#行情研报# 风口中的新会陈皮，依然有痛！
>>>>>商家获取健康收益的提示<<<<<
在行情研报一、二中我们分别从行业角度分析新会陈皮热背后的规律，以及从企业角度研究行业发展中，如何进一步提升自身竞争力。这次，主要是从商家的角度，分析在经营新会陈皮过程可能遇到的痛点。
世纪茗家和新会陈皮打交道的十多年中，我们发现经营新会陈皮，不仅是一种技术，还是一门艺术。看着红火的产品，实际经营中却有诸多的“痛”，很多初入行业的商家经常会提到这些问题。
【壹：以假乱真，以次充好】
客观来讲，在中国目前的商业环境之下”山寨”和”造假”一时间真的难以杜绝。
目前遇到三种情况，一种是外地陈皮冒充新会陈皮，一种是通过工业方法加速陈化的皮，还有一种是直接造假，把橘皮当陈皮卖。其实来讲，并不需要行内资深人士，只要对新会陈皮稍有认知的人都很容易分辨出来，因为这些“假新会陈皮”与正宗新会陈皮相比，其外观，气味，口感都有明显区别。
那为什么还能造假呢？其中一个主要原因是信息不对称，消费者根本不知道正宗新会陈皮是什么样的，口感是怎么样的。也就是消费者缺乏“标杆”体验。缺乏这种体验的除了消费者，还有我们新入行的商家。如何能让消费者、新商家从文化上、风俗上、产品上全面体验，一触、一闻、一品之间就能感知陈皮道地性，这不是件容易的事情，也是世纪茗家近年来投入大量资源努力做的事情。
【贰：陈化时间久，投资周期长】
新会陈皮每陈化一年单位价格提升30%以上，虽然不是暴利但也好过很多投资产品。不过仔细分析又不是，购入新柑皮要在当地陈化三年以上才能上市。期间要承担存储仓库的费用，打理新皮的成本和耗损的风险，新皮陈化中每年重量也会缩水，即使几年后价格升上去了，估计实际利润所剩无几。目前市场上也出现了一些代管的单位，代管也有运营的成本，除了收取客户高额的代管费用别无选择。
有这样的问题，主要是缺乏很好的运营模式，也就是你不能等着它陈化，而是陈化、成品销售、市场消费同步进行，做到成本最低而周转最高。要做到这样的高经营效率，必须形成厂家，商家，终端三方联动。
【叁：厂家出货价高】
这里要分析的不是具体的产品，而是讨论普遍存在的一个老生常谈的问题。如果你能了解一家消费品厂家是如何赚钱的逻辑，你就知道订货价格高在哪里。
消费品卖的什么？是差价吗？其实不是，是流转率。消费品单价本身不高，只有流转率高其整体规模才能更大。为了保持高的流转率，品牌必须发展更大的消费群体和占据更高的市场份额。厂家的销售端要花费大量资源去提升和维护品牌的销售力。在充分竞争的市场中，企业销售端规模越大，越不赚钱甚至亏钱铺贴市场。 但也只有销售端规模足够大，才能摊销工厂庞大的固定费用， 这时候工厂端才赚钱，整个企业才能获得盈利。
那工厂是否靠提高出货价格来赚钱呢？如果这样，销售端在和相同档次品牌博弈中就又没有竞争力了。工厂的赚钱主要是靠什么赚钱呢？现代术语是“供应链管理”，通俗来讲“降本增效”。途径三条，第一是通过生产规模化降低成本。但随着市场上多品种小批量需求，单一产品要做到很大规模非常难。第二是通过精益化整个运营环节，在运营中提高利润。很多大企业都参考 丰田“精益生产模式”的做法。第三是横向一体化，例如：世纪茗家实施三产合一战略，厂家除了有生产基地，还发展自己新会柑果园，通过一体化提高供应链的效率。
因此任意提高价格对厂家是没有好处的。厂家的产品定价，主要考虑自身的品牌定位和产品成本方面。价格中一部分是产品本身价值，另一部分是品牌资源。 而经销商需要做的是，与厂家协商，如何争取厂家更多品牌资源并且一起提升品牌在区域销售力。例如与厂家一起开展区域品牌推广和市场开发等活动。
【肆：推广难度大，市场难打开】
品牌在区域要落地，要打开市场并形成持续的销售力并非容易的事情，大部分经销商很难有太多资源和品类经验进行深入的推广。如果要经销商单独去承担大量的市场推广和消费者教育几乎是不太可能。 在这种现实下，作为经销商经营任何一个品牌都要看品类风口，如果没有热度而让商家独立为品牌造势，将会十分困难。反过来，经销商就去做很热门的品类和品牌是否可行？当然可以，只是市场竞争非常激烈，仅仅凭借商家的力量，依然很难打开市场，获客成本也会非常高。
经销商需要借助于厂家的经验和品牌资源，与厂家合作一起去发展市场，而不是单打独斗。而厂家与经销商结合也不是越紧密约好，什么时间扶持，什么时间支持，什么时间参与，什么时间退出，都需要很好的控制。有了一套完善的市场支持和服务体系，才能真正帮助到经销商实现品牌在区域落地。
【伍：多场景的消费方式与产品单一的矛盾】
新会陈皮本身应用是非常广泛的。“药食茶健”同源，因此消费的场景也很多：个人日常饮用，客人招待，亲朋送礼，投资收藏，美食烹饪，药膳保健等等。不同使用场景下，人们对产品需求都有不同，比如办公室冲泡场景来讲，办公室没有那么多工具，一大片陈皮也不好出味又用不完，像小罐装陈皮丝就更受欢迎。因此产品还需要根据不同场景进行形态上的设计。产品丰富了，品类受众才会广，才能形成持续的销售力。
企业当然明白产品多对于下游商家销售和消费者的选择更有利，但新品推出又需要很高的成本。首先是试错的成本就很高，通常来讲，5个新品的牺牲才能换来一个新品存活。如果一个单品不能形成市场规模化，“不死不活”的状态，对于厂家来讲是一个痛苦的负担。对渠道商家而言，要考察一个品牌对自己而言能否提供持续的销售力，要看它是否有完善的产品体系就可判断一二。
【陆：担心行情昙花一现】
做生意的人经常听到一些词，比较常见的有：行情，风口，趋势等等。如何理解呢？ 行情，是一个供需的概念，供不应求行情见长，供大于求行情回落，通常周期都比较短。风口，是趋势的概念，所谓山雨欲来风满楼。风口的到来意味着一个趋势的启动，趋势又代表未来的走向。两者区别在哪里呢？通常风口伴随着行业周边的整体启动。而行情波动， 会引起某些行业或版块的异常活跃，具体表现为大起大落。例如：新会陈皮，除了我们看到市场柑普茶红火，陈皮热的持续，而更要看到，近三年来新会区域陈皮生产企业增加8倍，新会柑种植的面积5年之内增加了三倍，新会陈皮产业产值5年内增加近9倍。可见新会陈皮发展强劲的势头是有实体去支撑的。
而经销商在评估合作厂家时也是类似方法，即看企业是否有投资新会陈皮相关的实业，如：生产厂房，生态柑园、培育基地等。了解企业是否空心化，是否和实业捆绑。有实业支撑才能带领经销商持续盈利。
【柒：概念多，信息乱，无所适从】
一个产品有了热度，就会衍生出很多的概念和说法，各种产区说，年份说，口感说，工艺说，其实相当一部分是根据自己的利益需求编撰出来的。有些所谓“专家”没有深入产地调查或亲眼所见，所编撰的信息也不是政府官方发布的资讯，还是科研机构的成果，不是行业协会的研究，甚至不是正规厂家官方发布的信息。这些非权威信息对于新入行的商家存在误导性，经常让人无所适从。如何打开这个沟通和信息的盲区，如何让大家全面理解新会陈皮知识，形成客观准确的概念，也是我们要面对的问题。
篇幅所限，暂不继续展开相关话题。
【总结】
可以说，掌握了规则，才能获得健康的收益。经历者应当深有体会，未经历者在“入行”前或初“入行”时应进一步深入了解以做到心中有数，提高成功机率。
【“轻营之道”--管道式模式到平台模式的升级】
以上提到一些”痛”，很大程度是信息不对称，资源不流通的结果，本质上是没有以消费者导向。根源在于我们依然沿用着“管道模式”，形成过长的价值链条，资源还不能自由流动，核心还是以推销和卖货为中心。
体验时代，移动互联背景下，我们更关注的是消费者需求和体验。消费从“场所”向“场景”转变。品牌方、渠道方、终端必须形成信息和资源共享与相互协助。
5月份我们在新会举办的研讨会，会进行深入分析并提供行业里面最优解决方法，有意做新会陈皮的商家有必要去深入了解，欢迎大家报名参加，或者留意后续的报道。
>>>>>商家获取健康收益的提示<<<<<
在行情研报一、二中我们分别从行业角度分析新会陈皮热背后的规律，以及从企业角度研究行业发展中，如何进一步提升自身竞争力。这次，主要是从商家的角度，分析在经营新会陈皮过程可能遇到的痛点。
世纪茗家和新会陈皮打交道的十多年中，我们发现经营新会陈皮，不仅是一种技术，还是一门艺术。看着红火的产品，实际经营中却有诸多的“痛”，很多初入行业的商家经常会提到这些问题。
【壹：以假乱真，以次充好】
客观来讲，在中国目前的商业环境之下”山寨”和”造假”一时间真的难以杜绝。
目前遇到三种情况，一种是外地陈皮冒充新会陈皮，一种是通过工业方法加速陈化的皮，还有一种是直接造假，把橘皮当陈皮卖。其实来讲，并不需要行内资深人士，只要对新会陈皮稍有认知的人都很容易分辨出来，因为这些“假新会陈皮”与正宗新会陈皮相比，其外观，气味，口感都有明显区别。
那为什么还能造假呢？其中一个主要原因是信息不对称，消费者根本不知道正宗新会陈皮是什么样的，口感是怎么样的。也就是消费者缺乏“标杆”体验。缺乏这种体验的除了消费者，还有我们新入行的商家。如何能让消费者、新商家从文化上、风俗上、产品上全面体验，一触、一闻、一品之间就能感知陈皮道地性，这不是件容易的事情，也是世纪茗家近年来投入大量资源努力做的事情。
【贰：陈化时间久，投资周期长】
新会陈皮每陈化一年单位价格提升30%以上，虽然不是暴利但也好过很多投资产品。不过仔细分析又不是，购入新柑皮要在当地陈化三年以上才能上市。期间要承担存储仓库的费用，打理新皮的成本和耗损的风险，新皮陈化中每年重量也会缩水，即使几年后价格升上去了，估计实际利润所剩无几。目前市场上也出现了一些代管的单位，代管也有运营的成本，除了收取客户高额的代管费用别无选择。
有这样的问题，主要是缺乏很好的运营模式，也就是你不能等着它陈化，而是陈化、成品销售、市场消费同步进行，做到成本最低而周转最高。要做到这样的高经营效率，必须形成厂家，商家，终端三方联动。
【叁：厂家出货价高】
这里要分析的不是具体的产品，而是讨论普遍存在的一个老生常谈的问题。如果你能了解一家消费品厂家是如何赚钱的逻辑，你就知道订货价格高在哪里。
消费品卖的什么？是差价吗？其实不是，是流转率。消费品单价本身不高，只有流转率高其整体规模才能更大。为了保持高的流转率，品牌必须发展更大的消费群体和占据更高的市场份额。厂家的销售端要花费大量资源去提升和维护品牌的销售力。在充分竞争的市场中，企业销售端规模越大，越不赚钱甚至亏钱铺贴市场。 但也只有销售端规模足够大，才能摊销工厂庞大的固定费用， 这时候工厂端才赚钱，整个企业才能获得盈利。
那工厂是否靠提高出货价格来赚钱呢？如果这样，销售端在和相同档次品牌博弈中就又没有竞争力了。工厂的赚钱主要是靠什么赚钱呢？现代术语是“供应链管理”，通俗来讲“降本增效”。途径三条，第一是通过生产规模化降低成本。但随着市场上多品种小批量需求，单一产品要做到很大规模非常难。第二是通过精益化整个运营环节，在运营中提高利润。很多大企业都参考 丰田“精益生产模式”的做法。第三是横向一体化，例如：世纪茗家实施三产合一战略，厂家除了有生产基地，还发展自己新会柑果园，通过一体化提高供应链的效率。
因此任意提高价格对厂家是没有好处的。厂家的产品定价，主要考虑自身的品牌定位和产品成本方面。价格中一部分是产品本身价值，另一部分是品牌资源。 而经销商需要做的是，与厂家协商，如何争取厂家更多品牌资源并且一起提升品牌在区域销售力。例如与厂家一起开展区域品牌推广和市场开发等活动。
【肆：推广难度大，市场难打开】
品牌在区域要落地，要打开市场并形成持续的销售力并非容易的事情，大部分经销商很难有太多资源和品类经验进行深入的推广。如果要经销商单独去承担大量的市场推广和消费者教育几乎是不太可能。 在这种现实下，作为经销商经营任何一个品牌都要看品类风口，如果没有热度而让商家独立为品牌造势，将会十分困难。反过来，经销商就去做很热门的品类和品牌是否可行？当然可以，只是市场竞争非常激烈，仅仅凭借商家的力量，依然很难打开市场，获客成本也会非常高。
经销商需要借助于厂家的经验和品牌资源，与厂家合作一起去发展市场，而不是单打独斗。而厂家与经销商结合也不是越紧密约好，什么时间扶持，什么时间支持，什么时间参与，什么时间退出，都需要很好的控制。有了一套完善的市场支持和服务体系，才能真正帮助到经销商实现品牌在区域落地。
【伍：多场景的消费方式与产品单一的矛盾】
新会陈皮本身应用是非常广泛的。“药食茶健”同源，因此消费的场景也很多：个人日常饮用，客人招待，亲朋送礼，投资收藏，美食烹饪，药膳保健等等。不同使用场景下，人们对产品需求都有不同，比如办公室冲泡场景来讲，办公室没有那么多工具，一大片陈皮也不好出味又用不完，像小罐装陈皮丝就更受欢迎。因此产品还需要根据不同场景进行形态上的设计。产品丰富了，品类受众才会广，才能形成持续的销售力。
企业当然明白产品多对于下游商家销售和消费者的选择更有利，但新品推出又需要很高的成本。首先是试错的成本就很高，通常来讲，5个新品的牺牲才能换来一个新品存活。如果一个单品不能形成市场规模化，“不死不活”的状态，对于厂家来讲是一个痛苦的负担。对渠道商家而言，要考察一个品牌对自己而言能否提供持续的销售力，要看它是否有完善的产品体系就可判断一二。
【陆：担心行情昙花一现】
做生意的人经常听到一些词，比较常见的有：行情，风口，趋势等等。如何理解呢？ 行情，是一个供需的概念，供不应求行情见长，供大于求行情回落，通常周期都比较短。风口，是趋势的概念，所谓山雨欲来风满楼。风口的到来意味着一个趋势的启动，趋势又代表未来的走向。两者区别在哪里呢？通常风口伴随着行业周边的整体启动。而行情波动， 会引起某些行业或版块的异常活跃，具体表现为大起大落。例如：新会陈皮，除了我们看到市场柑普茶红火，陈皮热的持续，而更要看到，近三年来新会区域陈皮生产企业增加8倍，新会柑种植的面积5年之内增加了三倍，新会陈皮产业产值5年内增加近9倍。可见新会陈皮发展强劲的势头是有实体去支撑的。
而经销商在评估合作厂家时也是类似方法，即看企业是否有投资新会陈皮相关的实业，如：生产厂房，生态柑园、培育基地等。了解企业是否空心化，是否和实业捆绑。有实业支撑才能带领经销商持续盈利。
【柒：概念多，信息乱，无所适从】
一个产品有了热度，就会衍生出很多的概念和说法，各种产区说，年份说，口感说，工艺说，其实相当一部分是根据自己的利益需求编撰出来的。有些所谓“专家”没有深入产地调查或亲眼所见，所编撰的信息也不是政府官方发布的资讯，还是科研机构的成果，不是行业协会的研究，甚至不是正规厂家官方发布的信息。这些非权威信息对于新入行的商家存在误导性，经常让人无所适从。如何打开这个沟通和信息的盲区，如何让大家全面理解新会陈皮知识，形成客观准确的概念，也是我们要面对的问题。
篇幅所限，暂不继续展开相关话题。
【总结】
可以说，掌握了规则，才能获得健康的收益。经历者应当深有体会，未经历者在“入行”前或初“入行”时应进一步深入了解以做到心中有数，提高成功机率。
【“轻营之道”--管道式模式到平台模式的升级】
以上提到一些”痛”，很大程度是信息不对称，资源不流通的结果，本质上是没有以消费者导向。根源在于我们依然沿用着“管道模式”，形成过长的价值链条，资源还不能自由流动，核心还是以推销和卖货为中心。
体验时代，移动互联背景下，我们更关注的是消费者需求和体验。消费从“场所”向“场景”转变。品牌方、渠道方、终端必须形成信息和资源共享与相互协助。
5月份我们在新会举办的研讨会，会进行深入分析并提供行业里面最优解决方法，有意做新会陈皮的商家有必要去深入了解，欢迎大家报名参加，或者留意后续的报道。
必藏干货！在伊朗和伊拉克如何保护知识产权？
伊朗和伊拉克都是“一带一路”沿线国家，也是在中东具有较大影响力的国家。本文中，作者对这两个国家的知识产权制度环境进行了介绍，以期为相关企业提供参考和借鉴。
自“一带一路”倡议提出以来，中国与沿线国家之间的经贸往来更加频繁。数据显示，2016年中国是中东地区首要投资国，直接投资总额为295亿美元，占同期中东地区吸收外资总额的31.9%。2017年与2016年相比，中国在该地区的直接投资总额又增长了10亿美元，达到305亿美元。中东地区作为陆上丝绸之路和海上丝绸之路的交汇点，具有独特的文化环境和法律环境，该地区的知识产权环境也越来越受到人们的关注。伊朗和伊拉克都是“一带一路”沿线国家，也是在中东具有较大影响力的国家。本文中，笔者对这两个国家的知识产权制度环境进行介绍，以期为相关企业提供参考和借鉴。
伊朗的知识产权制度
伊朗早在1959年就加入了《保护工业产权巴黎公约》，且于2013年加入专利合作条约，现今是世界知识产权组织（WIPO）成员国。2003年，伊朗加入了《商标国际注册马德里协定》和《商标国际注册马德里协定议定书》。2005年，伊朗加入《保护原产地名称及其国际注册里斯本协定》。自此，伊朗在专利、商标和地理标志方面均实现了与国际接轨。在伊朗，司法部负责知识产权方面的决策和协调，而工业产权局则是负责受理专利申请和商标注册工作。
伊朗的专利保护对象为发明创造，大体相当于我国的发明专利，提交专利申请的语言为波斯语。其同样采取在先申请制，保护期限为自专利申请日起20年。在伊朗，专利的使用受到一定的限制，如任何人在申请日之前或在被要求优先权日之前，已经在伊朗使用该发明或者作出使用之前的有效和认真的准备，则不被认定为侵权。提交专利申请时应当注意的是，如果申请人不是发明人，则需要出具证明该发明创造合法性的文件。并且，在伊朗，专利权人需要对专利的开发利用问题发表意见，将开发许可的目的，以书面形式申请登记。伊朗没有专利无效的行政程序，但有专利无效的司法程序，专利无效需要请求法院裁定。
伊朗的商标包括商标、集体商标和商号三大类。商标是指能够区分法人或自然人的货物或服务的任何明显标志；集体商标是指在注册申请中指定的任何可见标志，并能够区分自然人或使用商标集体登记拥有人控制下的标志的实体或货物或服务的原产地或任何其他特征，包括货物或服务的质量；商号是指识别和区分自然人或法人的名称或标志。在伊朗不能注册商标的情况主要有：不能与其他企业的产品或服务区分；违反伊斯兰教规则、公共秩序或道德；如果可能误导公共或贸易中心，特别是关于有关货物或服务的地理来源或其性质或特征。伊朗商标的注册有效期自登记注册之日起10年，且到期可续期10年。商标权的范围可延伸到与已注册标志相似的标记及其在类似货物和服务中使用，但不得扩展到已被进口到伊朗或征得商标注册人同意进入伊朗市场的货物和服务。伊朗对商标、集体商标、商号所有人的权利做了明确的限制，例如申请人在申请公布后，直到商标登记注册，具有与商标注册完成后相同的权利。然而，如果申请人在申请公布以后提起诉讼，而被告证明在执行上述法案的时候商标没有合法注册的，应当适当听取被告的辩护，对商标申请做出核准注册或者驳回决定。伊朗商标注册的异议程序需要在商标注册公布之日起30日内提出，工业产权局应当向申请人提供异议的副本，并允许申请人在20天内陈述其答复意见。若申请人坚持申请，应当向工业产权局提交其所申请的理由进行说明，否则相关申请将被视为已撤回。商标注册申请人提交反对意见陈述的，工业产权局应当向异议提出人提供反对意见陈述副本，并在考虑到当事人的陈述和法律规定的情况下，决定是否登记注册商标或者以其他方式驳回。
伊拉克的知识产权制度
伊拉克于1976年加入世界知识产权组织，同年加入了《保护工业产权巴黎公约》。2014年，伊拉克加入了《新加坡商标法条约》。然而，伊拉克并不是专利合作条约以及《商标国际注册马德里协定》的签约国。
伊拉克对知识产权保护的职能分属于几个不同政府部门。专利申请和商标注册归该国工业和矿产部管理，而工业设计注册是由该国规划部所属的国家标准和质量控制管理局负责。
在伊拉克，对专利申请宽限期的时间规定不同于我国。如果在申请日或其优先权日前12个月内发生，且由申请人或申请人的前任所采取的行动或因第三方滥用而向公众披露该项发明，则不影响该项发明授权。与伊朗类似，伊拉克的专利也受到一定的使用限制，尽管授予专利，但是在申请人提交申请日之前或者在申请人的优先权日之前，已经有制造、使用产品的工业生产过程，或者已经为该生产过程进行认真准备，应有权继续使用或按照此类准备中所设想的使用本发明，且该继续使用的权利可以转移或转让，不过，该继续使用权只允许与设施一起使用，或与使用或准备使用的设施一起使用。在伊拉克要注意专利强制许可的情形，如果专利权人在申请之日起4年内或授予专利权之日3年内未利用或未充分利用其发明创造，则该专利将有可能被强制许可使用。
该国的商标是指能够区分一项经营的货物和其他企业的货物的任何标志或任何组合标志。在商标之下，伊拉克还对“服务标志”“认证标志”进行了专门定义，都以商标的相同方式和相同效果进行注册并获得保护。“服务标记”是指任何人用来识别和区分一个人的服务，例如广播电视节目的标题、人物名称和其他特色可以登记为服务标志。“认证标志”是指任何标志或标志的任何组合，除了其所有者以外用于认证区域或其他来源、材料、制造方式、质量、准确性或其他特征，或者由工会或其他组织的成员执行的产品或服务的工作或劳动，“地理标志”和“集体标志”都属于“认证标志”的范畴，均以商标的相同方式和相同效果进行注册并获得保护。伊拉克的商标异议程序类似于我国的商标无效程序，任何有利害关系的人均有权在任何商标注册后5年内向法院提出异议申请，异议理由包括商标已成为注册货品或服务的通用名称，3年未使用等等。
“两伊”的知识产权服务
伊朗与伊拉克至今仍不是世界贸易组织成员，但均处于通过政治、经济和法制方面的改革努力进入到世界贸易组织的进程中。为了更加及时准确地掌握两国的知识产权信息，相关企业可寻求当地服务机构的帮助。例如Kashish Intellectual Property Group公司业务广泛覆盖全球多个地区，而Jah & Co. IP通过在中东各国的全员办事处开展知识产权业务，这两家公司均可开展伊朗和伊拉克的知识产权相关业务。此外，Saba＆Co公司以及阿联酋Al Tamimi & Co律师事务所也提供伊拉克的知识产权相关服务。
伊朗和伊拉克都是“一带一路”沿线国家，也是在中东具有较大影响力的国家。本文中，作者对这两个国家的知识产权制度环境进行了介绍，以期为相关企业提供参考和借鉴。
自“一带一路”倡议提出以来，中国与沿线国家之间的经贸往来更加频繁。数据显示，2016年中国是中东地区首要投资国，直接投资总额为295亿美元，占同期中东地区吸收外资总额的31.9%。2017年与2016年相比，中国在该地区的直接投资总额又增长了10亿美元，达到305亿美元。中东地区作为陆上丝绸之路和海上丝绸之路的交汇点，具有独特的文化环境和法律环境，该地区的知识产权环境也越来越受到人们的关注。伊朗和伊拉克都是“一带一路”沿线国家，也是在中东具有较大影响力的国家。本文中，笔者对这两个国家的知识产权制度环境进行介绍，以期为相关企业提供参考和借鉴。
伊朗的知识产权制度
伊朗早在1959年就加入了《保护工业产权巴黎公约》，且于2013年加入专利合作条约，现今是世界知识产权组织（WIPO）成员国。2003年，伊朗加入了《商标国际注册马德里协定》和《商标国际注册马德里协定议定书》。2005年，伊朗加入《保护原产地名称及其国际注册里斯本协定》。自此，伊朗在专利、商标和地理标志方面均实现了与国际接轨。在伊朗，司法部负责知识产权方面的决策和协调，而工业产权局则是负责受理专利申请和商标注册工作。
伊朗的专利保护对象为发明创造，大体相当于我国的发明专利，提交专利申请的语言为波斯语。其同样采取在先申请制，保护期限为自专利申请日起20年。在伊朗，专利的使用受到一定的限制，如任何人在申请日之前或在被要求优先权日之前，已经在伊朗使用该发明或者作出使用之前的有效和认真的准备，则不被认定为侵权。提交专利申请时应当注意的是，如果申请人不是发明人，则需要出具证明该发明创造合法性的文件。并且，在伊朗，专利权人需要对专利的开发利用问题发表意见，将开发许可的目的，以书面形式申请登记。伊朗没有专利无效的行政程序，但有专利无效的司法程序，专利无效需要请求法院裁定。
伊朗的商标包括商标、集体商标和商号三大类。商标是指能够区分法人或自然人的货物或服务的任何明显标志；集体商标是指在注册申请中指定的任何可见标志，并能够区分自然人或使用商标集体登记拥有人控制下的标志的实体或货物或服务的原产地或任何其他特征，包括货物或服务的质量；商号是指识别和区分自然人或法人的名称或标志。在伊朗不能注册商标的情况主要有：不能与其他企业的产品或服务区分；违反伊斯兰教规则、公共秩序或道德；如果可能误导公共或贸易中心，特别是关于有关货物或服务的地理来源或其性质或特征。伊朗商标的注册有效期自登记注册之日起10年，且到期可续期10年。商标权的范围可延伸到与已注册标志相似的标记及其在类似货物和服务中使用，但不得扩展到已被进口到伊朗或征得商标注册人同意进入伊朗市场的货物和服务。伊朗对商标、集体商标、商号所有人的权利做了明确的限制，例如申请人在申请公布后，直到商标登记注册，具有与商标注册完成后相同的权利。然而，如果申请人在申请公布以后提起诉讼，而被告证明在执行上述法案的时候商标没有合法注册的，应当适当听取被告的辩护，对商标申请做出核准注册或者驳回决定。伊朗商标注册的异议程序需要在商标注册公布之日起30日内提出，工业产权局应当向申请人提供异议的副本，并允许申请人在20天内陈述其答复意见。若申请人坚持申请，应当向工业产权局提交其所申请的理由进行说明，否则相关申请将被视为已撤回。商标注册申请人提交反对意见陈述的，工业产权局应当向异议提出人提供反对意见陈述副本，并在考虑到当事人的陈述和法律规定的情况下，决定是否登记注册商标或者以其他方式驳回。
伊拉克的知识产权制度
伊拉克于1976年加入世界知识产权组织，同年加入了《保护工业产权巴黎公约》。2014年，伊拉克加入了《新加坡商标法条约》。然而，伊拉克并不是专利合作条约以及《商标国际注册马德里协定》的签约国。
伊拉克对知识产权保护的职能分属于几个不同政府部门。专利申请和商标注册归该国工业和矿产部管理，而工业设计注册是由该国规划部所属的国家标准和质量控制管理局负责。
在伊拉克，对专利申请宽限期的时间规定不同于我国。如果在申请日或其优先权日前12个月内发生，且由申请人或申请人的前任所采取的行动或因第三方滥用而向公众披露该项发明，则不影响该项发明授权。与伊朗类似，伊拉克的专利也受到一定的使用限制，尽管授予专利，但是在申请人提交申请日之前或者在申请人的优先权日之前，已经有制造、使用产品的工业生产过程，或者已经为该生产过程进行认真准备，应有权继续使用或按照此类准备中所设想的使用本发明，且该继续使用的权利可以转移或转让，不过，该继续使用权只允许与设施一起使用，或与使用或准备使用的设施一起使用。在伊拉克要注意专利强制许可的情形，如果专利权人在申请之日起4年内或授予专利权之日3年内未利用或未充分利用其发明创造，则该专利将有可能被强制许可使用。
该国的商标是指能够区分一项经营的货物和其他企业的货物的任何标志或任何组合标志。在商标之下，伊拉克还对“服务标志”“认证标志”进行了专门定义，都以商标的相同方式和相同效果进行注册并获得保护。“服务标记”是指任何人用来识别和区分一个人的服务，例如广播电视节目的标题、人物名称和其他特色可以登记为服务标志。“认证标志”是指任何标志或标志的任何组合，除了其所有者以外用于认证区域或其他来源、材料、制造方式、质量、准确性或其他特征，或者由工会或其他组织的成员执行的产品或服务的工作或劳动，“地理标志”和“集体标志”都属于“认证标志”的范畴，均以商标的相同方式和相同效果进行注册并获得保护。伊拉克的商标异议程序类似于我国的商标无效程序，任何有利害关系的人均有权在任何商标注册后5年内向法院提出异议申请，异议理由包括商标已成为注册货品或服务的通用名称，3年未使用等等。
“两伊”的知识产权服务
伊朗与伊拉克至今仍不是世界贸易组织成员，但均处于通过政治、经济和法制方面的改革努力进入到世界贸易组织的进程中。为了更加及时准确地掌握两国的知识产权信息，相关企业可寻求当地服务机构的帮助。例如Kashish Intellectual Property Group公司业务广泛覆盖全球多个地区，而Jah & Co. IP通过在中东各国的全员办事处开展知识产权业务，这两家公司均可开展伊朗和伊拉克的知识产权相关业务。此外，Saba＆Co公司以及阿联酋Al Tamimi & Co律师事务所也提供伊拉克的知识产权相关服务。
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凑不够九张，随意发发吧
图一二西宁
其余都在茶卡盐湖
高原的湖一向天蓝水清，走到盐湖的我像极了唐代的刘宗元，行走百二十步，终现潭中鱼可百许头，皆若空游无所依，只不过此时我为人，亦为鱼，我知景美而乐，亦知鱼可畅游而乐
西宁这个城市的感觉与家乡差不多，都是相对较小的省会城市，刚下火车误入当地人的居民区，仿佛回到了小学回家必经的巷陌，唯一不同的是他们的墙都喜欢刷成红色，行走期间如步入某位知名油画家的童年
最后，如果盐湖中间能有一列火车从中穿过，未磨的镜面倒映着悠哉的火车，如同千与千寻般，现实生活都能美若此，我们对现实还有什么失望的呢 https://t.cn/Ryh9wg5
凑不够九张，随意发发吧
图一二西宁
其余都在茶卡盐湖
高原的湖一向天蓝水清，走到盐湖的我像极了唐代的刘宗元，行走百二十步，终现潭中鱼可百许头，皆若空游无所依，只不过此时我为人，亦为鱼，我知景美而乐，亦知鱼可畅游而乐
西宁这个城市的感觉与家乡差不多，都是相对较小的省会城市，刚下火车误入当地人的居民区，仿佛回到了小学回家必经的巷陌，唯一不同的是他们的墙都喜欢刷成红色，行走期间如步入某位知名油画家的童年
最后，如果盐湖中间能有一列火车从中穿过，未磨的镜面倒映着悠哉的火车，如同千与千寻般，现实生活都能美若此，我们对现实还有什么失望的呢 https://t.cn/Ryh9wg5
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