明日#原创首发# #大智若渝# 价值投资也要另眼看不同的“美女”（ 附股）
苏渝
2019年春节一过我应邀去欧洲商务之旅，在法国市区，看到很多世界顶级名牌，特别是化妆品广告，都是由美女代言做成很养眼的巨型图片来吸引路人眼球。然而，在法国的高速公路上，耸立着一幅幅巨大的广告牌，同样是这些品牌，上面除了公司的名号产品包装外，却没有了巨大的美女身影。问及随行的翻译才得知，原本这些美女广告在高速路上随处可见，但后来发现不对劲，问题出在这些巨幅美女广告，可能是某些车祸的诱因。多情的法国男性司机往往在高速驾驶时，因打望美女而转移了注意力，被广告上的美女图片所吸引，开车不专心，从而导致各种车祸。于是，公路管理部门只能作出决定：让巨幅广告上的美女消失。果然，车祸数字开始逐渐减少，交通恢复了正常。由此，专家们得出一个结论：在高速公路两旁，不应该竖立各种美女广告，以免分散司机的注意力，引发车祸。美女惹来了风险，看来这不是没有因果关系的。
与法国不同的是，在德国的高速公路上，有些路段巨大的广告招牌上，豁然印着一幅幅美女的图片，美妙动人的笑容与身姿，吸引着司机和乘客的目光。
难道德国公路管理当局不怕出车祸吗？
原来在这里也有特例，那就是这些路段较为偏僻，车流也少。所以，人们都喜欢开快车，因而频频出现交通事故。而经过一批专家的细心研究，想出一个好办法，那就是在此处竖立起这幅美女图片，来吸引司机们放慢车速，细心欣赏。果然，经过一番试验之后，发现效果颇佳，交通事故明显下降，车速也得到了控制。公路管理当局便决定，以后将定期更换广告牌上的美女图片，以减少车祸发生。美女抑制了风险， 看来这也不是没有因果关系的。
同样是面对美女，为什么会有两种不同的结果呢？这不是因为法国男人看见美女就冲动；德国男人看见美女就理智？不，这是人们对同一事物的在不同时段的不同态度。长久以来，一直有个心结使我困惑，我们市场的最大主力公募基金面对同一只靓股，在不同时段有着天壤之别的态度。譬如在当时他们眼里的最靓的贵州茅，他们抱团取暖炒高至800元时，市盈率30多倍了，还大肆宣传，价值严重低估，1000元才是合理价位，他们对风险视而不见的，把美女当成风险的掩盖者；而现在几元钱，市盈率不到十倍且一季报还大幅预增科技股，他们却狂抛不止，对风险却如此厌恶了。同样，在6000点上方时，他们集体坐庄，把中字头股票炒到60倍市盈率以上，特别是创造了中国神华的百元(最高94.88元)“神话”，诱使中石油成为“大美女”，48.6开盘价让众多的散户因打望美女而出了“车祸”；而当2444点时，中字头股票通通被腰斩或有的跌被了发行价，动态市盈率不足20倍，他们还在杀跌，他们反把美女当成了风险的制造者。如此的反差也使公募基金频频发生“车祸”。
大力发展机构投资者，为防止股市大起大落本来是管理层的初衷，而今却变异成基金成了制造股市大起大落的“地震波”。同去年基金销售挤破柜台火暴相比，而今却吆喝叫卖也少人问津。造成这一切都源于制度缺陷，因为钱是基民的，盈亏都与他们无关，他们只要管理费和排名。更为可怕的是有基金经理认为：拉高了指数抬高了净值会引发上了当的基民密集赎回；基民套得越深，赎回压力越小。难怪他们会面对美女频频出“车祸”了，因为心不在为广大基民创造收益最大化上。与此相比，私募基金面对美女的态度却不同，他们的收益与客户的盈亏正相关，即使在熊市中，他们也要吃饭，他们必需使客户盈利，有些签了保本条款，亏了要自掏腰包，他们怕出车祸也出不起车祸。所以，即使在下跌途中，像隆平高科那类私募品种都反复活跃，稳定了市场和投资者信心。因而大力发展机构投资者，应包括大力发展私募基金。
V+会员可阅的个股方面：基于前期我们重点分析的业绩优秀，业行独特，有大们资金关照的买在低位卖在高位的的选股原则，加上每年必炒的年报行情火热来袭，个股炒作都离不开年报业绩超预期的井喷机会。所以我们在选股上，立足年报：热门题材+业绩增长双轮驱动的思路，才能更好抓牛股。我们重点分析一只：年报净利润增长一倍+掷近十亿收购最前沿抗癌新药+涨幅还不大的后来居上7元短线腾飞股（声明：本人不持有该股）
(以上个股分析及报告只作参考，不作买入依据。买者自负，股市有风险，投资需谨慎)
苏渝高级投资顾问注册编号(A0830612080001) 所属证券咨询机构编号(ZX0095)
苏渝
2019年春节一过我应邀去欧洲商务之旅，在法国市区，看到很多世界顶级名牌，特别是化妆品广告，都是由美女代言做成很养眼的巨型图片来吸引路人眼球。然而，在法国的高速公路上，耸立着一幅幅巨大的广告牌，同样是这些品牌，上面除了公司的名号产品包装外，却没有了巨大的美女身影。问及随行的翻译才得知，原本这些美女广告在高速路上随处可见，但后来发现不对劲，问题出在这些巨幅美女广告，可能是某些车祸的诱因。多情的法国男性司机往往在高速驾驶时，因打望美女而转移了注意力，被广告上的美女图片所吸引，开车不专心，从而导致各种车祸。于是，公路管理部门只能作出决定：让巨幅广告上的美女消失。果然，车祸数字开始逐渐减少，交通恢复了正常。由此，专家们得出一个结论：在高速公路两旁，不应该竖立各种美女广告，以免分散司机的注意力，引发车祸。美女惹来了风险，看来这不是没有因果关系的。
与法国不同的是，在德国的高速公路上，有些路段巨大的广告招牌上，豁然印着一幅幅美女的图片，美妙动人的笑容与身姿，吸引着司机和乘客的目光。
难道德国公路管理当局不怕出车祸吗？
原来在这里也有特例，那就是这些路段较为偏僻，车流也少。所以，人们都喜欢开快车，因而频频出现交通事故。而经过一批专家的细心研究，想出一个好办法，那就是在此处竖立起这幅美女图片，来吸引司机们放慢车速，细心欣赏。果然，经过一番试验之后，发现效果颇佳，交通事故明显下降，车速也得到了控制。公路管理当局便决定，以后将定期更换广告牌上的美女图片，以减少车祸发生。美女抑制了风险， 看来这也不是没有因果关系的。
同样是面对美女，为什么会有两种不同的结果呢？这不是因为法国男人看见美女就冲动；德国男人看见美女就理智？不，这是人们对同一事物的在不同时段的不同态度。长久以来，一直有个心结使我困惑，我们市场的最大主力公募基金面对同一只靓股，在不同时段有着天壤之别的态度。譬如在当时他们眼里的最靓的贵州茅，他们抱团取暖炒高至800元时，市盈率30多倍了，还大肆宣传，价值严重低估，1000元才是合理价位，他们对风险视而不见的，把美女当成风险的掩盖者；而现在几元钱，市盈率不到十倍且一季报还大幅预增科技股，他们却狂抛不止，对风险却如此厌恶了。同样，在6000点上方时，他们集体坐庄，把中字头股票炒到60倍市盈率以上，特别是创造了中国神华的百元(最高94.88元)“神话”，诱使中石油成为“大美女”，48.6开盘价让众多的散户因打望美女而出了“车祸”；而当2444点时，中字头股票通通被腰斩或有的跌被了发行价，动态市盈率不足20倍，他们还在杀跌，他们反把美女当成了风险的制造者。如此的反差也使公募基金频频发生“车祸”。
大力发展机构投资者，为防止股市大起大落本来是管理层的初衷，而今却变异成基金成了制造股市大起大落的“地震波”。同去年基金销售挤破柜台火暴相比，而今却吆喝叫卖也少人问津。造成这一切都源于制度缺陷，因为钱是基民的，盈亏都与他们无关，他们只要管理费和排名。更为可怕的是有基金经理认为：拉高了指数抬高了净值会引发上了当的基民密集赎回；基民套得越深，赎回压力越小。难怪他们会面对美女频频出“车祸”了，因为心不在为广大基民创造收益最大化上。与此相比，私募基金面对美女的态度却不同，他们的收益与客户的盈亏正相关，即使在熊市中，他们也要吃饭，他们必需使客户盈利，有些签了保本条款，亏了要自掏腰包，他们怕出车祸也出不起车祸。所以，即使在下跌途中，像隆平高科那类私募品种都反复活跃，稳定了市场和投资者信心。因而大力发展机构投资者，应包括大力发展私募基金。
V+会员可阅的个股方面：基于前期我们重点分析的业绩优秀，业行独特，有大们资金关照的买在低位卖在高位的的选股原则，加上每年必炒的年报行情火热来袭，个股炒作都离不开年报业绩超预期的井喷机会。所以我们在选股上，立足年报：热门题材+业绩增长双轮驱动的思路，才能更好抓牛股。我们重点分析一只：年报净利润增长一倍+掷近十亿收购最前沿抗癌新药+涨幅还不大的后来居上7元短线腾飞股（声明：本人不持有该股）
(以上个股分析及报告只作参考，不作买入依据。买者自负，股市有风险，投资需谨慎)
苏渝高级投资顾问注册编号(A0830612080001) 所属证券咨询机构编号(ZX0095)
南海新区：项目建设“千帆竞” “五包”助推“加速跑”
项目千帆竞，南海处处春。这个春天，南海新区在项目建设上保持着全速奔跑的“热度”和“速度”，推进40多个项目加快建设。放眼望去，无论身处机器轰鸣的车间，还是塔吊林立的工地，都能聆听铿锵有力的奋进足音。
石墨烯产业园、汇科工控、润辉生物技术等产业项目，雅居乐冠军体育休闲小镇、芭蕾雨奥特莱斯购物小镇等商业配套项目，北京高科威海科创城、华山金屿双创孵化园等创新创业平台项目……南海新区吹响项目建设“集结号”。一批批重点项目陆续开工，项目建设全面开花，正在储备潜能，集聚后劲，点燃了南海新区爆发式跨越式发展的引擎。
产业项目挺直脊梁
在汇科工控技术有限公司的生产厂房里，施工工人加班加点加快建设。目前厂房已经完成基础施工，月底前设备就可以进场安装。
这个投资1亿元建设的智能制造项目，虽然厂房还在建设中，但并未耽误发展。“我们现在有临时厂房先用着，组建起了50人的高层次技术研发团队，已经研发出了很多产品，上半年厂房建成后，就可以进入规模化生产，一年的产值能达到1亿元。”项目负责人张祥说。
而在汇衍医药项目施工现场，工人们加紧施工，3.5万平方米的厂房正在进行基础建设，同时，3000平方米实验室已完成装修，正在进行设备订购，预计明年投入使用。这个投资3亿元建设的项目，主要研发生产抗肿瘤系列药物、精准医疗诊断产品。已经立项的精准医疗靶向新药项目，技术上处于国际领先水平。
抓项目抓发展，项目建设，时不我待。在南海新区，像这样加快建设的场面到处都是。总投资15亿元的特医食品产业园是南海新区今年的一个新建项目，主要生产特殊膳食和特殊医学用途食品，打造肿瘤医用食品生产基地及院士工作站。虽然项目刚入住没多久，4000平方米的GMP中试车间便建设完成，部分设备已经进场安装。
坤龙新材料的负责人黄建中更是亲身体会到了项目建设的“南海速度”。这是总投资1.7亿元，主要研发生产碳纤维智能导线的项目。最近，黄建中一直在国外跑市场，美国、印度等国家都留下了他的足迹。“虽然刚落地不到3个月，我们的一条生产线已经进入试生产阶段，下个月就能投入使用，产品也已通过了美国客户的认可。”黄建中说，这样快的建设速度，让他对未来充满信心：“未来我们还要在这布局数十条生产线，把车间铺满。”
加快推进的产业项目远不止这些。一大批高精尖产业项目都在密集建设。聚焦主导产业，高精尖项目纷纷落地建设，南海新区全面掀起了项目建设热潮。在产业培育中，南海新区聚焦高端装备制造、新能源与节能环保、新一代信息技术、海洋生物医药、高端精细化工等5大产业集群，引进并加快建设德尔智能科技、永固装配式科技、润辉生物技术、金尔生物等一批产业项目。目前随着一个又一个产业项目的加快建设，南海新区的产业脊梁越挺越直。
城建项目强壮骨架
在雅居乐冠军体育小镇项目建设现场，工程车往来穿梭，施工工人上下翻飞，这样壮阔的建设场面，让香水河畔热闹非凡。“今年上半年，将完成展示区、洲际酒店、风情商业街等一期项目建设。”项目工程负责人任振强介绍说。
包括雅居乐冠军体育小镇在内，今年南海新区启动了一大批城市配套项目，不断强练内功，完善完善城市功能，优化营商环境，不断提升对项目的承载能力。这些项目陆续动工建设，激活了开发建设活力，更强壮了城市骨骼。
总投资38亿元的芭蕾雨奥特莱斯购物小镇项目无疑是南海人最期待的一个高端商业综合体项目。该项目建成后，不仅可以拉高南海新区的服务业档次，更能为居民游客提供一个购物、休闲的场所。目前这个项目已经开始动工，建设商业风情街，今年完成主体建设。
不止奥特莱斯，南海新区在建的商业配套项目还有蓝湖宾馆、鲁源商务综合体、世洁新天地等。这些项目集中发力，充实了南海新区的服务业态。
为新区提供发展活力的双创平台项目也在稳步推进。总建筑面积28万平方米的华山金屿双创孵化园项目加快建设，建成后将集双创助推、全程培训、科技成果交易展示、投资融资、新兴产业转移、企业上市孵化、文化贸易服务等于一体。在北京高科威海科创城施工现场，22栋比肩而立的科研大楼及6栋生产厂房已经拔地而起，商业配套、接待中心等建筑正在加快建设，已经有3个国家级实验室以及一批高校科研院所入驻。
北京高科威海科创城西边不远处也是一片忙碌景象，工程车往来穿梭进行场地平整。下个月起，这里将开工建设全民健身中心，建设比赛馆、羽毛球训练馆、乒乓球馆、配套商业设施等建筑。建成后不仅为南海新区提供专业体育场所，还能为周边高校和北京高科威海科创城的科研院所提供商业配套。
随着这些项目的开工建设，南海新区的城市配套越来越完善，越来越高端。着眼现代时尚新城、产城融合新城建设图景，今年南海新区还将启动建设包括三甲医院、会议中心、中小学校、自来水厂、地下水库等一批城市配套项目，加快热力配套管网、道路改造和绿化、海绵城市建设，全面优化发展环境，助力精致城市建设迈向新台阶。
项目“五包”贴心服务
无论是产业项目还是城建项目，项目建设的热潮已经席卷南海新区大地。这么多的项目集中建设，如何确保项目建设有“热度”又有“速度”？靠服务。
眼下，南海新区电子信息产业园的建设是一天一个样。从开工建设到现在，只用了不到一个月的时间，14栋厂房的打桩工作已经全部完成，大型机械全部进场，开始主体施工。
项目“千帆竞”，缘有“助推器”。在施工现场，由电子信息产业发展指挥部成员组成的项目推进小组，每天都会与各施工单位负责人开一次碰头会，调度施工进度，解决发展难题。如果有需要协调各部门一起解决的问题，还会召开项目推进协调会，把各部门负责人聚到一起，通力合作保证项目稳步推进。
“今年以来，管委主要领导一再重申项目是南海新区发展的生命线，要围绕服务项目开展工作。这是压力，更是动力，所以我们要把办公室搬到项目建设现场，有问题现场解决，全力确保项目早建成、早投产。”南海新区电子信息产业发展指挥部指挥长石建奉说。
围绕项目抓落实。一周前，一份《威海南海新区管理委员会关于开展“暖企行动”活动实施方案》下发到了9大产业发展指挥部和各部门，提出了服务项目的标准，即包手续办理、包施工建设、包设备进驻、包投产运营、包长远发展“五包”要求。
如何检验“五包”实效？“成绩表”显示一切。今年，南海新区在建的每个项目的项目名称、责任人、四个季度计划完成情况、存在的困难等全部列到《2019年南海新区重点项目建设作战图》上。各季度计划完成情况全部用完成任务、进展快速、进展缓慢、进展滞后四个不同的图标进行标注。实时更新，一目了然，这就是检验项目服务的“成绩表”。
自我加压，挂图作战，把“规划图”变成了“施工图”。围绕新建项目抓开工、续建项目抓进度、招商项目抓落地，南海新区项目建设呈现出了集聚勃发、动力强劲的发展势头，全力争当全市招商引资的排头兵领头雁。
项目千帆竞，南海处处春。这个春天，南海新区在项目建设上保持着全速奔跑的“热度”和“速度”，推进40多个项目加快建设。放眼望去，无论身处机器轰鸣的车间，还是塔吊林立的工地，都能聆听铿锵有力的奋进足音。
石墨烯产业园、汇科工控、润辉生物技术等产业项目，雅居乐冠军体育休闲小镇、芭蕾雨奥特莱斯购物小镇等商业配套项目，北京高科威海科创城、华山金屿双创孵化园等创新创业平台项目……南海新区吹响项目建设“集结号”。一批批重点项目陆续开工，项目建设全面开花，正在储备潜能，集聚后劲，点燃了南海新区爆发式跨越式发展的引擎。
产业项目挺直脊梁
在汇科工控技术有限公司的生产厂房里，施工工人加班加点加快建设。目前厂房已经完成基础施工，月底前设备就可以进场安装。
这个投资1亿元建设的智能制造项目，虽然厂房还在建设中，但并未耽误发展。“我们现在有临时厂房先用着，组建起了50人的高层次技术研发团队，已经研发出了很多产品，上半年厂房建成后，就可以进入规模化生产，一年的产值能达到1亿元。”项目负责人张祥说。
而在汇衍医药项目施工现场，工人们加紧施工，3.5万平方米的厂房正在进行基础建设，同时，3000平方米实验室已完成装修，正在进行设备订购，预计明年投入使用。这个投资3亿元建设的项目，主要研发生产抗肿瘤系列药物、精准医疗诊断产品。已经立项的精准医疗靶向新药项目，技术上处于国际领先水平。
抓项目抓发展，项目建设，时不我待。在南海新区，像这样加快建设的场面到处都是。总投资15亿元的特医食品产业园是南海新区今年的一个新建项目，主要生产特殊膳食和特殊医学用途食品，打造肿瘤医用食品生产基地及院士工作站。虽然项目刚入住没多久，4000平方米的GMP中试车间便建设完成，部分设备已经进场安装。
坤龙新材料的负责人黄建中更是亲身体会到了项目建设的“南海速度”。这是总投资1.7亿元，主要研发生产碳纤维智能导线的项目。最近，黄建中一直在国外跑市场，美国、印度等国家都留下了他的足迹。“虽然刚落地不到3个月，我们的一条生产线已经进入试生产阶段，下个月就能投入使用，产品也已通过了美国客户的认可。”黄建中说，这样快的建设速度，让他对未来充满信心：“未来我们还要在这布局数十条生产线，把车间铺满。”
加快推进的产业项目远不止这些。一大批高精尖产业项目都在密集建设。聚焦主导产业，高精尖项目纷纷落地建设，南海新区全面掀起了项目建设热潮。在产业培育中，南海新区聚焦高端装备制造、新能源与节能环保、新一代信息技术、海洋生物医药、高端精细化工等5大产业集群，引进并加快建设德尔智能科技、永固装配式科技、润辉生物技术、金尔生物等一批产业项目。目前随着一个又一个产业项目的加快建设，南海新区的产业脊梁越挺越直。
城建项目强壮骨架
在雅居乐冠军体育小镇项目建设现场，工程车往来穿梭，施工工人上下翻飞，这样壮阔的建设场面，让香水河畔热闹非凡。“今年上半年，将完成展示区、洲际酒店、风情商业街等一期项目建设。”项目工程负责人任振强介绍说。
包括雅居乐冠军体育小镇在内，今年南海新区启动了一大批城市配套项目，不断强练内功，完善完善城市功能，优化营商环境，不断提升对项目的承载能力。这些项目陆续动工建设，激活了开发建设活力，更强壮了城市骨骼。
总投资38亿元的芭蕾雨奥特莱斯购物小镇项目无疑是南海人最期待的一个高端商业综合体项目。该项目建成后，不仅可以拉高南海新区的服务业档次，更能为居民游客提供一个购物、休闲的场所。目前这个项目已经开始动工，建设商业风情街，今年完成主体建设。
不止奥特莱斯，南海新区在建的商业配套项目还有蓝湖宾馆、鲁源商务综合体、世洁新天地等。这些项目集中发力，充实了南海新区的服务业态。
为新区提供发展活力的双创平台项目也在稳步推进。总建筑面积28万平方米的华山金屿双创孵化园项目加快建设，建成后将集双创助推、全程培训、科技成果交易展示、投资融资、新兴产业转移、企业上市孵化、文化贸易服务等于一体。在北京高科威海科创城施工现场，22栋比肩而立的科研大楼及6栋生产厂房已经拔地而起，商业配套、接待中心等建筑正在加快建设，已经有3个国家级实验室以及一批高校科研院所入驻。
北京高科威海科创城西边不远处也是一片忙碌景象，工程车往来穿梭进行场地平整。下个月起，这里将开工建设全民健身中心，建设比赛馆、羽毛球训练馆、乒乓球馆、配套商业设施等建筑。建成后不仅为南海新区提供专业体育场所，还能为周边高校和北京高科威海科创城的科研院所提供商业配套。
随着这些项目的开工建设，南海新区的城市配套越来越完善，越来越高端。着眼现代时尚新城、产城融合新城建设图景，今年南海新区还将启动建设包括三甲医院、会议中心、中小学校、自来水厂、地下水库等一批城市配套项目，加快热力配套管网、道路改造和绿化、海绵城市建设，全面优化发展环境，助力精致城市建设迈向新台阶。
项目“五包”贴心服务
无论是产业项目还是城建项目，项目建设的热潮已经席卷南海新区大地。这么多的项目集中建设，如何确保项目建设有“热度”又有“速度”？靠服务。
眼下，南海新区电子信息产业园的建设是一天一个样。从开工建设到现在，只用了不到一个月的时间，14栋厂房的打桩工作已经全部完成，大型机械全部进场，开始主体施工。
项目“千帆竞”，缘有“助推器”。在施工现场，由电子信息产业发展指挥部成员组成的项目推进小组，每天都会与各施工单位负责人开一次碰头会，调度施工进度，解决发展难题。如果有需要协调各部门一起解决的问题，还会召开项目推进协调会，把各部门负责人聚到一起，通力合作保证项目稳步推进。
“今年以来，管委主要领导一再重申项目是南海新区发展的生命线，要围绕服务项目开展工作。这是压力，更是动力，所以我们要把办公室搬到项目建设现场，有问题现场解决，全力确保项目早建成、早投产。”南海新区电子信息产业发展指挥部指挥长石建奉说。
围绕项目抓落实。一周前，一份《威海南海新区管理委员会关于开展“暖企行动”活动实施方案》下发到了9大产业发展指挥部和各部门，提出了服务项目的标准，即包手续办理、包施工建设、包设备进驻、包投产运营、包长远发展“五包”要求。
如何检验“五包”实效？“成绩表”显示一切。今年，南海新区在建的每个项目的项目名称、责任人、四个季度计划完成情况、存在的困难等全部列到《2019年南海新区重点项目建设作战图》上。各季度计划完成情况全部用完成任务、进展快速、进展缓慢、进展滞后四个不同的图标进行标注。实时更新，一目了然，这就是检验项目服务的“成绩表”。
自我加压，挂图作战，把“规划图”变成了“施工图”。围绕新建项目抓开工、续建项目抓进度、招商项目抓落地，南海新区项目建设呈现出了集聚勃发、动力强劲的发展势头，全力争当全市招商引资的排头兵领头雁。
BEC商务英语口语900句 (411-440)
Unit Fifteen 代理条件和要求
Part one
411. We can’t give you exclusive agency of the whole European market without having the slightest idea of your possible annual marketing turnover.
如果没有贵司任何关于市场销售额的计划，我们不能给你整个欧洲市场的独家代理权。
412. Before we know your sales volume, your plan for promotion and import license’s conditions, it is rather difficult for us to consider your proposal.
在知道贵司销售额、推广计划和进口许可前，我们兑现你的提议是很困难的。
413.We have noted your quest to act as our agent in your district, but before going further into the matter, we should like to know more about your market.
我们已经知道你方担任我司在你方区域代理的请求，但在此事进一步之前，我们想知道更多你方市场的情况。
414.To enable us to make further study of your proposal, would you please let us know as early as possible the sales prospects of the item in your market ,your program in detail, your business organizations in various districts and their activities.
为了进一步研究你方的建议，能否尽早告诉我们在你们市场关于我们该产品的销售前景、你们的详细计划，你们在各种区域及活动的各种商业组织？
415.Unless you increase the turnover we can hardly point you as our sole agent.
除非你增加你们的销售额，否则我们很难指定你作为我司的独家代理。
416.If you can push the sales successfully for the next 6 month we may appoint you as our agent.
如果你们在六个月中促使生意成功的话，我们可能指定你们作为我们的代理。
417.We feel it would be better to consider the matter of agency after you done more business with us.
我们感觉当你同我们有更多生意后再讨论代理事宜更佳。
418.To be our agent you need to increase your annual turnover.
要做我们的代理，需要增加你们的销售额。
419.To be our agent you are requested to push your sales of our product effectively.
要成为我们的代理，你就要更有效的销售我们的产品。
420.We hope you will do your best to push the sale of our products.
我们希望你们将尽最大努力销售我们的产品。
421.To facilitate the extension of sales, you must advertise our products by mean of TV and newspapers.
为了更有效的拓展销售，你们必须在电视和报纸上推广我们的产品。
422. We hope that you will redouble your efforts in your sales pushing.
我们希望你们在促销上更加加倍努力。
423.To be our agent your minimum annual turnover should be at least 8000 cents.
若成为我们的代理商，你们每年最低的销售额应至少达到8000分。
424.If you could agree to terms, we would point you as our sole agent.
如果你同意条款，我们可指定你们做我们的独家代理商。
425.If terms are workable , we think you will be just the firm we would like to have to represent us.
如果条款有效，我们认为你们要坚定的代表我们。
Part Two
426.If you wish to work for other firms as well, You must obtain our permission first.
如果你要为其它公司服务，首先要征得我们的同意。
427.To be our sole agent you should not sell similar products from other manufacturers without our prior approval .
要做我们的独家代理，没有我们预先许可，你们不得销售其它厂家相似的产品。
428.As our agent, you should not sell products of similar characteristic from other maker’s .We must make that very clear.
做我们的代理，你们不得卖其它生产商相似特征的产品，我们必须非常明确。
429.As our sole distributor, you will neither handle the same or similar products of other regions nor re-export our goods outside to any other region outside your own.
做我们的代理商，你即不能销售其它地区相同或相似的产品，也不能将我们的产品销往除你们地区以外的任何地区。
430.During the validity of the agency agreement you should not handing any other foreign products of the same line and competitive types.
在代理协议有效期内，你们不得从事任何其它外来相同或具有竞争性的产品。
431.Every six month , we ‘d like to receive from you a detailed report on current market conditions and user’s comments on our products.
每六个月，我们要收到你方关于市场情况及使用者关于我们产品的想法的详细报告。
432.Your market report should show how big demands for our products is in your market.
你们的市场报告应该显示在你们市场我们产品的需求量。
433.The market report should include the trend of the development of the market , upward or downward.
市场报告应该包括市场的发展趋势，上升还是下降。
434.We ‘d you to send us your sale’s statistics every six month instead of every year.
我们要求你们从每年改为每六个月发给我们关于你们销售数据。
435.As our agent you should send us your market report regularly at least once every three month.
做我们的代理，你们应该有规律地至少每三个月发给我们有关你们的市场报告。
436.At the beginning of the sales promotion you have to try every means to overcome sales difficulties.
在销售推广初级阶段，你们必须想尽一切办法克服销售困难。
437.To effectively promote sales , your way of doing business should always comply with the constantly changing circumstances.
为了有效的促进销售，你们的销售方法要紧随变化的环境而改变。
438.During the agency please pay close attention to the consumer’s comments on our products.
在代理期间，要密切注意消费关于我们产品的反馈。
439.You are under obligation to display optimum samples of the products during the duration of the agency.
在代理期间，你有义务展示合适的产品样本。
440.We hoped that you will strictly observe all the terms and condition of the agency agreement.
我们希望你们能够严格遵守代理协议的所有条款和条件。
Unit Fifteen 代理条件和要求
Part one
411. We can’t give you exclusive agency of the whole European market without having the slightest idea of your possible annual marketing turnover.
如果没有贵司任何关于市场销售额的计划，我们不能给你整个欧洲市场的独家代理权。
412. Before we know your sales volume, your plan for promotion and import license’s conditions, it is rather difficult for us to consider your proposal.
在知道贵司销售额、推广计划和进口许可前，我们兑现你的提议是很困难的。
413.We have noted your quest to act as our agent in your district, but before going further into the matter, we should like to know more about your market.
我们已经知道你方担任我司在你方区域代理的请求，但在此事进一步之前，我们想知道更多你方市场的情况。
414.To enable us to make further study of your proposal, would you please let us know as early as possible the sales prospects of the item in your market ,your program in detail, your business organizations in various districts and their activities.
为了进一步研究你方的建议，能否尽早告诉我们在你们市场关于我们该产品的销售前景、你们的详细计划，你们在各种区域及活动的各种商业组织？
415.Unless you increase the turnover we can hardly point you as our sole agent.
除非你增加你们的销售额，否则我们很难指定你作为我司的独家代理。
416.If you can push the sales successfully for the next 6 month we may appoint you as our agent.
如果你们在六个月中促使生意成功的话，我们可能指定你们作为我们的代理。
417.We feel it would be better to consider the matter of agency after you done more business with us.
我们感觉当你同我们有更多生意后再讨论代理事宜更佳。
418.To be our agent you need to increase your annual turnover.
要做我们的代理，需要增加你们的销售额。
419.To be our agent you are requested to push your sales of our product effectively.
要成为我们的代理，你就要更有效的销售我们的产品。
420.We hope you will do your best to push the sale of our products.
我们希望你们将尽最大努力销售我们的产品。
421.To facilitate the extension of sales, you must advertise our products by mean of TV and newspapers.
为了更有效的拓展销售，你们必须在电视和报纸上推广我们的产品。
422. We hope that you will redouble your efforts in your sales pushing.
我们希望你们在促销上更加加倍努力。
423.To be our agent your minimum annual turnover should be at least 8000 cents.
若成为我们的代理商，你们每年最低的销售额应至少达到8000分。
424.If you could agree to terms, we would point you as our sole agent.
如果你同意条款，我们可指定你们做我们的独家代理商。
425.If terms are workable , we think you will be just the firm we would like to have to represent us.
如果条款有效，我们认为你们要坚定的代表我们。
Part Two
426.If you wish to work for other firms as well, You must obtain our permission first.
如果你要为其它公司服务，首先要征得我们的同意。
427.To be our sole agent you should not sell similar products from other manufacturers without our prior approval .
要做我们的独家代理，没有我们预先许可，你们不得销售其它厂家相似的产品。
428.As our agent, you should not sell products of similar characteristic from other maker’s .We must make that very clear.
做我们的代理，你们不得卖其它生产商相似特征的产品，我们必须非常明确。
429.As our sole distributor, you will neither handle the same or similar products of other regions nor re-export our goods outside to any other region outside your own.
做我们的代理商，你即不能销售其它地区相同或相似的产品，也不能将我们的产品销往除你们地区以外的任何地区。
430.During the validity of the agency agreement you should not handing any other foreign products of the same line and competitive types.
在代理协议有效期内，你们不得从事任何其它外来相同或具有竞争性的产品。
431.Every six month , we ‘d like to receive from you a detailed report on current market conditions and user’s comments on our products.
每六个月，我们要收到你方关于市场情况及使用者关于我们产品的想法的详细报告。
432.Your market report should show how big demands for our products is in your market.
你们的市场报告应该显示在你们市场我们产品的需求量。
433.The market report should include the trend of the development of the market , upward or downward.
市场报告应该包括市场的发展趋势，上升还是下降。
434.We ‘d you to send us your sale’s statistics every six month instead of every year.
我们要求你们从每年改为每六个月发给我们关于你们销售数据。
435.As our agent you should send us your market report regularly at least once every three month.
做我们的代理，你们应该有规律地至少每三个月发给我们有关你们的市场报告。
436.At the beginning of the sales promotion you have to try every means to overcome sales difficulties.
在销售推广初级阶段，你们必须想尽一切办法克服销售困难。
437.To effectively promote sales , your way of doing business should always comply with the constantly changing circumstances.
为了有效的促进销售，你们的销售方法要紧随变化的环境而改变。
438.During the agency please pay close attention to the consumer’s comments on our products.
在代理期间，要密切注意消费关于我们产品的反馈。
439.You are under obligation to display optimum samples of the products during the duration of the agency.
在代理期间，你有义务展示合适的产品样本。
440.We hoped that you will strictly observe all the terms and condition of the agency agreement.
我们希望你们能够严格遵守代理协议的所有条款和条件。
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