#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
一些元气满满的早安文案
1. ✐ ᵕ̈ ᵍᵒᵒᵈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ ᐝ
♡一路向阳 ๑҉
今日份快乐正常营业
2. 早上好！☀ 偷我蚂蚁能量，揍我小鸡的人除外。
3. ᵍᵒᵒᵈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ ꔛꕤ❞
任何你喜欢做的事，都不叫浪费时间。
4.每天早上醒来冲着空气挥一拳，今天要干翻这个世界。
5.︎ ɴɪᴄᴇ ᴅᴀʏ ︎
别焦虑，总是会有不如意的，
生活从来都是泥沙俱下，
鲜花与荆棘并存，
我们带着诚意慢慢来！
6. 冒个泡
○。○゜。Ｏ°ｏ○。ｏ゜○。
゜Ｏ○。°゜Ｏ○。°○ｏ°○ｏ○゜ｏ。
Ｏ゜○。゜。゜○。○゜。Ｏ°ｏ○。ｏ゜゜○。○
7. ᵕ̈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ
愿所有的早安都有回应
愿心中所愿都将被实现♡
8. ♡生活再平凡”
ʚ 也是限量版 ɞ
9. ◡̈ ᴴᴬᵛᴱ ᴬ ᴳᴼᴼᴰ ᵀᴵᴹᴱ
我们终会上岸，无论去到哪里
都是阳光万里，鲜花灿烂 ₍ᐢ •⌄• ᐢ₎
10. ᵕ̈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ ᵕ̈
在每一个充满希望的清晨，
告诉自己努力是为了遇见更好的自己，加油！
11. “⛅️ ♡
连起床这么艰难的事你都做到了，
接下来的一天还有什么能难倒你。
12. 慢生活，是有底气的自给自足，而不是好吃懒做的得过且过。早安！
13. “起床才发现今天的阳光比昨天的更耀眼，就像你一样。”
14. 通往富婆之路的新一天开始了，早安~
15. ᵕ̈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ ᵕ̈
还不算晚的早餐
开启元气满满的一天嗷♡♡♡
16. ♡good Morning
热爱世间万物，无最爱，无例外
17. 做一个积极向上的人，看温柔的句子，见阳光的人，眼里全是温柔和笑意。早安☀
18. 起床就告诉你一个秘密：“今天的我依然喜欢你哦”
19. 一个人使劲踮起脚尖靠近太阳的时候，全世界都挡不住她的阳光。早安☀
20. 拼搏过的人生，即便没有成功，也只是不完美，但是它完整！早安！☀
21. 心里藏着小星星，生活才能亮晶晶。猫宁！
22. ✧ '◡' ꀿªᵖᵖᵞ °
我来表演一个秒醒，早宀。
23. ☼ ☀⛅ ☼
gσσ∂ мσяиιиgꔛꕤ❞☀
要努力呀，为了想要的生活，
为了人间的烟火，为了今天的风和月◞ᶫᵒᵛᵉ ♡
24. ʜᴀ͟ᴘ͟ᴘ͟ʏ ᴇᴠᴇʀʏᴅᴀʏ̆̈
今日，多云转甜
25. ☀️早吖～
当努力到一定程度，幸运自会与你不期而遇。
26. 当你觉得实在撑不下去了，
那就努努力把这一天熬过去就好，
也许一觉醒来一切都有转机了。
27. ☀️早吖～
不一定每天都很好，但每天都会有些小美好在等你~
28. 如果生活踹了你好多脚，别忘了给它两个耳光，记住，奋斗总比流泪强。早安~☀️
29. ✨gσσ∂ мσяиιиg ya✨
人间烟火气，最抚凡人心。
1. ✐ ᵕ̈ ᵍᵒᵒᵈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ ᐝ
♡一路向阳 ๑҉
今日份快乐正常营业
2. 早上好！☀ 偷我蚂蚁能量，揍我小鸡的人除外。
3. ᵍᵒᵒᵈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ ꔛꕤ❞
任何你喜欢做的事，都不叫浪费时间。
4.每天早上醒来冲着空气挥一拳，今天要干翻这个世界。
5.︎ ɴɪᴄᴇ ᴅᴀʏ ︎
别焦虑，总是会有不如意的，
生活从来都是泥沙俱下，
鲜花与荆棘并存，
我们带着诚意慢慢来！
6. 冒个泡
○。○゜。Ｏ°ｏ○。ｏ゜○。
゜Ｏ○。°゜Ｏ○。°○ｏ°○ｏ○゜ｏ。
Ｏ゜○。゜。゜○。○゜。Ｏ°ｏ○。ｏ゜゜○。○
7. ᵕ̈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ
愿所有的早安都有回应
愿心中所愿都将被实现♡
8. ♡生活再平凡”
ʚ 也是限量版 ɞ
9. ◡̈ ᴴᴬᵛᴱ ᴬ ᴳᴼᴼᴰ ᵀᴵᴹᴱ
我们终会上岸，无论去到哪里
都是阳光万里，鲜花灿烂 ₍ᐢ •⌄• ᐢ₎
10. ᵕ̈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ ᵕ̈
在每一个充满希望的清晨，
告诉自己努力是为了遇见更好的自己，加油！
11. “⛅️ ♡
连起床这么艰难的事你都做到了，
接下来的一天还有什么能难倒你。
12. 慢生活，是有底气的自给自足，而不是好吃懒做的得过且过。早安！
13. “起床才发现今天的阳光比昨天的更耀眼，就像你一样。”
14. 通往富婆之路的新一天开始了，早安~
15. ᵕ̈ ᴹᴼᴿᴺᴵᴺᴳ ᵕ̈
还不算晚的早餐
开启元气满满的一天嗷♡♡♡
16. ♡good Morning
热爱世间万物，无最爱，无例外
17. 做一个积极向上的人，看温柔的句子，见阳光的人，眼里全是温柔和笑意。早安☀
18. 起床就告诉你一个秘密：“今天的我依然喜欢你哦”
19. 一个人使劲踮起脚尖靠近太阳的时候，全世界都挡不住她的阳光。早安☀
20. 拼搏过的人生，即便没有成功，也只是不完美，但是它完整！早安！☀
21. 心里藏着小星星，生活才能亮晶晶。猫宁！
22. ✧ '◡' ꀿªᵖᵖᵞ °
我来表演一个秒醒，早宀。
23. ☼ ☀⛅ ☼
gσσ∂ мσяиιиgꔛꕤ❞☀
要努力呀，为了想要的生活，
为了人间的烟火，为了今天的风和月◞ᶫᵒᵛᵉ ♡
24. ʜᴀ͟ᴘ͟ᴘ͟ʏ ᴇᴠᴇʀʏᴅᴀʏ̆̈
今日，多云转甜
25. ☀️早吖～
当努力到一定程度，幸运自会与你不期而遇。
26. 当你觉得实在撑不下去了，
那就努努力把这一天熬过去就好，
也许一觉醒来一切都有转机了。
27. ☀️早吖～
不一定每天都很好，但每天都会有些小美好在等你~
28. 如果生活踹了你好多脚，别忘了给它两个耳光，记住，奋斗总比流泪强。早安~☀️
29. ✨gσσ∂ мσяиιиg ya✨
人间烟火气，最抚凡人心。
一位诗人曾经说过
人的一生就像在雾中行走
只有把这一脚跨出去
才能看清下一步路
对这位诗人的观点我深以为然
一位匿名的占卜师曾告诉我
当你深陷生活
当你内心空无一物
当你对未来一无所知
当你站在人生的十字路口
不妨先让自己忙碌起来
这样你至少没有虚度当下的光阴
一位哲人告诉我
人生如同一场未知的旅程
无论你朝哪个方向迈出脚步
你都会达到一个相对的终点
选择最适合你的那条路
坚定不移地走下去
此刻，我正站立在浓雾中
我觉得诗人、占卜师和哲人说的都有道理
我决定不再原地等待太阳
因为下雾天也可能是个阴天
而最终我等来的可能是夜晚的月亮
我找到一根结实的树枝
我用树枝探路，在浓雾中摸索着前进
浓雾会给你带来一种奇幻的体验
你认为自己已经走出去很远很远
然而你蓦然回首
发现自己依然在原地打转
那些银装素裹的树木此刻变得充满仪式感
我继续向前行走
我忽然听到了断断续续的咚咚声
那声音由远及近，即熟悉又陌生
我沿着声音的方向继续行走
我穿越了一段现实的迷雾与内心的迷雾
我离咚咚的敲打声越来越近
我拿出棕榈树叶做的扇子扇着浓雾
我几乎将要贴近了发出声音的树桩
我更加用力地扇着浓雾
我忽然发现浓雾中好像也有人在扇风
我定眼一看
原来是森林的长臂猿在敲打坚果
一个形似木臼的树桩里放着数只坚果
长臂猿心无旁骛地用木棒捶打着坚果
也许它一边捶打着坚果一边等待着太阳
我的到来并没有惊扰到长臂猿
它对我的到来置若罔闻
它或许早已见怪不怪
它可能知道匿名的占卜师曾经说过的话
不妨先让自己忙碌起来
这样你至少没有虚度当下的光阴
对于我来出
遇到长臂猿同样非常幸运
因为形似木臼的树桩是个参照物
由我和木匠在数天之前完成
我们共同雕琢了这个简易的树桩木臼
沿着树桩木臼的方向继续行走
不出百米远的地方是一条小溪
小溪上横跨着一座独木桥
穿过独木桥就是森林的尽头
我继续在浓雾中朝前行走
我最终走出了浓雾
我最终走出了森林
人的一生就像在雾中行走
只有把这一脚跨出去
才能看清下一步路
对这位诗人的观点我深以为然
一位匿名的占卜师曾告诉我
当你深陷生活
当你内心空无一物
当你对未来一无所知
当你站在人生的十字路口
不妨先让自己忙碌起来
这样你至少没有虚度当下的光阴
一位哲人告诉我
人生如同一场未知的旅程
无论你朝哪个方向迈出脚步
你都会达到一个相对的终点
选择最适合你的那条路
坚定不移地走下去
此刻，我正站立在浓雾中
我觉得诗人、占卜师和哲人说的都有道理
我决定不再原地等待太阳
因为下雾天也可能是个阴天
而最终我等来的可能是夜晚的月亮
我找到一根结实的树枝
我用树枝探路，在浓雾中摸索着前进
浓雾会给你带来一种奇幻的体验
你认为自己已经走出去很远很远
然而你蓦然回首
发现自己依然在原地打转
那些银装素裹的树木此刻变得充满仪式感
我继续向前行走
我忽然听到了断断续续的咚咚声
那声音由远及近，即熟悉又陌生
我沿着声音的方向继续行走
我穿越了一段现实的迷雾与内心的迷雾
我离咚咚的敲打声越来越近
我拿出棕榈树叶做的扇子扇着浓雾
我几乎将要贴近了发出声音的树桩
我更加用力地扇着浓雾
我忽然发现浓雾中好像也有人在扇风
我定眼一看
原来是森林的长臂猿在敲打坚果
一个形似木臼的树桩里放着数只坚果
长臂猿心无旁骛地用木棒捶打着坚果
也许它一边捶打着坚果一边等待着太阳
我的到来并没有惊扰到长臂猿
它对我的到来置若罔闻
它或许早已见怪不怪
它可能知道匿名的占卜师曾经说过的话
不妨先让自己忙碌起来
这样你至少没有虚度当下的光阴
对于我来出
遇到长臂猿同样非常幸运
因为形似木臼的树桩是个参照物
由我和木匠在数天之前完成
我们共同雕琢了这个简易的树桩木臼
沿着树桩木臼的方向继续行走
不出百米远的地方是一条小溪
小溪上横跨着一座独木桥
穿过独木桥就是森林的尽头
我继续在浓雾中朝前行走
我最终走出了浓雾
我最终走出了森林
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