见的对象品行不好,或者对方已经有了家室。
你生于己酉日,又坐食神,日干生了日支,日支为忌神也为食神,克了官杀,说明你对丈夫是有感情的,但是自己对丈夫也经常表示不满,性格十分不稳定。由于日支为忌神,又有官杀混杂,所以你会找一个很平凡的丈夫,不会嫁富贵之家。时辰午火为桃花,你是一个多情之人,异性缘分很好,但是多不是好的缘分。你命中伤官太旺,会有克夫的情况,最好选择远嫁,会减轻这方面的不吉。八字官杀虽然混杂,但是在地支没有根气,加上金旺木死,对丈夫不利。由于食伤旺又逢官杀,所以可以找比你小一些的人。
工作方面,八字午火虽然可以生身,但是午火被酉金和庚金所消耗,为身弱无依的组合,这样的命最好去学一技之长,平时应该以上班为主,或者是做销售和服务行业都可以,但是不要去做生意,你个人运势不强,赚钱很辛苦,这条路是很艰难的。如果你只是上班,为别人打工,既没有什么风险,相对来说也比较的稳定。
大运分析:
你在 21-31岁走的为丁亥大运,丁坐亥水虚弱无力,亥水为财星和驿马,财可以滋养官杀,而官杀为忌,所以大运不顺。丁火虽然可以生己土,但是由于坐亥水而受损,所以其力量也是受到很大的限制的。
你在 31-41岁走的为戊子大运,子水冲了午火,午火为禄,最怕逢冲,这十年运气更加的糟糕。午火也是寿元星,这十年寿元星逢冲,则身体会有一些问题,一定要注意自己的健康才行。
你八字当中最关键稀有的用神受冲,则各方面都会很不顺,往往追求什么都是很不成的,包括工作、健康、婚姻都不是很顺利。好在八字原局有丑来合住子水,所以还是有有解救的,倒不至于发生太大的灾难。但是一旦有地支来冲丑,放开了子水,则会冲了午火。
2020庚子年金水很旺,午火被冲,一定要特别的注意才可以。不过这一年和太岁天合地合,所以只要有喜事就可以化解不吉,可以平安。
你命中甲木代表丈夫,甲木来合住己土,所以命中完全可以结婚,不至于一直独身下去。不过自己也要有这方面的行动才可以,好好的去把握身边的缘分,学会降低要求,不要太过挑剔,因为你的命不能找太优秀的男人,所以找一个平凡普通的就好了。
你在41岁后走的为己丑大运,从五行方面来看很是吉祥,运气各方面都会比现在要好很多,但是丑为华盖,你会感到非常孤独,且丑穿午火,伤害了你的寿元星,健康上是有一些问题的。
总的来说,你八字日干太弱,禄神受损,大运也不助身,不断地消耗自身,所以你必有一些暗疾缠身或者是慢性的疾病,身体必然有一些问题,需要长期的吃药。
最好的方法就是去南方生活,另外这一方位也是你的桃花位,为用神临桃花,所以对你是很有利的。
命理建议:
你的命官杀混杂,食伤过旺,这样的八字最好找一个离过婚的男人最好,平时不要闷在家里,多出去交际,结交一些异性,给彼此一个机会,试着相处一下,找到那个最适合你的人。你已经经历了感情的失败,所以要成熟一些,对方不一定多么的浪漫优秀,但是一定是和你性格合拍的那一个人,只要人品不错、长相过的去就行。你命中有甲木正官来合,是有丈夫的在,只不过来的晚一些而已,你要对自己有信心才可以。你可以在你卧室的南方布一个桃花局,增加你的异性缘分,缘分出现后也要珍惜和把握,否则最后还是一场空。你的命需要格外注意健康,平时不要去北方,多加锻炼,定时体检,在属鼠、羊和牛的年份尤其要注意。
命由天定,运由人为,如果你早点知道自己的命理情况是不是又是另一番情况了呢?
我是职业命理师卜广鉴如果你有人生迷茫之时可以找我!
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梁杰奇门遁甲八字算命:哪种八字容易当官?(小说)
咱们前面讲了很多关于女命婚姻的看法,主要就是看官杀嘛。当然,这个官杀呢,除了看婚姻感情,还可以看一个人功名成就。比如能不能做官啊,能不能在
企业当领导啊等等。
谈什么人能做官,通常会提到格局的配合。关于格局啊,咱们前面也是花了很多篇幅介绍过,正官格,七杀格,印格,财格,食神格,伤官格,阳刃格,建禄
格等等。有很多人学完格局有个疑惑,格局也就这么几种,为什么差别那么大?为什么有的人正官格就可以事业有成,有的人正官格也没看出来怎么好啊?今天我
们就来谈谈这个问题。
命理古书上有一句话。位显官崇,带双辛,要兼旺癸 。说的是甲日主,辛是甲的正官,这个大家都知道了。值得注意的是这个双辛,这个不是说天干两个辛
啊。所谓官多不贵,财多不富。天干两个正官,比如在一个大型企事业单位工作,有一个小职位,差不多了,离位显官崇啊,还是有不小差距。
双辛的意思是说,甲日主,天干有辛,地支有酉,比如说甲日主生于辛酉月,正官坐旺位,这样才行。那如果是辛丑呢?丑里面藏干是己辛癸,也有辛啊,也
是正官成格啊。那我们讲,虽然都是正官格,一个是旺位,一个不是旺位,差别是非常大了。辛丑这种呢,大概当个公务员或者是单位领导身边的人,差不多是这
种感觉。
那除了要双辛,还要旺癸了,癸就是正印嘛。一定说的是在地支,一定说的是旺位,就是子。如果不是,那没用的。
比如辛酉月,甲子日出生,这个就是标准的正官格配正印,这种八字就容易做官了。当然也不一定是当官了,在某个企业当一把手也是一样的。
为什么说旺官、旺印容易做官呢?首先说,官杀代表克制我的力量,代表职位职称。一个人想当官呢,必须要服从管制。不是说做官的人就可以为所欲为,不
是的。当官的人必须要服从所在的团体的管制约束,这样才可以。如果一个人身旺比劫多,但是八字没有官杀,那这个人无法无天啊,谁的话也不听,谁也管不了
他,性格很暴躁,也就很容易闯祸。
印,顾名思义就是印章了,代表的是权利。你看像合同啊,发票啊等等一定都要印章盖在上面才行,否则就是废纸一张啊。如果有官但是没有印,有可能就是
虚职,不掌握权力,有名无实。
好,下面我们再介绍一种看法。就是身杀两停的八字。比如庚申月,甲寅日,日主自坐禄,月柱专位七杀。两强嘛,以自身的力量对抗七杀的力量,达到一种
平衡。
很多时候,真正谈位高权重,掌握很高权力的人啊,不是靠正官的,反而是靠七杀。正官的管制呢,比较温和;七杀呢,就带有一种威严,不怒自威啊。身杀
两停的八字,如果再配合印,就容易掌握很大的权力。
身杀两停的八字,一般都是以高命来看了。不过这种八字有一个问题,就是一定会倒霉。所谓身杀两停,贵而不久啊。比如一个人,做了大官,后来进监狱 了;当然也不一定非要进监狱,但是倒大霉是一定的。就像有句唱词说的,眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了,就是这种味道了。
身杀两停的八字,一定再配合食神制杀,那是最好了啊。既让你有不小的官职来做,又有食神来制杀,不使人太过狂妄自大,以致闯祸。
咱们前面讲了很多关于女命婚姻的看法,主要就是看官杀嘛。当然,这个官杀呢,除了看婚姻感情,还可以看一个人功名成就。比如能不能做官啊,能不能在
企业当领导啊等等。
谈什么人能做官,通常会提到格局的配合。关于格局啊,咱们前面也是花了很多篇幅介绍过,正官格,七杀格,印格,财格,食神格,伤官格,阳刃格,建禄
格等等。有很多人学完格局有个疑惑,格局也就这么几种,为什么差别那么大?为什么有的人正官格就可以事业有成,有的人正官格也没看出来怎么好啊?今天我
们就来谈谈这个问题。
命理古书上有一句话。位显官崇,带双辛,要兼旺癸 。说的是甲日主,辛是甲的正官,这个大家都知道了。值得注意的是这个双辛,这个不是说天干两个辛
啊。所谓官多不贵,财多不富。天干两个正官,比如在一个大型企事业单位工作,有一个小职位,差不多了,离位显官崇啊,还是有不小差距。
双辛的意思是说,甲日主,天干有辛,地支有酉,比如说甲日主生于辛酉月,正官坐旺位,这样才行。那如果是辛丑呢?丑里面藏干是己辛癸,也有辛啊,也
是正官成格啊。那我们讲,虽然都是正官格,一个是旺位,一个不是旺位,差别是非常大了。辛丑这种呢,大概当个公务员或者是单位领导身边的人,差不多是这
种感觉。
那除了要双辛,还要旺癸了,癸就是正印嘛。一定说的是在地支,一定说的是旺位,就是子。如果不是,那没用的。
比如辛酉月,甲子日出生,这个就是标准的正官格配正印,这种八字就容易做官了。当然也不一定是当官了,在某个企业当一把手也是一样的。
为什么说旺官、旺印容易做官呢?首先说,官杀代表克制我的力量,代表职位职称。一个人想当官呢,必须要服从管制。不是说做官的人就可以为所欲为,不
是的。当官的人必须要服从所在的团体的管制约束,这样才可以。如果一个人身旺比劫多,但是八字没有官杀,那这个人无法无天啊,谁的话也不听,谁也管不了
他,性格很暴躁,也就很容易闯祸。
印,顾名思义就是印章了,代表的是权利。你看像合同啊,发票啊等等一定都要印章盖在上面才行,否则就是废纸一张啊。如果有官但是没有印,有可能就是
虚职,不掌握权力,有名无实。
好,下面我们再介绍一种看法。就是身杀两停的八字。比如庚申月,甲寅日,日主自坐禄,月柱专位七杀。两强嘛,以自身的力量对抗七杀的力量,达到一种
平衡。
很多时候,真正谈位高权重,掌握很高权力的人啊,不是靠正官的,反而是靠七杀。正官的管制呢,比较温和;七杀呢,就带有一种威严,不怒自威啊。身杀
两停的八字,如果再配合印,就容易掌握很大的权力。
身杀两停的八字,一般都是以高命来看了。不过这种八字有一个问题,就是一定会倒霉。所谓身杀两停,贵而不久啊。比如一个人,做了大官,后来进监狱 了;当然也不一定非要进监狱,但是倒大霉是一定的。就像有句唱词说的,眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了,就是这种味道了。
身杀两停的八字,一定再配合食神制杀,那是最好了啊。既让你有不小的官职来做,又有食神来制杀,不使人太过狂妄自大,以致闯祸。
Cybertruck特斯拉第一纪元最后一块版图
从最初的Roadster到今年早些时候发布的Model Y,Elon Musk带领特斯拉走过了十年风雨路,非常不容易。在Model 3顺利量产并热销之后,总算站稳了脚根;在发布Model Y之后,又算是集齐了“SEXY”4个字母。
我曾误以为,Model Y应该是特斯拉第一纪元的收官之作:2个豪华2个走量、2个SUV两个轿车,多完美!即便后来又推出了Semi,我觉得也无伤大雅——毕竟那不是面向个人的产品,谁家再土豪也不可能买个重卡吧?
没想到的是,2019年大约在冬季,特斯拉又发布了一辆超科幻的电动皮卡Cybertruck。
那么,Cybertruck是特斯拉第一纪元的延续,还是第二纪元的开端呢? 这个问题,值得我们好好探究一下。
皮卡:容易忽视的一个重要市场细分
在我的童年记忆里,既能商用装货又能家用拉人的皮卡还挺常见,它们穿梭在刚刚改革开放的县城中。然而,在中国汽车市场腾飞的最近十几年,皮卡却越来越边缘化:
消费者买车时,考虑的主要是在轿车与SUV中选一样,皮卡从来不是备选项;即便是做皮卡起家的长城汽车,走进普通消费者的视野也主要是因为它们的SUV产品;如果非要下乡拉货,五菱面包车也是更容易想到的选择。
成长在这种环境中,当我听到特斯拉发布Cybertruck的时候,第一反应是马斯克该不会是在玩票吧?
随即反应:这不可能,马斯克作为一个“视钱(削减成本)如命”的人,不太可能做这种洒钱不讨好的事情;无利不起早,皮卡也许是一个被国人忽视的市场?
首先看看全球汽车市场细分[1]:紧随较为常见的SUV、紧凑型(Compact)、中级车(Midsize)、MPV之后,第6大市场就是皮卡(Pickup)了!而且,这个市场份额还在上升(2018年6.4% vs 2017年6.0%)。
然后再看看特斯拉的大本营,美国市场:
(原谅我,这个图有点老)
在轿车(Car)、CUV&SUV之后,最主要的市场细分就是皮卡(Pickup)了,而且比例高达17%,远高于世界平均水平。
注:CUV(Crossover Utility Vehicles)这个名词在中国不太常见。例如Model Y在国内一般定义为SUV,但在美国被定义为CUV[2]。
随后,再看一下特斯拉的“第二故乡”——中国的情况。虽然皮卡占比非常少,但近年来利好政策不断:不再强制贴“总质量、板栏高度、限载人数”的反光条;取消营运证要求;逐步取缔城区限行等等。
讲完了全球、美国、中国的市场情况之后,咱们来看看特斯拉,并给您出一道面试考题。
已知:咱们轿车、SUV&CUV都有了,而皮卡市场是剩下的最大市场,上升趋势也很好。
提问:如果你是特斯拉产品规划副总裁,请问你选择哪一个?(据说99%阿的人都会答错)
ü 选项A:虽然直接套用Model 3的动力总成就行,还能摊低总成本。但皮卡就是low,从个人情感上我就是不喜欢,所以咱们坚决不做。
ü 选项B:建议马斯克运用强大的个人魅力,说服所有美国人:皮卡这种车型没有存在的必要,不如买辆Model Y更实用。
ü 选项C:推出新车型Cybertruck,把电动化战火烧到通用、福特、克莱斯勒的最后一片自留地。
如果不确定正确答案是哪一个,可以在评论中继续提问。
总之,理解Cybertruck的第一重要角度就是:这是一个能赚钱的重要市场细分,站稳脚跟之后必须做。
性能vs成本: 视“钱”如命的马斯克
Cybertruck是一款什么样的皮卡呢?如果用一句话概括就是:力量比福特猛禽F150还大,加速比保时捷911还快,最后还比(美国市场)一般的皮卡便宜!这句话,就算是九年义务教育没完成的美国农民都能听懂。
如果稍微复杂点,用几句话来概括就是:
ü 加速:百公里加速小于2.9s,比保时捷快。
ü 续航:EPA续航800公里,换算成NEDC差不多1100公里。
ü 越野:接近角35度,离去角28度,离地间隙16英寸(406mm),硬派越野[3]。
ü 拉货:比福特猛禽F150容量更大、动力更足。
ü 价格:3.99万-6.99万美元。
这5点中,最后一点的价格是非常重要的!为什么这么说?
前文讲到,马斯克是一个“视钱如命”的人。当然,这并不是说他是一个财迷,而是说他在造车方面对于“削减成本”这件事情非常痴迷。
是的,特斯拉这家外表如此光鲜的高科技造车公司,最喜欢谈的事情却是“削减成本”,换句话说就是“提高毛利率”。
作为一家SEXY的公司,这么痴迷削减成本,是误入歧途了吗? 非也,在我看来,这恰恰是抓住了造车的本质(之一) —— 正如iPhone XR,当卖7000元时,它一无是处;当降到5000元以下时,众人直呼“真香”!
汽车也一样,也是完美符合“真香定律”的产品。Cybertruck如果不是价格真香,它的所有优点都要大打折扣,甚至成为黑点。
大家尊重的就是这样的公司: 产品性能强、价格低,毛利率还高,三点缺一不可。
这就是理解Cybertruck的第二重要角度:成本低,这得益于对Model 3/Y零部件的复用,同时其销量也能反过来助力Model 3/Y的成本降低。
设计:一次解构、颠覆、福音
对于Cybertruck超科幻的设计,我是持赞赏态度的。原因有三个:解构、颠覆与福音。
一是解构。
汽车设计是一件很专业、很严肃、很复杂、很重要的事情,而我很少去评判车型外观,原因就在于:个人认为,美应该被体验,而不应该被构建(仅代表个人意见)。
作为消费者而非设计师,我们平时接触到很多关于汽车设计的信息,从媒体传播出来 —— 这个线条多么圆润、那个颜色多么高级;这个很饱满,那个很硬朗……
是的,在听多了这一套套似懂非懂的理论之后,我们面对两辆不同的车,也大概能说出哪个更美一点、哪个更丑一点。
但是,我无法确认的是,这种美与丑的感受,到底有多少是来源于内心的体验,又有多少来自于被构建、被灌输的审美体系?换而言之,到底有多少是真实,有多少是虚假?
举个例子,最近一次“独立”体验到汽车之美的情景是:在北京租的老破小里宅了一天后,准备出门走走;走在狭窄的灰色水泥坡道上,夕阳的余晖穿透灰色的天空,照在垃圾箱旁边的一辆红色奔驰GLC上映入眼帘,让我眼前一亮,心情为之一振!
这种美的体验,不仅与汽车造型相关,更与当时的情绪、环境相关。那颜色、那角度、那光线,缺一不可!
这种美的体验,我能百分百确认是独立的、真实的感受!这种感受,就像青春年少时的我们,在不经意的霎那,被隔壁班某个陌生女生的回眸一望所打动。她虽然没有明星的那种“三庭五眼”标准之美,但这种感受更独立、更真实、更难忘。
美是一件严肃的事情,我想确保这种体验务必是真实的。
除此之外,还有其它方面的拷问。譬如资深设计师@Joe Sun所说,“大家玩来玩去,不过是一些玩弄曲面的拉皮手术”。是否有更多美的可能性,在强调传承的过程中、在规避风险的过程中放弃了?
于是Cybertruck横空出世。它的意义并不在于重新定义美,而在于解构当下过于成熟稳固的审美体系 —— 如果它能成功,那其它汽车企业也就更有勇气去探寻更多的设计思路,对整个行业都是好事。
也正因为如此,面对如此简陋的设计,专业设计师们也纷纷叫好。
二是颠覆。
汽车制造有4大流程,冲压、焊接、总装、涂装。从Cybertruck的设计来看,冲压与焊接基本省掉了……马斯克旁白:真开心,又降成本了,yeah!!!
不仅降了成本,从消费者的角度来看,这种“外骨骼”的结构,既是结构件也是覆盖件,也许可以获得更大的空间,更加实用!
三是福音。
对于普通人或机械设计师来说,照猫画虎去抄一遍汽车造型设计,都是不可能的:因为全是曲面与曲线,弯得稍微有点区别,感觉就完全不对了嘛!
而Cybertruck不一样,全是平面,简单是资浅设计师的福音啊!就连马斯克都能亲手上阵画一画了,如下图所示:
让我有生以来第一次,过了一把做汽车造型设计的瘾,3分钟也画了一个Cybertruck的三维模型
小结:
特斯拉第一纪元8款车型组成SEXY CARS,分别是:Model SEXY、Cybertruck、ATV、Roadster、Semi。
而Cybertruck才是特斯拉第一纪元的最后一块版图,其产品战略是填满主要细分市场、核心竞争力是低成本高性能、设计上的颠覆才是意外之喜。
汽车质量家:www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司,具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案,为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持,包括:项目的确定、设计、开发,直到材料、组件和系统的测试。此外,还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来,整合汽车行业咨询,从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累,并成功通过以品质创新,加强技术合作,孵化多家二方及三方实验室能力提升,与学术界和政府多方面协作的创新中心,促进自主创新和开放合作。
从最初的Roadster到今年早些时候发布的Model Y,Elon Musk带领特斯拉走过了十年风雨路,非常不容易。在Model 3顺利量产并热销之后,总算站稳了脚根;在发布Model Y之后,又算是集齐了“SEXY”4个字母。
我曾误以为,Model Y应该是特斯拉第一纪元的收官之作:2个豪华2个走量、2个SUV两个轿车,多完美!即便后来又推出了Semi,我觉得也无伤大雅——毕竟那不是面向个人的产品,谁家再土豪也不可能买个重卡吧?
没想到的是,2019年大约在冬季,特斯拉又发布了一辆超科幻的电动皮卡Cybertruck。
那么,Cybertruck是特斯拉第一纪元的延续,还是第二纪元的开端呢? 这个问题,值得我们好好探究一下。
皮卡:容易忽视的一个重要市场细分
在我的童年记忆里,既能商用装货又能家用拉人的皮卡还挺常见,它们穿梭在刚刚改革开放的县城中。然而,在中国汽车市场腾飞的最近十几年,皮卡却越来越边缘化:
消费者买车时,考虑的主要是在轿车与SUV中选一样,皮卡从来不是备选项;即便是做皮卡起家的长城汽车,走进普通消费者的视野也主要是因为它们的SUV产品;如果非要下乡拉货,五菱面包车也是更容易想到的选择。
成长在这种环境中,当我听到特斯拉发布Cybertruck的时候,第一反应是马斯克该不会是在玩票吧?
随即反应:这不可能,马斯克作为一个“视钱(削减成本)如命”的人,不太可能做这种洒钱不讨好的事情;无利不起早,皮卡也许是一个被国人忽视的市场?
首先看看全球汽车市场细分[1]:紧随较为常见的SUV、紧凑型(Compact)、中级车(Midsize)、MPV之后,第6大市场就是皮卡(Pickup)了!而且,这个市场份额还在上升(2018年6.4% vs 2017年6.0%)。
然后再看看特斯拉的大本营,美国市场:
(原谅我,这个图有点老)
在轿车(Car)、CUV&SUV之后,最主要的市场细分就是皮卡(Pickup)了,而且比例高达17%,远高于世界平均水平。
注:CUV(Crossover Utility Vehicles)这个名词在中国不太常见。例如Model Y在国内一般定义为SUV,但在美国被定义为CUV[2]。
随后,再看一下特斯拉的“第二故乡”——中国的情况。虽然皮卡占比非常少,但近年来利好政策不断:不再强制贴“总质量、板栏高度、限载人数”的反光条;取消营运证要求;逐步取缔城区限行等等。
讲完了全球、美国、中国的市场情况之后,咱们来看看特斯拉,并给您出一道面试考题。
已知:咱们轿车、SUV&CUV都有了,而皮卡市场是剩下的最大市场,上升趋势也很好。
提问:如果你是特斯拉产品规划副总裁,请问你选择哪一个?(据说99%阿的人都会答错)
ü 选项A:虽然直接套用Model 3的动力总成就行,还能摊低总成本。但皮卡就是low,从个人情感上我就是不喜欢,所以咱们坚决不做。
ü 选项B:建议马斯克运用强大的个人魅力,说服所有美国人:皮卡这种车型没有存在的必要,不如买辆Model Y更实用。
ü 选项C:推出新车型Cybertruck,把电动化战火烧到通用、福特、克莱斯勒的最后一片自留地。
如果不确定正确答案是哪一个,可以在评论中继续提问。
总之,理解Cybertruck的第一重要角度就是:这是一个能赚钱的重要市场细分,站稳脚跟之后必须做。
性能vs成本: 视“钱”如命的马斯克
Cybertruck是一款什么样的皮卡呢?如果用一句话概括就是:力量比福特猛禽F150还大,加速比保时捷911还快,最后还比(美国市场)一般的皮卡便宜!这句话,就算是九年义务教育没完成的美国农民都能听懂。
如果稍微复杂点,用几句话来概括就是:
ü 加速:百公里加速小于2.9s,比保时捷快。
ü 续航:EPA续航800公里,换算成NEDC差不多1100公里。
ü 越野:接近角35度,离去角28度,离地间隙16英寸(406mm),硬派越野[3]。
ü 拉货:比福特猛禽F150容量更大、动力更足。
ü 价格:3.99万-6.99万美元。
这5点中,最后一点的价格是非常重要的!为什么这么说?
前文讲到,马斯克是一个“视钱如命”的人。当然,这并不是说他是一个财迷,而是说他在造车方面对于“削减成本”这件事情非常痴迷。
是的,特斯拉这家外表如此光鲜的高科技造车公司,最喜欢谈的事情却是“削减成本”,换句话说就是“提高毛利率”。
作为一家SEXY的公司,这么痴迷削减成本,是误入歧途了吗? 非也,在我看来,这恰恰是抓住了造车的本质(之一) —— 正如iPhone XR,当卖7000元时,它一无是处;当降到5000元以下时,众人直呼“真香”!
汽车也一样,也是完美符合“真香定律”的产品。Cybertruck如果不是价格真香,它的所有优点都要大打折扣,甚至成为黑点。
大家尊重的就是这样的公司: 产品性能强、价格低,毛利率还高,三点缺一不可。
这就是理解Cybertruck的第二重要角度:成本低,这得益于对Model 3/Y零部件的复用,同时其销量也能反过来助力Model 3/Y的成本降低。
设计:一次解构、颠覆、福音
对于Cybertruck超科幻的设计,我是持赞赏态度的。原因有三个:解构、颠覆与福音。
一是解构。
汽车设计是一件很专业、很严肃、很复杂、很重要的事情,而我很少去评判车型外观,原因就在于:个人认为,美应该被体验,而不应该被构建(仅代表个人意见)。
作为消费者而非设计师,我们平时接触到很多关于汽车设计的信息,从媒体传播出来 —— 这个线条多么圆润、那个颜色多么高级;这个很饱满,那个很硬朗……
是的,在听多了这一套套似懂非懂的理论之后,我们面对两辆不同的车,也大概能说出哪个更美一点、哪个更丑一点。
但是,我无法确认的是,这种美与丑的感受,到底有多少是来源于内心的体验,又有多少来自于被构建、被灌输的审美体系?换而言之,到底有多少是真实,有多少是虚假?
举个例子,最近一次“独立”体验到汽车之美的情景是:在北京租的老破小里宅了一天后,准备出门走走;走在狭窄的灰色水泥坡道上,夕阳的余晖穿透灰色的天空,照在垃圾箱旁边的一辆红色奔驰GLC上映入眼帘,让我眼前一亮,心情为之一振!
这种美的体验,不仅与汽车造型相关,更与当时的情绪、环境相关。那颜色、那角度、那光线,缺一不可!
这种美的体验,我能百分百确认是独立的、真实的感受!这种感受,就像青春年少时的我们,在不经意的霎那,被隔壁班某个陌生女生的回眸一望所打动。她虽然没有明星的那种“三庭五眼”标准之美,但这种感受更独立、更真实、更难忘。
美是一件严肃的事情,我想确保这种体验务必是真实的。
除此之外,还有其它方面的拷问。譬如资深设计师@Joe Sun所说,“大家玩来玩去,不过是一些玩弄曲面的拉皮手术”。是否有更多美的可能性,在强调传承的过程中、在规避风险的过程中放弃了?
于是Cybertruck横空出世。它的意义并不在于重新定义美,而在于解构当下过于成熟稳固的审美体系 —— 如果它能成功,那其它汽车企业也就更有勇气去探寻更多的设计思路,对整个行业都是好事。
也正因为如此,面对如此简陋的设计,专业设计师们也纷纷叫好。
二是颠覆。
汽车制造有4大流程,冲压、焊接、总装、涂装。从Cybertruck的设计来看,冲压与焊接基本省掉了……马斯克旁白:真开心,又降成本了,yeah!!!
不仅降了成本,从消费者的角度来看,这种“外骨骼”的结构,既是结构件也是覆盖件,也许可以获得更大的空间,更加实用!
三是福音。
对于普通人或机械设计师来说,照猫画虎去抄一遍汽车造型设计,都是不可能的:因为全是曲面与曲线,弯得稍微有点区别,感觉就完全不对了嘛!
而Cybertruck不一样,全是平面,简单是资浅设计师的福音啊!就连马斯克都能亲手上阵画一画了,如下图所示:
让我有生以来第一次,过了一把做汽车造型设计的瘾,3分钟也画了一个Cybertruck的三维模型
小结:
特斯拉第一纪元8款车型组成SEXY CARS,分别是:Model SEXY、Cybertruck、ATV、Roadster、Semi。
而Cybertruck才是特斯拉第一纪元的最后一块版图,其产品战略是填满主要细分市场、核心竞争力是低成本高性能、设计上的颠覆才是意外之喜。
汽车质量家:www.autoqa.cn
上海沐睿科技服务有限公司是一家创新型的汽车工程技术服务公司,具备Reach、VOC、ELV环保法规评估一站式解决方案,为客户提供从初步想法到最终产品的全程支持,包括:项目的确定、设计、开发,直到材料、组件和系统的测试。此外,还包括项目管理和人员调配等服务。近十年来,整合汽车行业咨询,从车身、底盘、电子电器、智能化、动力系统、内外饰、环保法规等多方面纵向数据积累,并成功通过以品质创新,加强技术合作,孵化多家二方及三方实验室能力提升,与学术界和政府多方面协作的创新中心,促进自主创新和开放合作。
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