#金瀚遇见璀璨的你# jh #金瀚今夕何夕#
开通一年多了,期间因为各种原因断签过很多次
也曾为了续签开通过会/员
有次实在补救不了了,就放弃补了
到今天才连续签到97天
4000多条微博,99.9999999...%是关于你的
(其他的,有些人应该可以猜到[doge])
而关于你的原创更是少的可怜,可以说几乎没有[喵喵]
(有的也是带热/搜tag的安利帖吧)
记忆中应该也不曾在主超/话或关联副超话发过帖
这是第一个崽,也感谢你的到来[心]@MyloveKim
JH&jh@金瀚Kim

买房业务介绍:
“把买房过程简单化,委托给一个团队去处理”。让整个买房过程,轻松高效又省钱。
这是未来的趋势。
实际上,在北京买房的人,最需要的不是中介,而是一个能帮他(她)搞定所有签合同之前的那些琐碎且又是最重要的环节的人,这些琐碎环节包括:

1. 买哪个区域?
2. 花大量时间了解所买的那个区域;
3. 去挑一个好的中介
4. 跟着中介看房子
5. 自己研究到底什么房子好,朝向、户型、楼层、小区环境、小区位置等
6. 了解买房知识;贷款政策;房子的税费情况等
7. 去和卖家谈价格
8. 了解现在的市场到底适不适合买房?
9. 核实看好的房子流动性到底好不好?

10. 到最后发现其实还是稀里糊涂买了一套。

这其中大量的隐性成本,并不会因为自己看了两个月房子而省下来。

因为一个人了解一个区域,了解哪种房子更好,了解市场等,都是浮于表面的了解,不可能去深度了解,其中的很多问题往往是看不到的。

————————————————————————

买房的人,解决这类问题,最简单的办法就是找到能处理所有这些问题的人。然后把事情交给他,自己只需要等着掏钱买房就可以了,买房过程也不需要那么累。

简单来说,就是把自己的买房过程简单化,委托给一个团队去处理。轻松、高效、省钱。

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买房业务解决的问题:

1. 买房人节省了大量的时间;
2. 不再需要纠结买房过程;不再需要约中介大量看房;
3. 不需要考虑中介费的问题;我们和中介长期合作,通常情况下都比买房人自己签要低一些。
4. 买房人只需要看选出来的最优2-3套房即可,然后决定买哪一套。
5. 不需要纠结谈价问题;我们前期的准备工作都会做好,谈价可以直接委托我们。如果想自己谈也无所谓。

—————————————————

业务使用说明:

1. 了解整个业务流程;
2. 私信约时间见面沟通;
3. 面谈,沟通购房需求、资金预算、及确定购房区域;
4. 签委托合同;
5. 等着看选好的房子,谈价,签合同。

收费:2万。
合作中介:链家。

除去买房过程轻松高效省钱以外,中介费通常也会比一个人正常签要低,因为我们每年和中介签单比较多。(由于中介公司的要求经常会有变动,所以此条不做承诺)

目前开通区域:通州。
其它区域业务暂时停掉一段时间。

—————————————————

问题答疑:

1. 找你们和找中介有什么区别?
答:一,我们作为买家一方,主要做的是选最优质的房子;中介更多作为卖房角色,只要你买房,他就有收益,至于买的好与坏,中介是不管的,简单理解就是,站的角度完全不同;二,找中介买房,需要花费大量的时间,需要做大量的功课去研究区域、政策、及辨别房子好坏,成本非常高。找我们,只需要把需求和资金情况讲清楚,然后等着看选好的房子和签合同就可以了。

2. 怎么确保你们选的房子就是最优的?
答:这是一个完全接地气的业务,买房人会实地去看他买的房子与他的需求到底匹配与否,性价比高不高。其它的房源也都是透明的,可以实地去看,一对比就能对比出来。确定房源没有问题之后,才会谈价。

3. 觉得选房业务太贵怎么办?
答:整个买房经验,我都整理成了课程,很便宜,大家可以去听,只要自己按着流程办,也能买到不错的房子。课程可以在我微博里搜课程两个字获取。

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讲一下这个业务发展的一些故事。

实际上,一个人在北京买房,不知道怎么买,这种需求是早就存在的,而且,像北京这种二手房成交量每年十几万套的城市来说,只要帮到一小部分人,那也是很大的规模了。

很多人都能发现这种需求,可为什么这么多年,都没有人来做这块业务呢?

我自己总结的是,一方面这个业务的门槛比较高,毕竟在北京买房多的人比例就不大,这些人里面愿意把解决这种需求来作为主业的人,就更少了。另一方面,应该也是最重要的,那就是如何把解决这种需求流程化。因为不流程化的话,就没有办法做大。

另一个方式理解就是,我们把解决买房问题的整个过程,做成一个产品,只要买房人买了产品之后,就自动买到了合适的房子。

前两年和几个投资人在聊的时候,都在问这个问题,两年前我的思路是,要培养一些超级买家,然后区域化地做,中间做过一些尝试,后来发现这个路子行不通,效率太低。

当时招了几个人来尝试,还都是有一定购房经验的人,结果发现,一个人从开始接触,到完全了解一个区域,到最终达到我们的基本要求,至少需要两个月的时间,如果没有实践基础,两个月时间都不够,再加上后面的成交过程,培养一个人的成本会非常高。像我这种,全北京基本上都快转了一遍的人比较少。

把过程流程化,产品化,这是一个绝对的门槛,想要把这个门槛越过去,需要优化整个选房过程中的各个环节,把最能解决问题的人利用起来。

既了解一个区域,又能解决问题的人就是中介。说到底就是在整合资源。具体的做法是,让几个中介组成一个小团队,每当有人下单的时候,去集中攻一套房子,把最优质的几套房子筛选出来,然后通过看房,进行优中选优,最后我们把握核心房源。

这时有人会问,一个买房者也去找这样的中介不可以吗?答案是比较难。没有人去整合中介资源,中介就不会像针对我们一样,对待普通买家。

而普通买家的鉴别能力又有限,所以买房者单独找中介,这个路子也很难走得通。即使走得通,那花费的时间成本,也太高了,根本划不来。另外,普通买家找到的也只是普通中介。

只有专业中介和我们这类职业选手对接,专业对专业,才能把效率最大化。

————————————

目前,北京市场上的选房玩法,只有这种是可持续,可以规模化的。

其它的玩法,还有找小中介,或者是直接跳单。这两类玩法,对于普通买家来说,实际上是高成本的。首先,找小中介去买房,最大的问题是,房源量太少,省了中介费,大概率上买不到太优质的房子;其次,跳单玩法,要看卖家配合不配合,有时候看好的房子,卖家不配合跳单,这样失去一套好房,其实是划不来的。

另外就是,从小中介签单,对于卖家来说,通常倾向于卖高价,毕竟买家省了中介费。所以,算综合成本的话,买家未必省钱。

对于小中介或者是跳单玩法来说,比较难持续,一个区域很容易做死。时间长了,大中介的人都认识你了,都防着你,跟打游击战一样,为了赚那点钱,搞得心神不宁,就不太好持续。

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这个项目到目前持续了有三年的时间,很多老粉都知道,前期只做过小范围宣传,被验证下来是完全可持续的,市场需求很大。现在算是公开推广。

我们最朴素的目标就是,帮所有的买房人买到最合适的房子。

另,欢迎对项目感兴趣的人跟我们来聊哈。

——周通

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@猴鞭儿张云雷
该用户的 昵称是为了讽刺 丑化著名青年相声演员、歌手 张 云 雷 先生而设定!
属于为了寻衅滋事扰乱网络环境而开通的黑粉儿小号。 此用户发过的仅有几个帖子都是辱骂引战和编造虚假信息的帖子,且该账号关注了网络上早该被炸号的互联网垃圾 @中国作家刘信达 这一道德败坏的网络混子。 严重损害微博平台的形象。请微博管理员认真核实并封闭此@猴鞭儿张云雷 账号


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