【德鲁克的七堂高级营销课（毕生精髓）】
尊为“现代管理学之父”的德鲁克，是这个时代最出色的管理学者。他一生笔耕不辍，他曾发誓：“如果我能活到80岁，我要写到80岁”。结果一不留神活到了95岁，也写到了90多岁，年逾九旬的他还创作了《德鲁克日志》。
《纽约时报》赞誉他为“当代最具启发性的思想家”。我想说的是，德鲁克的营销思想是高于普通营销一个层次的。如果德鲁克给大家讲营销课，他会讲什么。我认为就以下这七个主题就ok了。（版权信息｜文：荣振环 来源：商务部网站 转自：中外管理杂志）
第一课 百分百从客户出发
德鲁克曾经写到，企业的宗旨就是创造客户，企业有且只有两个基本职能，即营销和创新。营销和创新创造产出，其它一切环节只能算作投入。
营销不同于销售，销售是说服潜在的用户去购买已经存在的、推销者拥有的产品；营销则是先去发现潜在客户需求，然后着手制造或开发相应的产品。二者之间不具有互补性而具有互斥性。
营销则是全局性的事情，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户角度来看。因此，企业的所有部门都必须想着营销，承担起营销责任。
所以，德鲁克说，企业只有两个基本职能，即营销和创新！后来他又进一步指出：“营销与创新是任何一个组织在设定目标时必须考虑的基本方面，只有这两个方面才能使企业获得产出。顾客付款购买的也是企业在这两个方面的业绩与贡献。”
第二课 营销是一个组织的承诺或价值观
营销的最高境界是价值观营销。
多数企业只会把营销当做一个职能，但德鲁克却把营销上升到整个组织层面。他在《管理的实践》一书中，德鲁克这样评价营销：“它囊括了一切业务。从最终结果来看，也就是从客户的角度来看，一个企业要做的事情只有营销。因此，企业的各个部门都应该关注营销，负责营销。”
而且在《你必须向你的组织提出的5个问题》这本书中，德鲁克提出了5个问题：
我们的使命是什么？
我们的客户是谁？
我们的客户注重什么样的价值？
我们当前做得怎么样？
我们的计划是什么？
这5个问题的任何一个都直接或间接地跟营销有关。
第三课 在整个组织内部内化营销理念
结合第二课我们提到，营销是一个组织的承诺，那这个组织承诺不内化给自己员工的话，那么，你凭什么让顾客相信你的企业、你的员工以及你的产品。
所以，首先要搞定自己的员工，怎么搞定呢？你必须知道员工对公司的期望排序，然后让员工爽，员工爽了才更容易认同组织。
员工对公司的期望如果由高到低排序的话，应该是这样：
1. 与尊重自己的人一起工作；
2. 工作要有趣；
3. 做得好的地方能得到认可；
4. 有机会提高技能；
5. 如果你对如何把工作做得更好有想法，要有人听；
6. 有机会让自己思考问题，而不是被动地执行命令；
7. 能看到自己的工作带来的最后结果；
8. 经理要效率高
9. 工作内容不能太简单；
10. 要消息灵通，知道目前发生了什么事；
11. 工作要能给人安全感；
12. 薪酬高；
13. 福利好。
看到没，薪酬和福利排在最后，这就说明，只玩钱或者只靠钱是难以捕获员工心灵的。不能够心有所属，不能够心之所向，整个组织就难以众志成城、无往不利。
第四课 创新要有结构
没事就能蹦出一个点子，这种创新的效能是有限的。最牛逼的创新是结构性创新。这句话反说也行。就是伟大的创新要有结构，尤其对一个组织。那么组织创新只要记住这几句话就OK了：
1 源头创新：7个创新之源头
①意料之外的事情：不要忽略或者厌恶发生在身边超出预期的事情；
②不一致的事情：背离初衷的结果不是坏事；
③进程需要：需要什么，就努力去做，直至实现目标；
④产业结构与市场结构：随时保持关注、不断尝试改变或利用；
⑤人口学特征变化；
⑥观念的变化：我们看事情的视角是至关重要的；
⑦新知识：一种新知识从出现到创新，总是需要很多年，有时候需要十几年甚至更久。
2创新规则：系统性创新规则，总结为5为3不为
五为是：①先着眼于自己享有哪些机遇，而不是面临哪些障碍；②多看多问多听；③坚持简洁；④从小处着手而非大处；⑤瞄准领军地位；
三不为是：①不要自作聪明（简单问题复杂化）；②不要一次就想出太多创新（每一次针对具体问题进行创新）；③不要试图为了解决未来的问题而创新，要为解决当下的问题而创新。
3创业式营销4类：创新者在于系统性角度
① 主导一个市场或新产业；
②开发当前未得到充分服务的市场；
③发现并占领专门化的“小生境”（蕴含丰富市场机会但规模不大，别人不做的产品或服务）；
④改变一个产品、市场或产业的经济特征。
与不善于创新的人相比，创新者能从系统性的角度去审视在别人看来是互不相关的、孤立的元素。这里的系统性其实就是一个结构。
第五课 超越赢利的组织意识
只为赢利的营销，最后很快就会玩完。一个企业必须有超越赢利的组织意识。
企业的目标是取得适度的赢利，既能实现自身的成功，又对社会有益。利润就像是血液和氧气，对企业无比重要，但一味地追求，只会产生很多问题。
德鲁克说：一个企业的赢利（而非赢利最大化）对社会的重要性，要超出对企业的重要性。
赢利只是达到目的的一种方式，而任何企业的最终宗旨就是创造客户。为了创造顾客，有一句话，我们需要记住：理解客户比量化分析更重要。
很多企业总想通过量化分析评判孰对孰错，其实在客户层面，感觉有时更为重要。
我们必须要站在长期创造客户这个角度出发，形成创造客户的组织意识。
当缺乏组织意识，最后就会丧失客户。很多情况下，一些业务之所以失败，并不是因为产品差，而是因为从客户的角度看，提供这些产品的人没有提供足够的服务。
第六课 维系组织营销力的力量
维系组织营销力，看两个对象。一个是领导，一个团队。领导讲究领导力8原则：
保持绝对的正直；
了解你的下属；
公开表达你的预期；
表现出非凡的献身精神；
期待积极的结果；
照顾好你接触到的人；
先尽义务，后谋私利；
到工作一线去。
组织讲究三力：1. 实力：所占资源的多寡； 2. 心力：知识和智商； 3. 德力：态度和精神价值。
第七课 面向外部，把握时机
创造未来，就是要向窗外看看，分析所见到的事情，并采取相应的行动。研究外部环境并获得外部信息比获取内部信息更重要，原因就是潜在客户比现有客户多得多，如果注重研究外部环境，才有可能赢取更多的客户。
这个时候，必须懂得当机立断。舍弃与创新必须同时进行，但不能仓促，必须系统推进。舍弃必须从反思开始。不断定期问自己：如果我过去没有这么做，现在会这么做吗？
很多情况下，时机不是一切，它就是唯一。
当时机丧失了，组织的营销也就毫无价值了，柯达、诺基亚营销不可谓不好，但是时机没了，一切都烟消云散了。
#创业# #营销# #管理#
尊为“现代管理学之父”的德鲁克，是这个时代最出色的管理学者。他一生笔耕不辍，他曾发誓：“如果我能活到80岁，我要写到80岁”。结果一不留神活到了95岁，也写到了90多岁，年逾九旬的他还创作了《德鲁克日志》。
《纽约时报》赞誉他为“当代最具启发性的思想家”。我想说的是，德鲁克的营销思想是高于普通营销一个层次的。如果德鲁克给大家讲营销课，他会讲什么。我认为就以下这七个主题就ok了。（版权信息｜文：荣振环 来源：商务部网站 转自：中外管理杂志）
第一课 百分百从客户出发
德鲁克曾经写到，企业的宗旨就是创造客户，企业有且只有两个基本职能，即营销和创新。营销和创新创造产出，其它一切环节只能算作投入。
营销不同于销售，销售是说服潜在的用户去购买已经存在的、推销者拥有的产品；营销则是先去发现潜在客户需求，然后着手制造或开发相应的产品。二者之间不具有互补性而具有互斥性。
营销则是全局性的事情，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户角度来看。因此，企业的所有部门都必须想着营销，承担起营销责任。
所以，德鲁克说，企业只有两个基本职能，即营销和创新！后来他又进一步指出：“营销与创新是任何一个组织在设定目标时必须考虑的基本方面，只有这两个方面才能使企业获得产出。顾客付款购买的也是企业在这两个方面的业绩与贡献。”
第二课 营销是一个组织的承诺或价值观
营销的最高境界是价值观营销。
多数企业只会把营销当做一个职能，但德鲁克却把营销上升到整个组织层面。他在《管理的实践》一书中，德鲁克这样评价营销：“它囊括了一切业务。从最终结果来看，也就是从客户的角度来看，一个企业要做的事情只有营销。因此，企业的各个部门都应该关注营销，负责营销。”
而且在《你必须向你的组织提出的5个问题》这本书中，德鲁克提出了5个问题：
我们的使命是什么？
我们的客户是谁？
我们的客户注重什么样的价值？
我们当前做得怎么样？
我们的计划是什么？
这5个问题的任何一个都直接或间接地跟营销有关。
第三课 在整个组织内部内化营销理念
结合第二课我们提到，营销是一个组织的承诺，那这个组织承诺不内化给自己员工的话，那么，你凭什么让顾客相信你的企业、你的员工以及你的产品。
所以，首先要搞定自己的员工，怎么搞定呢？你必须知道员工对公司的期望排序，然后让员工爽，员工爽了才更容易认同组织。
员工对公司的期望如果由高到低排序的话，应该是这样：
1. 与尊重自己的人一起工作；
2. 工作要有趣；
3. 做得好的地方能得到认可；
4. 有机会提高技能；
5. 如果你对如何把工作做得更好有想法，要有人听；
6. 有机会让自己思考问题，而不是被动地执行命令；
7. 能看到自己的工作带来的最后结果；
8. 经理要效率高
9. 工作内容不能太简单；
10. 要消息灵通，知道目前发生了什么事；
11. 工作要能给人安全感；
12. 薪酬高；
13. 福利好。
看到没，薪酬和福利排在最后，这就说明，只玩钱或者只靠钱是难以捕获员工心灵的。不能够心有所属，不能够心之所向，整个组织就难以众志成城、无往不利。
第四课 创新要有结构
没事就能蹦出一个点子，这种创新的效能是有限的。最牛逼的创新是结构性创新。这句话反说也行。就是伟大的创新要有结构，尤其对一个组织。那么组织创新只要记住这几句话就OK了：
1 源头创新：7个创新之源头
①意料之外的事情：不要忽略或者厌恶发生在身边超出预期的事情；
②不一致的事情：背离初衷的结果不是坏事；
③进程需要：需要什么，就努力去做，直至实现目标；
④产业结构与市场结构：随时保持关注、不断尝试改变或利用；
⑤人口学特征变化；
⑥观念的变化：我们看事情的视角是至关重要的；
⑦新知识：一种新知识从出现到创新，总是需要很多年，有时候需要十几年甚至更久。
2创新规则：系统性创新规则，总结为5为3不为
五为是：①先着眼于自己享有哪些机遇，而不是面临哪些障碍；②多看多问多听；③坚持简洁；④从小处着手而非大处；⑤瞄准领军地位；
三不为是：①不要自作聪明（简单问题复杂化）；②不要一次就想出太多创新（每一次针对具体问题进行创新）；③不要试图为了解决未来的问题而创新，要为解决当下的问题而创新。
3创业式营销4类：创新者在于系统性角度
① 主导一个市场或新产业；
②开发当前未得到充分服务的市场；
③发现并占领专门化的“小生境”（蕴含丰富市场机会但规模不大，别人不做的产品或服务）；
④改变一个产品、市场或产业的经济特征。
与不善于创新的人相比，创新者能从系统性的角度去审视在别人看来是互不相关的、孤立的元素。这里的系统性其实就是一个结构。
第五课 超越赢利的组织意识
只为赢利的营销，最后很快就会玩完。一个企业必须有超越赢利的组织意识。
企业的目标是取得适度的赢利，既能实现自身的成功，又对社会有益。利润就像是血液和氧气，对企业无比重要，但一味地追求，只会产生很多问题。
德鲁克说：一个企业的赢利（而非赢利最大化）对社会的重要性，要超出对企业的重要性。
赢利只是达到目的的一种方式，而任何企业的最终宗旨就是创造客户。为了创造顾客，有一句话，我们需要记住：理解客户比量化分析更重要。
很多企业总想通过量化分析评判孰对孰错，其实在客户层面，感觉有时更为重要。
我们必须要站在长期创造客户这个角度出发，形成创造客户的组织意识。
当缺乏组织意识，最后就会丧失客户。很多情况下，一些业务之所以失败，并不是因为产品差，而是因为从客户的角度看，提供这些产品的人没有提供足够的服务。
第六课 维系组织营销力的力量
维系组织营销力，看两个对象。一个是领导，一个团队。领导讲究领导力8原则：
保持绝对的正直；
了解你的下属；
公开表达你的预期；
表现出非凡的献身精神；
期待积极的结果；
照顾好你接触到的人；
先尽义务，后谋私利；
到工作一线去。
组织讲究三力：1. 实力：所占资源的多寡； 2. 心力：知识和智商； 3. 德力：态度和精神价值。
第七课 面向外部，把握时机
创造未来，就是要向窗外看看，分析所见到的事情，并采取相应的行动。研究外部环境并获得外部信息比获取内部信息更重要，原因就是潜在客户比现有客户多得多，如果注重研究外部环境，才有可能赢取更多的客户。
这个时候，必须懂得当机立断。舍弃与创新必须同时进行，但不能仓促，必须系统推进。舍弃必须从反思开始。不断定期问自己：如果我过去没有这么做，现在会这么做吗？
很多情况下，时机不是一切，它就是唯一。
当时机丧失了，组织的营销也就毫无价值了，柯达、诺基亚营销不可谓不好，但是时机没了，一切都烟消云散了。
#创业# #营销# #管理#
菩提自性，本来清净，但用此心，直了成佛。—— 一切显现只是心性的流露。即使整个宇宙毕现于前，也只是心性的流露。即使一切色与一切空毕现于前，这也是心性的流露。没有任何境相，不是出自心性。因此凡是生起之现象，必将在心性内自然解脱。——万物在绝对真性中自然解脱，就像结在空中解开了一般。所有佛法都在这无上自性解脱中得以圆满。—— 让存在以它所有的自发性与辉煌展现它自己，那是生命自身的舞蹈。—— 从那里开始，门会打开，你的行动开始有它自己的诗意，因为你已经知道了最内在的祝福。
——————
人类真正该做的工作是发现真理，而不被自己划定自限的活动所束缚。 当他发现他的本质时，他就能从所有架构，一切的模式之中解脱，不再携带着包袱，他变成纯粹的自由。—— 彻悟心性，一法不立，无佛无众生，整日如痴如呆，任运随缘，皆是佛事。所谓嬉笑怒骂、謦欬掉臂，皆是海印放光；穿衣吃饭、运水搬柴，无非神通妙用！其间无所取舍，无所倚重，故谓之归无所得也。才有所重，便障自悟门，故宗下大德，皆善为人解粘去缚，即令学人放下重担，打开悟门也。说明真性是无所住、一物不立的。—— 平常你只是坐在你的能量里面控制它们：「这应该是，这应该不是。这是对的，那是错的。」当如此多的喜悦在你里面释放。有一瞬间你消失了，那个瞬间就是高潮，顶点。在那一瞬间你只是纯粹的、震动的、悸动的能量。你变成浩瀚的。你必须走向你自己的本性，完全地天真。从那里开始，门会打开，你的行动开始有它自己的诗意，因为你已经知道了最内在的祝福。—— 当你不再用字句和标签来遮盖这个世界时，奇迹般的感受就会重回你的生活。—— 以这样的方式去了解。那才是你的真实面目。你就是那超越心智的、不断展现的神秘。它使我们身心进入更深的放松状态，当能量开始在我们身心中复苏时，我们整个存在都在敞开，每当自我结构瓦解，身心就会释放出全新的能量。 我们的人生观便会大大扩展，令我们得以发现一种不同的生存之道。
——————
活在恩典中。一切都是本质的显现，于是，真正的理解和了解产生。不要把疗愈和对齐弄混。疗愈意味着有着不对劲的地方、有着突变或被感染的东西、有着需要被纠正的失真。对齐，而对齐就是回到起始点，你已经是完美的，只是你看向了错误的方向。最终，我们认识到我们最大的贡献就是治愈我们内在虚幻的分裂。完全对齐，只有感恩和爱与感激，对你所拾起的旅程，这是诞生和庆祝、新开始的季节；这标志着一个全新开始的季节。—— 一个人应该先致力于内在完整，拥有这种内心的完整才能看见生命的真相，因为所有的冲突都已经烟消云散。这种生活能受到祝福。—— 生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋，整个存在成了你的家。—— 在陶然亡机的瞬间悟入人生的大全。在这大全中，生与死、梦与醒、动与静都彻底超然了。它超逾了所有观念、法则、定律、时间，一刹那打开了通向人生大全的柴扉。 —— 这就是生命该发生的方式。真理已经在你里面。它是你的完整、你的最终的不灭的内在爆发。在生活所有方面，在你意图所向的全部领域都设定这种觉醒的力量，在不可撼动的安全中经历你的生活，并把你的礼物带给这个世界。 ——把更多的意识带入你生命中的一般情境中，就显得至关重要了。——没有什么是需要原谅的，更没有什么是需要审判的。一个不再比较和谴责的心，才能示现无量的宝藏。超越了所有的界限，那样生命才有探索的可能性，才有跨越新领域的可能性。生命变得更丰富，生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋，整个存在成了你的家。那时候，一个人会知道…处处皆净土。—— 觉醒比想象平凡的多，它是融入平凡，融入无忧无虑中，超越爱恨，超越善恶，超越对错，我们整个存在都在敞开，我们的人生观便会大大扩展，令我们得以发现一种不同的生存之道。—— 意识的巨大开启促使我们增长智慧、深化慈悲的能力。成熟灵性的基础并不是追求完美，也不是要得到某种想象的纯净感，它的基础只是放下、爱、向一切敞开心房的能力。即使是无知和恐惧的行为，也能被神圣照亮、穿透，引导我们对一切之中的奥秘感到惊奇，而没有批判和指责，因为我们并不是尝试使世界完美，而是使我们对世上一切的爱变得完美。这种灵性充满了喜悦与整合，既是平凡的，也是觉醒的。这种灵性能让我们在生活的惊奇之中安住，生活之中任何的事物都无法搅乱这内在的明智，超越喜悦和悲哀，安然的任运于当下。
——————
人类真正该做的工作是发现真理，而不被自己划定自限的活动所束缚。 当他发现他的本质时，他就能从所有架构，一切的模式之中解脱，不再携带着包袱，他变成纯粹的自由。—— 彻悟心性，一法不立，无佛无众生，整日如痴如呆，任运随缘，皆是佛事。所谓嬉笑怒骂、謦欬掉臂，皆是海印放光；穿衣吃饭、运水搬柴，无非神通妙用！其间无所取舍，无所倚重，故谓之归无所得也。才有所重，便障自悟门，故宗下大德，皆善为人解粘去缚，即令学人放下重担，打开悟门也。说明真性是无所住、一物不立的。—— 平常你只是坐在你的能量里面控制它们：「这应该是，这应该不是。这是对的，那是错的。」当如此多的喜悦在你里面释放。有一瞬间你消失了，那个瞬间就是高潮，顶点。在那一瞬间你只是纯粹的、震动的、悸动的能量。你变成浩瀚的。你必须走向你自己的本性，完全地天真。从那里开始，门会打开，你的行动开始有它自己的诗意，因为你已经知道了最内在的祝福。—— 当你不再用字句和标签来遮盖这个世界时，奇迹般的感受就会重回你的生活。—— 以这样的方式去了解。那才是你的真实面目。你就是那超越心智的、不断展现的神秘。它使我们身心进入更深的放松状态，当能量开始在我们身心中复苏时，我们整个存在都在敞开，每当自我结构瓦解，身心就会释放出全新的能量。 我们的人生观便会大大扩展，令我们得以发现一种不同的生存之道。
——————
活在恩典中。一切都是本质的显现，于是，真正的理解和了解产生。不要把疗愈和对齐弄混。疗愈意味着有着不对劲的地方、有着突变或被感染的东西、有着需要被纠正的失真。对齐，而对齐就是回到起始点，你已经是完美的，只是你看向了错误的方向。最终，我们认识到我们最大的贡献就是治愈我们内在虚幻的分裂。完全对齐，只有感恩和爱与感激，对你所拾起的旅程，这是诞生和庆祝、新开始的季节；这标志着一个全新开始的季节。—— 一个人应该先致力于内在完整，拥有这种内心的完整才能看见生命的真相，因为所有的冲突都已经烟消云散。这种生活能受到祝福。—— 生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋，整个存在成了你的家。—— 在陶然亡机的瞬间悟入人生的大全。在这大全中，生与死、梦与醒、动与静都彻底超然了。它超逾了所有观念、法则、定律、时间，一刹那打开了通向人生大全的柴扉。 —— 这就是生命该发生的方式。真理已经在你里面。它是你的完整、你的最终的不灭的内在爆发。在生活所有方面，在你意图所向的全部领域都设定这种觉醒的力量，在不可撼动的安全中经历你的生活，并把你的礼物带给这个世界。 ——把更多的意识带入你生命中的一般情境中，就显得至关重要了。——没有什么是需要原谅的，更没有什么是需要审判的。一个不再比较和谴责的心，才能示现无量的宝藏。超越了所有的界限，那样生命才有探索的可能性，才有跨越新领域的可能性。生命变得更丰富，生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋，整个存在成了你的家。那时候，一个人会知道…处处皆净土。—— 觉醒比想象平凡的多，它是融入平凡，融入无忧无虑中，超越爱恨，超越善恶，超越对错，我们整个存在都在敞开，我们的人生观便会大大扩展，令我们得以发现一种不同的生存之道。—— 意识的巨大开启促使我们增长智慧、深化慈悲的能力。成熟灵性的基础并不是追求完美，也不是要得到某种想象的纯净感，它的基础只是放下、爱、向一切敞开心房的能力。即使是无知和恐惧的行为，也能被神圣照亮、穿透，引导我们对一切之中的奥秘感到惊奇，而没有批判和指责，因为我们并不是尝试使世界完美，而是使我们对世上一切的爱变得完美。这种灵性充满了喜悦与整合，既是平凡的，也是觉醒的。这种灵性能让我们在生活的惊奇之中安住，生活之中任何的事物都无法搅乱这内在的明智，超越喜悦和悲哀，安然的任运于当下。
菩提自性，本来清净，但用此心，直了成佛。—— 一切显现只是心性的流露。即使整个宇宙毕现于前，也只是心性的流露。即使一切色与一切空毕现于前，这也是心性的流露。没有任何境相，不是出自心性。因此凡是生起之现象，必将在心性内自然解脱。——万物在绝对真性中自然解脱，就像结在空中解开了一般。所有佛法都在这无上自性解脱中得以圆满。—— 让存在以它所有的自发性与辉煌展现它自己，那是生命自身的舞蹈。—— 从那里开始，门会打开，你的行动开始有它自己的诗意，因为你已经知道了最内在的祝福。
——————
人类真正该做的工作是发现真理，而不被自己划定自限的活动所束缚。 当他发现他的本质时，他就能从所有架构，一切的模式之中解脱，不再携带着包袱，他变成纯粹的自由。—— 彻悟心性，一法不立，无佛无众生，整日如痴如呆，任运随缘，皆是佛事。所谓嬉笑怒骂、謦欬掉臂，皆是海印放光；穿衣吃饭、运水搬柴，无非神通妙用！其间无所取舍，无所倚重，故谓之归无所得也。才有所重，便障自悟门，故宗下大德，皆善为人解粘去缚，即令学人放下重担，打开悟门也。说明真性是无所住、一物不立的。—— 平常你只是坐在你的能量里面控制它们：「这应该是，这应该不是。这是对的，那是错的。」当如此多的喜悦在你里面释放。有一瞬间你消失了，那个瞬间就是高潮，顶点。在那一瞬间你只是纯粹的、震动的、悸动的能量。你变成浩瀚的。你必须走向你自己的本性，完全地天真。从那里开始，门会打开，你的行动开始有它自己的诗意，因为你已经知道了最内在的祝福。—— 当你不再用字句和标签来遮盖这个世界时，奇迹般的感受就会重回你的生活。—— 以这样的方式去了解。那才是你的真实面目。你就是那超越心智的、不断展现的神秘。它使我们身心进入更深的放松状态，当能量开始在我们身心中复苏时，我们整个存在都在敞开，每当自我结构瓦解，身心就会释放出全新的能量。 我们的人生观便会大大扩展，令我们得以发现一种不同的生存之道。
——————
活在恩典中。一切都是本质的显现，于是，真正的理解和了解产生。不要把疗愈和对齐弄混。疗愈意味着有着不对劲的地方、有着突变或被感染的东西、有着需要被纠正的失真。对齐，而对齐就是回到起始点，你已经是完美的，只是你看向了错误的方向。最终，我们认识到我们最大的贡献就是治愈我们内在虚幻的分裂。完全对齐，只有感恩和爱与感激，对你所拾起的旅程，这是诞生和庆祝、新开始的季节；这标志着一个全新开始的季节。—— 一个人应该先致力于内在完整，拥有这种内心的完整才能看见生命的真相，因为所有的冲突都已经烟消云散。这种生活能受到祝福。—— 生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋，整个存在成了你的家。—— 在陶然亡机的瞬间悟入人生的大全。在这大全中，生与死、梦与醒、动与静都彻底超然了。它超逾了所有观念、法则、定律、时间，一刹那打开了通向人生大全的柴扉。 —— 这就是生命该发生的方式。真理已经在你里面。它是你的完整、你的最终的不灭的内在爆发。在生活所有方面，在你意图所向的全部领域都设定这种觉醒的力量，在不可撼动的安全中经历你的生活，并把你的礼物带给这个世界。 ——把更多的意识带入你生命中的一般情境中，就显得至关重要了。——没有什么是需要原谅的，更没有什么是需要审判的。一个不再比较和谴责的心，才能示现无量的宝藏。超越了所有的界限，那样生命才有探索的可能性，才有跨越新领域的可能性。生命变得更丰富，生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋，整个存在成了你的家。那时候，一个人会知道…处处皆净土。—— 觉醒比想象平凡的多，它是融入平凡，融入无忧无虑中，超越爱恨，超越善恶，超越对错，我们整个存在都在敞开，我们的人生观便会大大扩展，令我们得以发现一种不同的生存之道。—— 意识的巨大开启促使我们增长智慧、深化慈悲的能力。成熟灵性的基础并不是追求完美，也不是要得到某种想象的纯净感，它的基础只是放下、爱、向一切敞开心房的能力。即使是无知和恐惧的行为，也能被神圣照亮、穿透，引导我们对一切之中的奥秘感到惊奇，而没有批判和指责，因为我们并不是尝试使世界完美，而是使我们对世上一切的爱变得完美。这种灵性充满了喜悦与整合，既是平凡的，也是觉醒的。这种灵性能让我们在生活的惊奇之中安住，生活之中任何的事物都无法搅乱这内在的明智，超越喜悦和悲哀，安然的任运于当下。
——————
人类真正该做的工作是发现真理，而不被自己划定自限的活动所束缚。 当他发现他的本质时，他就能从所有架构，一切的模式之中解脱，不再携带着包袱，他变成纯粹的自由。—— 彻悟心性，一法不立，无佛无众生，整日如痴如呆，任运随缘，皆是佛事。所谓嬉笑怒骂、謦欬掉臂，皆是海印放光；穿衣吃饭、运水搬柴，无非神通妙用！其间无所取舍，无所倚重，故谓之归无所得也。才有所重，便障自悟门，故宗下大德，皆善为人解粘去缚，即令学人放下重担，打开悟门也。说明真性是无所住、一物不立的。—— 平常你只是坐在你的能量里面控制它们：「这应该是，这应该不是。这是对的，那是错的。」当如此多的喜悦在你里面释放。有一瞬间你消失了，那个瞬间就是高潮，顶点。在那一瞬间你只是纯粹的、震动的、悸动的能量。你变成浩瀚的。你必须走向你自己的本性，完全地天真。从那里开始，门会打开，你的行动开始有它自己的诗意，因为你已经知道了最内在的祝福。—— 当你不再用字句和标签来遮盖这个世界时，奇迹般的感受就会重回你的生活。—— 以这样的方式去了解。那才是你的真实面目。你就是那超越心智的、不断展现的神秘。它使我们身心进入更深的放松状态，当能量开始在我们身心中复苏时，我们整个存在都在敞开，每当自我结构瓦解，身心就会释放出全新的能量。 我们的人生观便会大大扩展，令我们得以发现一种不同的生存之道。
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活在恩典中。一切都是本质的显现，于是，真正的理解和了解产生。不要把疗愈和对齐弄混。疗愈意味着有着不对劲的地方、有着突变或被感染的东西、有着需要被纠正的失真。对齐，而对齐就是回到起始点，你已经是完美的，只是你看向了错误的方向。最终，我们认识到我们最大的贡献就是治愈我们内在虚幻的分裂。完全对齐，只有感恩和爱与感激，对你所拾起的旅程，这是诞生和庆祝、新开始的季节；这标志着一个全新开始的季节。—— 一个人应该先致力于内在完整，拥有这种内心的完整才能看见生命的真相，因为所有的冲突都已经烟消云散。这种生活能受到祝福。—— 生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋，整个存在成了你的家。—— 在陶然亡机的瞬间悟入人生的大全。在这大全中，生与死、梦与醒、动与静都彻底超然了。它超逾了所有观念、法则、定律、时间，一刹那打开了通向人生大全的柴扉。 —— 这就是生命该发生的方式。真理已经在你里面。它是你的完整、你的最终的不灭的内在爆发。在生活所有方面，在你意图所向的全部领域都设定这种觉醒的力量，在不可撼动的安全中经历你的生活，并把你的礼物带给这个世界。 ——把更多的意识带入你生命中的一般情境中，就显得至关重要了。——没有什么是需要原谅的，更没有什么是需要审判的。一个不再比较和谴责的心，才能示现无量的宝藏。超越了所有的界限，那样生命才有探索的可能性，才有跨越新领域的可能性。生命变得更丰富，生命不再是小池塘，成了辽阔的海洋，整个存在成了你的家。那时候，一个人会知道…处处皆净土。—— 觉醒比想象平凡的多，它是融入平凡，融入无忧无虑中，超越爱恨，超越善恶，超越对错，我们整个存在都在敞开，我们的人生观便会大大扩展，令我们得以发现一种不同的生存之道。—— 意识的巨大开启促使我们增长智慧、深化慈悲的能力。成熟灵性的基础并不是追求完美，也不是要得到某种想象的纯净感，它的基础只是放下、爱、向一切敞开心房的能力。即使是无知和恐惧的行为，也能被神圣照亮、穿透，引导我们对一切之中的奥秘感到惊奇，而没有批判和指责，因为我们并不是尝试使世界完美，而是使我们对世上一切的爱变得完美。这种灵性充满了喜悦与整合，既是平凡的，也是觉醒的。这种灵性能让我们在生活的惊奇之中安住，生活之中任何的事物都无法搅乱这内在的明智，超越喜悦和悲哀，安然的任运于当下。
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