一提起赌博,你是不是会皱起眉头,心道无聊、游手好闲?
可有个人,他偏偏辞去年薪百万的工作,跑去当职业赌徒,还不小心赚了个3000万港币。
玩着玩着,他感到腻了,于是开了家公司,换个CEO练练手,每天接单接到手抽筋。
此传奇人物,乃货拉拉的CEO周胜馥是也!
今天,就带大伙儿来瞧瞧周赌徒是如何失败“上岸”的。
有些人小时候的行迹,不足以窥见长大后的德行。
周胜馥就是这样的,看他名字就明白了,胜馥胜馥,不就是胜负的谐音吗?
从小,这小子好胜心忒强。
比如说学习。
小胜馥是内地人,但3岁就跟着父母到香港生活了,喝的是香港的墨水。
初中时,他在班上的学习不算顶尖,可他不服输啊,“十优状元”成为他诚惶诚恐的奋斗目标。
结果真的如愿了:
10个科目,全部拿了A,名副其实的十优状元!
后来,周胜馥进入美国出名的斯坦福大学留学,攻读物理学。
然而,天生性子耐不住孤独寂寞和平庸,因为物理学太过于陈规化,写出的答案都是“model answer”,周胜馥便转专业去读经济学。
毕业出来后,周胜馥胜利进入美国有名的咨询公司贝恩(和麦肯锡齐名)工作,年薪高达百万美元。
按理说,读的是名牌大学,又有一份令人艳羡的高薪工作,好好坚持不懈,也能在中国买好几套房了。
可是,要知道周胜馥非同常人,因为一次阴错阳差的玩游戏经历,竟让他迷上了德州扑克,还迷到无法自拔的程度!
有些人赌博赌到血本无归,而有些人赌博却赌成了行家,还赚个盆满钵满。
周胜馥就是后者。
德扑像一个艳丽的美女一样,将他迷得神魂颠倒,于是乎,他做出了一个“冲动”的决定:辞职去赌博(当然前提是瞒着父上母上)。
那几年,周胜馥除了吃饭睡觉就是打扑克。
玩纯熟了,他还用正儿八经地记录自己打过的牌局,以便下次复盘。
回想起那段经历,周胜馥都不禁佩服自己:那时,恐怕天底下都没有人比他更为德扑着迷了。
好比学习,学多了自然会摸出门道。
很快,周胜馥在德扑上尝到了甜头,手气最佳的时候能赚它个上百万港币。
澳门赌场是全国赫赫有名的,周胜馥凭着他的运气和技巧,很快赢得人生第二桶金子——3000万港币。
可最后,他还是选择了离开。
原因有三,一是赌场日夜颠倒,影响他作息时间;二是赌场上的瘾君子太多,影响他身心健康;三是德扑特么太没劲了,玩来玩去都是老一套。
拿着赌马赢得的金子,周胜馥回到了生他养他的地方——香港。
毕竟是在香港,啥都不多,就是楼最多,房地产和金融被炒得紧锣密鼓。
手里有了点钱,周胜馥心痒地,也跟着人囤了几套房,做了点投资,还开了家医学美容公司。
这些都没干长久,最后,周胜馥决定了一个精耕细作的细分领域——O2O货运项目。
为啥其他不做,偏偏盯上货运呢?
当时滴滴和Uber在抢共享汽车领域,巧的是,香港虽然没有正儿八经的创业项目,可当时却兴起一种共享面包货车(主要是电话联络为主,比较麻烦),比共享经济概念来得都要早。
非是说出名要趁早吗?再说,第一个吃螃蟹肯定比最后一个吃剩菜的好。
于是,周胜馥毫不犹豫地卖掉了手下的十几套房子,不顾一切地投向创业浪潮中。
2013年10月,叫做EasyVan的依时客货车(也就是后来的货拉拉)在香港上线。
和滴滴、分享单车等事物一样,周胜馥的货运最开始愁的也是人和钱。
如何抢得更多流量,如何获得更多融资?
按照最传统的战法,老实去推广,让用户认识你的产品。
在做地推的时候,周胜馥注意到了一个小秘诀,用女员工去推广,效果更好。
为啥?你想,司机大多都是三大五粗,平时很少能交流到女性,有女性来搭讪,都不知道有多兴奋!
利用好这一点,周胜馥很快搞掉了第一波加盟者。
接着是进行市场调查,制定行业价格,确定司机服务标准等,这个过程靠的还是俩字:抱元守一。
把心沉下来,将这件事当成打扑克一样坚持到底,除了吃饭睡觉的时间,就是在想着如何获得很多用户、如何受到更多投资人的青睐。
正是靠着这样的恒心,周胜馥的货拉拉如期而至了发展的春天。
2014年,货拉拉向东南亚市场挺进,年底进入内陆市场。
第一个看重周胜馥的是清流资本董事总经理王梦秋。
她这样评价周胜馥这个人。
“上得朝堂,下得江湖”,有很牛逼的教育背景、又很会玩德州扑克,加上还愿意从事又脏又累的货运行业,是个挺舒坦的小伙子。
2015年1月3日,王梦秋携众投资人给周胜馥带回了1000万美元的首轮融资。
同年9月,货拉拉获得A轮融资1000万美元。
有这么多人给他“锦上添花”,周胜馥也想拿着救命钱去搞发展。
然而,局势不允许他这样,为了生存,他不得不恢复能量,和各大货运平台展开激光四射的烧钱补贴大战。
2014年到2015年,是货运O2O战火最严酷的时刻,各方竞争对手各显神通,不断烧钱,生怕被抢得先机。
其中,蓝犀牛主推40块钱走遍全城,不甘示弱的神盾快运推出39块与之死磕到底,这场战役持续了4个多月。
最后,神盾快运因为资金链断裂败阵下来,于2016年1月17日停止运营。
而货拉拉在周胜馥的主导下,选择明哲保身,退出避免的烧钱补贴大战。
由于,周胜馥始终相信,最终赢得赛道的不是靠补贴,而是靠服务升级的推动。
即便在短时间抢得大量的用户和订单,也无法提高你的产品质量和服务水平。
对此,周胜馥甚是自得,又好又快就是他得胜的筹码。
好:加强司机、平台、用户之间的沟通,在APP端进行实时跟踪和共享,用户可以随时随刻分享订单状态;线上支付,减少线下交易的繁杂程序;推出符合当地标准的车型。
快:10秒接单,10分钟之内车到门前。
当然,在实地考察过程中,周胜馥也发现了非常大问题。
好比快递行业,司机素质参差不齐,没有接受过多少文化,难免会给用户带去严酷的体验。
对此,他实行的是一种“优胜劣汰”的考核指标,对司机的日常进行培训(比如说话、食品卫生等)、监管(比如准点率、拒单率等),评分低于4.7分不允许接单等。
货拉拉有个和别家相同的地方:不抽成、只收会员费。
有人又会问,单收会员费,企业怎么赚钱?
周胜馥也考虑到了这一点,靠投资人坐吃山空是不行的,在企业强健高效运转的同时,抽取点提成费也是顺理成章的事。
据介绍,东南亚部分市场已经实现盈利,往后抽取10%-15%的佣金费可能会扩展至全国。
另外,和巨头合作,实现共赢以拉动资本的运转,也是很快的选择。比如,货拉拉已经和百度地图实现合作。
不想赚钱的CEO不好CEO,只为赚钱而赚钱的CEO更差劲。
如今,货拉拉已经是全国货运O2O领域有名的巨头之一,截止2018年3月底,货拉拉遍布114座大陆城市,注册司机超300万,有超2000万用户使用货拉拉服务,日订单多达10万+。
知道周胜馥日后想做啥吗?
二十文,他就打造货运界的“滴滴”,人们说咖啡自然想到星巴克,说汉堡自然想到麦当劳。
未来,他想有一天能从人们嘴里听见,拉货就找货拉拉,没有其他。
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小胜馥是内地人,但是3岁就跟着父母到香港生活了,喝的是香港的墨水。按理说,读的是名牌大学,又有一份令人艳羡的高薪工作,好好怒力,也能在中国买好几套房了。