阿呆日记20211210---不龟手之药

庄子曰:“夫子固拙于用大矣。宋人有善为不龟手之药者,世世以洴澼絖为事。客闻之,请买其方百金。聚族而谋之曰:‘我世世为澼絖,不过数金。今一朝而鬻技百金,请与之。’客得之,以说吴王。越有难,吴王使之将。冬,与越人水战,大败越 人,裂地而封之。能不龟手一也,或以封,或不免于澼絖,则所用之 异也。今子有五石之瓠,何不虑以为大樽而浮乎江湖,而忧其瓠落无所容?则夫子犹有蓬之心也夫。”

读儒家文章的时候,总觉得里面有太多的教诲。而道家思想就洒脱一些。比如,瞽者无以与乎文章之观,聋者无以与乎钟鼓之声。承认了既定的事实,然后不在既定的事实上给自己找事做,浪费时间而且效果不好。我觉得道教思想有一种:道理我告诉你了,爱学不学。你能不能做到都是你自己的事情。
所以我觉得那种想要拯救所有人的心本来就是一种执念。生了我执自然就是在给自己找不痛快。

今天想写写昨晚的会,写写不jun手之药。
逍遥游里面写了这样一个故事,说宋时有世家擅长做一种药,擦在手上可以防止皲裂。这家人世代以给人洗衣服为生。有人听说了这种奇药,就去这家买药方。允诺给他百金。这家族人一商量,就把这药方卖了。后来这个求得药方的人,把此方献给了吴王。使吴国将士在吴越水战的时候不龟手,大败越国。吴王后来赏了这人封地。

这个故事可以写的角度有好多,我想起昨天晚上促成的合作,便有些不jun手之药的意思。

以不龟手之药为参考系。
无论在浣衣世家,还是在买来他的人手上,配方和功效都没有变化(道家的阴)。而唯一变化的是应用场景(道家的阳)。阴为根本,阳为表象。
但得到的利益确是天渊之别。
浣衣世家时代洗衣服不过得了几金。百金之数足以诱惑他们放掉手上的宝藏。
买来药方的人却能看到他在其他场景中的应用,发挥出不一样的价值。
所以说到底,是眼界的不一样。

昨晚开会,参会的有3方。
师从两位院士的教授大哥F,他手上有不龟手之药。
我最喜欢的教授A,他需要参与吴越海战。
我~那个买药的商人。

世事如棋局局新~
昨晚这一局,我在不龟手之药这个故事上进行了改良。
商人没有从药物的持有人身上先买下来,再卖出去。而是变成了一个平台,连接了有药的人,和需要药的人。

好多年前,我觉得人有两种,里子和面子。但是我现在发现,其实还有第三种人,衬子。
衬子最好的例子就是翻译。(我是持证的翻译这事我会随便说[二哈][二哈][二哈])
最经典的就是梁山伯与祝英台。
要是没有翻译(衬子),可能这句就是Shanbo Liang & Yingtai Zhu。歪果仁听了,大概的感觉就是,这是两个人的故事。
可有了衬子就不一样,他可以翻译成 Romeo and Juliet。这时候歪果仁听了,大概就明白了这大概讲的是两个人的悲剧爱情故事。

所以大多数时候,有一种人有隐性技能,我把这种人称为衬子。对于衬子的客观描述如下:能够降低沟通损耗的人。

每个人都是独立的个体,这决定了,每个人都有自己的语言体系。
里子有,面子也有。理想中的情况是,里子和面子的语言体系契合。
但大多数情况下,这中间有大量的沟通损耗。
比如,在中文的语境中讲个温良恭俭让,好些人不会直白的说,总要绕一下。若是交流的对方能够get到他的真实想法还好。若是在这绕一下上当了真,这就产生了误会。

一个好的衬子应该做到以下几点。
1. 建立谈话对象的语言体系。
比如,你问人,今天这饭好不好吃。他说还行。有些人的意思真的是还行。而有些人的意思其实是,不好吃。好的衬子要明白他到底想说什么。
2. 语言体系不仅包括文字,还包括表情,状态。等等等等。
3. 用里子和衬子各自的语言体系翻译给对方听。

而在这个故事中,我除了连接双方,当好了一个翻译。我还做到了另一点,用我的信用做担保。

F哥在我出国的之前跟我打电话聊了2个小时,叮嘱我出来应该注意的事。叮嘱我应该做怎么样的研究。叮嘱我需要避开的坑。他与我来说亦师亦友,待我赤诚。
教授A在我当年掀桌子的时候站在了我的身后挺我。他对我天马行空的想法总是给予他能给到支持。
人在没有牛逼之前得到的善意异常珍贵。所以F哥和教授A是我心中觉得的人品贵胄的人。他们俩对于利益都不太计较,也是真心想做些事的人。所以我希望他们强强联合,能把不龟手之药涂在最好的地方。

昨日还有三个人。也来写一写。

第一位是我弟弟。
我在家中是老幺,所以我成长的环境里面都是哥哥姐姐。那天想了想,感觉我的哥哥姐姐们似乎比我的挂坠还要多,说不定把他们都叫来,可以站满一个篮球场。
除了家族中有血缘关系的,我极少认弟弟妹妹。
而这位是我认的第一个弟弟。
原因是真诚,靠谱。交流起来不累。最重要的是,他是成长型人格。
我问过好多厉害的教授,你们招学生最看重的是什么?
出现频率最高的回答并不是聪明,而是踏实。
我原来不理解,后来懂了。
你会看到有很多一段时间内风姿绰绰的孩子,后来慢慢就沉了。没见过乾坤大,生了傲慢心。自己慢慢也就没法子进步了。

我昨天开完会以后,和我弟说了这么一段话。我觉得很适合拿出来和有缘人分享。
人能够把一件事做好,其实有两个方面的事情要做到。
第一是你见过把这类事做好的人是怎么做的。
第二是你培养好了自己的隐性技能。

和他讲第一点的原因是这样的。
我弟并不是个聪明的人。但是他踏实肯干,做事情能吃苦。这孩子是有上进心的。今年这孩子总找我要我讲讲他读的文献。每次讲的时候我总要指出来他在讲解方式上,和语言使用上的问题。总体来说,讲的我一点都不满意。
昨天就是叫上他,看看我是怎么讲的。以后就照着这个来。

第二点的隐性技能。
我最近看到了一个词,能把隐性技能更客观的表述出来。叫做fundamental skills。
这类技能具备两个条件。第一是可以持续很长的时间。第二是可以应用在不同的场景中。隐性技能是我重点培养的技能。我觉得对这个弟弟,基本上算是倾囊相授了。
不过可惜,我是巫医,他是战士。性格不同,能够用到的技法完全不一样。我挑了些最根本的隐性技能教他。希望他能在战士的环境下生长出不同的树。

剩下两位是F哥那里的博后。
昨天第一次见,顺手打开了自己的感知领域,大概对这二位都有了个画像。
再处着看看~

最后我想说的是。
每个行当的人都在自己的行当里无限深耕。但其实有时候,需要停下来,出去旅旅游。然后你可能会发现,自己行当里想破头都解决不了的事情,在别的行当里突然就有那么一块它山之石坐在那里。
想想这个模型可能太理想化,要不然这样吧。
我去和在各个领域里面深耕的人做好朋友。然后大家好好深耕,我去到处旅游。找到了它山之石马上把有石头的人和要石头的人链接在一起。

做一个博闻强识的浪荡衬子~[二哈][二哈][二哈]

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文化赋能,百年会稽山打响春节营销第一枪

春节,是国人重要的团圆相聚时刻,也是黄酒作为情感连接纽带的最佳时刻,历来是各大品牌兵家必争之地,这一开局之战,往往决定着新一年的战略布局和未来走势。随着春节临近和疫情变化波动流转,人们在经历巨大考验后,更加向往美好生活,关注健康、养生的产品和身心上的悦己消费,也更需要用“聚”与“礼”来释放情感、表达心意。

面对当前新环境下的新春市场,作为黄酒行业头部企业,百年会稽山擎慧炬前行,营销创意层出不穷,通过以一场以新春主题的社会化营销和环环相扣的营销动作,夯实消费培育,履新品质表达方式,成功聚拢大众视线,顺势打响了2021年新春品牌营销的第一枪,循序渐进地构筑起中国黄酒高质量发展的新引擎。

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天下黄酒源绍兴,黄酒之源会稽山。黄酒是世界三大发酵古酒之一,源于中国且也是最具中国特色的酿造酒。绍兴黄酒是中国黄酒的杰出代表,中国国家地理标志产品,入选中欧地理标志首批保护清单和首批“浙江文化印记”名单,其历史渊源、营养价值、文化内涵可以和世界上任何一种酒媲美。

始创于1743年的会稽山绍兴酒股份有限公司,其个性鲜明,口味和谐,具有精糯酿造、品质超群等独有特点,是中国黄酒的杰出代表和中国黄酒的活化石,更是绍兴黄酒国家级非物质文化遗产传承基地。

《宝藏般的乡村》是浙江卫视的体验式乡村漫游综艺节目,由华少、孔雪儿、熊梓淇 、尤长靖、敖犬、宋芳园等组成宝藏团,他们远离都市的喧嚣,前往具有地域特色的乡村开启一场场乡村冒险之旅,探寻乡村宝藏,种草美好生活,开启乡村漫游指南。

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春节作为中国重要的传统节日之一,人们需要新年喜庆、吉祥的元素寓意。兼具低度、营养、健康等功能的绍兴黄酒,早已成为春节期间,大众走亲访友的必备佳礼。

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巧妙的情节设计,真情实意的情感流露,分区域的定点投放,潜在客群的心智抢占,会稽山这波新春短视频投放,为牛年新春带来了一股暖流,产品也借此与目标群体形成了一种情感关联与场景化共鸣,赋予了疫情后第一个新春佳节不一样的新年记忆点与感染力,从而让消费者观看视频的同时,完成对产品从喜爱到购买的一键式转化。

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跨界合作,创新黄酒新喝法

这是一个万物皆可跨,事事皆可联的营销新时代,跨界合作强强联合正以不可抵挡的气势成为潮流,让众多品牌爱不释手。春节前夕,百年会稽山携手网红品牌古茗奶茶,开展了突破行业壁垒和品类界限的“黄酒+奶茶”跨界合作,引发了业内强烈反响。

黄酒是绍兴的特色,但黄酒的口味并非人人都能接受,很多北方人甚至还有部分南方人都很难适应。将醇正酒味搭配上浓醇的茶香,最先感受到的是奶茶的甜香,随之而来的是黄酒的醇厚,随后两种味道交替地冲击着味蕾,最后在口腔中升华,回味绵长的口感沁人心脾。

为融合2021春节的喜气年味氛围,会稽山与古茗奶茶双方联合开展了“酒香沁乌龙,有爱味更浓”的营销新玩法,通过“牛年寻牛人、发抖音打卡视频、会稽山经典黄酒溯源、自媒体亲情话题征集”等创新活动,线上线下互动,跨界双向渗透,给受众带来新鲜感,衍生出全新的场景消费,这当中,不仅仅只是带来味蕾上的冲击感,更是对跨界产品活力的挖掘和提升,为双方品牌推广都带来了更高的价值和利益。

酒旅融合,探索黄酒体验新思路。

消费升级背景下,消费者更愿意为商品背后的文化寄托付费。当下,工业旅游,对于游客来说,是一个新看点;对于企业来说,是一个新卖点;对于旅游来说,是一个新热点;对于城市来说,是一个新亮点。特别是在疫情防控下,今年过年“姿势不同”,政府号召“在当地过年”,减少流动。于是,本地游、周边游逐渐火了起来,这不,已有不少人预约选择了会稽山黄酒产业园,准备在酒香中来一场别样的旅游,希望体验到的是后疫情时期的田园风光与岁月静好。

借力湖塘黄酒小镇建设之东风,近年来,会稽山着力打造集智能酿造、非遗传承、文化传播、工业旅游于一体的黄酒产业园,黄酒智能化酿造和黄酒后熟包装物流自动化生产线已建成投产,黄酒研究院、会稽山黄酒博物馆已开门迎客,企业由此荣获“浙江省十佳企业文化示范单位”“浙江省工业旅游示范基地”等荣誉称号,成为全国闻名、世界知名的中国绍兴黄酒生态产业基地和工业旅游领航者!

坐落于鉴湖河畔、总占地面积达万余平方米的会稽山黄酒博物馆,粉墙、黛瓦、沿廊,整个建筑是典型的江南水乡特色,显示出一派“小桥、流水、人家”的独特水乡风景线。博物馆内,通过各种陈列手段,分别典藏、展示着岁月与文化、历史与酒香,传承与创新,让消费者在这里都能获得听见、看见、闻见、摸见、尝见的立体化体验。

参观结束后,游客还可到舒适、放松的会稽山黄酒超市购物,里面展示并售卖着由会稽山研发出的1743、兰亭、臻世等各款产品,还有当地著名的黄酒棒冰等衍生品,游客可以在这里享受体验的服务、带走体验的产品、回味体验的过程,为大家带来快乐、轻松、愉悦的享受。

一切过往,皆为序章。在“春节”这样年年有之,又营销扎堆的时间节点,百年会稽山仍能积极探索从线上到线下,从文化到产品,从情感到体验的营销创新新路子,顺应时势构建“文化会稽山”新引擎,逐步实现会稽山品牌对消费者心智情感的层层渗透,着力把百年老字号的文化资源厚度转化为绍兴黄酒产业发展的高度,打造出一个有活力、有个性、有磁性的百年老字号新形象,让老字号故事、黄酒文化传播到更远的地方!


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