纯电车销量超燃油车,拐点到了?
原创 张霖郁 汽车商业评论

撰文 / 张霖郁
编辑 / 张   南
设计 / 赵昊然

广州佛山,位于城外的一家一汽-大众4S店,如果不算非店端渠道,纯电ID.总量首次超过了燃油车,对这家店来讲,这可能是历史性时刻。

一般来讲,4S店除了店端售车外,还有其他渠道,比如大客户批发。这家店3月通过店端共销售ID.纯电车23辆,燃油车为19辆,电车比油车多卖了4辆。

加上非店端渠道,2022年1-3月这家店的燃油车销量分别为39辆、13辆和41辆,纯电车型分别是5辆、3辆和23辆,可以看出燃油车在3个月内有升有降,而纯电车在3月份销量陡增,销量占比达50%以上,同比增长率远高于燃油车。

“4月份,到20号,ID.销量已经超过店里总目标的一半了,但燃油车还没冲上来。”这家店的销售人员告诉汽车商业评论。

佛山这家经销店整体规模不大,目前销售一汽-大众旗下的10款燃油车以及纯电ID.系列的ID.4CROZZ和ID.6CROZZ两款车型。店内共有7位一线销售人员,其中包括2名兼职销售,他们同时负责燃油车和纯电ID.车型的销售。店内平均月销在50辆左右,包含纯电和燃油车。

佛山的另一家一汽-大众经销店,纯电销量的占比从今年1月的10%增加到3月的30%。

汽车商业评论同时走访了北京的一汽-大众、上汽大众和长安福特经销店,销售人员也普遍反映3月的纯电车销量骤增,而燃油车维持原状或有所下降。

其中,上汽大众北京一家经销店,电车销量呈持续上升趋势,纯电和燃油车单月销量比例总体在1:3左右,负责人说下半年有望达到1:2.5。

从市场整体来看,纯电车型已经登上细分车型榜单的首位。特斯拉Model Y取代了之前的霸主长城哈弗H6,成为3月SUV单月销冠;宏光MINIEV取代了常胜将军轩逸,身居轿车榜榜首。

另外,值得一提的是,3月燃油车销冠一汽-大众总销量为12.6万辆,而新能源冠军比亚迪总销量为10.4万辆,两者的差距缩短为2.2万辆。

作为新能源车型的消费大省,广东除了气候原因外,当地的高补贴政策也是拉动需求的原因之一。佛山4S店的销售经理告诉汽车商业评论,纯电车型快追上燃油车销量的不只是他们一家,周边其他经销店也基本是这样。

为什么佛山的电车好卖?

“广东省本身有8000元的补贴,针对售价25万元以内的新能源车型。佛山当地还有置换补贴,最高1.2万元,如果不置换的话,也有1万元补贴,两项补贴加起来最高就达2万元。”佛山经销店的销售经理告诉汽车商业评论记者。

但4月1日佛山市商务局新发了一个补充通知,内容是将新能源汽车销售补贴截止时间从原来的2022年8月31日提前至4月30日。这也是3月佛山各店新能源汽车销量暴增的原因之一。

除了当地补贴政策外,一汽-大众也提供了很多优惠政策。

目前厂家对ID.4CROZZ的现金减免为8000元,ID.6CROZZ为9000元,还分别赠送2000元和2500元的车险。4月,新款ID.4CROZZ和ID.6CROZZ上市,这两款车的保险补贴已增加到5000元和5500元。

一汽-大众还提供了置换补贴。ID.4CROZZ最高可以拿到13000元,ID.6CROZZ最高可拿17000元。厂家的补贴基本全国统一,但会定期动态调整。

总体上,厂家补贴加上地方政府补贴,消费者购买一台ID.至少可以省下3万元到4万元,有的甚至在4万元以上。

佛山并不是一个限购限行城市,理论上讲,对新能源车的销售缺乏动力,但在政策不断扶持与厂家的宣传和优惠力度下,再加上当前油价上涨,当地居民对新能源车的消费意愿明显高涨。

“城市小,加上南方气候不用太担忧续航问题,在佛山这样的城市开电车成本很低。”一位汽车行业的资深人士说。

3月,由佛山当地智库发布的《佛山新能源汽车调查问卷》分析报告显示,近9成受访者有购买新能源汽车的意愿。

统计数据显示,2021年,佛山新能源汽车销量为3.37万辆,同比增长357%,增长幅度排名全国第5。

大众代理制模式调整

南北大众在中国第一季度ID.总销量为2.71万辆,同比增长60%以上。佛山和北京4家经销店ID.销量的增长趋势也验证了这一数据。

中国市场对大众集团的重要性不言而喻。去年纯电车型出师不利,南北大众的ID.刚上市1个月,总销量不到3000辆,全年也仅为7万辆,这与德国总部设置的最低年销目标8万辆略有差距。

2021年终,大众中国CEO冯思瀚(Stephen Woellenstein)突然下课,很多人猜测这与ID.销量低迷有关。为了推高销量,今年南北大众开始八仙过海,原来的代理制模式有所松动,也进行了调整,事实上看,初见成效。

最早一汽-大众和上汽大众推出的代理制模式,主要指厂家统一市场价格,不给经销商压库,不批售,完全订单制,消费者支付的购车款直接汇入厂家,类似厂家直销模式。经销商只需配合用户线下看车、做好服务体验以及后期的交车,最后收益是成交车辆的佣金。

南北大众很快发现这种方式让经销店失去主动性。北京的一家上汽大众经销店负责人告诉汽车商业评论,在运行了2个月后,最终厂家和经销商又回到了原来的批售模式,但这位负责人说现在也不完全是批售,厂家不再给批售目标,如果经销商想多备一些库存车,可以自愿购买。消费者在调整后的模式下把货款支付给经销店,这意味经销商留有很大的发挥空间。

代理制的调整重新把自主权还给终端店。从价格、补贴到对销售人员的激励分配上,他们可以根据自己的情况调整比例和幅度,但另一方面,似乎重新引发了价格战。

代理制调整后,ID.在中国的总销量渐有起色,佛山这家店是其中一个代表。

从车市大环境来看,补贴退坡,加上车型普遍涨价的情况下,很多人担心新能源车的销量能否持续增长。

可以预测的是,汽车厂家,尤其像大众集团这样立志要攻下中国市场的国际车企,会加大补贴的力度,新款ID.4和ID.6的保险补贴已比旧款高出至少3000元,但有意思的是,新款ID.4和ID.6的售价均涨了5400元。

一百多年前,河南省郏县田氏年纪轻轻,为夫守节,却遭无赖“纠缠“,她为表青白愤而自缢。当地县令听说此事后,对邻居依法严惩,为表彰田氏高风亮节,雕刻了一块“旌表节烈”埋入墓中。
百年后田氏事迹被人遗忘,没想到一场暴雨将她的坟墓冲塌,一位农民恰好经过,发现了古墓掘开一看,只见墓中别无他物,仅剩下一块刻着“旌表节烈”的石碑。
当地文物保护人员闻讯而至,将碑文和《郏县志》对应,找到一段记载,“田氏被邻居赵铎...不从,自缢”。
为纪念田氏工作人员考虑再三,将田氏仅剩的这块石碑树立在有“漂浮古城“之称的临沣寨内。
让人想不明白的是,按理说这石碑有百多年的历史。应该也算是件文物,为何不放在博物馆?而是放在古寨中?从来没听说过古寨还能漂浮?
将石碑放入古寨中,是因为石碑的主人田氏,正是临沣寨朱家的媳妇,朱家在临沣寨是数一数二的豪门,寨内至今流传着朱家种种富豪的传说。
石碑放在临沣寨内,更重要的原因,是临沣寨独特的地理位置和建筑结构有关,根据专家考证,临沣寨所在的位置,古代是一片沼泽地。为何古人会在低洼的沼泽地建造古寨?
根据现代科学仪器探测,临沣寨所在的平顶山郏县,地形东高西低,面积不大,却集齐了平、沙、山、岗、洼等各种地形。在古代堪舆学家看来,这里是一片风景秀美的福地。
临沣寨所处的地方极为特别,地处中原腹地,这里很早就被相中,北魏时期的郦道元在《水经注·河水》记载:“柏水经城(宝丰)北复南,沣溪自香山东北流入郏境,至水田村。
这里提到的水田村,就是临沣寨的北魏时期的称谓。北魏时期的水田村被柏水和沣溪围绕,两水围绕的中间之地,在古人看来,是一块非常好的宝地,因此在这里建造了村庄。
可是古代水田村交通并不方便,因为当时人们要出入村庄,需要依靠舟船,后来在河上搭建了桥梁,通行才便捷起来。可能会有人会有疑问,交通如此不方便的村庄,特别是在沼泽低洼地带,临沣寨的人依靠什么生活的?
根据专家考证,现在保留下来的临沣寨的城墙,是清朝同治元年(公元1862年)所建造,距今已一百四十多年的历史。古寨外有护城河和寨墙,内有民居和宗祠庙宇。
寨外有大量的良田,并且还有两条护城河,外墙有三座寨门,寨内有院落二十多座,民居约有400多家。建筑错落有致,结构严谨,规划合理,是中原地区保留较为完整的明清古寨。
寨内的人口90%都姓朱,都是明清时期当地豪门朱家的后人,朱家作为当地豪门,但最早朱家并非这里的主人,根据地方志记载,这里在明朝万历之前,居住的张姓家族。到了明万历年间。山西洪桐县朱姓一支带着族人来到了这里,并且在此定居下来,
刚来这里的朱姓家族,由于没有田地,只好给张姓家族种田,同时还学会了编织芦苇席,就此情况的朱姓家族,在这里逐渐站稳了脚跟。
通过几代人的努力,朱姓家族崛起,不但出现了兵部侍郎这样的人物,还出现了因为经营盐业发迹的朱氏三兄弟达到鼎盛,临沣寨也因为朱家三兄弟才有了现在的规模。
朱家发迹之前,此处的名字叫做张家埂,后来朱氏三兄弟发迹后,因为乐善好施、行侠仗义受到附近村民的尊崇,但朱家显贵也受到了别有用心之人的窥视。
因此朱家三兄弟一琢磨,就和张家商量,把寨内的大部分产业购置下来,等一切准备就绪后,在咸丰末年(公元1861年),三兄弟出资重修了土寨,由于大部分的产业都是朱家的,因此这里也被朱家兄弟改为朱洼寨。
朱洼寨怎么变成了临沣寨,由来和山寨的寨墙有关,原来当时寨墙不过是土墙,虽然能挡住洪水,但年久失修,已经开始残破不堪。
朱家为了山寨稳固,不但能抵挡洪水,还能抵挡外来的盗贼,因此重新建立了1100米的寨墙,新的寨墙高6米,采用外石内土结构,外墙不惜工本的利用紫云山上的的红色岩石砌成。
为了疏导洪水,朱家还挖了护寨河,将护寨河挖出来的泥土夯实建立内寨墙。又在寨墙上修筑了城垛800个。这样一来坚固的外寨墙呢抵挡外来的敌人,根据地方志《郏县志》记载,抗战时期,临沣寨的村民利用坚固的寨墙英勇抵抗日军,一度让日军无可奈何。
除了阻敌,寨墙更重要的作用是在雨季阻挡洪水。历史上临沣寨曾经抵挡了无数次洪水的冲击,特别一次几米高洪水围困临沣寨,寨内依然生活如此,安然无恙。因为防汛的需要,几十年前,寨墙得以幸运地保留下来。
朱家还在寨内建造了三座城门,西寨门上雕刻有“临沣”两字,取义为濒临沣溪的意思。至今临沣两座寨门依然保存完好,这也是临沣寨的由来。
保存完好大量完好的明代民居的临沣寨,受到了古建筑专家关注,专家纷纷认为:“临沣寨民居建筑从明至清,在时代上没有缺环。它们集中地出现在一个村落中,这在中国实属罕见。临沣寨填补了中国古建筑在村寨方面的空白。”
也因此临沣寨被誉为河南民间的故宫,有兴趣的朋友可以去看看这座“漂浮的古寨”!

#历史故事#

三维世界看不到的东西高维世界可以呈现,所以时间在五维里是以实体方式存在的。

未来人类成为了掌握时间维的生物。他们可以给过去的自己大开绿灯,改写自己的历史,用哪怕仅仅一分钟的时间解决所有的难题。人类的未来已经被人类的子孙规划地井井有条了。

那我一直以来沾沾自喜的以为是得益于祖先保佑的好运气,有没有一种可能,那根本不是来自于我的祖先的庇护,而是未来时空的我、我的子子孙孙、或者我帮助过的人对现在的我的一些指示?

当初看《死亡万花筒》的时候,第十二扇门就向我们传达了一个信号“不要做亏心事”。如今看来,时间如果是一个闭环,那我们今天种下的因,就是明天结下的果,明天结下的果,势必会回来影响今天的你,如此反复,世世代代。

以上我说的话也不一定全是猜想,毕竟墨菲定律,再不济的结果也有可能发生。


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