#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境干货# 【提高亚马逊产品排名tips】

一、产品标题与关键词匹配度

关键词优化是做新品排名之前，最首要的一步。你可以通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集，并运用到产品标题和描述中去，切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。产品标题参考建议：品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色（子产品）注：如果是自有品牌，品牌名称建议放在第一位，如果不是，建议不放产品品牌名称。

二、Buy Box

据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

三、商品详情页

最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望，有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品：

1.激发购买欲的商品图片

2.不可抗拒的商品价格

3.清晰简明的分点介绍

4.激发想象的商品描述

5.激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。

四、下架缺货产品

为了成为Buy Box卖家，你需要确保核心业务是安全的。像缺货、售罄这类代价昂贵的错误，会损害到卖家核心业务。

如果在下架listing之前售完产品，会影响到卖家的ODR（订单缺陷率），从而导致平台关闭卖家账号。即使卖家足够幸运，没有被关闭账号，对售完产品下单的卖家也可能会留下差评。

信用度越低，越难赢得Buy Box。为了避免缺货，要么就不断查看销售渠道，及时处理订单；要么就使用库存和订单管理软件。

五、产品销量权重比例

销量是提升新品排名最关键的一步。销量越高排名越靠前，所以亚马逊在计算分析排名的时候，会结合你的产品销量来进行排名，你在前台搜索产品的时候，会发现很多在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品会被加上“Best-Seller”的标志。

#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境干货# 【优化后端搜索词五大技巧】

技巧 1：保持在限制字节内

亚马逊最近对搜索词框实施了新的限制，现在最多只能容纳250字节的关键词。当搜索词超过限制时，亚马逊将不会让其搜索引擎索引该ASIN的任何搜索词，这意味着人们将搜不到您的产品。

为此，亚马逊建议您的搜索词最好仅包含相关近义词、拼写变体、缩写和备用名称的单数或复数形式（不需要同时写上单复数两种形式）。

在后端添加关键字时，您可以通过仅使用小写字母并使用空格代替标点符号来分隔单词以节省更多空间。亚马逊还建议您避免使用“a”、“an”、“by”、“the”、“with”等词和其他冠词和介词。

技巧 2：避免使用禁用的搜索词

（1）您的品牌或其他品牌名称
（2）ASIN
（3）亵渎性字词
（4）临时性用词，例如“新的”或“正在出售”。
（5）主观用词，例如“最好”、“最便宜”、“惊人”等。
（6）辱骂或冒犯性字词

技巧 3：确保您信息的准确性和关联性

您在后端填写的所有关键字都必须与产品保持高度关联性，与ASIN无关的搜索词只会降低搜索排名。

技巧 4：逻辑顺序很重要

如果搜索词或短语的措辞听起来有点不对，您可能需要重新排列关键字的顺序。不过亚马逊的平台很智能，会优先考虑如何放置搜索词的逻辑顺序。

例如，如果您要包含旧吉他的搜索词，则应按逻辑顺序排列关键字，如“vintage original Guitar”而不是“guitar Vintage Acoustic”，因为买家会按逻辑语法顺序搜索产品。

技巧 5：让每个字节都计数

既然字节如此有限，AMZ123建议您将字节用在刀刃上，将优化工作的重点放在最关键和最重要的关键词上，因为这些最关键的字眼将最吸引流量并有利于提高搜索排名。

【重要的事情说三次！@跨境卖家】
英湃睿想对售卖“食品接触塑料制品 ”的跨境卖家说：
欧盟并不是禁止天然原材料竹制产品，因为那不是正经的竹子制品的餐具，比如竹筷子。竹纤维不是竹子！而是竹纤维食品接触类产品。
竹纤维食品接触类产品已经被欧盟各国家禁用。所以食品接触产品出口欧盟的企业应注意以下两点：
1- 出口欧盟塑料餐厨具中，不再添加竹纤维以及玉米淀粉等类似未授权物质。
2- 出口商若希望竹纤维餐厨具产品在欧盟上市：
v 需要根据（EC）No 1935/2004要求向欧盟EFSA提交新物资申报文件。
v 企业需通过迁移测试证明其安全性，特别是甲醛和三聚氰胺的迁移。
v 竹纤维产品标签不应有“可生物降解”、“生态友好的”、“有机的或天然的”、“100％由竹子构成”的标识，以免对消费者造成误导。

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