有一个和尚,准备动身去外面的世界云游参学。 师父就问他:“你什么时候出发?” 他答:“七天以后。这一路山高水远,风餐露宿,我找人打了几双草鞋,做好后就动身。” 师父听完之后,笑了笑说:“不如这样,我请信众为你捐赠。” 老师傅把这个消息告诉了大家,当天就有几十名信众送来草鞋,堆满禅房的一角。 第二天,又有人给和尚送来一把伞。 和尚问:“我只要草鞋,为何送我伞?” 那人答道:“你师父说你要远行,路上恐遇大雨,问我能不能送你把伞。” 但这天不只这一人来送伞,到了晚上,禅房里又堆了几十把伞。 和尚明白了师父的用意,来到师父面前说:“弟子明早就启程。” 师父转过身去,扔给他几双草鞋和一把雨伞,说:“凡事莫要等,立即就出发。” 于是,和尚趁着当晚的月色就出发了。 人生不是做菜,要把所有食材准备好了才下锅。如果要等万事俱备再去做一件事,那么就永远没有开始。 当你准备差不多的时候,就要立即行动,当你还在犹豫的时候,很可能良机就会离你而去。 想做什么,立即去做,很多办法都是在执行的过程中发现与解决的,掌握先机和主动权,马上行动不拖延,就已经是赢了一半。
37邵謙~吻戲~+38預告 最感動是2人同時想起阿牛於這裡恢復記憶的片段~可惜最後被打說亂親(理謙要努力,下次要邵子也愛理謙的親,而不是只愛阿牛)~ 理謙在邵子帶他走一遍「阿牛足跡處」出發前竟穿著阿牛的衣服現身,邵謙2人走遍「邵牛足跡」(包括:阿牛被打的巷子,山上阿土伯處..)。 阿牛被打的巷子: 邵子吹牛說當時一個打十個救他(其實是後來才趕來救他),並示覺打起拳來,但不慎滑倒;理謙及時扶著邵子(好甜),並質疑邵子真的能「一個打十個」;邵子藉口下雨路滑才滑倒,並說當天送阿牛回張氏集團,但不知為何他一個人來到這巷子跟人衝突,理謙問她不是想把他丟包嗎?邵子說沒有對不起阿牛,只是比較有良心。 山上阿土伯處(倉庫) 邵子說這個地方是之前帶阿牛來修馬達,結果阿牛笨手笨腳跌斷腰,邵子說要扶著身型大的阿牛很重、很麻煩;邵子誇張說阿牛看到邵子找了吃回來後,很興奮,又因害怕邵子不會回來而哭(阿牛實際沒有哭)。理謙質疑為何阿牛腰痛會往前挺,好奇阿牛是否毛病很多,但邵子說阿牛就算毛病再多也比理謙好。理謙再問邵子當時為何不放下阿牛一個人,下山找人幫忙?邵子表示擔心以當時阿牛的智商,可能會死在山上,所以不放下他一個人。邵子更回理謙,自己跟他只計效率不一樣,是絕對不會置朋友於不顧的。理謙問邵子是否當他是朋友,邵子卻說是當阿牛是朋友,不是理謙。理謙想起那晚邵牛跌在一起,差點親到的情況。 財神廟 (邵謙吻戲) 邵謙最後重回到財神廟,理謙說記得這裡;邵子說他當然記得,因理謙在這裡火燒財神爺。理謙說他記得邵子在這裡抱他(即邵牛於阿牛變回理謙前的臨別時刻及阿牛抱著邵子),邵子說無可能,更表示只因是阿牛的頭靠過去邵子身上,邵子才勉為其難抱著阿牛的頭。理謙即說邵子喜歡阿牛,邵子說于關他的事;理謙問那時他頭靠著邵子的時候,邵子沒有推開他的原因;邵子敷衍說不記得這種小事,並說這是最後一站,要他自己慢慢看,她要先走。 理謙就立刻把邵子拉過來抱著,並說不准動,2人深情對望,理謙輕撥邵子秀髮,然後吻了~2人持續吻了一段時間~尖叫!!! 邵子親完立刻踩了理謙一腳,並出手揍他肚子及頭;理謙問她為何出手那麼重,邵子說算客氣(因理謙亂親她)。理謙表示邵子對他跟阿牛差太多,之前阿牛在山上跌倒,整個人壓在她身上,她也沒有揍他,並關心他的傷勢。邵子說因那次是山難,而且因為是阿牛。 邵子問理謙為什麼記得山上倉庫摔倒,以及邵子於財神廟抱他的事情(因她沒有說),並問:阿牛的事情,你都記得了嗎? 理謙說:我都記得阿牛的事情,那可以了吧? 邵子問他是何時記起阿牛的事的? 理謙說:是從開始就一直都記得。 邵子便問他為什麼卻一直說不記得? 理謙說:不認是怕丟臉(因執行長突然變什麼都不知道的阿牛) 邵子也表示:當阿牛很好,並不丟臉;當張理謙才丟臉 邵子問:那為什麼他一直都記得阿牛的事,卻要她帶他舊地重遊 理謙解釋因為想知道邵子對阿牛的感覺,發現邵子也很在乎及想念阿牛,關於阿牛一切的細節都記得很清楚 邵子說理謙卑鄙想走,理謙拉著她表示後來才發現當阿牛很好,不丟臉;比現在當張理謙被邵子討厭好得多 理謙並說:我記得阿牛喜歡邵瑜芳,但是邵瑜芳喜歡阿牛嗎? 邵子沒答就逃走了(估計是害羞不想面對),理謙落寞 邵家跟理謙一起吃飯,邵爸媽發現邵謙都不說話,表現尷尬,便問2人是否吵架;邵子立刻說吃飽逃回房間;理謙之後也說吃飽了後回房間。 邵子想起跟理謙接吻及表白的片段,理謙叫邵子出來吃早餐,並問她醒了沒,表示如她不出來,他就把早餐吃光;邵子出房門後只見到理謙,問邵爸媽到那裡?邵爸媽出外去買環島遊的東西。邵家只剩下邵謙2人,理謙說這又沒關係,並問邵子是不是怕他會吃了她 38預告: 邵爸表示以後老街改造後繁華起來的話,理謙功勞一等,邵謙互望一笑。財神表明知道理謙用心良苦(明白他也是暗地想對付張振宇)
【TO B端的社群具体应该如何运营?】 行业背景:公司是一家口腔行业的医疗器械公司,做口腔大型设备,如何去运营社群? 首先要明白做社群运营的目标是什么,to B和to C不一样,to B的社群就是为了帮助你的商家赚钱的,这个没的说的,所以你做的所有动作,核心目的只有一个:如何帮助你的商家赚钱!平时别扯别的,商家不同于用户,人家没时间跟你胡拉闲扯。 图片 我们从人、货、场的角度去思考这个问题: 1⃣️人:商家+他能够帮助商家变现的用户角色 首先看商家,商家拉群的要点是把干活的人拉进来。像很多大公司,你把大老板拉进来有啥用啊?他们又不说话,很多企业,老板一天都在开会,都不在位置上,也不会看手机。关键他们都是竞对,即便说话,也是谨言慎行。所以你的群如果全是老板,则群必死。谁在帮他们的企业实现价值,肯定是干活的人啊。当然了,如果老板能冲在一线,这个也可以拉进来,但我觉得对于大多数企业来说,这个概率不大。干活的人有问题,自然会找他们老板汇报沟通,这个不需要你操心。 哪些角色能够帮助商家变现?医生在我看来,就是kol,你运营的目的和本质不是为了卖课,而是为了利用医生来帮助商家更好的卖货。这才是你设计课程、运营医生的出发点。所以你设计的课程,一类是讲口腔知识的,这个目的是帮助那些商家更好更快地了解行业全局,增加知识储备,建立心智,这类课程,其实很多老板是不感冒的,说不定他们自己都是这方面的行家;一类应该是告诉他们如何卖医疗器械的,我觉得那些医生未必会懂,应该是由你们来设计才行,这点是你们课程里面所欠缺的。 各个群,尤其是核心群,都是要配置管理员的,管理员也是要单独运营的。商家群的管理员是你们的工作人员,kol以及其他群,可以招募一些志愿者(用户)来兼任。 其他角色我就不知道了,毕竟这个行业我也不懂,但如何还有什么角色能够帮助商家卖医疗器械,你们也是要运营的。 图片 2⃣️货:医疗器械、口腔知识 我理解的应该是这样,但核心是医疗器械,因为你们公司的主营收入是靠医疗器械啊,指望课程发财?我觉得难了点吧?所以我觉得落脚点是医疗器械。 3⃣️场:其实解决的就是运营策略,如何把人和货串联起来,就能找到运营策略 社群是一个运营策略,所有不能解决人的需求,比如商家的需求就是变现,医生的需求也是变现,不能解决人的需求、不能落脚在货上的,统统都不是运营的重心。 所以现在知道了吧?你的3000多个社群,很多其实都是没有意义的,我估计一半都是没意义的。不能帮助商家、医生等这些核心角色产生终极价值的,大可以不运营,该合的合并,该放弃的放弃吧,否则还浪费成本。 那你就可以设计社群里面的运营策略了,比如: 1)在商家的社群里面,每周针对卖货这个核心诉求,提供策略指导,引导他们如何卖货,怎么能够把不同类型的医疗器械卖出去。可以做成课程、干货文章、直播,甚至可以搞活动,搞PK。 商家还也可以组织活动,这个对卖货是最有帮助的,那就需要借助活动功能,这点你们可以跟产品提需求,这样商家可以组织一些活动,来帮助他们卖货。 这块实际操作有点复杂,我在蚂蚁财富帮助基金公司卖基金,跟这个有点类似。 图片 2)医生在社群里面卖课程,或者传播知识,这个也是有必要的。毕竟你们的客户要听、商家也要听。也满足了彼此的需求。 除了课程,你们还要匹配干货文章、直播、活动,等等。 kol的系统运营,流程是很复杂的,建议你先把这些基本的工作做好。 3)除此之外,管理员也是要运营的。 管理员的作用不是简单的管管社群的秩序,他们的作用其实是用来分担官方人员的压力的,很多活动、内容、直播等等,都是可以交由他们来操作的。所以管理员的培训指导,也是非常重要的工作,否则他们是不会的。 4)其他的,可以根据你们的业务具体设计 关于意向客户的问题,一方面,通过上面的各种策略,本身就可以带来很多潜在客户了。另外,你们可以针对VIP用户,就是单独把一些付费能力强、购买金额大的客户,单独通过社群来运营。你们甚至可以跟你们的产品一起做一套会员体系,这样利用社群一起来运营,对于销售转化,可以起到很大的作用。 2 如何设计线下活动或者线上活动吸引顾客 答:线上活动,如果只是在社群里,一类就是拉新活动,比如可以采用裂变的方式,像红包、课程等方式。一类是活跃的活动,比如可以在群里组织打卡、抽奖、竞猜、知识竞赛等等活动。一种是转化活动,如前所述,最好还是专门设计一下,用个好看点的模板,让商家来组织活动,这种方式会效果更好。 这是活动目的,然后是活动的目标,也就是每次活动你要定一个数字指标。 图片 剩下就是活动的文案,包括活动背景、活动玩法设计、活动奖品、评选方式、领取方式、注意事项等等。 活动的基本元素就是这样,第一要素不能缺失,第二逻辑必须通,第三要有破局点,也就是这个活动如果想做成功,在哪些环节上下功夫,才是最有可能做到的。 线下活动,得看公司的基因,我其实更建议你们线上的根基扎实了再做线下活动,比如商家体系、医生也就是kol体系、管理员体系、vip用户体系,包括每个环节的玩法策略、流程、服务、用户信息、利益点等等,这样再做线下会稍微好一些,毕竟线下活动的操作成本要稍微大一些。我一般是线上做3-6个月之后,才会考虑做线下活动。基于你们公司和这个行业的实际状况,你们可以选择一个时间点开始做线下活动。 线下活动可以先从一些交流会做起,比如针对商家的业务交流会,主要目的是讲如何帮助他们卖货。医生的话,可以带上一些活跃用户,像管理员、vip用户,主要以交流知识、沟通感情为主。把群众基础打好了,感情也疏通了,方法也教会了,后面再设计线下带货的活动,这样会稳妥一些。 #私域流量##社群营销##B端运营# https://t.cn/RJ2Jf2u

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