上个月,小米在米家商城发布了平仄系列的袋泡茶,可以说是正式宣布要撸起袖子和立顿抢市场了。
要说雷布斯可谓是科技界的奇才,小米的产品愣是被他从手机做到了笔记本电脑、路由器、全景摄像头、扫地机器人甚至是无人机等等等等匪夷所思的领域。
横向拖动,查看小米的一小部分产品线
现在是不是觉得小米做茶这件事情正常多了?
不过小米对踏入食品界这件事情一直是小心翼翼的,但看到平仄袋泡茶的出现,老柴已经可以明显感受到,小米开始把半边脚掌探进农业的水池里试探温度了。
当然,在雷军之前,其他跨入农业的大佬也不少:丁磊养猪;“任大炮”任志强种小米;潘石屹和柳传志投身水果事业;挖财CEO李治国开了家养鸡场;“不知妻美”刘强东则转向扶贫,卖起了跑步鸡。
看得出来,在消费升级浪潮下的今天,把饭吃好这件事情已经被许多人提上了日程。这些对市场变动充满了洞悉力的互联网大佬们自然也是纷纷入市,意图在市场上分一杯羹。
至于他们的生意做得怎么样了?且随老柴一同看看。
小米:闭着眼睛,就想和立顿掰腕子?
既然开头提到了小米,那咱们就从平仄茶说起。
平仄茶的定位是面向那些想在办公室里喝两口没那么差的茶的年轻人。事实上,他们的产品和定位可能做得太过精确了,以至于知乎上出现了这样的评论:
嗯……
再摘一段某专业网站对于平仄茶的评价,给诸君感受一下:
嗯……但是他们对平仄茶里的大红袍评价还是蛮高的:
不过话说回来,平仄茶打出的“闭着眼买,都是好茶”的口号虽然过分了点,但平仄茶的定价甚至要低于不少茶的采购成本,这么看来,其性价比还是蛮高的。
不过老柴觉得,平仄茶家的散装茶叶其实也就是包装得比较好看的入门口粮茶。要说他们对于茶叶市场的搅动,还得从上个月刚刚上市的袋泡茶说起。
平仄袋泡茶的口味设定也都很新鲜
这可算是在年轻消费者的市场里给了立顿狠狠的一刀。毕竟在办公室里,喝茶还是追求便捷。但立顿的廉价茶底逼格实在太低,而一些他们的新茶包,比如红莓果茶,听起来又没什么水平。
再看看小米:朗姆酒味花果茶,看起来不仅高大上,还有趣。对于消费者来说,钱包鼓起来了,加几块钱买个好点的体验,也不是多大的事。
老柴翻了翻米家商城的评论,发现大众对于这款比起茶,更像是饮料的袋泡茶评价并不低,但是中国毕竟拥有非常深厚的茶文化,这导致中国袋泡茶市场仅占茶叶市场的3%。
虽然袋泡茶方便快捷,味道也不差的优势在办公室场景里应该有很大的市场,不过在喝茶讲究文化与韵味的中国,平仄茶能走多远,还是静待市场的反馈吧。
网易:听马三立讲相声的猪,怎么就值27万?
再来看看养猪圈里互联网玩得最溜的丁磊。
去年的11月份,味央猪在七年磨一剑之后,整猪最高拍卖价达到了27万。
据说网易的员工们当时都惊呆了。
其实遇到这种事,是个人都会惊呆了。一头猪卖到27万?我怀疑我以前吃的可能都是假猪。好在后来味央猪的价格在典礼上市后又回到了一个正常的价位,起码吃得起了。
味央猪抢购现场
大伙一提到味央猪,总会难免要想到其超级优质的生活环境。前段时间宣布落户高安的网易第二家养猪场,网易甚至想将其打造成一座度假村。
届时,味央猪们除了安吉猪场已有的睡公寓、听音乐、蹲马桶、喝深层地下水、吃液态猪粮等等福利,还能晒太阳、住模块化猪舍,甚至能透过玻璃窗和游客交互,让猪们知道未来将会是谁把它们吃掉(虽然它们大概意识不到)。
高安猪场附近的环境,你们感受下
同时,网易还联动了旗下一系列的渠道,为味央猪造势,意图将其打造成猪界的网红。虽然老柴没感受到味央猪变成了网红,但是网易的努力还是感受到了。
比如下面这个网易云歌单,就是官方发布的味央猪们平时听的东西。
(为什么一只猪还要听相声?)
以及猪小花的表情包和官方专辑。它们分别长这样:
全平台的传播无疑给了味央猪极高的曝光率,加上之前拍卖时的惊人成绩,都让味央猪获得了极高的传播度。这让味央猪一炮而红,成为了一款凝聚了匠心,打破中国现有养殖模式,并且十分优质的猪肉产品。
在味央猪的宣发过程中,网易大量运用到了自家优质的流量和资源。以致有些朋友甚至产生了这样的错觉:
其实我认为这不是错觉,真的。
他们最近还卖起了安心黑猪堡,套餐定价为68元,老柴觉得价格还算良心,有机会的话可以试试。
从他们进军餐饮开始,我们能显然感受到网易似乎要打通味央猪从源头到终端的整条产业链。这甚至已经不能称为对传统养殖业大刀阔斧的改革了,这应该是一次充满了勇气的尝试——从高品质,到高品质,打造一个新的产业模式。
这可能会是大农业的新方法:打通整条产业链,立刻制造现象级的巨无霸农业品牌。
京东:你的微信运动冠军,还未尝不可我这只扶贫的鸡
接下来介绍的,是京东掌门人,“不知妻美”刘强东。
先把奶茶妹妹放放,我们来看看京东最近上架的跑步鸡——每只鸡屠宰之前要先养够160天,跑够100万步。我觉得要是给这头鸡配个手机,它肯定能在我的微信运动里占半壁江山。
当然,这只跑步鸡还承载着扶贫的重任。贫困农户通过申请京东的免息贷款用于养殖跑步鸡,而跑步鸡则会被放到“跑步鸡乐园”中饲养,农户需要做的就是监督鸡跑完100万步。出栏后,鸡则会被以市面上3倍的价格收购。
分享一只可以分24期付款的裸鸡
除了凝聚在一只鸡里的社会责任感之外,鸡本身的品质也不差。虽然没吃过,不过老柴又去翻了翻评论,发现大家对跑步鸡的印象普遍不错,纷纷表示肉质紧实,鲜而不腥。
甚至连知乎用户也发来了好评:
对了,顺带看到了这么个问题:
嗯……
而在新华网的表态中,我们也能看到国家对京东跑步鸡扶贫项目的认同:
不得不说,京东这个跑步鸡确实是妙招,可谓集合了国家支持、京东与困难群众互利、产品品质高,消费者买账等一系列优势于一身,并且还有复制的可能性。
扶贫不仅是个优质的传播点,同时也能切实地帮助困难群众。不过如何把扶贫的模式设计好,是扶贫是否能够达到成果,并为企业带来收益的关键因素。
联想:成功的佳沃,与失落的柳桃
最后来看看中国PC界的教父柳传志。
其实柳老在12年的时候就切入了农业市场,持股佳沃集团,算是大佬们转投农业的先行者了。
今年联想的财报标注,联想在农业方面的收益已然超过了个人电脑业务,而佳沃也成为了一个农业界的巨无霸,其旗下业务涉及了饮品、水果、动物蛋白、包装食品,甚至是供应链等多个方面。
不过说到佳沃,广大群众最喜闻乐见的还是14年柳桃与罗辑思维合作的营销方案:英雄帖。
英雄帖的背景是这样的:2014年10月8日,柳传志在罗辑思维群里发英雄帖,为联想旗下农业品牌佳沃生产的“柳桃”征集营销方案,并点名向雕爷、白鸦、王兴、同道大叔、王珂五人求教。
很快,雕爷就给出了回复:
在雕爷回复后,除了被邀请的五位,还有更多的人参与到了这场出点子狂欢当中,其中也包括褚橙背后的本来生活:
且不提意见观点如何,光是这份英雄帖的狂欢,就让柳桃成功地在开售时被一抢而空。
但是,有趣的事在后面:
就在没多久后,聚划算将褚橙、柳桃、潘苹果三个带着人物IP的水果放到了一起,做了一场名为“三果志”的推广和营销。
结果截至活动当天22:40分,褚橙共售出8400多单,75万销量;柳桃476单,4.6万销量;潘苹果187单,1.6万销量。
这就很有趣儿了,一个前段时间才刚刚打出病毒营销风波的水果,竟然在一个月后被成绩疯狂打脸,甚至在今天,淘宝上已经搜不到柳桃这个产品了。
这个现象又引起了一堆公众号和知乎用户的探讨。老柴扒个觉得在理的回复给诸位看看:
不管怎么说,虽然佳沃的猕猴桃越做越大,柳桃这个品牌终归还是倒下了。其中缘由很多,无论是柳传志的IP与产品的不契合,还是英雄帖受众与柳桃不符,都是柳桃失败的原因。
这是一个很经典的品牌营销案例,前期精准地利用互联网引起了狂欢一般的自发传播,但人群和IP等一系列因素的不契合也导致了这个品牌的迅速崩塌。这其中的一系列因果,都是值得农创人们去深挖的。
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互联网大佬们纷纷投身农业项目,让我们看到了农业未来的广阔前景,而带着互联网思维的营销模式,也给了农业发展全新的思路。
在他们的例子中,我们能看见诸多具有现实意义的新模式:
小米通过袋泡茶切入相对空白的年轻办公室茶饮市场;
网易通过养猪到开餐厅贯通高端猪肉的一整条产业链;
褚橙借IP对产品进行精神包装和营销;
潘苹果和京东通过扶贫链接消费者和生产者两端。
这些标杆们用互联网思维对市场、营销、包装等一系列方面对传统的农业进行了全新的改造,我们能从中看到未来农创品牌更多的发展方向。但我相信,这只是互联网发展下农业机遇的冰山一角。
互联网大佬们在农业上的新运作,是否对你有所启发?
欢迎在评论区留言,和大家一起聊聊。
事实上,他们的产品和定位可能做得太过准确了,以至于知乎上出现了这样的评论:嗯……,再摘一段某专业网站对于平仄茶的评价,给诸君感受一下:嗯……但是他们对平仄茶里的大红袍评价还是蛮高的:不过话说回来,平仄茶打出的“闭着眼买,都是好茶”的口号虽然过分了点,但平仄茶的定价甚至要低于不少茶的采购成本,这么看来,其性价比还是蛮高的。平仄袋泡茶的口味设定也都很新鲜,这可算是在年长消费者的市场里给了立顿狠狠的一刀。