关于电商「地推」
任何一个电商平台要想真正落地生根,必须要做俗不可耐的「地推」,不管是20年前的电商老炮当当、阿里巴巴,还是后起的电商平台淘宝、天猫、京东、苏宁、盒马鲜生、还是时下炙手可热的社交电商平台拼多多、云集、环球捕手、每日一淘、美团买菜、以及各类XX优选、XX生鲜、XX优品等等,要想让流量流入“百姓千万家”,地推是必须要落地的!
「地推」,早在二十多年前电商就存在,从跑进小区或商场、超市、影院、人多势众的商业街区等支张桌椅,拉幅易拉宝,扯个条幅等,在小区忽悠大爷大妈的商业行为,我们行话也叫「扫楼」,比起做保险推销员的挨家挨户敲门好不了哪里去,也高大尚不了,但是之所以延续至今,无非就是「二维码」支撑的作用,背后要嘛下载APP、要嘛背后链接着支付方式,我们的消费者可能被河马1分钱的大柚子吸引,要嘛被美团买菜送你108的购物券吸引,因为用户的贪嗔痴,「地推」的行为非常可行,这么多年换汤不换药!
20多年过去了,电商的「地推」方式并没有改变,但是消费者这20年来的消费行为却发生了很大的变化:过去不信任,甚至怀疑电商是骗子;现在连大爷大妈都知道去「拼多多」砍价,便宜!便宜!便宜!
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