#白敬亭八零九零# bjt#白敬亭过三爽# 我觉得吧,有些粉丝总是说白白本色出演,然后大家会很反感这句话,是有一定道理的。但其实我觉得我对于这件事的理解就是,白敬亭认真钻研了每个角色的性格特点,然后根据自己的理解,有取舍地加入了只属于他本人的色彩。比如偶尔会有一些反差萌什么的,有点白白的影子,但又不会脱离角色本身。塑造出来的人物更加形象和立体,观感也会更好。
就像邢克垒、徐坦和过三爽,其实偶尔是像白白的,但是他们又完全不同,这才是神奇的地方,可能这就是我特别喜欢他饰演的每一个角色的原因吧。
个人理解,不妥删。@白敬亭
就像邢克垒、徐坦和过三爽,其实偶尔是像白白的,但是他们又完全不同,这才是神奇的地方,可能这就是我特别喜欢他饰演的每一个角色的原因吧。
个人理解,不妥删。@白敬亭
[允悲]带回来时专门没有取名字,因为我们都说,名字还是得我爸取,不然你们取的名字,我爸到时候还是会根据自己心情随便叫。
好了,这只汪叫黑子。
细数印象中家里汪的名字:
贝贝(大只田园犬,小时候一起长大的狗狗,03年洪水时被信用社带走了,后来见过一面之后就没见过了)
毛毛(很小很小一只,带回老家后被人偷走了)
花头(是只小的田园犬,看门很棒,如果现在还活着的话都有二十几岁了)
赛虎(是一只防暴犬,但是被人下药毒死了)
黑虎(赛虎的娃,已经快十岁了)
灰灰(狼狗,灰灰不灰,至于为什么叫灰灰,我爸取的名字。已经去了汪星了)
黑子(牧羊犬,正在成长中…)
好了,这只汪叫黑子。
细数印象中家里汪的名字:
贝贝(大只田园犬,小时候一起长大的狗狗,03年洪水时被信用社带走了,后来见过一面之后就没见过了)
毛毛(很小很小一只,带回老家后被人偷走了)
花头(是只小的田园犬,看门很棒,如果现在还活着的话都有二十几岁了)
赛虎(是一只防暴犬,但是被人下药毒死了)
黑虎(赛虎的娃,已经快十岁了)
灰灰(狼狗,灰灰不灰,至于为什么叫灰灰,我爸取的名字。已经去了汪星了)
黑子(牧羊犬,正在成长中…)
伟思医疗2021Q1业绩交流20210428
20年业绩上半年波动,下半年趋于平稳,未来将延续稳定经营计划。年初颁布了股权激励计划,今年要保证收入或利润不低于30%的增长,未来也会持续加大研发投入。
今年Q1数据较去年有较大幅度的增长,从整体预测来看,今年整体业务会比较稳定。
Q1收入结构:
盆底占60-70%,精神占20%多,神经占10%,从恢复来看,同比都能达到40%左右的增长,院内盆地也有20-30%的收入,过去表现比较好的院外产康市场21Q1同比增速近150%,通过人员、渠道调整和院外磁产品的上市,整体恢复情况不错,后续我们会持续跟踪Q2、Q3的业绩表现。
精神市场,经颅磁的放量能够达到40%的增速,目前经颅磁用于抑郁症、儿童脑瘫都处于学术推动过程中,市场精神康复大,经颅磁有望在这些市场迎来比较大的增长。
盆底市场:大家觉得等级医院相对饱和,可以看到我们18-20年基层医院同比有60-70%的增速,21Q1依然表现的很好,虽然只是几百万体量的业绩,但是仍然是未来值得去推动的重要增量,我们会针对基层包括经销商提供一些营销政策。
Q:从Q1来看,毛利率与19、20相当,净利率高了9个多点,主要原因?
A:细看费用科目,销售费用率相当,管理费用率下降,摊薄效应推动净利率的提升。另外,费用这块利息收入计入非经常性收入,如果只考虑主营业务的话,差不多对应 40%收入,50%利润增速的水平,稳健增长。
Q:全年业绩预期?
A:根据股权激励的业绩指引,Q1高增长主要是去年疫情因素干扰导致基数较低。需要提示的是,1月份的股权激励方案,从Q2开始会有费用摊销,今年全年影响是2800-2900万,从表观上会拉低净利润的增速水平。
Q:核心增长点?
A:基层渠道下沉在Q1取得了不错的收获,金额同比超过100%的增速,因此基层发力趋势明显。从产品端来看,磁的放量是主要增长点,磁增速超过150%,盆底磁增速超过200%。
Q:康复机器人?
A:x-walk和X-locom,这两个系列未来会有5张注册证,6款产品,其中X-locom系列可能会有产品在今年Q2-Q3会上市,上市之后我们会去积极做一些标杆医院的建设和学术层面的推广。
Q:磁刺激高增长能够持续多久?
A:之前是盆底磁刺激写入指南,一开始我们是以产品进入市场,市场有认同、有专家认识后反过来推动市场增长。此前盆底磁覆盖率还有很大的空间,因此我们可以看到Q1盆底磁增长的很不错,我们认为还会持续很长一段时间。另外,我们经颅磁也在推动进入指南,儿童脑瘫也会从专家共识逐步进入到指南、
Q:盆底磁能否拆分院内外的情况?
A:17年陆续上市了经颅磁和盆底磁,去年年底上市了院外磁产品,今年Q1磁取得了接近3000万的收入,其中经颅磁差不多1000万,盆底磁1700-1800万(绝大多数来源于公立医院),但是我们看到Q1院外有很多客户集中采购,院外盆底磁取得了 500万左右的收入。
Q:Q1研发费用率高,公司未来主要的研发投入的重点布局?
A:研发费用今年确实有一些增长,人员上面有比较大的增长,去年研发人员是125人,到最近人数已经接近160人了,因此人员费用上有个比较大的增长。在研发项目上,我们一直在研发之前的研发方向,在四大领域都有研发项目推进。我们20年完成了电刺激Myonyx产品迭代,对耗材做了封闭,希望以耗材的收入带动整体收入提升。去年还上了经颅磁mate版本,能够提高治疗抑郁症的有效性。下一代我们磁刺激也会有一些专用的线圈。我们之后还会持续加大研发人员和研发投入。
Q:塑型磁刺激设备的销售模式?
A:在研的塑型磁刺激底层平台就是磁刺激,从目前研发进度来看明年拿证。磁在塑性这块的应用偏医美和消费,在未来可能会针对医美和医疗机构做一些销售和投放的尝试。
Q:基层大幅提升是否跟最近的康复科政策有关?
A:我们下层的渠道主要领域还是盆地,针对中老年妇女的盆底筛查,在社区医院推动两癌一筛。另外,产妇在孕早期和中期在周边社区医院做产检,因此是有场景去有这个转化。康复科的配置问题要求在2级以上的综合医院配置康复科,未来康复科支付能力提升,对康复设备的需求提升,因此我们做了康复机器人,对标进口高端上肢、下肢产品,我们希望这样的产品在政策推动之下在康复科拿到更多的份额。
Q:翔宇跟公司的产品是否有竞争?
A:康复向下细分比较多,伟思目前侧重盆底、精神、精神,翔宇可能是做康复评定,目前来看我们两家市场定位、产品、价格方面还是不太一样,未来可能会在康复科有一些交集。
Q:公司设备进入2、3级医院康复科的情况和渗透率?
A:总体渗透率还是比较低。
Q:2、3级医院康复科可能的爆点?
A:17年盆底电写入指南,20年盆底磁写入指南,之后都能看到相应产品收入的大幅增长。产品、学术和渠道,逐步研发新的产品,满足终端需求,对临床有很好的反馈是一部分,另外公立医院很看重学术,因此过去我们写入指南就能看到销售的大规模爆发,因此后续可以关注我们的产品陆续进入相应领域的指南。
Q:盆底业务产妇和非产妇的比例?
A:非产妇主要是中老年群体,目前1000多万的产妇人群开展盆底筛查的比例30-40%,治疗是10%左右,目前伟思、麦澜得、杉山的绝大部分盆底收入都是来自产妇,但我们认为未来更大的空间肯定在于中老年群体。
Q:神经、精神是不是还需要慢慢教育市场?
A:精神产品早几年就进入市场了,但是受制于医保支付情况,因此发展没有盆底这么快。国外抑郁症物理治疗比例非常高,国内还是以药物治疗为主,因此进入指南有一定影响,但也不是绝对的,市场慢慢接受需要过程。
神经市场非常大,产品比较分散,翔宇做一些比较基础的设备,而我们的设备定位中高端市场,神经这块不一定要进入指南,未来可能会从消费支付这块切入。
Q:公司产品是否可能考虑往消费领域延展?
A:磁刺激底层平台衍生出来的塑性和减脂是偏消费和医美,消费市场整体火爆,因为女性消费意愿和能力提升,因此我们会针对一些合规的医美医院做投放和服务分层。
Q:公司核心竞争力和护城河?
A:综合竞争力(产品、学术和渠道)。产品:四大技术平台,系列型号迭代升级,横向产品拓宽。学术:市场教育和学术推动需要建立学术团队、学术资源、专家交流,这是头部厂商比较有能力去推动的。渠道:长期在这个领域的深耕,积累了经销商的资源和客户的粘性。
Q:公司竞争对手进入怎么应对?
A:盆底从进入指南到现在有很长时间,不缺规模厂商和中小企业希望进入,但我们的综合竞争力不是很快就能够仿制,都需要时间积累(比如我们有8000多家终端)。
Q:耗材贡献?
A:从20年数据来看,耗材收入占比16%左右,这个数据过去几年一路上升,目前贡献的主要是电极片,其中盆底贡献据大部分。随着渠道下沉和等级医院的复购,我们在终端有很大的存量设备,通过Myonyx系列的迭代,希望未来耗材会成为更大的收入贡献来源。
Q:设备迭代的时间和方式?
A:建议使用说明是5年左右,过去几年是等级医院的跑马圈地,大部分收入还是以增量为主。经过16-20年的快速增长之后,我们之后要重点做好在等级医院要做好复购和增购的工作。
Q:海外有没有类似企业在做?
A:盆底领域中杉山代理了国外Phenix,精神和神经领域都有一些国外产品,Phenix算是比较大的规模,其他的都没有太大的品牌影响力。
Q:之后市场教育的方式?
A:主要还是对医院进行学术的宣传以得到他们的认同。医疗相关产品首先要专业医院机构认同产品,因此我们重视专家共识和指南,只有医院认同这种方法,才能向患者传递,因此我们不太会直接向患者去进行教育。一般来说,大型学术会议都是我们自己来做,经销商主要做一些地区医院的商务活动和小型推广。
Q:去年销售费用率下降,今年业绩预测当中销售费用率的情况?
A:去年上半年出差和会议频次大幅度下降,到去年下半年基本恢复,所以今年销售费用和管理费用会是一个比较稳定的数值,销售费用率可能会维持在20%左右的水平。#股票##价值投资日志[超话]#
20年业绩上半年波动,下半年趋于平稳,未来将延续稳定经营计划。年初颁布了股权激励计划,今年要保证收入或利润不低于30%的增长,未来也会持续加大研发投入。
今年Q1数据较去年有较大幅度的增长,从整体预测来看,今年整体业务会比较稳定。
Q1收入结构:
盆底占60-70%,精神占20%多,神经占10%,从恢复来看,同比都能达到40%左右的增长,院内盆地也有20-30%的收入,过去表现比较好的院外产康市场21Q1同比增速近150%,通过人员、渠道调整和院外磁产品的上市,整体恢复情况不错,后续我们会持续跟踪Q2、Q3的业绩表现。
精神市场,经颅磁的放量能够达到40%的增速,目前经颅磁用于抑郁症、儿童脑瘫都处于学术推动过程中,市场精神康复大,经颅磁有望在这些市场迎来比较大的增长。
盆底市场:大家觉得等级医院相对饱和,可以看到我们18-20年基层医院同比有60-70%的增速,21Q1依然表现的很好,虽然只是几百万体量的业绩,但是仍然是未来值得去推动的重要增量,我们会针对基层包括经销商提供一些营销政策。
Q:从Q1来看,毛利率与19、20相当,净利率高了9个多点,主要原因?
A:细看费用科目,销售费用率相当,管理费用率下降,摊薄效应推动净利率的提升。另外,费用这块利息收入计入非经常性收入,如果只考虑主营业务的话,差不多对应 40%收入,50%利润增速的水平,稳健增长。
Q:全年业绩预期?
A:根据股权激励的业绩指引,Q1高增长主要是去年疫情因素干扰导致基数较低。需要提示的是,1月份的股权激励方案,从Q2开始会有费用摊销,今年全年影响是2800-2900万,从表观上会拉低净利润的增速水平。
Q:核心增长点?
A:基层渠道下沉在Q1取得了不错的收获,金额同比超过100%的增速,因此基层发力趋势明显。从产品端来看,磁的放量是主要增长点,磁增速超过150%,盆底磁增速超过200%。
Q:康复机器人?
A:x-walk和X-locom,这两个系列未来会有5张注册证,6款产品,其中X-locom系列可能会有产品在今年Q2-Q3会上市,上市之后我们会去积极做一些标杆医院的建设和学术层面的推广。
Q:磁刺激高增长能够持续多久?
A:之前是盆底磁刺激写入指南,一开始我们是以产品进入市场,市场有认同、有专家认识后反过来推动市场增长。此前盆底磁覆盖率还有很大的空间,因此我们可以看到Q1盆底磁增长的很不错,我们认为还会持续很长一段时间。另外,我们经颅磁也在推动进入指南,儿童脑瘫也会从专家共识逐步进入到指南、
Q:盆底磁能否拆分院内外的情况?
A:17年陆续上市了经颅磁和盆底磁,去年年底上市了院外磁产品,今年Q1磁取得了接近3000万的收入,其中经颅磁差不多1000万,盆底磁1700-1800万(绝大多数来源于公立医院),但是我们看到Q1院外有很多客户集中采购,院外盆底磁取得了 500万左右的收入。
Q:Q1研发费用率高,公司未来主要的研发投入的重点布局?
A:研发费用今年确实有一些增长,人员上面有比较大的增长,去年研发人员是125人,到最近人数已经接近160人了,因此人员费用上有个比较大的增长。在研发项目上,我们一直在研发之前的研发方向,在四大领域都有研发项目推进。我们20年完成了电刺激Myonyx产品迭代,对耗材做了封闭,希望以耗材的收入带动整体收入提升。去年还上了经颅磁mate版本,能够提高治疗抑郁症的有效性。下一代我们磁刺激也会有一些专用的线圈。我们之后还会持续加大研发人员和研发投入。
Q:塑型磁刺激设备的销售模式?
A:在研的塑型磁刺激底层平台就是磁刺激,从目前研发进度来看明年拿证。磁在塑性这块的应用偏医美和消费,在未来可能会针对医美和医疗机构做一些销售和投放的尝试。
Q:基层大幅提升是否跟最近的康复科政策有关?
A:我们下层的渠道主要领域还是盆地,针对中老年妇女的盆底筛查,在社区医院推动两癌一筛。另外,产妇在孕早期和中期在周边社区医院做产检,因此是有场景去有这个转化。康复科的配置问题要求在2级以上的综合医院配置康复科,未来康复科支付能力提升,对康复设备的需求提升,因此我们做了康复机器人,对标进口高端上肢、下肢产品,我们希望这样的产品在政策推动之下在康复科拿到更多的份额。
Q:翔宇跟公司的产品是否有竞争?
A:康复向下细分比较多,伟思目前侧重盆底、精神、精神,翔宇可能是做康复评定,目前来看我们两家市场定位、产品、价格方面还是不太一样,未来可能会在康复科有一些交集。
Q:公司设备进入2、3级医院康复科的情况和渗透率?
A:总体渗透率还是比较低。
Q:2、3级医院康复科可能的爆点?
A:17年盆底电写入指南,20年盆底磁写入指南,之后都能看到相应产品收入的大幅增长。产品、学术和渠道,逐步研发新的产品,满足终端需求,对临床有很好的反馈是一部分,另外公立医院很看重学术,因此过去我们写入指南就能看到销售的大规模爆发,因此后续可以关注我们的产品陆续进入相应领域的指南。
Q:盆底业务产妇和非产妇的比例?
A:非产妇主要是中老年群体,目前1000多万的产妇人群开展盆底筛查的比例30-40%,治疗是10%左右,目前伟思、麦澜得、杉山的绝大部分盆底收入都是来自产妇,但我们认为未来更大的空间肯定在于中老年群体。
Q:神经、精神是不是还需要慢慢教育市场?
A:精神产品早几年就进入市场了,但是受制于医保支付情况,因此发展没有盆底这么快。国外抑郁症物理治疗比例非常高,国内还是以药物治疗为主,因此进入指南有一定影响,但也不是绝对的,市场慢慢接受需要过程。
神经市场非常大,产品比较分散,翔宇做一些比较基础的设备,而我们的设备定位中高端市场,神经这块不一定要进入指南,未来可能会从消费支付这块切入。
Q:公司产品是否可能考虑往消费领域延展?
A:磁刺激底层平台衍生出来的塑性和减脂是偏消费和医美,消费市场整体火爆,因为女性消费意愿和能力提升,因此我们会针对一些合规的医美医院做投放和服务分层。
Q:公司核心竞争力和护城河?
A:综合竞争力(产品、学术和渠道)。产品:四大技术平台,系列型号迭代升级,横向产品拓宽。学术:市场教育和学术推动需要建立学术团队、学术资源、专家交流,这是头部厂商比较有能力去推动的。渠道:长期在这个领域的深耕,积累了经销商的资源和客户的粘性。
Q:公司竞争对手进入怎么应对?
A:盆底从进入指南到现在有很长时间,不缺规模厂商和中小企业希望进入,但我们的综合竞争力不是很快就能够仿制,都需要时间积累(比如我们有8000多家终端)。
Q:耗材贡献?
A:从20年数据来看,耗材收入占比16%左右,这个数据过去几年一路上升,目前贡献的主要是电极片,其中盆底贡献据大部分。随着渠道下沉和等级医院的复购,我们在终端有很大的存量设备,通过Myonyx系列的迭代,希望未来耗材会成为更大的收入贡献来源。
Q:设备迭代的时间和方式?
A:建议使用说明是5年左右,过去几年是等级医院的跑马圈地,大部分收入还是以增量为主。经过16-20年的快速增长之后,我们之后要重点做好在等级医院要做好复购和增购的工作。
Q:海外有没有类似企业在做?
A:盆底领域中杉山代理了国外Phenix,精神和神经领域都有一些国外产品,Phenix算是比较大的规模,其他的都没有太大的品牌影响力。
Q:之后市场教育的方式?
A:主要还是对医院进行学术的宣传以得到他们的认同。医疗相关产品首先要专业医院机构认同产品,因此我们重视专家共识和指南,只有医院认同这种方法,才能向患者传递,因此我们不太会直接向患者去进行教育。一般来说,大型学术会议都是我们自己来做,经销商主要做一些地区医院的商务活动和小型推广。
Q:去年销售费用率下降,今年业绩预测当中销售费用率的情况?
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