想起曾经公司人事的高质量幸福一家,由于她们有雄厚经济及政治背景,孩子非常自然的在接受着最好教育,最好的照顾和培养,也就很自然得把人生过的充实有质量有力量,为这个地球带来一些不小的影响力,实现了价值。其实呢,凡人生小孩只是一个自然规律,不见得是一件正确的事,因为,如果没有一个良好的基因、精神及智慧储备,大多数人只能把孩子带到世上是受苦的,他们抱怨孩子读书不好,脑子记性不好,性格软弱,懒惰,而往往忽视了审视自己的DNA。所以现在这个角度,我奉劝大多数凡人,别轻易要孩子。其中所谓的快乐不过是那点可怜的精神寄托罢了。

投入千万、占地上千平米 电竞馆是门怎样的生意

2019 06/21 00:00

21世纪商业评论

企鹅号

过去一年,中国电竞走到高光时刻,IG夺冠让全网沸腾、中国职业电竞代表队在亚运会上取得骄人成绩。

电竞产业在国内也迎来前所未有的发展机遇。其中,作为电竞产业的线下场景落地,电竞馆逐渐走入人们娱乐消费的视野。

投资千万、占地面积上千平方米、硬件设备高端、可以承接专业电竞赛、配备餐饮服务……在一些大型的商场,这样的电竞馆开始出现,吸引男性消费力。

有人说,电竞馆不过是网吧、网咖的升级版,但是新浪科技通过采访多位电竞馆负责人、业内人士发现,电竞馆模式多样、客户群体特殊,正在成为偌大的电竞产业链上一种新型的消费产业形态。这块市场前景可观,但是也存在巨大的挑战。

电竞馆是网吧、网咖的升级版吗?

电竞馆不是一个新鲜事物,但是一直未真正走进大众生活。人们对于电竞馆的熟悉程度甚至远不如网吧、网咖。

过去几年网吧行业在走下坡路,网吧的萧条,大概从越来越多的年轻人不再走入网吧开始。那么这些年轻人转而走入电竞馆了吗?其实不然。

“电竞馆和网吧不一样,主要是提供其他服务”,一位电竞爱好者、二三线城市的高校学生告诉新浪科技,在他所在的城市,电竞馆消费按每小时5元、15元、20元不等,区别主要在于设备和环境。“比赛房比较贵一点,每间单独房间内有5台电脑,位置大,设备最好,两个房间中间有一个超大屏幕,用来投放比赛视频。其他位置就是和网吧一样玩游戏的,一排一排的电脑。”

据他介绍,周围的人网吧都不去了,去网咖的都很少,“主要是电竞馆环境设备服务都挺好,价格和网咖差不多。基本每个电竞馆都有自己的特色,观赛体验更好,我们这边就有个提供撸猫服务的。”

“网吧其实是所有轻娱乐行业里面最低端的一个场所,平均网费3-5元一个小时,而电竞馆已经是一个比较高消费的场所。”在接受新浪科技采访时,青铜互娱总经理表示,现在电竞馆针对的用户是白领阶层的,他们不愿意在家里面做电脑设备的升级,更愿意到比较好的网吧做一个娱乐放松。

这些用户游戏时长相较于网吧用户较短,沉迷程度不高,但是会有其他方面的消费,比如餐饮、其他娱乐活动,消费水平会比网吧用户更高。

据青铜互娱总经理透露,目前还没有专门针对电竞馆的牌照,运营电竞馆只需要拿到网吧的牌照就可以。

但值得注意的是,即使有一定的需求,去电竞馆消费的个体用户占比还是非常少的。上述高校学生也坦言,周围去电竞馆玩游戏的还是极少数,自己也很少去。

消费高是一方面,从场馆方来说,电竞馆更大的发展空间其实是面向B端。

同样做电竞馆的李明(化名)向新浪科技表示,一家电竞馆的支出最大在于设备,包括电脑显示器外设,还有比赛专用大屏幕、音响监控系统等。而一般来店里的顾客都是电竞职业战队、高端玩家、直播代练选手,18到35岁男性为主。

投入高、盈利慢 这门TO B生意并不好做

青铜互娱是一家垂直于电竞,以主流电竞游戏IP为元素的线下空间运营商,据青铜互娱总经理介绍,公司在深圳福田区深业上城5楼开了一家BUFF电竞馆。这家占地达1700平方米的电竞馆于2018年6月试营业,区域里面配套有端游区、手游区、电竞对战舞台、主播间、KTV房、麻将房等,是一种娱乐综合体的模式。

他表示,这个项目前期投入800多万,目前仍在投入阶段。其中,近60%都是硬件设备的投入,到今年暑期之前,硬件的投入才会完成。此外铺租、人力成本也非常高。

那么,BUFF电竞馆的营收主要来自哪里?据上述负责人透露,场馆更多是做B端的生意,一方面从腾讯、网易对接一些赛事的承接,另一方面接B端企业的团建、电竞类轰趴的客户,“B端是我们主导的盈利方向,占到80%以上,C端的消费者占比会比较少一点,C端用户一天的营收大概1000多一点,还没到2000。”

“暂时不考虑盈利的问题,目前还看不到一个很好的回本周期”,青铜互娱总经理表示,BUFF电竞馆作为公司重资本的投入,更多是看中这个市场,“公司大部分的业务、资源都是在线上,有1000多个主播,是腾讯跟网易的内容供应商,现在就是这些资源需要找一些线下的场景落地,然后变现。”这个线下场景就是电竞馆。

同样做大型电竞馆的许剑峰也坦言,自己的电竞馆项目目前还是亏损的状态。

许剑峰是DT电竞浩室负责人。这家电竞馆位于杭州西湖文化广场负一层,占地近1000平方米。

据其介绍,这个场馆总投资1200万,其中硬件设备投入近600多万,人力成本近200万,还有装修等投入,“我们筹备期较长,没有同类型的场所做对比。”

目前,DT电竞浩室以观赛、比赛为主要运营模式,此外还有一些异业合作,主要是大型连锁单位,来场馆自发组织比赛,没有其他的尝试。

许剑峰坦言,场馆的月营收还不足以支付月支出,虽然从在美团、大众点评上的销量看还是不错的,但还是属于亏损状态。“只开了这一家,现在这个地段并不如我们想象中的好,在考虑搬迁。近期的目标是打算再找一个人流再密集点的地方,或者适合电竞群体的一个场景。”

截止到目前,DT电竞浩室的顾客一般都是以年轻人为主,但是也有一些中年人,他们对电竞有爱好,偶尔选择过来坐一坐。

在他看来,电竞馆目前更多还是投入阶段。“电竞馆的前景我觉得不是在现在,而是在将来。像NBA篮球俱乐部或者足球俱乐部,他们会有很多周边的一些产品,等电子竞技未来能形成像NBA或者CBA这些大的联赛的性质,我们再去发展它的周边,会更好做。”

许剑峰表示,这同时也是经营者的难点,将来如果能形成像联赛性质的电竞比赛,然后每个战队都有自己的主场的情况下,电竞馆未来的发展还是很有潜力的。

电竞馆生意还需要很长的周期来探索

当然,并不是所有的电竞馆都会向着大规模、高投入、TO B的方向去做。目前来看,有资源、资金的电竞馆会向着更专业的TO B方向去发展,另一方面,也会有一些网吧、网咖逐渐升级为面向C端的电竞馆。不过,这类场馆目前还较少。

对C端来说,电竞馆还需要经历一定时间的用户教育。青铜互娱总经理透露,行业需要去定义电竞馆,“这到底是不是网吧,它的运营模式到底是什么。有一定的基础,电竞馆才会在一般用户眼中放大,而不是现在大家觉得电竞馆只是一个网吧的升级版,那还不如写网吧来的顾客会更多一点。”

青铜互娱早期也做过网吧,上述负责人指出,从网吧从业者的角度来说,网吧即将剩下3万家,这3万未来可能会升级成为电竞馆,面向C端的高消费群体。“不排除还是有一些老式的网吧做的很好,不需要改造就能很好的生存下来。”

不过,根据《2018-19年电竞产业分析报告》预测,电竞小镇、电竞馆等生意仍需3年时间形成落地。

此外,电竞馆或者电竞行业在发展的过程中,还没有形成一定的行业准规则。许剑峰对新浪科技表示,按照传统想法,电竞场馆本质上应该运营电竞相关的,但是从电竞相关的运营来看并不赚钱,“一场赛事,除非是国际级或者国家级的大赛,不然没有人愿意为这个赛事去买单,哪怕买个门票,都不愿意。原因很简单,现在网上直播比较比较发达,所以在网上直播的过程中,就渐渐地被替代掉了”。

如此,就会衍生出五花八门的经营模式,比如靠卖饮料、做单机类的游戏、VR游戏作为补充,也需要成本支持。

所以,电竞场馆要运营下去,肯定要找一个能获利的经营主营模式来支撑。“现在没有一个行业准规则,不知道通过哪个方式才能盈利,这就是目前我们做电竞馆最担心的一个事情,也是已经发生了,但是没有展示没有解决掉的问题。”许剑峰表示。

业内人士李明指出,从行业角度看电竞馆还是属于文化管理,但是电子竞技是否属于体育项目还没有很好的界定。目前政策也有盲区,文化主管的是上网信息安全,体育宗旨在于培养电竞优秀选手。所以需要政府尽快出台相应的政策规范,使行业良性发展。

但从大环境来看,好的一点是,中国电竞产业在高速发展。报告显示,2018年中国电竞产业规模为887亿元,同比增长超过15%。在社会进入存量经济时代,电竞是为数不多保持快速。

近日,腾讯集团首席运营官任宇昕也指出,今年中国电竞用户总量预计将突破3.5 亿,产业生态规模将达到138亿元。

游戏、电子竞技存在了20多年,它的场景却不断在更迭。过去是网吧,后来是网咖,如今正在向综合娱乐业态的电竞馆转型。目前虽然电竞馆但还没有到遍地开花的阶段,前其前景仍值得关注。

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张盖赶考的故事
明朝末年,广平府永年县善寨村出了个名叫张盖的大诗人、书法家,世人称他的草书“明朝第一”。他一生狂放不羁,怪异无常。天启年间,张盖在滏阳河畔收徒讲学,慕名前来拜师的络绎不绝,后来这些徒弟大都考上了举人。

张盖赶考的故事
话说有一天讲完课,张盖清清嗓门儿,大声说道:“朝廷近期举行会试,我决定从你们当中筛选三个优秀的,和我一起进京赶考。你们准备一下,三天以后就在这里进行测试。”

众徒弟哪敢怠慢,唯恐失去这次师徒一同赶考的绝佳机会。其实张盖早就有资格进京赶考,可他偏偏等到现在要和徒弟一块儿去。

待到三天后测试完毕,成绩一公布,大家羡慕的眼光齐刷刷地集中在前三名身上。“后三名站起来!”只听先生大声说道。“我是说后三名的,你们仨听着,明天一早和我一同赴京!”

大家闻听,个个瞪着眼睛疑惑不解,这后三名咋会成了成绩优秀的代表去参加会试呢?

第二天早起,师徒四人打点停当,朝京城而去。行至傍晚,将到顺德府城,大家饥肠辘辘,疲惫不堪。走在后面的两个徒弟悄悄咬起了耳朵。“先生平时吃惯了粗茶淡饭,咱们也没回家拿钱去,谁知道路上会受什么罪呢!”

“先生不是会写字吗?兴许能卖些钱花。”

“那是在广平府城,到了外面谁会认呢?”

进了顺德府城,张盖领头,路过好几个门面普通的旅店,摇着头,没有一个中意的,最后来到清风楼附近,看见一家豪华气派的客栈才决定住下。先生挑选了二楼一个大雅间,立即吩咐店小二备一桌上等的酒菜。站在旁边的徒弟急忙拉扯他的衣角并摇头示意。“怕什么,先生我有的是钱。小二,你把店里参加赶考的公子哥全都给我叫过来,就说这里有贵人!”

“好嘞!”店小二欢快地跑下楼去。

“徒弟们,笔墨伺候!”张盖一声吩咐,文房四宝立时摆在桌子上。

这时,只听楼梯咚咚作响,几个年轻的秀才朝这里走来,个个锦衣绣带,富贵不凡。你说能住进这等旅店的,没钱能行吗?当他们看见屋内簇拥着一个中年先生挥毫泼墨时,个个瞪大了眼睛,屏住了呼吸。

“金榜题名”这四字草书写得真如枯藤怪石,莫非他就是大名鼎鼎的“畿南三才子”之一,张盖张先生?

啊!当“张盖”二字落款时,几个贵公子同时惊叫了一声,慌忙向张盖躬身施礼道:“久闻张先生大名,今日得见,真是眼界大开,三生有幸!”

“不必客气,我将这四字送与你们,与我一同吃酒如何?”张盖放下手中狼毫,坐下说道。

其中一人反应机灵,急忙从袖中掏出一大锭银子说:“素闻先生书法大作重金难求,有先生这句话,那敢情太谢谢了。”边说边双手捧起那四个字,用嘴轻轻吹着墨迹,转身跑了出去。另外几个人看着眼红了,趁机请求先生赐字,有当场拿出银子的,有转身跑回去现取的,不到一炷香的工夫,桌子上已堆起上百两银子,三个徒弟个个笑逐颜开。待酒菜备齐,先生立马收起笔墨,吩咐关上房门,和徒弟们畅饮起来。

你道这张盖为何不敞开笔锋,多换些银子呢?原来,张盖生性孤傲狂妄,远近以“狂士”称之,想求他的字,他若不情愿,就是给他千两黄金也不成。正所谓“物以稀为贵”。

书归正传。这一日四人来到定州城住下,三个徒弟争着伺候先生歇息。这个给端洗脚水,那个给捶背,第三位要给洗长袍。张盖说:“不必洗了,你们把城中最好的裁缝叫过来,我们每人换一身新的,旧的施舍给这里的穷苦人。”不多时,城中福昌号的老板带着伙计过来,一一给他们量过身子,定制了最好的绸缎长袍,一个徒弟刚要取钱,张盖伸手拦住,随后挥起狼毫,写出“当店”两个秀美的行书大字并落款。

“您这是……”这个老板疑惑地问道。

“你把它交给城中最大的当铺,那里自会付给你银两,如果没付给你银两的话,你再来取款也不迟。”张盖说。

裁缝店的老板走后,徒弟问:“赶考的公子认识先生的字,当铺的老板也认识?”

“各地经营当铺的都通着信呢!广平府能认识,定州城也会识货的。”

徒弟闻听不住地点头。第二日,果然,福昌号裁缝店的老板带着两个下人恭恭敬敬地将四件华丽长袍送到旅店,并双手献出两个金灿灿的元宝请求赐写匾额,张先生连眼皮也不抬,拱手辞谢,带着学生转身踏上进京的大道。

望着四人远去的背影,福昌号老板懊悔地拍着脑门:“我这是咋回事呢?我若早能认识张盖和他的字,量衣服的那天就请他写了匾额,何必今日如此尴尬!可惜呀,可惜,可惜这到手的墨宝!”

进入涿州地面,京师近在眼前。只见张盖带着徒弟信步而行,还时不时地欣赏路边风景。三个徒弟纳闷,心里嘀咕:刚开始先生心急火燎地赶路,怎么快到京城,反倒不慌不忙起来?

看见路边一个烙大饼的,张盖一时来了兴致。只见这伙计技艺娴熟,每熟透一张大饼,便用铲子猛地挑起来向背后一甩,一张张香喷喷的大饼便整整齐齐地摞在身后。张盖惊喜地问:“烙的大饼不错,你这手艺是怎么练成的?”

“我这是‘张盖的文章——一等’,功到自然成啊!”

“你认识张盖吗?”

“不认识。”

“不认识咋知道他的文章好赖?”

“我虽不认识几个字,但我听得出来。我们这里南来北往的,达官贵人,商旅文人,什么人都有。尤其这些日子上京赶考的举子们,个个口口声声议论张盖的文章。还有他的一手狂草,说他‘欲上青天写白云’呢!反正是听得多了。”

张盖听到一个烙大饼的也知道他的名声,大长精神。他背着胳膊,欣喜地吩咐徒弟买几张大饼,就地找一个旅店住下。当天夜里,张盖的酒兴特别好,三个徒弟都喝不过他一个人。

第二天已日上三竿,徒弟猛然醒来,急忙叫醒先生起来赶路。张盖慢条斯理地起来洗漱,然后正襟危坐,严肃地对徒弟说:“你们听着,我不去赶考了,你们去吧。”

三个徒弟大惊失色,忙不迭地说:“先生,您这是咋啦?怎么也有犯糊涂的时候?凭您的才华,到手的锦绣前程、荣华富贵,怎么能忍心丢弃呢?”

“我自幼苦读诗书,学富五车,抱有参加殿试的志向。但我倾心所好的是诗书,不愿走上仕途。能够培养出你们这些高才学生,将来为国效力,我心足矣。虽说这次测试你们三个位居末席,但只要你们金榜题名,其他徒弟的学问前程那还用说吗?对于你们三个的学问,我心中有数,你们一定会考取功名的。”

三个徒弟激动得热泪盈眶,先生真是用心良苦啊!他们再三请求先生也无济于事。无奈,三个人郑重地向先生行跪拜大礼,目送先生向南走了。

几个月过后,喜讯传来,三个徒弟会试高中,均取得殿试资格,荣登进士之列!张盖先生闻听此讯,甚觉陶然。

后来,他的其他徒弟也大都考取功名,仅他的同乡弟子就有很多做了翰林学士、督堂、御使等高官。清兵入关以后,张盖自己挖了一个地窨子住进去,佯装疯病,不与清廷为伍,保持了一个忠臣义士的高风亮节。


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