【今日一卦】双11预售间燕窝品类大卖,是因为价格亲民,还是打价格战?
截止11月1日,鲜炖燕窝品牌小仙炖全国销售额突破3亿,位列全网滋补类目第一,燕窝类目第一。根据天猫生意参谋数据显示,2020双11预售10日(10月21日0:00-10月31日24:00),燕之屋天猫官方旗舰店第一波预售预付定金总额超过去年双11的销售总额,即突破亿元大关。恭喜小仙炖与燕之屋!
毫无疑问,今年双11预售,还是直播带货撑起预售半边天。事实上,大咖直播间与双11对于消费而言都有一个共同点,那就是"价格优势",用赠品充当折扣,《买同款加赠同款》,《买越多赠越多》......,这是今年双11被消费者频繁质疑诚意不够的痛点之一。但这个策略对于燕窝品类而言,倒是很吃香!
今年燕窝品类在双11预售间大卖,与价格优势有很大的直接关系。举例:即食燕窝70ml的,最低价44元、鲜炖燕窝45ml的,最低价42元不等、即食燕窝45ml的,最低价不超过26元...到底是价格亲民,还是别有他意? 燕窝属于滋补品类,定价上应该持有一定的"滋补功能"的内涵,但目前看上去,不管是年中618还是这次双11预售,特别是鲜炖燕窝与即食燕窝,更多是倾向于快消品的定价策略!这些价格亲民的品类打法,是燕窝行业下一个发展趋势?还是燕窝行业提前到来的暴风雨,打价格战?
似乎每一年双11的活动,热闹的是大品牌,普通商家没得玩,根本也玩不了!小商家付不起高昂的直播坑位费、销售提成、也没有价格优势,这些商家的明天在哪里?小商家承受不了大平台流量变现的先决条件,只能依靠实体店的私域流量池与在地资源的优势,在夹缝中求生存,在逆境中求发展。
我深信小商家采取深耕经营在地3公里商圈与私域流量池,还是属于一个不错的经营方向与战略定位。虽不能一时成为燕窝行业下一个新锐品牌,但好饭不怕晚,总有一天小品牌还是有抬头的好日子!勿急!
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没有一句话,所有事可以让自己醍醐灌顶,唯有亲身经历,百孔千疮,才能够深刻铭记,才有了自知之明,才有资格明辨是非,才能够知行路其难,凡求皆苦,沉淀自我,常观自心,反思中勇往直前,逆境中不断取舍!世道万象,人心嚷嚷,皆为利来,皆为利往,欲成大器,不与鸟争鸣,不与畜为敌,不与名争功,不与草浅薄……一路逆风,十分煎熬,百不称心,千辛磨难,万不得已,才能历练出一颗博大胸怀,造就出意志坚定,方能波澜不惊,感悟不如亲身体会,弯路走多了,才有无畏的信心,风景看透了,无非就是淡定,释怀,保持一颗清静的心,与良人相伴,与智者同行……
一涯路程,不言苦痛,不问沧桑,取一份随意,肩一种责任,选一种担当,不辱使命。青春不在,年华向晚,看淡看开想通一切,清静之中见真境。淡泊之中识本然,逆境之中求生存,千江有水千江月,万里无云万里天。忘记不该记住的,珍惜身边拥有的。闲煮岁月,细品时光,于细微中,活出健康,活出精彩。 https://t.cn/R2Wx9gl
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