【没有业绩,你拿什么来证明你自己?】
这是一个以结果论英雄的时代,
也是以结果作为标准,
来检验一切的时代。
业绩——
是营销人最有力的价值证明。
一个出色员工的标准是什么?
业绩!
如果没有业绩就是剥削企业——
拿老板工资却不思进取,
就是在白白耗费公司资源。
员工不能为公司创造价值,
就是在剥削企业。
无论何时何地,
如果你没有做出业绩,
你迟早是一枚被弃用的棋子,
因此,业绩就是我们的尊严,
业绩就是我们的荣誉和尊严!
作为“中国十大杰出营销人”——
《销售与市场》杂志2005年第3期
以《四年实现总监梦》近万字的篇幅报道过我的实战经历,
《经营者》杂志也早在2002年第7期——
以《做快步行走的营销人》为题长篇报道过我的营销经历……
营销是什么?
以往,营销是为了给消费者一个购买的理由;
如今,营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。
因此,营销人必须要有行业的格局和视野。
当下很多营销人活得痛苦的原因,
主要是在强调产品的本身,
而不是产品本身的价值。
其实所有的产品都是有天花板的,
只有营销才是无限的。
面对数字化浪潮,
切记:产品不是用来卖的,
是用来发生关系的。
企业要想走单,
就必须让用户走心,
不仅提供产品服务,
更引导生活方式,
不仅懂得使用价值,
更深諳心理价值,
不仅懂得售卖产品,
更善于售卖感受……
从消费者心理角度来看,
决定人们消费行为的主要因素,
不仅仅是看他们手中拥有多少钱,
更重要的是他们头脑中的,
消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素~
虽说营销人是靠业绩换生存!
就是靠利润求发展!
但要明白一个道理——
在互联网时代,
消费者群体是以价值观来划分的,
收入高低对营销判断并没有太多价值。
只要有价值观的认同,
消费者借钱也会买,
不喜欢品牌背后的价值观,
有钱客户也不会消费。
一次在接受澳门莲花卫视采访时——
我谈到自身总结的座佑铭:
专注于一样,才能做得不一样。
并以专业主义践行自己营销生涯28年。
28年的营销经历告诉我,
只有专业、专注、坚持和聚焦,
才能离目标越来越近。
我对专业主义理解是——
要以一颗专业的心依托过硬的专业素质,
以专业的方式去做专业的事,
并最终在为顾客创造价值的过程中,
实现自己作为专家的商业价值和社会价值。

昨儿凌晨四点就醒了,看完三十而已结局,激情澎湃想找领导谈谈,最近刚好有个新的工作转型机会,可以离市场更近些,业务内容也是我感兴趣和擅长的。结果就被泼了一天的冷水。领导说,我知道你现在的工作虽然憋闷,但起码按部就班可以兼顾孩子,孩子在身边也就那么十八二十年的,弄过去就好了。我爸说,稳点吧,少加班,过好一个家庭还是需要有人做牺牲。相较而言妈妈和朋友支持的声音显得那么微弱。晚上舍友出差,陪孩子认了几个字,比起加班,我好像真的更容易在这无所事事的亲子时光中得到满足。人生前三十年一直没什么事业心,稀里糊涂做着选择,终于遭遇事业心萌芽,但也只鸡血了短短不到一天。花有重开日,人无再少年。真羡慕那些被高考选志愿困扰的小孩。

提着姐姐给的澳洲寄回来的红酒,打了车去大鹏海边,沿路下下停停,落了好几场的雨。女朋友们在后座睡了,我看远处的云,不想她们散了。
这里的海平静平淡,沙子细腻柔软,云朵有些化不开的粘稠。台风雨后,似乎离海更近了,揉上夕阳柔顺的光和一抹粉金色。
你知道,风雨琳琅后,便有一瞬旷世的寂静。
晚上,就坐在民宿的平台上吃外卖的烧腊和海鲜,开了抱在怀里带来的酒,我觉得酸呀,就哗啦啦的倒进雪碧。那孤独寂寞海浪声里,那明晃晃的月光里,那卷着咸腥气的海风里,需要这份甜蜜。
手机就放时常听的歌:我知道那些夏天,就像青春一样回不来。可还好,我身边坐着的还是十几年的朋友。
月亮那么亮,海平线上的城市灯火星星点点,像有过的期冀一样遥远闪烁。海风吹过,从身后揽住身体,像一个虚幻的拥抱。
一瓶酒和不由自主的掉了好久的眼泪换取了失眠患者的意识,在坚硬的床上做了一个又一个的梦。
夜里渴醒,房间里有女朋友们有节奏的呼吸,黑暗里不知身在何处。喝一整瓶的水,立在窗口,海浪声在夜里愈加清晰。


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