【招财猫三千问】[喵喵]
一条微博上完一堂课[并不简单]

[二哈]：猫老师，如何做好线下的路演呢？
[喵喵]：第一点为【充分了解你的客户或目标人群】，今天讲第二条：【选对主旨话题】

路演的核心内容无非是对着听众宣讲。正确的主旨话题决定了听众的感受和后期商务的促成。首先要充分了解客户和目标人群，根据这个分析结果加上企业所处行业和产品的关联性，得出综合结论。现在同业公司都会举办路演，那么话题一方面需要跟后期产品有关联性，同时尽量还要使听众有差异化感受，不会认为听了一遍重播。所以最好可以把话题内容区分开进行多次路演，达到最佳效果。[思考]

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【招财猫三千问】[喵喵]
一条微博上完一堂课[并不简单][并不简单]

[喵喵]：猫老师，商业行为要有的放矢，路演的目的是什么呢？
[喵喵]：好问题！路演的首要目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。[阴险]
其次还有三项重要目的：
1、查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。
2、使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。
3、为发行人与策略投资者保持关系打下基础。
你了解了吗[可爱]

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【招财猫三千问】[喵喵]
一条微博上完一节课[并不简单][并不简单]

[二哈]：猫老师，如今各大公司对于“投资者关系管理”都存在哪些问题呢？[生病]
[喵喵]：好问题，主要有四项哦。
1、大多数上市公司设有IR管理的团队，工作能够组织开展，但存在岗位分工不清晰、专业性欠缺等问题。
2、上市公司没有治理中长期规划，缺乏技术性辅导，对 ​​​一，投资者关系没有开展系统的梳理和思考，缺乏针对性的对策和计划。
3、投资者关系管理展现为一种被动型的管理状态，大都为应付监管机构的规定、媒体公关和投资者日常发问，企业只在提高品牌价值的时候才会主动接触投资者，没有将这一工作上升到公司战略层面。公司将比较多的精力放在强制性信息披露和与监管机构的沟通上，其实这不符合投资者关系管理的本质。
4、上市公司与重要投资者的沟通效率也较低。在不同程度上，公司将对中小投资者的沟通排在实际控制人和机构投资者之后，没有做到平等对待。

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