一个锅配一个盖,白富美配高富帅,虽然不同的运营指标有不同的拆解思路,但还是能找到一些相同之处。今天来讲运营指标怎么拆~[兔子]
提个问题:
老板想让你把宝店内销售额提高5倍,怎么办?
昨天讲了,对待运营指标,终极思路就是一个“拆”字。对,像哈士奇拆家一样无情。
把销售额拆一拆,能得到一个公式——活动流量×付费转化率×ARPU(简单理解成客单价)
活动流量是“活动被多少人看到了”
付-费率是“愿意掏钱的人数/看到活动的人数”
客单价即“平均每个人付的钱”
假设另外两个指标不变,只要有一个指标达到原来的5倍,销/售/额就成功变成5倍了。
但拆到这个程度还远远不够。
拆解过程就像点亮一个一个小灯泡,指标就是小灯泡,太大的指标亮不起来,但拆成足够小的灯泡,就能点亮了。被点亮的灯泡足够多,最开始销售额的问题也就解决了。
活动流量可以拆分为“内部”和“外部”。
内部流量亮了!这里可以想,我们可以搞到更多的渠/道和更好的位置吗?
外部流量还不够,继续拆的话,我们能把他分成几大块,比如w-b,公主-号,扣-扣,小-红-薯等等
至于转化率,可以用前面提到的流程化思维想一下,用户从进入页面到付,都有哪几步?哪个步骤能做优化?
最后,客单价。有没有发现宝的活动,相关推荐,总能让自己多花几十大洋?
人话总结:
以70%掌控为原则拆解运营指标,直到行动可以落实。
1⃣找出相关要素,分析他们和指标的关系,最好能列出一个公式
2⃣分析要素,继续拆解,找到可以提升的地方!(参考流程化思维)
3⃣具体思考哪种方法性价比最高,采用哪种方法效果最好~
#秋的运营笔记# 《运营之光2.0》第三章
提个问题:
老板想让你把宝店内销售额提高5倍,怎么办?
昨天讲了,对待运营指标,终极思路就是一个“拆”字。对,像哈士奇拆家一样无情。
把销售额拆一拆,能得到一个公式——活动流量×付费转化率×ARPU(简单理解成客单价)
活动流量是“活动被多少人看到了”
付-费率是“愿意掏钱的人数/看到活动的人数”
客单价即“平均每个人付的钱”
假设另外两个指标不变,只要有一个指标达到原来的5倍,销/售/额就成功变成5倍了。
但拆到这个程度还远远不够。
拆解过程就像点亮一个一个小灯泡,指标就是小灯泡,太大的指标亮不起来,但拆成足够小的灯泡,就能点亮了。被点亮的灯泡足够多,最开始销售额的问题也就解决了。
活动流量可以拆分为“内部”和“外部”。
内部流量亮了!这里可以想,我们可以搞到更多的渠/道和更好的位置吗?
外部流量还不够,继续拆的话,我们能把他分成几大块,比如w-b,公主-号,扣-扣,小-红-薯等等
至于转化率,可以用前面提到的流程化思维想一下,用户从进入页面到付,都有哪几步?哪个步骤能做优化?
最后,客单价。有没有发现宝的活动,相关推荐,总能让自己多花几十大洋?
人话总结:
以70%掌控为原则拆解运营指标,直到行动可以落实。
1⃣找出相关要素,分析他们和指标的关系,最好能列出一个公式
2⃣分析要素,继续拆解,找到可以提升的地方!(参考流程化思维)
3⃣具体思考哪种方法性价比最高,采用哪种方法效果最好~
#秋的运营笔记# 《运营之光2.0》第三章
#职场八卦# 学生ABC:老师我还没有拿到offer。
老师:有公主号吗?
学生A:有
老师:好的,已就业「公主号博主」[doge]
学生BC:没有
老师:有闲鱼吗?
学生B:有
老师:好的,已就业「互联网营销工作者」[doge]
学生C:没有
老师:手机里有游戏吗?
学生C:有
老师:好的,已就业「电子竞技工作者」[doge]#职场老司机#
老师:有公主号吗?
学生A:有
老师:好的,已就业「公主号博主」[doge]
学生BC:没有
老师:有闲鱼吗?
学生B:有
老师:好的,已就业「互联网营销工作者」[doge]
学生C:没有
老师:手机里有游戏吗?
学生C:有
老师:好的,已就业「电子竞技工作者」[doge]#职场老司机#
把一份时间卖五次
这是一个大佬的方法论和底层逻辑,和他聊的时候,他给我强调了很多次,我用了很短的时间想明白,但用了好几个月才慢慢去做。
所以还是那句话,知易行难啊!
今天好好讲一讲,我们小白应该怎么把一份时间卖五次。
刚刚小悦子问我说,小歪姐,能不能做一个运营微博的兼职,大概是发广告,每月几百块钱。我看了一下,没啥技术含量,大概率是复制粘贴的工作。
这种体力活,我的建议是尽量不要干,因为不会给你带来任何加成,有这时间不如去做一做我说的B乎好物,按照我的方法,只要你有权限,不出一周,肯定出单。而且是长尾流量,睡后收入。
而且做好了不仅仅是赚钱的问题,你会运营B乎了对不对?你会写长文了!你做好了也能出教程了!根据教程全网发,你又能把流量引入私域了!甚至你能教别人做!看明白了吗?这才是一鱼多吃。这才是一份时间卖5次。
我们这些做自媒体的,其实能做火做爆款很难,我们的目标也不应该是成大V成网红,除非你的工作就是做新媒体的,做刷屏文案的,这些文案一定程度上也需要money刷爆,这不是个人能做成的。
那我们应该怎么做自媒体?
一边做工作,一边复盘,然后全平台分享,做专栏作者,全网铺文章,引私域,这才是一条正经的路,把一份时间卖N次。
全网全平台包括:微博、B乎、公主号、头条、简书、百度知道、百度贴吧、豆瓣……以及你所在领域的知名平台,如果做运营、营销的:36氪、人人都是产品经理、市场部网、鸟哥笔记、IT桔子……应该有几十个平台,今天先不列了。
目前我还没整理好各大平台调性,有的是直接可以写文章,有的事需要投稿。一旦录用,可以带来很大的曝光。这几天有时间整理一下这个平台标准,发出长文供大家参考。
希望看到这篇文章的人,想在自己职业生涯中比较快速获得曝光获得人气,都要这么干。
学会把一份时间卖5次,打造个人口碑。
这是一个大佬的方法论和底层逻辑,和他聊的时候,他给我强调了很多次,我用了很短的时间想明白,但用了好几个月才慢慢去做。
所以还是那句话,知易行难啊!
今天好好讲一讲,我们小白应该怎么把一份时间卖五次。
刚刚小悦子问我说,小歪姐,能不能做一个运营微博的兼职,大概是发广告,每月几百块钱。我看了一下,没啥技术含量,大概率是复制粘贴的工作。
这种体力活,我的建议是尽量不要干,因为不会给你带来任何加成,有这时间不如去做一做我说的B乎好物,按照我的方法,只要你有权限,不出一周,肯定出单。而且是长尾流量,睡后收入。
而且做好了不仅仅是赚钱的问题,你会运营B乎了对不对?你会写长文了!你做好了也能出教程了!根据教程全网发,你又能把流量引入私域了!甚至你能教别人做!看明白了吗?这才是一鱼多吃。这才是一份时间卖5次。
我们这些做自媒体的,其实能做火做爆款很难,我们的目标也不应该是成大V成网红,除非你的工作就是做新媒体的,做刷屏文案的,这些文案一定程度上也需要money刷爆,这不是个人能做成的。
那我们应该怎么做自媒体?
一边做工作,一边复盘,然后全平台分享,做专栏作者,全网铺文章,引私域,这才是一条正经的路,把一份时间卖N次。
全网全平台包括:微博、B乎、公主号、头条、简书、百度知道、百度贴吧、豆瓣……以及你所在领域的知名平台,如果做运营、营销的:36氪、人人都是产品经理、市场部网、鸟哥笔记、IT桔子……应该有几十个平台,今天先不列了。
目前我还没整理好各大平台调性,有的是直接可以写文章,有的事需要投稿。一旦录用,可以带来很大的曝光。这几天有时间整理一下这个平台标准,发出长文供大家参考。
希望看到这篇文章的人,想在自己职业生涯中比较快速获得曝光获得人气,都要这么干。
学会把一份时间卖5次,打造个人口碑。
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