#消息树# 【校医院党员先锋岗:亮身份保质效暖人心 提高师生体检服务】

11月10日,覆盖全校教职员工的体检基本结束。为了确保体检质量,校医院党员先锋岗上的医护人员们主动亮明党员身份,立足岗位,带动全院职工一起服务广大教职工,提供了高效高质、温暖人心的体检服务。

来源|南湖新闻网
详情|https://t.cn/A6GXPmXu

家具业里的ZARA:林氏木业怎么抓住年轻人?

以下文章来源于锌财经 ,作者萧何

年轻人喜欢的家是怎样的?

2017年盛行简约原木,2018年色系和材质的混搭,放在这两年,这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外,安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。

《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处:希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味,追求极致性价比,影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。

这一代的年轻人的口味很刁钻,质量、性价比、审美缺一不可,还经常变化。

不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变,对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说,全方面满足消费者需求并不容易。

第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年,对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中,林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然,8分钟破亿、33分钟破2亿,11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。

想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好,不妨先来看看林氏木业。

反向思考年轻人需求

在2018年之前,大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内,没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地,但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利,阻挠全国统一商品定价和数据交互。

家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式,品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商,无法直接获取消费数据,也无法参与到服务环节,更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。

在近几年传统家具企业互联网化过程中,原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。

而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后,传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是,传统企家具设计考虑更多的是风格和流派,大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。

图源网络

林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。

今年5月28日,林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道,判断市场容量和生命周期之后,根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计,仅20天就完成了产品的上线,一个月卖到了300万。

“我们是反向思考,去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西,竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到,林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体,需要用数据来论证归因,例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。

这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解,林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时,研发了300-400款双11新品,且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品,双11新品数量整体占比为25.39%,1-3号业绩占比17.27%。

想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求,还需要打造极致性价比。

一般来说,传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间,其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是,在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本,立项时间从30天缩短到3-7天,其中,数据化系统给产品节约了5-15%的成本。

快消品的方法论

原先准备在宜家给自己挑家具的林理,因为宜家门店里人多,就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时,意外发现“皮好软,而且橄榄绿色很好看”。

最终,她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床,回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看,但都是北欧风格,没有办法按照自己的审美搭配,而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。

虽然同样定位年轻人,与宜家专做单一北欧风的家具百货相比,林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到,仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格,并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。

图源林氏木业家具旗舰店

这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里,其中研发就有500人,可以做到月均开发220件新品的速度。

实际上,林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂,但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时,自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。

“在不同的时间段数据发生变化,产品就要发生变化,同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外,对消费者进行深入的了解之后,可以快速定义每一款产品,来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经,自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。

林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司,更具象来对比,更像类似于ZARA的快速反应模式。

ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应,并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式,只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中,打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。

图源网络

其中关键因素在于,ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用,快速根据大数据,能对消费者的口味做出实时反应,根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转,避免库存囤积。

这一点与林氏木业的供应链体系很相似,其通过SCM系统与供应链大数据实时共享,和海内外几百家供应商实现快速沟通联动,在行业里首次打造出了“现货标签”。

不过,相比于热衷于扩张线下版图的Zara,在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解,林氏木业平均年龄在26岁以内,年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。

在今年双11的持续性的直播活动中,林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。

“一类是店铺自播,看消费者更倾向于和怎样的产品做互动;二是和大主播合作,一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品,例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。

家具品牌探索互联网

如何在线上卖家具这样的大件?

林氏木业刚成立时,国内还没有网购家具这门生意,也没有同路人,如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。

2009年自建影棚之后,林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地,在这一过程中,林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品,比如在灯光的运用上,用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感,用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。

在2011年,林氏木业把“五包”(包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后)到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务,“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。

林氏木业以先行者角色在制定行业标准,其搭建的一系列标准和试验,成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。

只不过,互联网产品解决的是效率问题,却很难解决体验问题。整体而言,我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态,虽然线上、线下渠道,以及送货安装服务等环节齐全,但服务链条却很割裂,消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。

如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验,已经成为家具行业新的聚焦点。

在2014年开设第一家线下O2O门店以来,林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环,直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店,未来两三年预计新开设700家新零售门店,并且探索下沉市场。

“在一线、新一线城市、省会城市,我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。

值得注意的是,在布局线下门店的同时,林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店,通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具,满足消费者的个性化需求。

新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体,线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚,线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解,林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。

回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程,其初期搭建了互联网家具行业的底层基座;后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱,强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量,从淘品牌发展成独立的品牌。

如今,新零售模型成为了林氏木业的新驱动力,在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上,又有了面向未来的能力。
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新冠疫苗积极消息
提振菲股剧涨但比索贬值
德国公BioNTech SE和瑞辉公司新冠肺炎(COVID-19)疫苗第三阶段研究可能成功的消息提振了本地股交所,但是比索走弱。

菲律宾股票交易所指数(PSEi)剧涨百分之五点二三,或三百四十九点六三点,报七千零三十五点四八点。

全股指跃升百分之三点四二,或一百三十五点三五点,报四千零九十六点四七点。

控股公司股指上涨百分之七点零九,随后是地产,百分之六点九五;金融,百分之三点三五;服务,百分之一点七四;工业,百分之零点六三;和矿业与石油,百分之零点二六。

成交量总计二十四亿四千万股,总计一百三十一亿比索。

上升股以一百三十一比八十七领先下降股,而三十五种不变。

同时,比索对美元以四十八点二七收市,比前一天的四十八点一四五走弱。

开市报四十八点二四,并在四十八点二七和四十八点二之间交易。

当天平均水平在四十八点二三七。

成交额总计七亿一千零六十万美元,高于前一天的六亿七千九百三十万美元。

菲经济连续3季度同比萎缩
总统府有信心经济在复苏中
【新华社马尼拉11月10日电】(记者袁梦晨杨柯)菲律宾国家统计局10日公布的数据显示,受新冠疫情影响,菲今年第三季度国内生产总值(GDP)同比下滑11.5%,连续三个季度同比萎缩。
  
菲国家统计局当天还将第二季度GDP修正为同比下降16.9%。这是菲经济有记录以来最大同比季度降幅。
  
菲国家经济发展署代理总干事卡尔·蔡在当天举行的新闻发布会上说,第三季度经济继续呈现两位数下滑,主要是政府再度收紧小区隔离政策所致。他表示,第三季度经济跌幅相较第二季度出现收窄,表明菲经济正在好转,最糟糕的时刻已经过去,预计2021年将迎来复苏。
  
数据显示,第三季度菲建筑业、房地产业和制造业产值以及进出口同比均出现下滑,不过金融保险业及农林渔业的产值同比出现增长。
  
菲国家统计局负责人丹尼斯·马帕8月表示,前两个季度经济连续下滑,显示菲经济已进入技术性衰退。菲第一季度GDP同比下滑0.7%。
  
菲政府10月预计,2020年全年GDP将出现6%左右的下滑。
  
总统府表示有信心,菲律宾经济在其复苏途中,尽管它在今年第三季度在目前的COVID-19卫生危机之际,以11.5%的较慢速度萎缩。
  
总统发言人洛克说,这比在第二季度记录的16.9%萎缩改善。 

洛克在一次在线发布会说:“我们的经济正在以空前低的(负)16.9%复苏。现在我们有负11.5(%)经济改善了一点,证明最糟糕的已过。”
  
洛克承认,较严格的小区检疫措施大大地影响国家的经济。
  
他说:“这发生了,因为我们在大马尼拉地区和甲拉描顺的一些省份转向MECQ,我们的GDP(国内总产值)依靠那些地区。”
  
在八月,大马尼拉地区、里萨尔、布拉干、甲美地和内湖,在卫生工作者要求暂停后,返回MECQ。

AUB第3季度营收同比增长25%
亚洲联合商业银行(AUB)来源于其核心业务的营业收入同比增长25%,达到115亿比索。
 
该行银行的净利息收入从2019年的69亿比索增长到81亿比索,增长了17%,因为货款组合的增长,净利息赚头为4.3%。与2019年同期相比,2020年的贷款和应收账款从1586亿比索增加到1654亿比索,增长4%。增长主要由低成本的CASA存款资助的,使存款总额从去年同期的2230亿比索增至2320亿比索。在另一方面,非利息收入总额增至34亿比索,比去年的23亿比索增长了50%,是由于交易收入增加。
  
由于大流行持续给经济带来不确定性,截至那季度末,该银行为可能发生的贷款损失拨出30亿比索的准备金,比去年的6.93亿比索高出4倍。逾期未偿还贷款(NPL)在2.2%的可控水平,NPL覆盖率足足达到96.3%。
  
尽管在大流行期间可能面临种种障碍,但截至2020年第三季度末,该银行的净收入相比乃是该银行丰收年的2019年仍持平在38亿比索。

世纪地产首9月净利11亿比索
虽然COVID-19大流行带来各种挑战,世纪地产集团公司(CPG)今年首九个月持续净收入。

CPG在给菲律宾股票交易所的一份披露中报告一月至九月净收入十一亿零四百万比索,略低于去年同期录得的十一亿一千万比索。

那期间的营收计八十二亿三千万比索,较一年前的九十八亿比索下降百分之十六。

CPG首席财务官兼投资者关系负责人卡蕊旺说,虽然今年首九个月的营收下降百分之十六,但该公司那期间的业绩「好于预期的水平」,体现了「CPG专业管理班子鉴于当前状况,就绪及时的缓解措施,从而建立强劲的流动性,保持健康的资产负债表,并避免不利的商业冲击。」

DMCI第3季纯利下降34%
康孙吉领导的DMCI控股周二说,受到矿业与建筑生意的拖累,它第三季度的净收入下滑百分之三十四。

第三季度的净收入从一年前的二十八亿比索下降到十九亿比索。

DMCI控股董事长兼总裁依斯佐说,「在我们的生意中,Semirara和DMCI受到COVID-19大流行的打击最严重。由于经济放慢,我们看到煤炭和电力的需求与价格大幅度下降。」

他又说,「由于新冠肺炎导致生产力下降和异常开支,建筑收益恶化。」

离网能源供货商DMCI电力和DMCI矿业的收入均录得增长,其中电力方面销售提高,而在印度尼西亚镍矿石禁令之际,矿业方面看到中国对镍矿的强势需求且产量跃升百分之四十一。

它的余下公司都经历了下滑,其中Semirara收入下降百分之六十四,而DMCI住房和Maynilad分别下降百分之四十和百分之二十二。建筑单位录得净亏损九千七百万比索。

DMCI控股今年年初预期需求疲弱,并削减其今年的资本开支以保留现金和维持健康的资产负债表。

依文基金抨击政府:
吝啬且拒绝开支于财政刺激
经济智囊依文基金周二抨击政府在大流行之际,「吝啬」并「拒绝」开支援助国人,经济在今年第三季度再次双位数下降。

依文基金在一份声明中对七月至九月经济负增长百分之十一点五,使得今年连续三季度经济下滑做出回应。

该份声明称,「在这场大流行之际,杜特尔特政府拒绝开支为菲人家庭提供援助并支持小商业,使得经济陷入困境。」

它又说,「与当前危机相称的财政应对措施是至关重要的,但是经济经理人却束缚政府的手。政府一揽子计划的需求方面的措施严重不足,甚至削弱了供应方面的措施。

国库局(BTr)最新数据显示,中央政府九月开支年比下降百分之十五至三千五百零九亿比索,归因于补助发放的时间和去年同期较高的基础设施开支的基础效应。

今年迄今,因为COVID-19相关开销,开支增长百分之十五点零七,但是依然比修改后的三万二千六百九十亿比索的方案少百分之七点五三。

依文说,政府在二零二零年第四季度能够控制多少开支仍有待观察。合作互助法 2本应是政府在今年余下月令对COVID-19的主要回应。

BTr说,延后开支是因为合作互助法 2的条文。
 
它在一份独立声明中说,「滞后主要是因为共和国法案一一四九四号,或在二零二零年九月十一日批准后尚待实施的合作互助法中的措施。」
  
合作互助法提供一千六百五十五亿比索的救助计划,为针对COVID-19的努力融资。

由于缺乏公共交通
9月首都20%的工人无法上班
国家经济与发展署(NEDA)周二报告,由于九月缺乏公共交通,那个月首都地区(NCR)逾百分之二十的工人无法上班。

NEDA公布的数据显示,九月份百分之五十八点二的工人被允许恢复工作,但是由于社交距离规章和运营岔道的下降,公共交通只能迎合百分之三十五,造成首都百分之二十二点七的工人无法上班。

NEDA代理署长卡尔·蔡在视频简会上说,「公共交通受到限制。这阻碍许多菲人离家上班,即使他们的产业被允许运营。」

应大马尼拉十七个政治单位组成的大马尼拉委员会建议,大马尼拉委员会整个九月处于一般性小区隔离(GCQ)。

同时,某些公共交通于六月一日重启启运,但是根据两个阶段的方法,基本上限限制在百分之三十。

交通部(DOTr)发布指南以增加公共交通能力,结合缩短每趟时间、服务合约和社交距离,如「隔离一座」规章。

外省巴士于九月三十日恢复运营,仍然遵循国家健康安全标准。

本国主要铁路-首都铁路运输三线(MRT3)、轻铁运输一线(LRT1)和轻铁运输二线(LRT2)和菲律宾国家铁路(PNR)也在十月将他们当前的最大产能从较早前百分之十三至百分之十八提高到百分之三十。

蔡氏说,「随着政府推进避免病毒剧增的努力,并放宽商业与交通限制,经济班子正寄望国会在今年内通过未决的复苏议案以帮助经济更快速反弹。」


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