#职场#【优质客户等于财神，教你怎么争取客户订单】一个优质客户等于一个财神爷，江门XX照明就曾经我的财神爷，为了维护好这家客户，老板和我真是费尽了心机。
2010年的XX照明，在江门市LED界来说，大名鼎鼎。公司有二百多人，工厂几乎是24个小时不停的赶货。所以他的订单量非常惊人，当时我们公司一个月的产能大概800K，迪生每个月的订单都在500K左右。
除了订单量大，利润也很惊人。当时一颗1W灯珠售价2.7元，奇力20*38的芯片0.8元，支架0.35元，金线0.1元，其它材料加一起不超过0.5元，总成本1.75元，一颗净利润差不多一块钱，一个月拿500K，公司净赚50万左右。
最关键的是这XX照明的徐总实力雄厚，到点就可以准时收钱。即使品质出现了一些小问题，他们也从来不会扣供应商一分钱。
这样的公司，在当时的LED界，打着灯笼都难找。维护好了，它就是个财神爷。所以那时候我是整日的提心吊胆，怕别人和我抢。我们老板比我还小心谨慎，不但在古镇成立了一个办事处，他自己每个月，都会从深圳跑到江门二三次。
面对这样的客户，供应商为了抢订单，什么事都能干出来。当时我们最大的竞争对手是李总，他去XX照明的次数，比我这个业务员都勤快，这个李总经常用低价抢走我们的订单。
比如每个月月初，只要没接到订单，我用后腿根都能知道，肯定是那个李总又降价了。我一般都是当场给我老板打电话反映情况，老板一听咬着牙说：”不管李总降了多少，我们都比他多降一毛钱。小朱，你把我的原话告诉徐总。“
就这样，李总和我们公司，你一拳我一脚，半年的时间，把价格从2.7降到了2.1。我们老板对这个李总恨的是咬牙切齿，本来一个月能挣50万，现在好了，直接少了30万。
价格降到这个程度，李总不愿意再降了，我们公司也不愿意再降了。后来有一天，李总和李总的父亲，我和我的老板我们四个人一起吃了个饭，口头宣布以后谁再打价格战谁是王八蛋。
从此，价格战停息了，但是其它的手段又开始接二连三的上演。
老板给我悄悄下了个任务，不管如何一定要把采购唐经理给我拿下，需要花多少钱都行。只要下单时唐总的笔一拐弯，我们就有可能多得到一些订单。
接到老板命令以后，我几乎是每隔二天就要和唐经理见一面，想和他交个朋友。但是他这个人很正直，请吃饭不给机会，给钱不要，我和我们老板二个人轮流邀请了一年，他是一次机会都不给。直到过年，事情才有了转机。
当时唐经理正在江苏老家，闲聊的时候得知他媳妇怀孕了，我就以个人的名义寄了四箱老家的黄牛肉给他，因为这是朋友之间的礼上往来，所以他也没好意思再拒绝我。
到了2011年的时候，我们公司比李总多接了很多订单。不仅是唐经理给予了帮助，还有其他2个原因。
1.当时管仓库的小妹和我关系也不错，每个月李总送了多少货我都一清二楚。不仅如此，什么时候货快用完了，仓库小妹也会提前告诉我，然后我就可以提前找徐总要订单，会叫的孩子有奶喝，一点不假。
2.我又找到他们的工程经理，这个工程经理比较容易对付，老板给了封了一个大红包，他就给我保证迪生的新客户开发只用我们公司的产品打样，这些客户以后有了批量订单，就只能先用我们公司的灯珠投产。
再后来，我们用的招，估计李总也全用上了。大家又打了个平手，我们老板又出了一个损招。
只要仓库小妹一通知货快用完了，老板二话不说，直接从深圳拉一车货送到XX照明的仓库，连订单都不需要了。送完货，我们再去找徐总汇报：”今天又拉了500K货，已经送到你的仓库了，到付款的时候，实际上你们用了多少就付多少钱，没用的以后再算。“
那时候我们老板经常对我说：“小朱，你要记住，XX照明的仓库就是我们的仓库，要把我们的灯珠铺满他们的货架。”
到了后来李总也学会了这一招，徐总哭笑不得，只得给我们两家划分区域，谁都别侵占对方的地方。因为李总是慢半拍，所以总的来说，2011年这一年，李总比我们公司少接了20%的订单。
一个良好的客户本身就是一个财神爷，如何避免被竞争对手排挤，如何多争取一些订单，需要老板和业务员时刻努力着，并做好以下三点。
一：多结善缘。采购，工程，品质，仓管这四个部门的所有人员，一定要多见面，多聊天，争取变成朋友，在生活上，工作上，能给予帮助的时候一定不要吝啬，他们不一定能帮我们成事，但想要败坏我们的事那是轻而易举。
二：做好自己。业务员一定把好产品质量关，频繁的出现质量问题，即使别人想帮你，都不知道从何帮起。
三：知己知彼。时刻关注竞争对手的情况，如果对手质量出现问题，就可以把握机会多争取一些订单，如果对手质量有了提升，我们也可以及时改善，避免掉队。
我个人认为，在现实生活中，能做到这三点，为人，处事都能立于不败之地。#职场那些事儿##小镇青年返乡就业难在哪#
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除了订单量大，利润也很惊人。当时一颗1W灯珠售价2.7元，奇力20*38的芯片0.8元，支架0.35元，金线0.1元，其它材料加一起不超过0.5元，总成本1.75元，一颗净利润差不多一块钱，一个月拿500K，公司净赚50万左右。
最关键的是这XX照明的徐总实力雄厚，到点就可以准时收钱。即使品质出现了一些小问题，他们也从来不会扣供应商一分钱。
这样的公司，在当时的LED界，打着灯笼都难找。维护好了，它就是个财神爷。所以那时候我是整日的提心吊胆，怕别人和我抢。我们老板比我还小心谨慎，不但在古镇成立了一个办事处，他自己每个月，都会从深圳跑到江门二三次。
面对这样的客户，供应商为了抢订单，什么事都能干出来。当时我们最大的竞争对手是李总，他去XX照明的次数，比我这个业务员都勤快，这个李总经常用低价抢走我们的订单。
比如每个月月初，只要没接到订单，我用后腿根都能知道，肯定是那个李总又降价了。我一般都是当场给我老板打电话反映情况，老板一听咬着牙说：”不管李总降了多少，我们都比他多降一毛钱。小朱，你把我的原话告诉徐总。“
就这样，李总和我们公司，你一拳我一脚，半年的时间，把价格从2.7降到了2.1。我们老板对这个李总恨的是咬牙切齿，本来一个月能挣50万，现在好了，直接少了30万。
价格降到这个程度，李总不愿意再降了，我们公司也不愿意再降了。后来有一天，李总和李总的父亲，我和我的老板我们四个人一起吃了个饭，口头宣布以后谁再打价格战谁是王八蛋。
从此，价格战停息了，但是其它的手段又开始接二连三的上演。
老板给我悄悄下了个任务，不管如何一定要把采购唐经理给我拿下，需要花多少钱都行。只要下单时唐总的笔一拐弯，我们就有可能多得到一些订单。
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到了2011年的时候，我们公司比李总多接了很多订单。不仅是唐经理给予了帮助，还有其他2个原因。
1.当时管仓库的小妹和我关系也不错，每个月李总送了多少货我都一清二楚。不仅如此，什么时候货快用完了，仓库小妹也会提前告诉我，然后我就可以提前找徐总要订单，会叫的孩子有奶喝，一点不假。
2.我又找到他们的工程经理，这个工程经理比较容易对付，老板给了封了一个大红包，他就给我保证迪生的新客户开发只用我们公司的产品打样，这些客户以后有了批量订单，就只能先用我们公司的灯珠投产。
再后来，我们用的招，估计李总也全用上了。大家又打了个平手，我们老板又出了一个损招。
只要仓库小妹一通知货快用完了，老板二话不说，直接从深圳拉一车货送到XX照明的仓库，连订单都不需要了。送完货，我们再去找徐总汇报：”今天又拉了500K货，已经送到你的仓库了，到付款的时候，实际上你们用了多少就付多少钱，没用的以后再算。“
那时候我们老板经常对我说：“小朱，你要记住，XX照明的仓库就是我们的仓库，要把我们的灯珠铺满他们的货架。”
到了后来李总也学会了这一招，徐总哭笑不得，只得给我们两家划分区域，谁都别侵占对方的地方。因为李总是慢半拍，所以总的来说，2011年这一年，李总比我们公司少接了20%的订单。
一个良好的客户本身就是一个财神爷，如何避免被竞争对手排挤，如何多争取一些订单，需要老板和业务员时刻努力着，并做好以下三点。
一：多结善缘。采购，工程，品质，仓管这四个部门的所有人员，一定要多见面，多聊天，争取变成朋友，在生活上，工作上，能给予帮助的时候一定不要吝啬，他们不一定能帮我们成事，但想要败坏我们的事那是轻而易举。
二：做好自己。业务员一定把好产品质量关，频繁的出现质量问题，即使别人想帮你，都不知道从何帮起。
三：知己知彼。时刻关注竞争对手的情况，如果对手质量出现问题，就可以把握机会多争取一些订单，如果对手质量有了提升，我们也可以及时改善，避免掉队。
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步入正轨！图赫尔率队5连胜，奥多伊改造计划初见成效
英超豪门切尔西本赛季经历了糟糕的上半赛季：赛季刚开始就输给利物浦，联赛杯被热刺淘汰，11月战绩好转后进入2021年又开始滑坡，接连不敌埃弗顿、狼队、阿森纳和曼城后，前任主帅兰帕德基本上确定下课。随后图赫尔接手球队，打算重新带领蓝军走出困境。
开局惊艳，图赫尔要留下印记
图赫尔上任以来，切尔西总计踢了6场比赛，首战主场0-0狼队之后，图赫尔率队已经取得各项赛事5连胜，包括4场英超和1场足总杯，其中客场1-0战胜热刺也是本赛季切尔西首度拿下big6球队。而且这6场比赛蓝军总共只丢了1球，可以说切尔西在图赫尔麾下逐渐步入了正轨。
主场2-0战胜纽卡斯尔联后，图赫尔执教切尔西的前5场英超取得4胜1平拿到13分，追平了蓝军教父穆里尼奥的开局成绩；值得一提的是，这5场英超切尔西没有被对手攻破球门，唯一的丢球还是来自吕迪格的乌龙球，而前5场丢1球的防守表现在英超历史上也只有两队曾做到（其中一支是穆帅麾下的切尔西）。
球队缺右路，改造奥多伊
当然，新主帅必须要为球队带来新的东西，尤其是对于图赫尔这个“长期主帅”而言。切尔西希望为图赫尔提供长期稳定的发挥空间，而图赫尔一上来就开始践行自己的改革计划，首先就是提升球队的边路实力，尤其是在本赛季威廉离开后，切尔西的右边路爆破能力有所下滑的情况下。
切尔西缺少顶级的右边路球员，阿贾克斯转会过来的齐耶赫风格与切尔西有隙，目前齐耶赫11场英超仅取得1球3助攻，与之前的荷甲助攻王这一水平有不小差距。21岁的里斯·詹姆斯算是个可造之材，但或许图赫尔希望用自己的战术安排来替代这位兰帕德的拥护者？
总之，20岁的英格兰前锋奥多伊被图赫尔改造成了右边翼卫，据媒体透露，图赫尔是在前往切尔西的飞机上想到的这一计划。图赫尔接手切尔西之后仅沿用了一场4后卫（4231阵型vs狼队），随后便将阵型变为了3后卫，他先后尝试了3421（vs伯恩利、热刺和纽卡）、3412（vs谢菲联）以及343（足总杯vs巴恩斯利）等多个变种。
成功进化，奥多伊迎来春天
奥多伊是切尔西根正苗红的青训产品，出道至今为切尔西一线队登场84次，攻入13球助攻15次，表现尚可。不过以往奥多伊都是踢锋线，图赫尔执教以来奥多伊开始尝试边翼卫的位置，他接受采访时谈到自己的新定位，表示非常乐于接受：“图赫尔给了我更多的空间，我也喜欢把球带到边路，然后在那里创造机会，尽可能快速向前。”
本赛季奥多伊3次以首发身份出现在右边翼卫位置上，这三场比赛他的平均赛后评分是7.37分，远超他15场英超的平均分6.79分，也高于他位置更靠近锋线时的评分（6.6分）。看来奥多伊的确更适合出现在这个地方。7.37的评分让他成为仅次于普利西奇的队内边路第二人，而普利西奇本就更倾向左路，这就更突显了改造奥多伊的作用。
与伯恩利一战，奥多伊首次出现在右边翼卫，那场比赛他为阿斯皮利奎塔送出一次助攻：比赛第40分钟，芒特中路推进后交给右路的奥多伊，奥多伊内切吸引3名球员的防守后，一脚较为隐蔽的短传交给更外侧套上的阿斯皮利奎塔，后者得球后爆射破门：
此时的奥多伊更像是拿球内切的边锋，而右中卫阿斯皮利奎塔的套上也像是传统边锋+边后卫的配合。只不过区别在于4231体系下，由于进攻球员少一人，对方会有额外的球员来盯防本队的边路套上；而3421体系下奥多伊和阿斯皮利奎塔的边路双重套上，让伯恩利不得不牺牲最外侧的防守，因此只要AZP射术不拉胯，这球就有了。
同样的战术打法也出现在这场与纽卡的较量中，也就是第38分钟维尔纳的那次进球，奥多伊如法炮制赢得角球机会：右路大禁区角附近拿球吸引防守（这次是两名球员），随后隐蔽式短传给高速插上的阿斯皮利奎塔，后者视情况打门或者传中，百试不爽！
由于三名攻击手（比如吉鲁+维尔纳+芒特）的存在，奥多伊虽然比以往更远离球门，但空间变大，受到的贴身防守减弱，这对于他来说明显是利大于弊。奥多伊得以在边路迈开腿做动作，而全能型的强力后卫阿斯皮利奎塔在身后兜底，也是发挥奥多伊天赋的先决条件：
图赫尔将奥多伊放在边翼卫，目的就是让奥多伊在拿球前有足够的思考和准备的时间，并且有充足的冲刺或者做动作的空间，上面两次进攻中奥多伊都出色地利用了自己的优势，即在有准备情况下处理球的能力，还有持球速度。不得不说图赫尔对奥多伊这一点的研究很成功，而成功扶植起来一个“嫡系”对他来说也至关重要。
奥多伊增加中场厚度，解放中路三角
3后卫阵型的出现，意味着切尔西中场中路厚度增加，奥多伊和左路的马科斯·阿隆索势必会挤压科瓦契奇和若日尼奥这对中场组合的场上空间，不过这并非坏事，图赫尔要求科瓦契奇充分利用自己的体能和移动优势，与中后卫克里斯滕森形成后场保护搭档，反而增加了球队在中路的安全性：
除开通过位置变化来帮助队友提升中路防守，奥多伊本人也热衷于参与防守，比如对阵狼队时奥多伊就在第89分钟上演精彩的救险：面对已经形成半单刀的登东克尔，当时还是右边锋的奥多伊回到防线最后一环，身后超车来了一记铲抢，保住图赫尔不吃开门黑：
自身的努力和图赫尔的青睐共同铺垫了奥多伊未来的发展之路，即使后面重返锋线，相信在感受过边翼卫的踢法之后，奥多伊也能更加准确地摸准对方防守球员的想法，这对他来说也是一笔财富。奥多伊还很年轻，图赫尔也是少帅，看看他们能一起做出怎样的业绩来。
英超豪门切尔西本赛季经历了糟糕的上半赛季：赛季刚开始就输给利物浦，联赛杯被热刺淘汰，11月战绩好转后进入2021年又开始滑坡，接连不敌埃弗顿、狼队、阿森纳和曼城后，前任主帅兰帕德基本上确定下课。随后图赫尔接手球队，打算重新带领蓝军走出困境。
开局惊艳，图赫尔要留下印记
图赫尔上任以来，切尔西总计踢了6场比赛，首战主场0-0狼队之后，图赫尔率队已经取得各项赛事5连胜，包括4场英超和1场足总杯，其中客场1-0战胜热刺也是本赛季切尔西首度拿下big6球队。而且这6场比赛蓝军总共只丢了1球，可以说切尔西在图赫尔麾下逐渐步入了正轨。
主场2-0战胜纽卡斯尔联后，图赫尔执教切尔西的前5场英超取得4胜1平拿到13分，追平了蓝军教父穆里尼奥的开局成绩；值得一提的是，这5场英超切尔西没有被对手攻破球门，唯一的丢球还是来自吕迪格的乌龙球，而前5场丢1球的防守表现在英超历史上也只有两队曾做到（其中一支是穆帅麾下的切尔西）。
球队缺右路，改造奥多伊
当然，新主帅必须要为球队带来新的东西，尤其是对于图赫尔这个“长期主帅”而言。切尔西希望为图赫尔提供长期稳定的发挥空间，而图赫尔一上来就开始践行自己的改革计划，首先就是提升球队的边路实力，尤其是在本赛季威廉离开后，切尔西的右边路爆破能力有所下滑的情况下。
切尔西缺少顶级的右边路球员，阿贾克斯转会过来的齐耶赫风格与切尔西有隙，目前齐耶赫11场英超仅取得1球3助攻，与之前的荷甲助攻王这一水平有不小差距。21岁的里斯·詹姆斯算是个可造之材，但或许图赫尔希望用自己的战术安排来替代这位兰帕德的拥护者？
总之，20岁的英格兰前锋奥多伊被图赫尔改造成了右边翼卫，据媒体透露，图赫尔是在前往切尔西的飞机上想到的这一计划。图赫尔接手切尔西之后仅沿用了一场4后卫（4231阵型vs狼队），随后便将阵型变为了3后卫，他先后尝试了3421（vs伯恩利、热刺和纽卡）、3412（vs谢菲联）以及343（足总杯vs巴恩斯利）等多个变种。
成功进化，奥多伊迎来春天
奥多伊是切尔西根正苗红的青训产品，出道至今为切尔西一线队登场84次，攻入13球助攻15次，表现尚可。不过以往奥多伊都是踢锋线，图赫尔执教以来奥多伊开始尝试边翼卫的位置，他接受采访时谈到自己的新定位，表示非常乐于接受：“图赫尔给了我更多的空间，我也喜欢把球带到边路，然后在那里创造机会，尽可能快速向前。”
本赛季奥多伊3次以首发身份出现在右边翼卫位置上，这三场比赛他的平均赛后评分是7.37分，远超他15场英超的平均分6.79分，也高于他位置更靠近锋线时的评分（6.6分）。看来奥多伊的确更适合出现在这个地方。7.37的评分让他成为仅次于普利西奇的队内边路第二人，而普利西奇本就更倾向左路，这就更突显了改造奥多伊的作用。
与伯恩利一战，奥多伊首次出现在右边翼卫，那场比赛他为阿斯皮利奎塔送出一次助攻：比赛第40分钟，芒特中路推进后交给右路的奥多伊，奥多伊内切吸引3名球员的防守后，一脚较为隐蔽的短传交给更外侧套上的阿斯皮利奎塔，后者得球后爆射破门：
此时的奥多伊更像是拿球内切的边锋，而右中卫阿斯皮利奎塔的套上也像是传统边锋+边后卫的配合。只不过区别在于4231体系下，由于进攻球员少一人，对方会有额外的球员来盯防本队的边路套上；而3421体系下奥多伊和阿斯皮利奎塔的边路双重套上，让伯恩利不得不牺牲最外侧的防守，因此只要AZP射术不拉胯，这球就有了。
同样的战术打法也出现在这场与纽卡的较量中，也就是第38分钟维尔纳的那次进球，奥多伊如法炮制赢得角球机会：右路大禁区角附近拿球吸引防守（这次是两名球员），随后隐蔽式短传给高速插上的阿斯皮利奎塔，后者视情况打门或者传中，百试不爽！
由于三名攻击手（比如吉鲁+维尔纳+芒特）的存在，奥多伊虽然比以往更远离球门，但空间变大，受到的贴身防守减弱，这对于他来说明显是利大于弊。奥多伊得以在边路迈开腿做动作，而全能型的强力后卫阿斯皮利奎塔在身后兜底，也是发挥奥多伊天赋的先决条件：
图赫尔将奥多伊放在边翼卫，目的就是让奥多伊在拿球前有足够的思考和准备的时间，并且有充足的冲刺或者做动作的空间，上面两次进攻中奥多伊都出色地利用了自己的优势，即在有准备情况下处理球的能力，还有持球速度。不得不说图赫尔对奥多伊这一点的研究很成功，而成功扶植起来一个“嫡系”对他来说也至关重要。
奥多伊增加中场厚度，解放中路三角
3后卫阵型的出现，意味着切尔西中场中路厚度增加，奥多伊和左路的马科斯·阿隆索势必会挤压科瓦契奇和若日尼奥这对中场组合的场上空间，不过这并非坏事，图赫尔要求科瓦契奇充分利用自己的体能和移动优势，与中后卫克里斯滕森形成后场保护搭档，反而增加了球队在中路的安全性：
除开通过位置变化来帮助队友提升中路防守，奥多伊本人也热衷于参与防守，比如对阵狼队时奥多伊就在第89分钟上演精彩的救险：面对已经形成半单刀的登东克尔，当时还是右边锋的奥多伊回到防线最后一环，身后超车来了一记铲抢，保住图赫尔不吃开门黑：
自身的努力和图赫尔的青睐共同铺垫了奥多伊未来的发展之路，即使后面重返锋线，相信在感受过边翼卫的踢法之后，奥多伊也能更加准确地摸准对方防守球员的想法，这对他来说也是一笔财富。奥多伊还很年轻，图赫尔也是少帅，看看他们能一起做出怎样的业绩来。
很多东西是勉强不来的，尤其是感情。如果两人之间没有默契，连想要牵个手都难。不过，世间很多东西经过努力总能有些变化的，感情也一样，学会去经营情感，学会去解决矛盾，你们的感情才能更长久。而不是一尘不变，一味地怨天尤人。抱怨，是不会出现你想要的一切。
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