近日，电视剧《情陷聊斋·倩女幽魂》首播。说明一下，这不是目前炒得沸沸扬扬的郑爽版《倩女幽魂》，而是由著名导演王晶出品的一部网剧。
《情陷聊斋·倩女幽魂》从简介中得知，这部24集的网剧，由两个经典故事组成。前半部分讲述的《倩女幽魂》的故事情节，后半部分讲述的是《画皮》的故事情节。
《聊斋》中的很多故事，都曾被拍摄成电影或电视剧。其中《倩女幽魂》这个故事是最特别的。因为不仅这个故事动人，而且也成为了演员经典系列。
提到《倩女幽魂》一定就会想到张国荣、王祖贤这两位演员。这个版本也成为了无法超越的经典。
宁采臣来到兰若寺，聂小倩静静站在窗外。当她的青丝长发被夜风卷起时，聂小倩美丽但却没有颜色的脸，那种幽怨的神态，成为经典一幕，至今让人难以忘怀。
之后的剧情发展中，宁采臣和聂小倩之间曲折的爱情，被张国荣和王祖贤演绎地淋漓极致。电影中的每个镜头都不能让人忘记。
聂小倩的红衣造型，与宁采臣的情意缠绵，无论是角色的美，还是演员的美，现在看来已经无法超越。
当然，电视剧和电影还是有很大区别。首先，电视剧一定会将剧情丰富、延展开来叙述。如果，在原有被认可的故事情节上，能够丰富冲突点，那电视剧必成爆款。
在选择演员时，如果能达到观众的审美要求，这对于电视剧也一定是加分项。
但《情陷聊斋·倩女幽魂》这部剧，算是让网友开了眼界，仅用1集时间就劝退了观众。
故事情节还是宁采臣和聂小倩的经典爱情故事。但这次不知出于什么原因，电视剧将男主角的名字，由宁采臣改成了宁楚生。但是，小倩还是小倩。如果说，大家刚开始只是觉得名字有些不妥，但看过之后才发现，改名字和整部剧比起来，真的不算什么槽点。
剧情改动的莫名其妙。
剧中宁楚生是一位伴读，为一位大户人家的公子服务。这家公子及其好友们，不仅不学无术，还准备害死自己的夫人。这些人的目光，全在香宫的美女们身上。
香宫就是大家知道的兰若寺。这个改动其实很有意思。将寺庙改成了青楼。而去到这个地方的人，不再是单独的某个男性，而是一群人一起去。
看到这里，其实很不理解这样的改动。但剧情有可能是为了突出，与其他男人相比，宁楚生不喜女色的性格。所以，虽然有些滑稽，但还是可以接受的。
但最不能接受的一幕出现了。香宫中，让所有男性为之倾倒的美女们，不能说倾国倾城，最起码也得有尚可的容颜。
但导演这次选择的演员，真的不能苟同。全员整容脸的剧组，可能找不出来几个。当镜头对着美女们扫过，网友竟然评论到“我以为我的手机歪了。”
再来看女主角小倩的扮演者邱意浓。邱意浓模特出身，身材很好。近年来，多次出现在王晶的作品中。此次《情陷聊斋·倩女幽魂》王晶是该片制片人，邱意浓是主演。所以，王晶力捧她的意思非常明显。
邱意浓属于性感型美女，五官非常立体。但同其他角色一样，她整容痕迹明显。作为主角，其实观众的眼缘很重要。近几年，虽然女星整容已经成为常态，但是通过对爆款剧的分析，网友对整容脸的接受度非常低。
虽然，大家看出王晶力捧邱意浓的意思，但想要邱意浓像邱淑贞、黎姿那样在娱乐圈脱颖而出几乎不可能。
当邱意浓和身边的整容角色一同出现时，网友已经对这部剧失去了好感。看电视剧竟然已经看出了奇怪的感觉，真的被劝退。
也许，王晶太想让这部电视剧具有自己的风格，所以即便导演不是自己，但拍出来的风格绝对有王晶的影子。
爱情剧变得有些无厘头。演员的服化道也成为无厘头的一部分，实在不敢恭维。看来这部剧，瞬间回到90年代。或者说，还没有90年代的服装好看。现在的古装剧中，服装都极具美感。但看了《情陷聊斋·倩女幽魂》，网友有看cosplay的感觉。
也许，在服化道方面，剧组只是想展现自己的风格。但只能说曾经的那种无厘头的审美，离现在的主流越来越远。或者在这部电视剧中，这种服装确实不适合。
剧组对服化道应该是有自己的理解，因为他们找到能被网友记住的点。就是女演员的服装足够大胆。这应该是在电影《满城尽带黄金甲》之后，第一次看到如此大胆的服装。
可看着似乎也没有多美。
改编经典一直是把双刃剑。好的一面就是，经典往往拥有大量受众群体。这样的影视剧几乎不用宣传，只需要一个剧名，就能撑起一番热度。
而如果再改编得合理一些，演员有号召力一些，有可能成为致敬经典的作品。
但不好的一面，也同样来自经典本身。经典，这两个字就意味着，这类影视剧作品在网友心目中的位置，基本上是无法撼动的。大到一个场景，小到剧中某句台词，都会印在大家的脑海中。
翻拍作品要想超越经典非常难。无论是剧情，还是演员的选择，以及拍摄手法等，都应该让网友看到比几十年前的进步，这样才能给网友留下深刻的印象。有一个方面做得不好，都会成为毁经典系列。
这其中，前不久播出的张一山版《鹿鼎记》，就是“标志性”的作品。该剧从演员的选择，到演员演技，再到拍摄手法，没有一点能让网友满意。最后，张一山版《鹿鼎记》成为史上评分最低的同名作品，豆瓣评分仅为3.2。打分平台显示，共有93499名网友给其打分，其中73%打的是1星。
《鹿鼎记》成为名副其实的毁经典系列。而此刻的《情陷聊斋·倩女幽魂》也有了这个趋势。不知道后面的剧情能不能有所突破。
《情陷聊斋·倩女幽魂》从简介中得知，这部24集的网剧，由两个经典故事组成。前半部分讲述的《倩女幽魂》的故事情节，后半部分讲述的是《画皮》的故事情节。
《聊斋》中的很多故事，都曾被拍摄成电影或电视剧。其中《倩女幽魂》这个故事是最特别的。因为不仅这个故事动人，而且也成为了演员经典系列。
提到《倩女幽魂》一定就会想到张国荣、王祖贤这两位演员。这个版本也成为了无法超越的经典。
宁采臣来到兰若寺，聂小倩静静站在窗外。当她的青丝长发被夜风卷起时，聂小倩美丽但却没有颜色的脸，那种幽怨的神态，成为经典一幕，至今让人难以忘怀。
之后的剧情发展中，宁采臣和聂小倩之间曲折的爱情，被张国荣和王祖贤演绎地淋漓极致。电影中的每个镜头都不能让人忘记。
聂小倩的红衣造型，与宁采臣的情意缠绵，无论是角色的美，还是演员的美，现在看来已经无法超越。
当然，电视剧和电影还是有很大区别。首先，电视剧一定会将剧情丰富、延展开来叙述。如果，在原有被认可的故事情节上，能够丰富冲突点，那电视剧必成爆款。
在选择演员时，如果能达到观众的审美要求，这对于电视剧也一定是加分项。
但《情陷聊斋·倩女幽魂》这部剧，算是让网友开了眼界，仅用1集时间就劝退了观众。
故事情节还是宁采臣和聂小倩的经典爱情故事。但这次不知出于什么原因，电视剧将男主角的名字，由宁采臣改成了宁楚生。但是，小倩还是小倩。如果说，大家刚开始只是觉得名字有些不妥，但看过之后才发现，改名字和整部剧比起来，真的不算什么槽点。
剧情改动的莫名其妙。
剧中宁楚生是一位伴读，为一位大户人家的公子服务。这家公子及其好友们，不仅不学无术，还准备害死自己的夫人。这些人的目光，全在香宫的美女们身上。
香宫就是大家知道的兰若寺。这个改动其实很有意思。将寺庙改成了青楼。而去到这个地方的人，不再是单独的某个男性，而是一群人一起去。
看到这里，其实很不理解这样的改动。但剧情有可能是为了突出，与其他男人相比，宁楚生不喜女色的性格。所以，虽然有些滑稽，但还是可以接受的。
但最不能接受的一幕出现了。香宫中，让所有男性为之倾倒的美女们，不能说倾国倾城，最起码也得有尚可的容颜。
但导演这次选择的演员，真的不能苟同。全员整容脸的剧组，可能找不出来几个。当镜头对着美女们扫过，网友竟然评论到“我以为我的手机歪了。”
再来看女主角小倩的扮演者邱意浓。邱意浓模特出身，身材很好。近年来，多次出现在王晶的作品中。此次《情陷聊斋·倩女幽魂》王晶是该片制片人，邱意浓是主演。所以，王晶力捧她的意思非常明显。
邱意浓属于性感型美女，五官非常立体。但同其他角色一样，她整容痕迹明显。作为主角，其实观众的眼缘很重要。近几年，虽然女星整容已经成为常态，但是通过对爆款剧的分析，网友对整容脸的接受度非常低。
虽然，大家看出王晶力捧邱意浓的意思，但想要邱意浓像邱淑贞、黎姿那样在娱乐圈脱颖而出几乎不可能。
当邱意浓和身边的整容角色一同出现时，网友已经对这部剧失去了好感。看电视剧竟然已经看出了奇怪的感觉，真的被劝退。
也许，王晶太想让这部电视剧具有自己的风格，所以即便导演不是自己，但拍出来的风格绝对有王晶的影子。
爱情剧变得有些无厘头。演员的服化道也成为无厘头的一部分，实在不敢恭维。看来这部剧，瞬间回到90年代。或者说，还没有90年代的服装好看。现在的古装剧中，服装都极具美感。但看了《情陷聊斋·倩女幽魂》，网友有看cosplay的感觉。
也许，在服化道方面，剧组只是想展现自己的风格。但只能说曾经的那种无厘头的审美，离现在的主流越来越远。或者在这部电视剧中，这种服装确实不适合。
剧组对服化道应该是有自己的理解，因为他们找到能被网友记住的点。就是女演员的服装足够大胆。这应该是在电影《满城尽带黄金甲》之后，第一次看到如此大胆的服装。
可看着似乎也没有多美。
改编经典一直是把双刃剑。好的一面就是，经典往往拥有大量受众群体。这样的影视剧几乎不用宣传，只需要一个剧名，就能撑起一番热度。
而如果再改编得合理一些，演员有号召力一些，有可能成为致敬经典的作品。
但不好的一面，也同样来自经典本身。经典，这两个字就意味着，这类影视剧作品在网友心目中的位置，基本上是无法撼动的。大到一个场景，小到剧中某句台词，都会印在大家的脑海中。
翻拍作品要想超越经典非常难。无论是剧情，还是演员的选择，以及拍摄手法等，都应该让网友看到比几十年前的进步，这样才能给网友留下深刻的印象。有一个方面做得不好，都会成为毁经典系列。
这其中，前不久播出的张一山版《鹿鼎记》，就是“标志性”的作品。该剧从演员的选择，到演员演技，再到拍摄手法，没有一点能让网友满意。最后，张一山版《鹿鼎记》成为史上评分最低的同名作品，豆瓣评分仅为3.2。打分平台显示，共有93499名网友给其打分，其中73%打的是1星。
《鹿鼎记》成为名副其实的毁经典系列。而此刻的《情陷聊斋·倩女幽魂》也有了这个趋势。不知道后面的剧情能不能有所突破。
【电子】和而泰调研纪要20210305
时间：2021年3月5日
业务简介：
公司2000年成立，2011年上市，有21年经营历史。其中微米、毫米波射频芯片来自于2018年收购，控制器有21年历史，公司在行业里口碑很好，上市以后可以通过公开财务数据看到，最近七八年每年保持很好的增长，这是在上市企业里面非常优秀的表现。在客户端评价也很高，在供应商体系里得到优秀供应商的评比。
2020年年报已经发了，业绩非常亮眼，在2020年1季度时，疫情影响很严重，公司是光明区第一个复工的，也没有耽误生产。2季度是海外疫情，当时是比较悲观的，当时的目标是全年保证增长，下半年客户增加了一些新订单，主要是电动工具和小家电最终实现了全年的业绩增长。家电占63%，小家电占整个家电的56%，20年家电增长20%多。
电动工具方面，TTI是公司最大的客户，另外在博世那边也在增加，暂时占比不大。家电体量已经很大了，能保持很好的增速也不错的，2020年小家电收入占比正式超过了大家电，ARCELIK也进入了前五大，这两部分应该是不断增长的，市场空间也比较大。电动工具的客户是tti，博世稍微少一点，90%是tti。TTI是全球最大的电动工具制造厂商，在香港上市（创客）, 国内上市的同行，都是做他们的，他们的需求量还是很大的，我们占比大概10-12%。
汽车方面，我们签了40-60亿的订单，汽车是未来非线性增长的业务板块，毛利率水平也有提升。
公司整体经营性现金流接近20%的增长，净利润有30%的增长。关于未来的业绩，21年我们也发了激励方案，对于未来三年的业绩给了一个净利润35%/70%/120%增长的指引，公司在整个经营团队上面有信心，这个利润增长指引已经把元器件涨价、汇率波动都考虑进去了。
铖昌科技去年有10%+的增速，去年主要有些项目研发完成后还没交付，今年交付后还会继续增长。大家关注的铖昌科技分拆的事情，已经上了董事会进行分拆，3年6个亿净利润的要求都够，会在近期召开大会进行分拆，已经完成了辅导备案，尽快的速度完成审议程序，尽快完成这个分拆的动作。
Q&A
能不能详细介绍汽车客户的终端产品
A：客户主要是博格华纳、尼得科，这些是整车厂的供应商，包括热的域控制方面的产品，终端客户包括奔驰、宝马、吉利等等，也有特斯拉。
散热器是一个传统的部件，公司如何进入非增量的市场？
整个市场往中国转移的趋势非常明显，供应链都向中国转移，他们在找中国的供应商，控制器方面就找到了我们。散热器是个传统的，对于他们来讲主要做平台项目，他们有可能用到传统车或新能源车的。海外公司向中国找供应商这个趋势比较明显，比如工具的TTI是最早到中国找供应商的。
我们拿到订单和疫情有没有关系？
影响不大，19年都已经有车载订单了。我们在意大利的NPE去年还实现了900多万的净利润，疫情中都没有停产。
疫情结束后电动工具新订单有没有放缓？
现在看在手订单比去年还好，在电动工具终端的价值链占20%左右。
40-60亿落地的节奏
今年能落地19年的项目，研发周期在10-12月，然后客户确认样机，然后生产。今年可以生产19年的订单，以后按客户的需求来交付，1-2年之后会到峰值，现在的订单交付高峰期应该从2023年开始。
汽车电子订单情况？
现在签的是一个研发的大合同，每年的11-12月下第二年的新订单。
为什么要做雷达射频这个业务？
我们18年收购的铖昌科技。因为做控制器的关键原材料就是芯片，而且物联网未来需要很多通信芯片，当时看到这个项目就收购了。他们的产品用在消费产品的成本比较高，所以两边做协同，现在继续做原来的领域，我们希望公司未来做消费级的研发。但是由于铖昌科技现有的订单比较多，在消费这个领域放的人还不太多。
博世等的控制器供应商有啥
Daiao xinmaqing，我们也在和博世谈。
车载未来两年能不能展望新的大客户？
每年我们有abs、安全气囊、开门等控制，每年几千万。之前已经做了很长时间，但由于之前海外公司很难做，进去的比较慢。现在进入博格华纳，还是是博世家电的客户给介绍的。未来肯定会扩展新客户，现在刚进入批量市场，现在要把自己现有订单做好，做出来声誉，其他的还要不断去开拓市场。
家电ODM占比比较高，汽车那边主要是什么模式？
先把制造和后期研发做好，在市场站稳脚，然后再后期研发加大投入，汽车电子未来要进一步扩大。
按照我们的120%增速，未来营收占比如何？
3-5年希望汽车占比10%-20%的比例，现在只有3%。
3-4年100亿的营收目标，家电50%，10-20%汽车，工具20%+。
公司的研发模式是怎样呢？
智能化越来越多，希望做到标准化研发。希望未来行业里做到标准化，引导行业往前走。现在是客户提需求，我来研发，未来希望我们研发，问客户要不要，未来希望拿着标准化的东西问客户用不用我们的。
现在的模式是中央研究院+事业部的研发，中央研究院确定未来的发展方向，事业部做具体订单的研发。
公司在家电提升的主动驱动力是什么，是不是下游客户外包率的提高？
我们做控制器做了20多年，知道怎么搞降低成本，知道什么品牌需要什么效果。专业的人做专业的事情，我们不做PCB等产品，是因为让专业的人做专业的事。
第2，现在还不确定外包率如何，海外的都是外包的，国内的自己做的多一些，海尔、格力都有自己的厂子，美的有自己参股子公司，品牌经营到一定程度的时候，他们只做自己的品牌。
请问，材料的备货周期多久？这轮涨价是否会影响公司成本？为什么材料涨价，公司毛利率还在提升？今年原材料还会继续涨价，今年毛利率如何？
实际上，由于元器件涨价等原因，确实会影响成本。但我们备料和备库存比较多，今年需求很大，需要提前备料，需要通用物件，我们之前预计到今年涨价，已经有加大备货，今年上半年的毛利率影响都不大。而且我们提前预期到客户需要的成品，提前做了一部分出了来，我们提前做出来，今年陆陆续续做交付。原材料占总成本占比60%，占直接成本的80%，其他包括成本 产能利用率也会影响成本，越南 杭州等地方去年都不是满产的，今年满产之后成本也会降一些。杭州从4季度才真正的跑起来，尽管元器件涨价，产能利用率提上来会对冲一下，随着规模效应的提升，未来毛利率水平应该是稳中有升的节奏。
公司采购的芯片的主要种类有哪些？
NXP的MCU等。MCU占成本的10-15%，其余的还有mlcc和pcb等等。
对外销售的价格会不会涨价？
已经开始传到到销售价格了，从去年4季度已经和客户在谈，给客户的毛利率定在25%左右。平时每年都降价，今年还没人提降价，我们准备谈涨价。家电、汽车的毛利率不同。
和科博达的区别？
科博达主要做车灯控制，和我们处于不同的细分领域，我们做核心一些的。
汽车从分布式架构到中心化的架构对公司未来的业务有什么影响？
现在OEM多，未来要做ODM。现在做分布式的多，未来要做域控制。从生产上没什么区别，域控制的难度主要是在设计上。
和拓邦的差异如何？
产品品类和客户不一样，拓邦是电池、电机、电控。电控是重合的，客户不一样，这么多年我们只做高端的，定位的不一样。
拓邦去年完成了大客户的突破，会不会抢占我们以后的份额？
大客户的拓展放量比较慢，比如我们做进西门子，三四年之后才有大订单。伊莱克斯进去一两年之后才会有大规模的放量。我们在这个领域领跑，后面还是很多人在追的，我们要保持自己的先进性。
研发方面的层级和分工？
每年都要有三四次在中央研究院的战略研究，方向，定位，哪些事事很快推向市场的，事业部的研究是承接项目的，有的人会同时做好几个项目，不然效率太低了。算法，软件 硬件 结构都是同时上的。事业部的研发是知道客户和消费者的需求是什么。
杭州 深圳 越南 罗马尼亚的产能规划如何？
深圳去年Q4场地都不够了，还在外面租了一片场地；
杭州的今年到80%多；
越南打算投2期；
罗马尼亚去年注册还没投产，希望上半年能过去。去年是因为疫情过不去。
研发人员数量如何？
从2019年的700增长到了2020年的900多，包括铖昌科技的100多，NPE 40多，还有700多这边的，算法和软件的有300-400，其他的是硬件和结构。
控制器这边校招慢一些，需要2-3年才行。
铖昌科技的在研发项目？
具体的不敢说，包括弹载、星载、舰载，舰载占比比较多，弹载19年开始。
控制器核心竞争力怎么体现？
在行业里面，我们也分几个层级，就想衣服也分淘宝货和奢侈品。
核心竞争力包括研发的投入和周期，核心方面我们是一个技术公司，技术上主要是控制算法，比如电饭煲有高端和低端，并不是外观如何如何，主要体现在控制的算法。
另外这些年公司的战略定位服务于高端客户，运营能力提升了很多，包括供应链整合能力、智能制造打磨出来这种运营能力。
公司净利率的水平，如果同一产品每年有降价的趋势，公司内部有没有测算的安全边际，净利率到多少是我们的底线？
现在净利率平均8%左右，最差好像是18年才7个点。我们毛利率控制比较严，对异常的毛利率需要找原因的，每个月把每个月的规格产品都要看一下毛利率的，会对异常的进行审查。
新能源车的客户有没有？
就看博格华纳会不会用到新能源车上，奔驰、宝马等车厂也都有新能源车，特斯拉也有认证，比亚迪还没认证。
疫情恢复的时候，订单会不会回流？
现有订单回去的可能性就不大了，疫情结束了之后新项目可能会回流一些。但是这次疫情显得我们更有竞争力，所以以后可能会加速海外订单向中国流入。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年3月5日
业务简介：
公司2000年成立，2011年上市，有21年经营历史。其中微米、毫米波射频芯片来自于2018年收购，控制器有21年历史，公司在行业里口碑很好，上市以后可以通过公开财务数据看到，最近七八年每年保持很好的增长，这是在上市企业里面非常优秀的表现。在客户端评价也很高，在供应商体系里得到优秀供应商的评比。
2020年年报已经发了，业绩非常亮眼，在2020年1季度时，疫情影响很严重，公司是光明区第一个复工的，也没有耽误生产。2季度是海外疫情，当时是比较悲观的，当时的目标是全年保证增长，下半年客户增加了一些新订单，主要是电动工具和小家电最终实现了全年的业绩增长。家电占63%，小家电占整个家电的56%，20年家电增长20%多。
电动工具方面，TTI是公司最大的客户，另外在博世那边也在增加，暂时占比不大。家电体量已经很大了，能保持很好的增速也不错的，2020年小家电收入占比正式超过了大家电，ARCELIK也进入了前五大，这两部分应该是不断增长的，市场空间也比较大。电动工具的客户是tti，博世稍微少一点，90%是tti。TTI是全球最大的电动工具制造厂商，在香港上市（创客）, 国内上市的同行，都是做他们的，他们的需求量还是很大的，我们占比大概10-12%。
汽车方面，我们签了40-60亿的订单，汽车是未来非线性增长的业务板块，毛利率水平也有提升。
公司整体经营性现金流接近20%的增长，净利润有30%的增长。关于未来的业绩，21年我们也发了激励方案，对于未来三年的业绩给了一个净利润35%/70%/120%增长的指引，公司在整个经营团队上面有信心，这个利润增长指引已经把元器件涨价、汇率波动都考虑进去了。
铖昌科技去年有10%+的增速，去年主要有些项目研发完成后还没交付，今年交付后还会继续增长。大家关注的铖昌科技分拆的事情，已经上了董事会进行分拆，3年6个亿净利润的要求都够，会在近期召开大会进行分拆，已经完成了辅导备案，尽快的速度完成审议程序，尽快完成这个分拆的动作。
Q&A
能不能详细介绍汽车客户的终端产品
A：客户主要是博格华纳、尼得科，这些是整车厂的供应商，包括热的域控制方面的产品，终端客户包括奔驰、宝马、吉利等等，也有特斯拉。
散热器是一个传统的部件，公司如何进入非增量的市场？
整个市场往中国转移的趋势非常明显，供应链都向中国转移，他们在找中国的供应商，控制器方面就找到了我们。散热器是个传统的，对于他们来讲主要做平台项目，他们有可能用到传统车或新能源车的。海外公司向中国找供应商这个趋势比较明显，比如工具的TTI是最早到中国找供应商的。
我们拿到订单和疫情有没有关系？
影响不大，19年都已经有车载订单了。我们在意大利的NPE去年还实现了900多万的净利润，疫情中都没有停产。
疫情结束后电动工具新订单有没有放缓？
现在看在手订单比去年还好，在电动工具终端的价值链占20%左右。
40-60亿落地的节奏
今年能落地19年的项目，研发周期在10-12月，然后客户确认样机，然后生产。今年可以生产19年的订单，以后按客户的需求来交付，1-2年之后会到峰值，现在的订单交付高峰期应该从2023年开始。
汽车电子订单情况？
现在签的是一个研发的大合同，每年的11-12月下第二年的新订单。
为什么要做雷达射频这个业务？
我们18年收购的铖昌科技。因为做控制器的关键原材料就是芯片，而且物联网未来需要很多通信芯片，当时看到这个项目就收购了。他们的产品用在消费产品的成本比较高，所以两边做协同，现在继续做原来的领域，我们希望公司未来做消费级的研发。但是由于铖昌科技现有的订单比较多，在消费这个领域放的人还不太多。
博世等的控制器供应商有啥
Daiao xinmaqing，我们也在和博世谈。
车载未来两年能不能展望新的大客户？
每年我们有abs、安全气囊、开门等控制，每年几千万。之前已经做了很长时间，但由于之前海外公司很难做，进去的比较慢。现在进入博格华纳，还是是博世家电的客户给介绍的。未来肯定会扩展新客户，现在刚进入批量市场，现在要把自己现有订单做好，做出来声誉，其他的还要不断去开拓市场。
家电ODM占比比较高，汽车那边主要是什么模式？
先把制造和后期研发做好，在市场站稳脚，然后再后期研发加大投入，汽车电子未来要进一步扩大。
按照我们的120%增速，未来营收占比如何？
3-5年希望汽车占比10%-20%的比例，现在只有3%。
3-4年100亿的营收目标，家电50%，10-20%汽车，工具20%+。
公司的研发模式是怎样呢？
智能化越来越多，希望做到标准化研发。希望未来行业里做到标准化，引导行业往前走。现在是客户提需求，我来研发，未来希望我们研发，问客户要不要，未来希望拿着标准化的东西问客户用不用我们的。
现在的模式是中央研究院+事业部的研发，中央研究院确定未来的发展方向，事业部做具体订单的研发。
公司在家电提升的主动驱动力是什么，是不是下游客户外包率的提高？
我们做控制器做了20多年，知道怎么搞降低成本，知道什么品牌需要什么效果。专业的人做专业的事情，我们不做PCB等产品，是因为让专业的人做专业的事。
第2，现在还不确定外包率如何，海外的都是外包的，国内的自己做的多一些，海尔、格力都有自己的厂子，美的有自己参股子公司，品牌经营到一定程度的时候，他们只做自己的品牌。
请问，材料的备货周期多久？这轮涨价是否会影响公司成本？为什么材料涨价，公司毛利率还在提升？今年原材料还会继续涨价，今年毛利率如何？
实际上，由于元器件涨价等原因，确实会影响成本。但我们备料和备库存比较多，今年需求很大，需要提前备料，需要通用物件，我们之前预计到今年涨价，已经有加大备货，今年上半年的毛利率影响都不大。而且我们提前预期到客户需要的成品，提前做了一部分出了来，我们提前做出来，今年陆陆续续做交付。原材料占总成本占比60%，占直接成本的80%，其他包括成本 产能利用率也会影响成本，越南 杭州等地方去年都不是满产的，今年满产之后成本也会降一些。杭州从4季度才真正的跑起来，尽管元器件涨价，产能利用率提上来会对冲一下，随着规模效应的提升，未来毛利率水平应该是稳中有升的节奏。
公司采购的芯片的主要种类有哪些？
NXP的MCU等。MCU占成本的10-15%，其余的还有mlcc和pcb等等。
对外销售的价格会不会涨价？
已经开始传到到销售价格了，从去年4季度已经和客户在谈，给客户的毛利率定在25%左右。平时每年都降价，今年还没人提降价，我们准备谈涨价。家电、汽车的毛利率不同。
和科博达的区别？
科博达主要做车灯控制，和我们处于不同的细分领域，我们做核心一些的。
汽车从分布式架构到中心化的架构对公司未来的业务有什么影响？
现在OEM多，未来要做ODM。现在做分布式的多，未来要做域控制。从生产上没什么区别，域控制的难度主要是在设计上。
和拓邦的差异如何？
产品品类和客户不一样，拓邦是电池、电机、电控。电控是重合的，客户不一样，这么多年我们只做高端的，定位的不一样。
拓邦去年完成了大客户的突破，会不会抢占我们以后的份额？
大客户的拓展放量比较慢，比如我们做进西门子，三四年之后才有大订单。伊莱克斯进去一两年之后才会有大规模的放量。我们在这个领域领跑，后面还是很多人在追的，我们要保持自己的先进性。
研发方面的层级和分工？
每年都要有三四次在中央研究院的战略研究，方向，定位，哪些事事很快推向市场的，事业部的研究是承接项目的，有的人会同时做好几个项目，不然效率太低了。算法，软件 硬件 结构都是同时上的。事业部的研发是知道客户和消费者的需求是什么。
杭州 深圳 越南 罗马尼亚的产能规划如何？
深圳去年Q4场地都不够了，还在外面租了一片场地；
杭州的今年到80%多；
越南打算投2期；
罗马尼亚去年注册还没投产，希望上半年能过去。去年是因为疫情过不去。
研发人员数量如何？
从2019年的700增长到了2020年的900多，包括铖昌科技的100多，NPE 40多，还有700多这边的，算法和软件的有300-400，其他的是硬件和结构。
控制器这边校招慢一些，需要2-3年才行。
铖昌科技的在研发项目？
具体的不敢说，包括弹载、星载、舰载，舰载占比比较多，弹载19年开始。
控制器核心竞争力怎么体现？
在行业里面，我们也分几个层级，就想衣服也分淘宝货和奢侈品。
核心竞争力包括研发的投入和周期，核心方面我们是一个技术公司，技术上主要是控制算法，比如电饭煲有高端和低端，并不是外观如何如何，主要体现在控制的算法。
另外这些年公司的战略定位服务于高端客户，运营能力提升了很多，包括供应链整合能力、智能制造打磨出来这种运营能力。
公司净利率的水平，如果同一产品每年有降价的趋势，公司内部有没有测算的安全边际，净利率到多少是我们的底线？
现在净利率平均8%左右，最差好像是18年才7个点。我们毛利率控制比较严，对异常的毛利率需要找原因的，每个月把每个月的规格产品都要看一下毛利率的，会对异常的进行审查。
新能源车的客户有没有？
就看博格华纳会不会用到新能源车上，奔驰、宝马等车厂也都有新能源车，特斯拉也有认证，比亚迪还没认证。
疫情恢复的时候，订单会不会回流？
现有订单回去的可能性就不大了，疫情结束了之后新项目可能会回流一些。但是这次疫情显得我们更有竞争力，所以以后可能会加速海外订单向中国流入。#股票##价值投资日志[超话]#
#郝富申[超话]# hfs #郝富申兰靖灰#
yy个小说时间点之前的故事，没看过小说，不一定都能接上。如果接上了，也只是根据简介猜对了！草率了，我就是水个禾只分。[作揖]
——————-part3——————
接上回（在回复里做了链接）
初中时代的兰靖灰就已经是风云人物了，只是和高中风云的气势有点差别。
初中时代他就这个身高了，外形就够迷倒一片。结果他篮球还打的超好，居然还是广播站的主持，他打篮球的身姿和他磁性的声音几乎俘获了校园所有青春期的姑娘们。他还有一群很铁的哥们环绕，嘻嘻哈哈，打打闹闹，总是很阳光的样子。他长着一张会笑的嘴，上扬的嘴角总是带着一弯笑意，在任何瞬间你都会觉得他很温暖。即便到了高中酷酷的他，有时眉头都拧在了一起，嘴角依然像在笑，反而是在他开怀大笑的时候倒有一丝落寂。
下午活动时间他一般都会去打球，球场边学姐、学妹悸动的眼神和绯红的面颊，颤抖的手紧握着的信和饮料，就足以说明兰靖灰的魅力。要想把水送到他手里，一定要动作快，和其他人一起冲上去送情书的尴尬场面，还是会让人懊悔好久，不过兰靖灰的球场边还挺常见。他会很不好意思地礼貌地笑笑，说一句“谢谢啊，不必了“，有时候女孩子强行把信塞给他，他还会有点被吓到，笑得一脸无助，但他还是会把信收好，认真地放进背包里。有时候还会被兄弟们打趣，特别是在情人节前后堆满桌的巧克力和情书，他那个不知所措的表情，好似他不应当被关注一样，他只是”被喜爱却不骄纵“罢了。他不会把收多少信、被多少人表白当成虚荣的挂件，这通常是青春期的男孩子很难做到的。感觉他的成长被爱环绕，所以他才能有感知爱与被爱的能力，才会懂得尊重每一份喜欢，这个少年的纯净和善良真是与生俱来的。
现在的兰靖灰也有不少人喜欢，只是如果去表白，他会冷冷的看一眼然后绕开，留你自己躇在那儿无地自容，所以公然表白的竟越来越少了。无数次我都在想究竟在他身上发生了什么，怎么让他从有爱的少年，变得这个冷漠呢！准确的说也不都冷漠，他对同学还是很仗义的，只是和大人的世界为敌吧！
@郝富申 @芥子时光官微
图源见水印，侵删
yy个小说时间点之前的故事，没看过小说，不一定都能接上。如果接上了，也只是根据简介猜对了！草率了，我就是水个禾只分。[作揖]
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初中时代的兰靖灰就已经是风云人物了，只是和高中风云的气势有点差别。
初中时代他就这个身高了，外形就够迷倒一片。结果他篮球还打的超好，居然还是广播站的主持，他打篮球的身姿和他磁性的声音几乎俘获了校园所有青春期的姑娘们。他还有一群很铁的哥们环绕，嘻嘻哈哈，打打闹闹，总是很阳光的样子。他长着一张会笑的嘴，上扬的嘴角总是带着一弯笑意，在任何瞬间你都会觉得他很温暖。即便到了高中酷酷的他，有时眉头都拧在了一起，嘴角依然像在笑，反而是在他开怀大笑的时候倒有一丝落寂。
下午活动时间他一般都会去打球，球场边学姐、学妹悸动的眼神和绯红的面颊，颤抖的手紧握着的信和饮料，就足以说明兰靖灰的魅力。要想把水送到他手里，一定要动作快，和其他人一起冲上去送情书的尴尬场面，还是会让人懊悔好久，不过兰靖灰的球场边还挺常见。他会很不好意思地礼貌地笑笑，说一句“谢谢啊，不必了“，有时候女孩子强行把信塞给他，他还会有点被吓到，笑得一脸无助，但他还是会把信收好，认真地放进背包里。有时候还会被兄弟们打趣，特别是在情人节前后堆满桌的巧克力和情书，他那个不知所措的表情，好似他不应当被关注一样，他只是”被喜爱却不骄纵“罢了。他不会把收多少信、被多少人表白当成虚荣的挂件，这通常是青春期的男孩子很难做到的。感觉他的成长被爱环绕，所以他才能有感知爱与被爱的能力，才会懂得尊重每一份喜欢，这个少年的纯净和善良真是与生俱来的。
现在的兰靖灰也有不少人喜欢，只是如果去表白，他会冷冷的看一眼然后绕开，留你自己躇在那儿无地自容，所以公然表白的竟越来越少了。无数次我都在想究竟在他身上发生了什么，怎么让他从有爱的少年，变得这个冷漠呢！准确的说也不都冷漠，他对同学还是很仗义的，只是和大人的世界为敌吧！
@郝富申 @芥子时光官微
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