【白酒】春节五粮液专家会纪要20210217
日期：2021年2月17日
嘉宾：五粮液经销商，酒水从业数十年
1、Q：春节期间白酒动销情况梳理？
A：整体上定性判断：今年白酒销售超预期。
春节前一个月，各相关部门发出通知，要求原地过年，回家报备、核酸检测，不能搞聚会、团拜、宴席等，后续政策甚至“层层加码”，因此影响经销商和终端信心，经销商不敢备货，去年春节前备了很多货，也压到了终端，受疫情影响甚至到6月都没消化完。今年提前一个月出台政策后，终端和经销商都不敢备货，渠道备货和销售预期较低。后来国家卫健委出台“六不准”，不能限制低风险之间互相流通、不限制走亲访友等，此前的“层层加码”严苛的政策并没有落实，为渠道带来信心，消费者春节仍会正常流动，即使销量略有影响，加大备货仍是必须的。从结果上看，国家在“层层加码”和“互相流通”中找到了平衡，消费者消费欲望增加，终端商敢备货，经销商敢拿货。
动销情况：我司1~2月销售额同增30%以上，其中1月任务完成150%，2月截止17日任务完成120%任务。阜阳古井保持30%以上增长，举例：一个古16业务员，2020年200万任务，2021年任务375万，1月超额完成了任务，同比翻番。五粮液销售大超预期，我司仓库已经没有五粮液库存，已经进了一部分团购酒，且也全部卖完。
价盘情况：全国价盘稳定在一批价980元/瓶，个别市场960~970元/瓶，春节前4-5天，物流停运，批价最高到1000元；终端价商超6500~6800元/箱，1100元/瓶左右，烟酒行最低不低于6300元/箱，不低于1050/瓶，价盘合理。渠道毛利超过400元/箱，五粮液作为大流通产品，利润空间相对充裕。
价格判断：预计2021年普五价格稳中有升大趋势不变。经过春节市场检验，普五980元/瓶已稳住，走势好，且社会库存低，后续没有降价必要，即使降价对销量增长不会有明显帮助，因此可以判断目前商家稳定价盘信心足，压力小。往年五粮液春节出货达，要搞开门红，部分商家有库存压力，小商家有抛售动机，但今年大小商家库存都不高，经销商和终端都库存很低，核心原因是由于去年春节疫情使得今年不敢备货。今年我司一直到年三十都在零星送货，70~80%烟酒店当天要货，当天送到，烟酒店基本没有社会库存压力。节后如果五粮液出提价政策，商家或终端春节现金流较好，甚至可能会有备货动力。因此可以判断近年来，今年是五粮液渠道最良性的一年，经销商和渠道都没有库存压力。
团购方面：2020年起配额卖完后，通过团购进货。此前团购价格是出厂价+70元，未有乱价销售70元返还，相当于出厂价不变，增加配额。2021年春节前团购政策调整，配额计划外团购打款价上调至999元，如果卖的多，明年增加配额，是一种考察团购能力的手段。公司坚持计划外团购渠道培育，会持续给经销商传递信号：999元/瓶进价，最低需要卖到1000元，意味着五粮液未来批价必然会越过1000元/瓶，实际上目前999元/瓶的团购普五至少卖到6300元/箱、1050元/瓶，为经销商树立了价格信心，一旦信心树立、价格自然就能上挺，因为对消费者而言，品牌是刚需，1050还是1100元购买五粮液差别不大，千元价格带五粮液是最大的流量产品，能够可持续增长。
品牌结构：现在五粮液品牌结构设定合理，超高端经典对标茅台，五粮液定位千元
高端产品，次高端产品500元小五粮收割次高端价格带（小五粮借五粮液的势，相较其他没有品牌的品牌，在次高端推广招商和消费者开瓶容易的多），品牌矩阵比较完整，若三驾马车同时发力争夺更多市场份额。对于超高端经典五粮液，对标茅台，为消费者提供3000元的浓香酒选择，使得品牌长期不会被矮化，并通过圈层营销，抓住核心消费领袖，能够抓住一些消费者，多少销量其次，主要是拉升品牌形象，使超高端人群增加一个产品选择。如果经典五粮液培育能做好，那普五能享受未来5年消费升级最大的红利。现在五粮液是千元价格带商务消费开瓶最高的产品，1000元性价比高，品牌力也充分，请客、聚会、品质生活面子足够，千元有充分的性价比和品牌张力，其他品牌想产生明显替代难度较大。
整体判断：若五粮液每年保持5~10%的价格攀升（市场价格），品牌就会持续增长，那么未来5~10年五粮液有机会持续享受消费升级红利。只要渠道管理好，品牌宣传做好，保持千元价格品牌领先地位，那么顺应行业发展规律，五粮液开瓶会越来越大，每年会自然增长。
2、Q：安徽有年节提酒送礼走亲访友的需求，今年原地过年是否影响地方送礼消费？
A：今年春节返乡人数的确有减少，但实际情况不会像铁路、公路统计的降幅那么大。从安徽市场来看，影响最大的在宴席，或较正常年份减少一半以上，主要是受政策影响，一部分人提前办，另一部分推迟办，使得春节期间的宴席有所减少，但最终整体影响可能不大。走亲访友市场虽有影响，但影响不太大，举例：一家多兄弟在外打工，春节兄弟中一人回来走亲戚，送礼人群和往年情况基本类似。消费结构上看，往年送酒100~400元（一箱四瓶）都有，甚至有700~800元一箱，但今年大部分集中在200~300元/箱，即60~70/元一瓶，消费两极分化严重，代理的光瓶酒玻汾增长50%以上，另一种次高端以上消费升级明显，主流的普通老百姓消费是降维的，受经济收入影响较大，2020年普通老百姓收入少了但亲戚还要走动，因此呈现两极分化。两极分化背景下，向品牌集中趋势明显，区域龙头和全国龙头是首选，没有品牌、只有包装和概念的品牌下滑严重，因此反应出品牌是一个企业的护城河。
3、Q：拆分一下五粮液分品牌的增速？例如普五增速多少？五粮醇之类的增速怎么样？
A：五粮液开瓶和动销层面，预计全国面上至少有10~20%销量增长，五粮液系列酒增速需要保持每年10%以上。我司30%真正绝大多数来自于五粮液增长，五粮醇和去年持平。
4、Q：国窖也在起势，怎么看待中长期五粮液与国窖的竞争格局？
A：2020年国窖单品过100亿。如果在800~900元价格带做到百亿大单品，一定不止是靠推广，肯定有消费者品牌认知和自点率。可以看出，现在国窖市场定位精准，定位为五粮液跟随者，2013~15年国窖一度定位为五粮液超越者，过程中损失了很多销量吃了亏，五粮液降低价格但市场份额没有降，而国窖损失了较大份额，之后调整定位、转变为五粮液跟随者。未来也看好国窖的发展，目前国窖已有百亿体量，被市场广泛接受，背后不止是靠品牌积累的，绝大部分销量靠成熟的市场建设模式达成，未来会有持续增长的过程，如何和终端联盟，如何发展成熟经销商，如何搞定消费者，有一套成熟的体系，会走的稳。短板还是在品牌上，国窖进入弱势市场，打开局面还是需要过程，如果有足够的耐心，基于跟随者的角色，在消费升级大背景下，也能分一杯羹。此外，泸州老窖双品牌战略，国窖+老字号不断提价。阜阳市场老字号一年销售额7000~8000万，两年前批价980元/箱，现在已提升至1400~1500元/箱，虽损失部分销量，但决策正确，显著拉升了品牌。
5、Q：客观上，在部分消费人群无法返乡的情况下，古井如何实现快速增长？
A：古井今年目标不低，预计增长目标不会低于20%，下面城市级别分解任务，都会超过30%增长的任务目标，通过分解目标高一点确保任务完成，了解到阜阳完成情况较好。我们认为古井的增长主要来自于品牌力提升，三年前，古井在阜阳仅有一个多亿销售额，目前已超过四个亿销售额，在次高端行业扩容的大背景下，古井依托于次高端消费升级，不会降低目标，可以判断，古井的增长主要来自于消费升级带来的结构性增长，带动整体销售额增长。两三年前阜阳古井大部分消费是献礼和五年，现在献礼可以忽略不计，五年也很小，起步消费是古8、甚至古16、20，现在卖一瓶等于原来卖两三瓶，消费升级过程中消费者原意选择古井因为品牌力提升。渠道层面，阜阳古井是分公司模式操作，阜阳一般品牌是经销商团队，而古井是自己的团队在操作，指哪打哪，执行力很强。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：2021年2月17日
嘉宾：五粮液经销商，酒水从业数十年
1、Q：春节期间白酒动销情况梳理？
A：整体上定性判断：今年白酒销售超预期。
春节前一个月，各相关部门发出通知，要求原地过年，回家报备、核酸检测，不能搞聚会、团拜、宴席等，后续政策甚至“层层加码”，因此影响经销商和终端信心，经销商不敢备货，去年春节前备了很多货，也压到了终端，受疫情影响甚至到6月都没消化完。今年提前一个月出台政策后，终端和经销商都不敢备货，渠道备货和销售预期较低。后来国家卫健委出台“六不准”，不能限制低风险之间互相流通、不限制走亲访友等，此前的“层层加码”严苛的政策并没有落实，为渠道带来信心，消费者春节仍会正常流动，即使销量略有影响，加大备货仍是必须的。从结果上看，国家在“层层加码”和“互相流通”中找到了平衡，消费者消费欲望增加，终端商敢备货，经销商敢拿货。
动销情况：我司1~2月销售额同增30%以上，其中1月任务完成150%，2月截止17日任务完成120%任务。阜阳古井保持30%以上增长，举例：一个古16业务员，2020年200万任务，2021年任务375万，1月超额完成了任务，同比翻番。五粮液销售大超预期，我司仓库已经没有五粮液库存，已经进了一部分团购酒，且也全部卖完。
价盘情况：全国价盘稳定在一批价980元/瓶，个别市场960~970元/瓶，春节前4-5天，物流停运，批价最高到1000元；终端价商超6500~6800元/箱，1100元/瓶左右，烟酒行最低不低于6300元/箱，不低于1050/瓶，价盘合理。渠道毛利超过400元/箱，五粮液作为大流通产品，利润空间相对充裕。
价格判断：预计2021年普五价格稳中有升大趋势不变。经过春节市场检验，普五980元/瓶已稳住，走势好，且社会库存低，后续没有降价必要，即使降价对销量增长不会有明显帮助，因此可以判断目前商家稳定价盘信心足，压力小。往年五粮液春节出货达，要搞开门红，部分商家有库存压力，小商家有抛售动机，但今年大小商家库存都不高，经销商和终端都库存很低，核心原因是由于去年春节疫情使得今年不敢备货。今年我司一直到年三十都在零星送货，70~80%烟酒店当天要货，当天送到，烟酒店基本没有社会库存压力。节后如果五粮液出提价政策，商家或终端春节现金流较好，甚至可能会有备货动力。因此可以判断近年来，今年是五粮液渠道最良性的一年，经销商和渠道都没有库存压力。
团购方面：2020年起配额卖完后，通过团购进货。此前团购价格是出厂价+70元，未有乱价销售70元返还，相当于出厂价不变，增加配额。2021年春节前团购政策调整，配额计划外团购打款价上调至999元，如果卖的多，明年增加配额，是一种考察团购能力的手段。公司坚持计划外团购渠道培育，会持续给经销商传递信号：999元/瓶进价，最低需要卖到1000元，意味着五粮液未来批价必然会越过1000元/瓶，实际上目前999元/瓶的团购普五至少卖到6300元/箱、1050元/瓶，为经销商树立了价格信心，一旦信心树立、价格自然就能上挺，因为对消费者而言，品牌是刚需，1050还是1100元购买五粮液差别不大，千元价格带五粮液是最大的流量产品，能够可持续增长。
品牌结构：现在五粮液品牌结构设定合理，超高端经典对标茅台，五粮液定位千元
高端产品，次高端产品500元小五粮收割次高端价格带（小五粮借五粮液的势，相较其他没有品牌的品牌，在次高端推广招商和消费者开瓶容易的多），品牌矩阵比较完整，若三驾马车同时发力争夺更多市场份额。对于超高端经典五粮液，对标茅台，为消费者提供3000元的浓香酒选择，使得品牌长期不会被矮化，并通过圈层营销，抓住核心消费领袖，能够抓住一些消费者，多少销量其次，主要是拉升品牌形象，使超高端人群增加一个产品选择。如果经典五粮液培育能做好，那普五能享受未来5年消费升级最大的红利。现在五粮液是千元价格带商务消费开瓶最高的产品，1000元性价比高，品牌力也充分，请客、聚会、品质生活面子足够，千元有充分的性价比和品牌张力，其他品牌想产生明显替代难度较大。
整体判断：若五粮液每年保持5~10%的价格攀升（市场价格），品牌就会持续增长，那么未来5~10年五粮液有机会持续享受消费升级红利。只要渠道管理好，品牌宣传做好，保持千元价格品牌领先地位，那么顺应行业发展规律，五粮液开瓶会越来越大，每年会自然增长。
2、Q：安徽有年节提酒送礼走亲访友的需求，今年原地过年是否影响地方送礼消费？
A：今年春节返乡人数的确有减少，但实际情况不会像铁路、公路统计的降幅那么大。从安徽市场来看，影响最大的在宴席，或较正常年份减少一半以上，主要是受政策影响，一部分人提前办，另一部分推迟办，使得春节期间的宴席有所减少，但最终整体影响可能不大。走亲访友市场虽有影响，但影响不太大，举例：一家多兄弟在外打工，春节兄弟中一人回来走亲戚，送礼人群和往年情况基本类似。消费结构上看，往年送酒100~400元（一箱四瓶）都有，甚至有700~800元一箱，但今年大部分集中在200~300元/箱，即60~70/元一瓶，消费两极分化严重，代理的光瓶酒玻汾增长50%以上，另一种次高端以上消费升级明显，主流的普通老百姓消费是降维的，受经济收入影响较大，2020年普通老百姓收入少了但亲戚还要走动，因此呈现两极分化。两极分化背景下，向品牌集中趋势明显，区域龙头和全国龙头是首选，没有品牌、只有包装和概念的品牌下滑严重，因此反应出品牌是一个企业的护城河。
3、Q：拆分一下五粮液分品牌的增速？例如普五增速多少？五粮醇之类的增速怎么样？
A：五粮液开瓶和动销层面，预计全国面上至少有10~20%销量增长，五粮液系列酒增速需要保持每年10%以上。我司30%真正绝大多数来自于五粮液增长，五粮醇和去年持平。
4、Q：国窖也在起势，怎么看待中长期五粮液与国窖的竞争格局？
A：2020年国窖单品过100亿。如果在800~900元价格带做到百亿大单品，一定不止是靠推广，肯定有消费者品牌认知和自点率。可以看出，现在国窖市场定位精准，定位为五粮液跟随者，2013~15年国窖一度定位为五粮液超越者，过程中损失了很多销量吃了亏，五粮液降低价格但市场份额没有降，而国窖损失了较大份额，之后调整定位、转变为五粮液跟随者。未来也看好国窖的发展，目前国窖已有百亿体量，被市场广泛接受，背后不止是靠品牌积累的，绝大部分销量靠成熟的市场建设模式达成，未来会有持续增长的过程，如何和终端联盟，如何发展成熟经销商，如何搞定消费者，有一套成熟的体系，会走的稳。短板还是在品牌上，国窖进入弱势市场，打开局面还是需要过程，如果有足够的耐心，基于跟随者的角色，在消费升级大背景下，也能分一杯羹。此外，泸州老窖双品牌战略，国窖+老字号不断提价。阜阳市场老字号一年销售额7000~8000万，两年前批价980元/箱，现在已提升至1400~1500元/箱，虽损失部分销量，但决策正确，显著拉升了品牌。
5、Q：客观上，在部分消费人群无法返乡的情况下，古井如何实现快速增长？
A：古井今年目标不低，预计增长目标不会低于20%，下面城市级别分解任务，都会超过30%增长的任务目标，通过分解目标高一点确保任务完成，了解到阜阳完成情况较好。我们认为古井的增长主要来自于品牌力提升，三年前，古井在阜阳仅有一个多亿销售额，目前已超过四个亿销售额，在次高端行业扩容的大背景下，古井依托于次高端消费升级，不会降低目标，可以判断，古井的增长主要来自于消费升级带来的结构性增长，带动整体销售额增长。两三年前阜阳古井大部分消费是献礼和五年，现在献礼可以忽略不计，五年也很小，起步消费是古8、甚至古16、20，现在卖一瓶等于原来卖两三瓶，消费升级过程中消费者原意选择古井因为品牌力提升。渠道层面，阜阳古井是分公司模式操作，阜阳一般品牌是经销商团队，而古井是自己的团队在操作，指哪打哪，执行力很强。#股票##价值投资日志[超话]#
有望终结美国疫情的疫苗出现了？专家详解以色列接种数据
在经过了一年的疫情带来的压抑之后，新冠疫苗奇迹般的研发成功给全球受病毒煎熬的人们带来曙光。以色列以公布数据等作为谈判条件，在Pfizer（辉瑞）公司疫苗研发阶段就获得了更大的购买权，从而得以在疫苗接种普及率上领跑全球。
截至目前，以色列已经给40%（也有报道称已达到60%）的人口接种了至少一剂疫苗。媒体和科学界都对以色列的疫情走向给予了极大的关注。权威的生物医学杂志《自然》(Nature)昨天发表了相关新闻，称“以色列是第一个看到疫苗在如此庞大的人群中发挥直接作用的国家。”
媒体的相关报道都非常积极正面。
VOX新闻称，以色列的四个卫生健康组织(HMO)之一的马卡比健康服务(Maccabi Health Services)，追踪了16.3万名已经接受了两针辉瑞疫苗的以色列人。其中只有31人的Covid-19检测呈阳性，而未接种疫苗的对应数量的人群中，约有6500人呈阳性。
根据以色列卫生部的数据，在75万名60岁以上且完成了两剂疫苗接种的人中，出现531名Covid-19阳性，比例仅为0.07％。其中只有38人住院，症状程度从中度到严重。
以色列的另一位卫生健康组织克拉里特(Clalit)则发现，20万接种了辉瑞疫苗第一剂的人，14天后，与同等数量的未接种的人群相比，Covid-19病毒阳性率下降了33％。
《自然》的新闻提到，到目前为止，以色列已经给90%的60岁以上的人群接种了至少一剂辉瑞的新冠疫苗。以色列卫生部收集的数据显示，从一月中旬到2月初，60岁以上的年龄组的人的COVID-19病毒感染率下降了41％；而该年龄组住院率下降了31％。相比之下，对于59岁及以下的人（其中只有超过30％的人已经进行了疫苗接种），同期病例仅下降了12％，住院率下降了5％。
科研人员一般认为，人群接种疫苗率达到至少三分之一以上后，才可能会出现能观察到的初步的免疫效果。这些数字是基于对大约25万人的群体的分析得出的。
尽管以色列也在一月份开始了第三次“封城”，但是该结果并没有在去年9月份的“封城”过程中出现，由此可以说明是疫苗带来的显著效果。
实际上以色列的研究者本来预期在几周前就能看到疫苗的效应，因为辉瑞的临床试验早期数据结果显示，接种第一针2周之后，就有一定的预防作用。但是这个现象可能因为冬季以色列疫情加剧，新冠病毒出现英国和南非变异毒株，以及疫苗分发开始阶段遇到不顺利等因素，而被抵消了。
还有一个可能是，临床试验更多是青壮年受试者，而以色列的这次大规模的疫苗接种行动以60岁以上老人为主体，他们的免疫系统可能比年轻一些的人群需要更长时间对疫苗做出应答。除了以色列，英国针对卫生保健工作者的接种行动，也传来让人欣慰的初步数据。
伦敦国王学院(King's College)流行病遗传学家蒂姆·斯佩克特(Tim Spector)于2月3日在网上发表了初步结果，该分析基于大约13000名接种疫苗的人和大约33000名未接种疫苗的人。
与未接种疫苗的工作人员相比，在接种第一批疫苗12天后，接受疫苗接种的卫生保健工作者的新冠阳性率降低了53％。
下面，附上美国名校医学院吴晓波教授的一篇简介文章，供大家参考。
以色列最近的研究终于告诉我们，在接种新冠疫苗后，他们的新冠病例的数量呈现迅速和大规模地下降。
这些结果预示着高质量的美国新冠疫苗，将会把我们带出新冠大流行的惨状，以色列注射的绝大部分疫苗都是美国制造的。
以色列著名的魏兹曼研究所(Weizmann Institute)的数量生物学家伊兰·西格尔(Eran Segal)在自己的推特上发文：
“我们谨慎地公布，神奇的药物已经开始起作用。
请看曲线的蓝色线条，最先注射疫苗的60岁以上的人群，在过去二周里：
1. 新病例下降了35% (41%)
2. 住院病例下降了30% (31%)
3. 重症病人下降了20% (24%)
(备注：括号内的数字是更新的)
疫苗对他们的效果比（对照组的）年轻人的预防作用更强，并且这个现象没有在以前的封锁中看到过”。
西格尔的研究组还发现，开始接种越早且至少85％的老年人已经接种了第一剂疫苗的城市中，60岁以上老人与年轻人之间的病例数差异越明显。
魏兹曼研究所是可以与美国平视的世界一流的医学研究机构，西格尔在那里领导几十人的大实验室。
西格尔实验室
以色列还有项研究表明，最早注射辉瑞疫苗的60岁以上的人群，在疫苗注射三周以后，他们感染新冠病毒的新病例下降了41%。 三周正好是产生高亲和力抗体所需要的时间，这就是疫苗的神奇功能。
疫苗的概念来自古老的中国，为人类能够与抗生素相媲美的医学成就。
以色列选择优先注射60岁以上的人群的原因是， 他们国家死亡的5000位病例中的95%都来自这个年龄段。以色列已经给90%的60岁以上的人注射了疫苗。
以色列就是辉瑞疫苗的人体试验场，他们现在的结果印证了辉瑞疫苗临床试验的95%有效率。怪不得辉瑞和Moderna的总裁在临床三期试验结果公布时都激动得哭，因为他们的真实数据让世界在黑色隧道中看到了曙光。
现在全球新冠疫苗接种百分率的数据是： 以色列全民注射率高达61.7%，远超英国的16.2%和美国的10.5%，欧洲瑞士和德国的全民接种率都只有3.6%。
全球各国疫苗接种百分比
我们要知道，英国拥有牛津疫苗，美国更是拥有辉瑞、Moderna、强生和Novavax四家公司生产高质量的疫苗。犹太人天生会做生意，他们自己这次沒有能力做出疫苗，但是他们能向世界各地尤其是美国购买到各种疫苗。在美国有些地方都沒有疫苗打，但是以色列可以在辉瑞疫苗还没有被FDA批准时就弄到他们的疫苗，川普的犹太女婿到底帮了多少忙？当然辉瑞的CEO就是希腊的犹太人。
现在新冠已经肆虐超过一年了，全球成亿的人感染，百万人丧生，新冠令无数家庭破碎。
去年初当我看到中国杰出科学家石正丽后来发表在《自然》上的网上论文时，就看到了希望，因为她们首次观察到五位新冠病人都产生了IgM和IgG抗体。
她们是世界上首次看到新冠病毒能够刺激免疫反应的科学家，包括抗体的重链置换和亲和成熟。 她们的贡献奠定了世界上所有疫苗制备的免疫学基础。
在经过了一年的疫情带来的压抑之后，新冠疫苗奇迹般的研发成功给全球受病毒煎熬的人们带来曙光。以色列以公布数据等作为谈判条件，在Pfizer（辉瑞）公司疫苗研发阶段就获得了更大的购买权，从而得以在疫苗接种普及率上领跑全球。
截至目前，以色列已经给40%（也有报道称已达到60%）的人口接种了至少一剂疫苗。媒体和科学界都对以色列的疫情走向给予了极大的关注。权威的生物医学杂志《自然》(Nature)昨天发表了相关新闻，称“以色列是第一个看到疫苗在如此庞大的人群中发挥直接作用的国家。”
媒体的相关报道都非常积极正面。
VOX新闻称，以色列的四个卫生健康组织(HMO)之一的马卡比健康服务(Maccabi Health Services)，追踪了16.3万名已经接受了两针辉瑞疫苗的以色列人。其中只有31人的Covid-19检测呈阳性，而未接种疫苗的对应数量的人群中，约有6500人呈阳性。
根据以色列卫生部的数据，在75万名60岁以上且完成了两剂疫苗接种的人中，出现531名Covid-19阳性，比例仅为0.07％。其中只有38人住院，症状程度从中度到严重。
以色列的另一位卫生健康组织克拉里特(Clalit)则发现，20万接种了辉瑞疫苗第一剂的人，14天后，与同等数量的未接种的人群相比，Covid-19病毒阳性率下降了33％。
《自然》的新闻提到，到目前为止，以色列已经给90%的60岁以上的人群接种了至少一剂辉瑞的新冠疫苗。以色列卫生部收集的数据显示，从一月中旬到2月初，60岁以上的年龄组的人的COVID-19病毒感染率下降了41％；而该年龄组住院率下降了31％。相比之下，对于59岁及以下的人（其中只有超过30％的人已经进行了疫苗接种），同期病例仅下降了12％，住院率下降了5％。
科研人员一般认为，人群接种疫苗率达到至少三分之一以上后，才可能会出现能观察到的初步的免疫效果。这些数字是基于对大约25万人的群体的分析得出的。
尽管以色列也在一月份开始了第三次“封城”，但是该结果并没有在去年9月份的“封城”过程中出现，由此可以说明是疫苗带来的显著效果。
实际上以色列的研究者本来预期在几周前就能看到疫苗的效应，因为辉瑞的临床试验早期数据结果显示，接种第一针2周之后，就有一定的预防作用。但是这个现象可能因为冬季以色列疫情加剧，新冠病毒出现英国和南非变异毒株，以及疫苗分发开始阶段遇到不顺利等因素，而被抵消了。
还有一个可能是，临床试验更多是青壮年受试者，而以色列的这次大规模的疫苗接种行动以60岁以上老人为主体，他们的免疫系统可能比年轻一些的人群需要更长时间对疫苗做出应答。除了以色列，英国针对卫生保健工作者的接种行动，也传来让人欣慰的初步数据。
伦敦国王学院(King's College)流行病遗传学家蒂姆·斯佩克特(Tim Spector)于2月3日在网上发表了初步结果，该分析基于大约13000名接种疫苗的人和大约33000名未接种疫苗的人。
与未接种疫苗的工作人员相比，在接种第一批疫苗12天后，接受疫苗接种的卫生保健工作者的新冠阳性率降低了53％。
下面，附上美国名校医学院吴晓波教授的一篇简介文章，供大家参考。
以色列最近的研究终于告诉我们，在接种新冠疫苗后，他们的新冠病例的数量呈现迅速和大规模地下降。
这些结果预示着高质量的美国新冠疫苗，将会把我们带出新冠大流行的惨状，以色列注射的绝大部分疫苗都是美国制造的。
以色列著名的魏兹曼研究所(Weizmann Institute)的数量生物学家伊兰·西格尔(Eran Segal)在自己的推特上发文：
“我们谨慎地公布，神奇的药物已经开始起作用。
请看曲线的蓝色线条，最先注射疫苗的60岁以上的人群，在过去二周里：
1. 新病例下降了35% (41%)
2. 住院病例下降了30% (31%)
3. 重症病人下降了20% (24%)
(备注：括号内的数字是更新的)
疫苗对他们的效果比（对照组的）年轻人的预防作用更强，并且这个现象没有在以前的封锁中看到过”。
西格尔的研究组还发现，开始接种越早且至少85％的老年人已经接种了第一剂疫苗的城市中，60岁以上老人与年轻人之间的病例数差异越明显。
魏兹曼研究所是可以与美国平视的世界一流的医学研究机构，西格尔在那里领导几十人的大实验室。
西格尔实验室
以色列还有项研究表明，最早注射辉瑞疫苗的60岁以上的人群，在疫苗注射三周以后，他们感染新冠病毒的新病例下降了41%。 三周正好是产生高亲和力抗体所需要的时间，这就是疫苗的神奇功能。
疫苗的概念来自古老的中国，为人类能够与抗生素相媲美的医学成就。
以色列选择优先注射60岁以上的人群的原因是， 他们国家死亡的5000位病例中的95%都来自这个年龄段。以色列已经给90%的60岁以上的人注射了疫苗。
以色列就是辉瑞疫苗的人体试验场，他们现在的结果印证了辉瑞疫苗临床试验的95%有效率。怪不得辉瑞和Moderna的总裁在临床三期试验结果公布时都激动得哭，因为他们的真实数据让世界在黑色隧道中看到了曙光。
现在全球新冠疫苗接种百分率的数据是： 以色列全民注射率高达61.7%，远超英国的16.2%和美国的10.5%，欧洲瑞士和德国的全民接种率都只有3.6%。
全球各国疫苗接种百分比
我们要知道，英国拥有牛津疫苗，美国更是拥有辉瑞、Moderna、强生和Novavax四家公司生产高质量的疫苗。犹太人天生会做生意，他们自己这次沒有能力做出疫苗，但是他们能向世界各地尤其是美国购买到各种疫苗。在美国有些地方都沒有疫苗打，但是以色列可以在辉瑞疫苗还没有被FDA批准时就弄到他们的疫苗，川普的犹太女婿到底帮了多少忙？当然辉瑞的CEO就是希腊的犹太人。
现在新冠已经肆虐超过一年了，全球成亿的人感染，百万人丧生，新冠令无数家庭破碎。
去年初当我看到中国杰出科学家石正丽后来发表在《自然》上的网上论文时，就看到了希望，因为她们首次观察到五位新冠病人都产生了IgM和IgG抗体。
她们是世界上首次看到新冠病毒能够刺激免疫反应的科学家，包括抗体的重链置换和亲和成熟。 她们的贡献奠定了世界上所有疫苗制备的免疫学基础。
（财经观点）焦作GDP被砍637亿元的背后
文/西北孤狼
近日，河南各市2020年的GDP数据陆续出炉，在河南18个省辖市中，焦作GDP的表现尤为抢眼，不过不是表现的太好，而是表现的太差。2020年焦作GDP为2123.6亿元，比上年下降637.5亿元，下降幅度达到23%。经此一劫，焦作GDP在河南18省辖市中排位由第八下降至第13，人均GDP也由7.68万元降至5.9万元，排名也由全省第4降至全省第7。
焦作经济数据的变化引起了不少人的关注，有人认为焦作经济的下滑和焦作的经济结构密切相关，焦作重工业为主的产业结构受到环保政策影响较大，加之焦作新兴的旅游业受疫情冲击极大。还有人甚至认为，为了做大做强省会城市郑州，有人故意调低了焦作的GDP，核减出来的部分自然分配给了郑州。事实是怎样的呢？作为一个对数字极度敏感的人，我还是拿数据来说话。
拿焦作下辖3个县市（沁阳、孟州、武陟）的数据和焦作西边的邻居济源做个对比，可能能说明些问题。
2019年，沁阳社会消费品零售总额为济源的63%，工业主营业务收入是济源的30%，而沁阳的GDP竟然达到了济源的65%，一般公共预算收入仅为济源的31%。
2019年，武陟的消费品零售总额为济源的67%，工业主营业务收入是济源的31%，GDP是济源的67%，一般公共预算收入仅为济源的27%。
2019年，孟州的社会消费品零售总额为济源的49%，工业主营业务收入是济源的31%，GDP竟然也达到了济源的54%，一般公共预算收入仅为济源的28%。
GDP不是空中楼阁，它是需要产业支撑起来的。GDP由一产、二产和三产三部分构成，三产的增加值相加便是一个地区的GDP。也就是说社会消费品零售总额、工业产值是一个地区GDP的重要支撑，但从几个县市和济源的对比看，其GDP缺乏足够的支撑。要么是济源的GDP少算了，要么是焦作的几个县市GDP注水了。你相信哪一个呢？
而且GDP的高低还会有其它的经济指标来佐证。比如人均可支配收入、金融机构存款、一般公共预算收入等。但焦作下辖几个县市的这几项指标也不足以支撑起其GDP。
如何有人说济源的行政体制特殊，不具备可比性。那就拿新乡市的长垣市做个对比。
长垣市2019年GDP为469.3亿元，和沁阳市的447.3和武陟县的463.3亿元接近。
GDP是社会创造的财富，创造的财富会被分成三部分，政府拿走一部分、个人拿走一部分、企业留存一部分。政府拿走的是一般公共预算收入、百姓拿走的是人均可支配收入、企业拿走的则是企业留存利润。
那我们就把GDP拆分看看它究竟有多大。在沁阳、武陟、长垣三个县市GDP相似的情况下，一般公共预算收入却存在较大差距。长垣是30.3亿元、沁阳为17.8亿元、武陟为15.5亿元，后两县市分别是长垣的59%、51%。
能反映百姓收入的就是人均可支配收入，但为了避免统计局数字自说自话，我们拿金融机构存款、电影票房收入两个指标来看当地居民收入。当然金融机构存款中也会有企业留存利润，也能反应企业拿走的那部分钱。
百姓有了钱就会消费、存钱，一个地方的消费能力、储蓄能力也一定程度上能反应当地的收入水平。
从电影票房来看，沁阳、武陟、孟州的电影票房仅为济源的32%、29%、17%，仅为长垣的54%、48%、28%，远远低于其GDP与济源、长垣之比。
从金融机构存款余额来看，沁阳、武陟、孟州的金融机构存款余额仅为济源的36%、43%、30%，仅为长垣的39%、46%、32%，也远远低于其GDP与济源、长垣之比。
但按照统计数据，沁阳、孟州的人均GDP均高于济源，沁阳的人均GDP甚至高于10万元。
那问题就来了，GDP这么高，政府拿走的少，企业、百姓拿走的也不多，剩下的GDP哪去了？凭空消失了吗？
焦作三个县市电影票房的表现基本上和金融机构存款余额的表现一致，能一定程度真实反映当地百姓的收入水平。另外一个能反映当地居民收入指标的便是人均汽车保有量，焦作的排名也是和人均GDP严重不符合。
从焦作的统计数据来看，2019年焦作人均GDP为7.69万元，位居河南第四位。焦作人均可支配收入为全省第三位，仅次于郑州、济源，人均汽车保有量却居河南第7位，但其它城市的汽车保有量基本上和人均可支配收入排名相一致。
从焦作的统计数据能否看出什么样的规律呢？GDP、人均GDP、人均可支配收入这几项数据焦作表现亮眼，但一般公共预算收入、金融机构存款余额、电影票房、汽车保有量则表现较差。大家有没有发现有什么问题呢？
只要是统计上主观性较强的数据，焦作表现均较好，只要是数据是客观的，焦作的表现均较差。例如，金融机构存款余额是多少，这个是金融机构账上有显示的，是个客观数据，没有作假的空间。
一个地方的经济发展水平到底能由哪个经济指标来衡量呢？GDP是准确衡量吗？GDP是个年轻的概念，1934年才由美国哈佛大学经济学家西蒙·史密斯·库兹涅茨给美国国会的报告中正式提出，二战后被各国普遍接受作为衡量一国经济总量的主要工具。
但GDP衡量经济总量也有很多的弊端，并不能完全反映当地的实际经济发展。GDP就好比是衣服，一个地区实际的经济总量就相当于一个人，一个人要穿合身的衣服，既不能太小也不能太大。统计局的作用就是要根据人身体的大小来给出买衣服的尺寸，政府官员则根据这个尺码买衣服即制定相应的经济政策。
但某些统计局却是超常规的给尺寸，160厘米的身高，偏偏给出180的尺码让人去买衣服，最后只能贻笑大方，耽误一方经济发展。
最后还想说一句，统计是一个精细的工作，各个环节紧密相扣，只要一个环节出现纰漏，整个统计数据便站不住脚，引发人们的质疑。
人们经常讲，空谈误国，实干兴邦。作为一个身在外地的河南人，始终密切关注家乡的发展，真心希望家乡能变得更好。希望各地均能真真正正脚踏实地的干事，让老百姓能切实感受到经济发展的实惠，有足够的获得感，而不是把经济发展的成效停留在数字层面。（完）
文/西北孤狼
近日，河南各市2020年的GDP数据陆续出炉，在河南18个省辖市中，焦作GDP的表现尤为抢眼，不过不是表现的太好，而是表现的太差。2020年焦作GDP为2123.6亿元，比上年下降637.5亿元，下降幅度达到23%。经此一劫，焦作GDP在河南18省辖市中排位由第八下降至第13，人均GDP也由7.68万元降至5.9万元，排名也由全省第4降至全省第7。
焦作经济数据的变化引起了不少人的关注，有人认为焦作经济的下滑和焦作的经济结构密切相关，焦作重工业为主的产业结构受到环保政策影响较大，加之焦作新兴的旅游业受疫情冲击极大。还有人甚至认为，为了做大做强省会城市郑州，有人故意调低了焦作的GDP，核减出来的部分自然分配给了郑州。事实是怎样的呢？作为一个对数字极度敏感的人，我还是拿数据来说话。
拿焦作下辖3个县市（沁阳、孟州、武陟）的数据和焦作西边的邻居济源做个对比，可能能说明些问题。
2019年，沁阳社会消费品零售总额为济源的63%，工业主营业务收入是济源的30%，而沁阳的GDP竟然达到了济源的65%，一般公共预算收入仅为济源的31%。
2019年，武陟的消费品零售总额为济源的67%，工业主营业务收入是济源的31%，GDP是济源的67%，一般公共预算收入仅为济源的27%。
2019年，孟州的社会消费品零售总额为济源的49%，工业主营业务收入是济源的31%，GDP竟然也达到了济源的54%，一般公共预算收入仅为济源的28%。
GDP不是空中楼阁，它是需要产业支撑起来的。GDP由一产、二产和三产三部分构成，三产的增加值相加便是一个地区的GDP。也就是说社会消费品零售总额、工业产值是一个地区GDP的重要支撑，但从几个县市和济源的对比看，其GDP缺乏足够的支撑。要么是济源的GDP少算了，要么是焦作的几个县市GDP注水了。你相信哪一个呢？
而且GDP的高低还会有其它的经济指标来佐证。比如人均可支配收入、金融机构存款、一般公共预算收入等。但焦作下辖几个县市的这几项指标也不足以支撑起其GDP。
如何有人说济源的行政体制特殊，不具备可比性。那就拿新乡市的长垣市做个对比。
长垣市2019年GDP为469.3亿元，和沁阳市的447.3和武陟县的463.3亿元接近。
GDP是社会创造的财富，创造的财富会被分成三部分，政府拿走一部分、个人拿走一部分、企业留存一部分。政府拿走的是一般公共预算收入、百姓拿走的是人均可支配收入、企业拿走的则是企业留存利润。
那我们就把GDP拆分看看它究竟有多大。在沁阳、武陟、长垣三个县市GDP相似的情况下，一般公共预算收入却存在较大差距。长垣是30.3亿元、沁阳为17.8亿元、武陟为15.5亿元，后两县市分别是长垣的59%、51%。
能反映百姓收入的就是人均可支配收入，但为了避免统计局数字自说自话，我们拿金融机构存款、电影票房收入两个指标来看当地居民收入。当然金融机构存款中也会有企业留存利润，也能反应企业拿走的那部分钱。
百姓有了钱就会消费、存钱，一个地方的消费能力、储蓄能力也一定程度上能反应当地的收入水平。
从电影票房来看，沁阳、武陟、孟州的电影票房仅为济源的32%、29%、17%，仅为长垣的54%、48%、28%，远远低于其GDP与济源、长垣之比。
从金融机构存款余额来看，沁阳、武陟、孟州的金融机构存款余额仅为济源的36%、43%、30%，仅为长垣的39%、46%、32%，也远远低于其GDP与济源、长垣之比。
但按照统计数据，沁阳、孟州的人均GDP均高于济源，沁阳的人均GDP甚至高于10万元。
那问题就来了，GDP这么高，政府拿走的少，企业、百姓拿走的也不多，剩下的GDP哪去了？凭空消失了吗？
焦作三个县市电影票房的表现基本上和金融机构存款余额的表现一致，能一定程度真实反映当地百姓的收入水平。另外一个能反映当地居民收入指标的便是人均汽车保有量，焦作的排名也是和人均GDP严重不符合。
从焦作的统计数据来看，2019年焦作人均GDP为7.69万元，位居河南第四位。焦作人均可支配收入为全省第三位，仅次于郑州、济源，人均汽车保有量却居河南第7位，但其它城市的汽车保有量基本上和人均可支配收入排名相一致。
从焦作的统计数据能否看出什么样的规律呢？GDP、人均GDP、人均可支配收入这几项数据焦作表现亮眼，但一般公共预算收入、金融机构存款余额、电影票房、汽车保有量则表现较差。大家有没有发现有什么问题呢？
只要是统计上主观性较强的数据，焦作表现均较好，只要是数据是客观的，焦作的表现均较差。例如，金融机构存款余额是多少，这个是金融机构账上有显示的，是个客观数据，没有作假的空间。
一个地方的经济发展水平到底能由哪个经济指标来衡量呢？GDP是准确衡量吗？GDP是个年轻的概念，1934年才由美国哈佛大学经济学家西蒙·史密斯·库兹涅茨给美国国会的报告中正式提出，二战后被各国普遍接受作为衡量一国经济总量的主要工具。
但GDP衡量经济总量也有很多的弊端，并不能完全反映当地的实际经济发展。GDP就好比是衣服，一个地区实际的经济总量就相当于一个人，一个人要穿合身的衣服，既不能太小也不能太大。统计局的作用就是要根据人身体的大小来给出买衣服的尺寸，政府官员则根据这个尺码买衣服即制定相应的经济政策。
但某些统计局却是超常规的给尺寸，160厘米的身高，偏偏给出180的尺码让人去买衣服，最后只能贻笑大方，耽误一方经济发展。
最后还想说一句，统计是一个精细的工作，各个环节紧密相扣，只要一个环节出现纰漏，整个统计数据便站不住脚，引发人们的质疑。
人们经常讲，空谈误国，实干兴邦。作为一个身在外地的河南人，始终密切关注家乡的发展，真心希望家乡能变得更好。希望各地均能真真正正脚踏实地的干事，让老百姓能切实感受到经济发展的实惠，有足够的获得感，而不是把经济发展的成效停留在数字层面。（完）
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