试想这样一种情况，家里的老人勤俭几十年，衣服不舍得买，水电不舍得用，甚至去菜市场买菜都会因为几毛钱讨价还价，还常常因为抢到了便宜货而沾沾自喜，但说不定哪一天，他忽然间花了大笔的钱，甚至拿出了自己很多年的积蓄，那么不用怀疑，他一定是买保健品了！

对于老人买保健品可能很多人觉得没什么大不了的，毕竟销售保健品的人都爱说有病治病，没病预防，花点钱买的是后半生的平安和健康。

作为儿女、晚辈来说会觉得吃保健品嘛，老人开心就好，反正吃不死人，给他们个心理安慰吧。

但事实真的是这样？知乎上有个网友讲了自己外公吃保健品的事情，看的叔真是心痛的不行。

作者（仝话）的外公热衷于买保健品，家里人也都想这也不是什么大事，老人开心就好。但是他们低估了推销员的功力，很快，外公的工资卡就花光了，家里多了一箱又一箱的保健品。

工资卡花完，那些人还劝他买告诉他可以下个月发工资再还，家里知道了都劝他，但外公就急了说：“你们是不是嫌我活的太久了？”

外公尝试了各种保健品的新药，一次吃到鼻子流血，一次甚至大小便失禁，幸亏住院好起来了。但后来他血压又飙升，医生让他吃降压药，但推销员忽悠他只吃保健品就可以，外公只听信推销员的话，他的血压就一直居高不下。

后来他们就想让外公换一个环境，住到舅舅家里去，然而就在搬家的前几天，外公坐在餐桌前再也没有起来。

看了这个你还敢说吃保健品老人开心就好吗？

前段时间一山东老人跳海自杀也是因为保健品。3月11日下午，60岁的山东老人在默默的吃完了自己做的饭后，悄悄的离开了家，晚上10点被发现死于附近的一处海滩上，兜里还有一封遗书。

遗书大概内容是：“向尚集团坑死我，从去年至今硬骗我买了6万余元保健品，说让我和老伴可到云台山、西安、巴厘岛等地方旅游，至今一个地方也没去，产品也没拿到多少。眼看着我与老伴几十年来勤俭节约的近10万元基本泡汤，内心很难过，非常非常地抱欠（歉）……

老人就是被这样一家开在小区居民楼里的公司给骗了，生前负责联系老人的推销员说老人买了57000元的产品。

老人的女婿说，公司一开始承诺其中的3万元是有利息的，剩下的两万多是产品钱。但从遗嘱上看，好像老人投的是将近10万块，家里人也不知道到底投了多少钱。

他和老伴勤俭几十年存下的10万块就这样打水漂了，老人一下子就承受不住了，觉得愧对家人。

银川83岁的老人李荣海的投入更是大了，退休前他是一名企业管理人员，经济实力也比较好，退休之后得了不少老年病，一次无意中买的保健品让他的便秘缓解了，他就开始痴迷。

每一笔买保健品的钱他都记了账，2012年6万元，2013年14.8万，2014年33万，2015年15万，2016年7万多，加起来有70万了。买保健食品不仅花光了他所有的积蓄，还欠下了债。

（抽屉里柜子上都是保健品）

老人为什么热衷于买保健品呢？一是年纪大了，身体会出现各种状况，所以遇到保健品的推销人员夸大其词的宣传就会相信，而且觉得这些钱和身体健康比起来都不重要。

二是现在的很多老年人都是独居，儿女在外工作，对他们的关心很少，他们很孤独，没有安全感，很多推销员就专门盯着独居老人下手，上门陪聊天，帮做家务，一点点走进老人的心，老人觉得人家一个外人比亲儿子对我都好，我买点人家的保健品也是应该的。

老人的戒备心一般比较弱，平时又没有儿女陪他们聊天，推销员去到家里，就能把老人的隐私都套出来。

父母辛辛苦苦一辈子，到底攒了多少钱，儿女未必不知道，推销员可能知道。家里人都是做什么的，儿女常不常回来，老人喜欢什么，怕什么推销员都能问出来。

知道了老人的经济实力、性格特点、家庭情况和弱点推销就容易得多了。

曾经看过一个前保健品推销员曝光的一些套路。

他大学毕业后进入了一家保健品公司，先是洗脑式的培训，每天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争。后来被送去“养生馆”，有很多常买保健品的老顾客光顾，还会帮助店员介绍产品，这样更容易让人信任。

前两次来的顾客都会送一些鸡蛋、大米等，老人会觉得能免费领奖品，听听课也没什么。

但往往是听着听着就被洗脑了。

如果你去听过，留下信息，那你就是他们的潜在客户了，每隔一段时间他们就会给你打电话，说是有好消息，让你去参加什么会，告诉你现场会有礼品。

老人听了觉得挺吸引人的，没事去看看吧。

这些话术都是针对老人的心理事前定好的，推销员照着说就可以。

就像前面说的，推销员和老人聊天都是带着目的的，老人有多少钱，家里谁管钱，就决定他们能买的起哪种产品。

为了研究顾客，他们每天甚至要开长达5个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。

怎么样，可怕不？老人眼里的贴心人儿，其实早把你当成待宰的羔羊了，你的一个表情、一句话都在他们的研究里。

在顾客面前他们会扮演弱者，会说您不买没关系的，我给您说说，也是完成我的工作，他们还会把自己的工资和提成说的很低，有的老人心软就会买。

他说：“当一个老人成为顾客的时候，我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天。老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电，第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员。”

这么“贴心”还怕老人不掏钱？

最后给大家说点实用性的小建议吧。一是要认清保健食品标志，只有带有“蓝帽子”的标志才是经过国家相关部门批准的保健食品。

在每个“蓝帽子”下，都有经过批准的批准文号，如“国食健字”和“卫食健字”。

要注意的是卫食健字是国家卫生部2004年及以前的批准号，2004年国家成立了食品药品管理监督局后，卫食健字号就变为国食健字号。也就是说你看到卫食健字2004及以后的就是假货，这种也是比较低级的错误了，但大家也还是要留意。

二是在国家食品药品监督管理总局网上查不到的都是假冒伪劣产品。

最头疼就是该怎么劝老人不要上当买保健品呢。想想儿女、晚辈们很少回家，如果知道长辈买了保健品就呛他们，他们肯定不会听的，平时就不陪我，看我花钱买东西还来说我。

老人大多很孤独，子女就要抽时间多陪陪他们，鼓励他们的兴趣爱好，给他们买些需要的实用的东西，让他们感受到子女的关怀。可以在聊天中、电视节目里不经意的给老人普及些知识，让他们提高分辨能力。

这样即使你劝阻老人买保健品的时候，他们也不会觉得你是心疼钱、不孝顺才不让他们吃的。

当然叔不是专业人士，对于保健品的销售、品牌、鉴别和功效懂的知识有限。在当大家真的遇到问题时，还是要多求助医生和专业人员，以免造成不必要的损失。

最后希望所有的老人都能快乐、健康的度过晚年。

同意请点Zan！