#不内卷##贩卖想象##热爱生活本来的样子#
看完视频，我想种菜，想租个院子，想换个房子。
近几天，拥有一个南向的阳台，甚至一个洒满阳光的院子的想法，一直在我脑中挥之不去，
因为，我特别想拥有一片绿油油金灿灿的花草，
而阳光是培育好花草必备的条件之一，可目前我的住所只有一个北向的窗台。
壹
周六早上，拉开窗帘，阳光倾泻而下，忍不住舒服地伸了个大大的懒腰，
拉开窗户，整个人趴在窗户上，饶有兴趣地向下眺望，
隔壁一楼的老爷爷正在小院子，拿着水壶浇花弄草，
隔了几户的院子里，晾晒着被褥、衣服，我仿佛能闻到被子上，暖暖的阳光的味道
目光慢慢转回到正下方，
四米多宽九米多长的院子，正中间一条砖头铺的小路，小路上满是绿色的苔藓，
院子一角种着一棵很大的铁树，树顶几乎与围墙平齐，
这个铁树差不多占去小院的五分之一，其余五分之四全部是杂草，
中间夹杂着几棵白色的野花，随着微风摆动着身体，在绿色的杂草间格外耀眼，
我知道这家没人居住，是有一次去取掉落的衣服时打听到的，当时并没放在心上，
可今天我倏地想到，“我能不能跟一楼的房主商量下，单独租下他的院子呢？
这样我不就拥有一个南向的院子了吗？自然也可以种上花草、蔬菜了。”
越想越激动，越想越觉得可行，
立马脑子里开始构思，我该提议多少租金呢，500还是300呢？找谁能打听到房主的联系方式呢，物业，邻居还是我的房东？
我任由这一连串的想法在脑子里翻腾，
晚上的某个时刻，我突然就打消了这个念头，
贰
因为我想起前几天听到的一段音频（来自“不丧”），两个主播聊到他们选择手机、电脑的原则。
男主播会趋向于选择大屏幕的，因为他的工作是跟文字打交道，经常需要在电脑上工作，
他觉得大屏幕看起来不费眼、而且能多个页面同时铺开，查找资料非常方便；
女主播则倾向于轻薄款的小手机，因为她手不大，手劲儿很小，而且自己又是手机重度使用者，经常需要用手机刷新闻、看电子书，
大屏手机一般都比较重，握持起来很吃力，甚至引发了她手指腱鞘的疼痛，
之后她换上小而轻薄的手机，虽然这款手机各方面性能比不上之前的大屏手机，但最重要的是之前握持上的不适感随之消失，使用体验前所未有得舒适。
最后他们得出结论，选择手机或电脑的前提是，你要先了解自己是什么人、自己实际的需求是什么，基于此你才能选到最合适的电子产品。
叁
他们又聊到手机广告，
在广告里一般会展示手机的超长待机能力、超强的拍摄参数、超高的屏幕像素等等，
为人们营造一种，拥有了这款手机，你就能吃鸡游戏玩到嗨，成为游戏大咖，化身专业摄影师，
仿佛拥有它，你就能成为自己梦想中的那个人，
这其实就是在贩卖想象，让消费者进入一种虚幻的想象中，但真的如此吗？
一个手机就可以让你成为一名专业摄影师？
显然不是，物品无法定义你是谁，
相反，你是谁能为物品赋能，
比如你本身擅长摄影，加上好的硬件设备，就如虎添翼，或者即使为你匹配一般的器材，仍然不会阻止你对摄影的热爱，依然能拍出好的作品。
除此之外，还有些汽车广告或视频，
它们都有一个前提，前提是使用者是成功人士，或者年轻有为或者家庭和睦，所以开着车万里驰骋，一家人在车上其乐融融，
但很有可能，看到广告或视频的你，单身、低收入，但是你渴望有为、渴望家庭，
似乎买了这辆车，你就能摇身一变，成为自己渴望的那类人，真的是这样吗？
显然不是。
肆
再回头说，我想租个小院种菜这件事。
我之所以对于种菜种花如此热情，并不是因为我很擅长，而是我从朋友那里、短视频平台见到生机蓬勃、硕果累累的阳台和院子，于是渴望拥有。
我的渴望，是由外界激发，并不是由内而生，换句话说，并不是我真实的渴望。
这是我选择放弃的原因之一，之二是，
因为转念一想，他们之所以能打造出硕果累累、勃勃生机的阳台和院子，除了因为他们真的热爱，还因为他们具备条件，有阳台、院子可用于种植，
他们的选择是贴合自身实际的，是他们的最优选择。
再看看我的居住环境，
只有一个南向的窗户，阳光分给了书桌和卧室，只有一个北向的窗户外安装有花架，这个花架是我唯一能种花种菜的地方，
我想种的话，可以先在这个位置实验，
缺少阳光，就选择喜阴凉的植物，
用心养护，相信我也能收获很多份欣喜。
同样地，假如我真的租了院子，天时地利有了，
但很有可能我对于养花种菜只是一时兴起，并不具有持久的热情，
最重要的是我没有种菜经验，有了院子不意味着我就是个优秀的菜农了，如同有了专业相机不代表我就是个专业摄影师样，
物品不能定义我是谁，
但我是谁却可以决定物品的效能。
想要拥有一片花园，
首先让自己成为一个优秀的花农，
而不是先买下一个院子。
看完视频，我想种菜，想租个院子，想换个房子。
近几天，拥有一个南向的阳台，甚至一个洒满阳光的院子的想法，一直在我脑中挥之不去，
因为，我特别想拥有一片绿油油金灿灿的花草，
而阳光是培育好花草必备的条件之一，可目前我的住所只有一个北向的窗台。
壹
周六早上，拉开窗帘，阳光倾泻而下，忍不住舒服地伸了个大大的懒腰，
拉开窗户，整个人趴在窗户上，饶有兴趣地向下眺望，
隔壁一楼的老爷爷正在小院子，拿着水壶浇花弄草，
隔了几户的院子里，晾晒着被褥、衣服，我仿佛能闻到被子上，暖暖的阳光的味道
目光慢慢转回到正下方，
四米多宽九米多长的院子，正中间一条砖头铺的小路，小路上满是绿色的苔藓，
院子一角种着一棵很大的铁树，树顶几乎与围墙平齐，
这个铁树差不多占去小院的五分之一，其余五分之四全部是杂草，
中间夹杂着几棵白色的野花，随着微风摆动着身体，在绿色的杂草间格外耀眼，
我知道这家没人居住，是有一次去取掉落的衣服时打听到的，当时并没放在心上，
可今天我倏地想到，“我能不能跟一楼的房主商量下，单独租下他的院子呢？
这样我不就拥有一个南向的院子了吗？自然也可以种上花草、蔬菜了。”
越想越激动，越想越觉得可行，
立马脑子里开始构思，我该提议多少租金呢，500还是300呢？找谁能打听到房主的联系方式呢，物业，邻居还是我的房东？
我任由这一连串的想法在脑子里翻腾，
晚上的某个时刻，我突然就打消了这个念头，
贰
因为我想起前几天听到的一段音频（来自“不丧”），两个主播聊到他们选择手机、电脑的原则。
男主播会趋向于选择大屏幕的，因为他的工作是跟文字打交道，经常需要在电脑上工作，
他觉得大屏幕看起来不费眼、而且能多个页面同时铺开，查找资料非常方便；
女主播则倾向于轻薄款的小手机，因为她手不大，手劲儿很小，而且自己又是手机重度使用者，经常需要用手机刷新闻、看电子书，
大屏手机一般都比较重，握持起来很吃力，甚至引发了她手指腱鞘的疼痛，
之后她换上小而轻薄的手机，虽然这款手机各方面性能比不上之前的大屏手机，但最重要的是之前握持上的不适感随之消失，使用体验前所未有得舒适。
最后他们得出结论，选择手机或电脑的前提是，你要先了解自己是什么人、自己实际的需求是什么，基于此你才能选到最合适的电子产品。
叁
他们又聊到手机广告，
在广告里一般会展示手机的超长待机能力、超强的拍摄参数、超高的屏幕像素等等，
为人们营造一种，拥有了这款手机，你就能吃鸡游戏玩到嗨，成为游戏大咖，化身专业摄影师，
仿佛拥有它，你就能成为自己梦想中的那个人，
这其实就是在贩卖想象，让消费者进入一种虚幻的想象中，但真的如此吗？
一个手机就可以让你成为一名专业摄影师？
显然不是，物品无法定义你是谁，
相反，你是谁能为物品赋能，
比如你本身擅长摄影，加上好的硬件设备，就如虎添翼，或者即使为你匹配一般的器材，仍然不会阻止你对摄影的热爱，依然能拍出好的作品。
除此之外，还有些汽车广告或视频，
它们都有一个前提，前提是使用者是成功人士，或者年轻有为或者家庭和睦，所以开着车万里驰骋，一家人在车上其乐融融，
但很有可能，看到广告或视频的你，单身、低收入，但是你渴望有为、渴望家庭，
似乎买了这辆车，你就能摇身一变，成为自己渴望的那类人，真的是这样吗？
显然不是。
肆
再回头说，我想租个小院种菜这件事。
我之所以对于种菜种花如此热情，并不是因为我很擅长，而是我从朋友那里、短视频平台见到生机蓬勃、硕果累累的阳台和院子，于是渴望拥有。
我的渴望，是由外界激发，并不是由内而生，换句话说，并不是我真实的渴望。
这是我选择放弃的原因之一，之二是，
因为转念一想，他们之所以能打造出硕果累累、勃勃生机的阳台和院子，除了因为他们真的热爱，还因为他们具备条件，有阳台、院子可用于种植，
他们的选择是贴合自身实际的，是他们的最优选择。
再看看我的居住环境，
只有一个南向的窗户，阳光分给了书桌和卧室，只有一个北向的窗户外安装有花架，这个花架是我唯一能种花种菜的地方，
我想种的话，可以先在这个位置实验，
缺少阳光，就选择喜阴凉的植物，
用心养护，相信我也能收获很多份欣喜。
同样地，假如我真的租了院子，天时地利有了，
但很有可能我对于养花种菜只是一时兴起，并不具有持久的热情，
最重要的是我没有种菜经验，有了院子不意味着我就是个优秀的菜农了，如同有了专业相机不代表我就是个专业摄影师样，
物品不能定义我是谁，
但我是谁却可以决定物品的效能。
想要拥有一片花园，
首先让自己成为一个优秀的花农，
而不是先买下一个院子。
真的很感慨当初当dm的一段时间。
我的理想就是把爱好变成工作，那个时候的我真的很喜欢玩剧本杀，可是无奈没有什么能跟我一起玩的朋友，所以我打的本并不多，这也是导致我成为dm最重要的原因：我想社交，想有一起打本的朋友。
刚来的时候我对这份工作真的很热情，从来没有迟到过，月休四天我只休了两天（不休息的话有当日底薪可以拿），相当于拿了全勤（对dm来说能拿全勤真的很难！），半夜拼本我也ok，当时的内心：有本就喊我，缺人就喊我拼！什么本都可以！从图里也能看出来我当时的热情程度！
大概干了两个月的时候，我的热情已经消耗的差不多了，那时候店里也出了新的看本模式，我可以理解老板的想法，只是作为员工来说，真的很难接受（可以理解为事多了但工资不增加甚至因为完不成任务拿不到考核奖金）。再加上听了一些风言风语，导致我对一些人一些事情真的很无语。
一月中旬因为疫情闭店了很久，也是我摆烂的开始，那个时候跟老板说了我元宵之后比较忙没有时间来了，其实有想过转兼职，但是因为老板只回了我一句好的，我也不太好意思提。那个时候我已经不想再拼本了。下旬的时候因为去串npc，天很冷不想骑车，打车来回好贵，因为只是npc不是dm所以没有底薪拿（疫情闭店在别的地方开的），导致我那段时间真的很讨厌做这份工作，内心想的是：全店都找不出来一个女人吗？
过年期间真的很忙，忙到每天带完本就只想躺在沙发上玩手机，其实如果说只是带本也就还好，各种售前售后，帮同事准备东西，明明在带本，可是大厅突然没有员工了，还要招呼顾客等等一系列的事情。（这么说吧，初四一天的营业额能抵淡季大半个月的营业额）休息了几天以后再回来上班，我已经彻底摆烂了，从来不推自己的本，根本不想带本。但那几天是特别开心的！摸鱼就是很开心哈哈！基本上是做起了客服的工作，招待顾客，带带啥的，非必要不带本！（哦对了！一月份我就开始迟到了，二月份上了十一天班只有两天没迟到哈哈哈！）
后面就彻底离开了。认识了一些朋友！见识到了各种各样的人！大部分的时间都还是很开心的，团建啊活动啊氛围什么的都不会让人觉得压抑，总体来说还是很不错的工作经历。
最后想说，当dm真的是为爱发电，我是因为喜欢，我想大部分的人都是吧。我做了大概三个半月，中间因为疫情加上试用期和休假其实也就做了80天左右，工资加起来跟我大学一个月生活费差不多。因为下班不方便我在入职之前还买了辆电动车[汗]后面天太冷了就打车了[泪]
最后最后！一定不要找男dm谈恋爱！这些是只能你多打本跟dm们混熟了都不一定会知道的消息！除了被朋友硬拉过来凑人头打情感本的男的也不要碰！总之在店里吃了很多瓜，有一些瓜吃惊到我都认同一些人说打本的都不是什么好人这句话了。
我的理想就是把爱好变成工作，那个时候的我真的很喜欢玩剧本杀，可是无奈没有什么能跟我一起玩的朋友，所以我打的本并不多，这也是导致我成为dm最重要的原因：我想社交，想有一起打本的朋友。
刚来的时候我对这份工作真的很热情，从来没有迟到过，月休四天我只休了两天（不休息的话有当日底薪可以拿），相当于拿了全勤（对dm来说能拿全勤真的很难！），半夜拼本我也ok，当时的内心：有本就喊我，缺人就喊我拼！什么本都可以！从图里也能看出来我当时的热情程度！
大概干了两个月的时候，我的热情已经消耗的差不多了，那时候店里也出了新的看本模式，我可以理解老板的想法，只是作为员工来说，真的很难接受（可以理解为事多了但工资不增加甚至因为完不成任务拿不到考核奖金）。再加上听了一些风言风语，导致我对一些人一些事情真的很无语。
一月中旬因为疫情闭店了很久，也是我摆烂的开始，那个时候跟老板说了我元宵之后比较忙没有时间来了，其实有想过转兼职，但是因为老板只回了我一句好的，我也不太好意思提。那个时候我已经不想再拼本了。下旬的时候因为去串npc，天很冷不想骑车，打车来回好贵，因为只是npc不是dm所以没有底薪拿（疫情闭店在别的地方开的），导致我那段时间真的很讨厌做这份工作，内心想的是：全店都找不出来一个女人吗？
过年期间真的很忙，忙到每天带完本就只想躺在沙发上玩手机，其实如果说只是带本也就还好，各种售前售后，帮同事准备东西，明明在带本，可是大厅突然没有员工了，还要招呼顾客等等一系列的事情。（这么说吧，初四一天的营业额能抵淡季大半个月的营业额）休息了几天以后再回来上班，我已经彻底摆烂了，从来不推自己的本，根本不想带本。但那几天是特别开心的！摸鱼就是很开心哈哈！基本上是做起了客服的工作，招待顾客，带带啥的，非必要不带本！（哦对了！一月份我就开始迟到了，二月份上了十一天班只有两天没迟到哈哈哈！）
后面就彻底离开了。认识了一些朋友！见识到了各种各样的人！大部分的时间都还是很开心的，团建啊活动啊氛围什么的都不会让人觉得压抑，总体来说还是很不错的工作经历。
最后想说，当dm真的是为爱发电，我是因为喜欢，我想大部分的人都是吧。我做了大概三个半月，中间因为疫情加上试用期和休假其实也就做了80天左右，工资加起来跟我大学一个月生活费差不多。因为下班不方便我在入职之前还买了辆电动车[汗]后面天太冷了就打车了[泪]
最后最后！一定不要找男dm谈恋爱！这些是只能你多打本跟dm们混熟了都不一定会知道的消息！除了被朋友硬拉过来凑人头打情感本的男的也不要碰！总之在店里吃了很多瓜，有一些瓜吃惊到我都认同一些人说打本的都不是什么好人这句话了。
这不是一份正规的汽后市场地推总结！但我们看见了2110家汽配修门店在疫情下的生存状态……
3月8日，华夏万里行小分队斗志昂扬进入山东省进行地推行动，开始进展顺利，后来情况突变，当地爆发聚集性疫情，队员们亲眼目睹了汽配、汽修商家在疫情中的种种遭遇……
作者｜虹月
随着春节、冬奥会、两会的陆续结束，华北地区的疫情管控相对宽松下来，尤为重要的是，经过两三个月的严格管控，疫情也得到了有效控制。时间进入3月份，天气转暖，草木生发。啊……我们蛰伏了几个月的华夏万里行小分队，也蠢蠢欲动啊！此景此情，怎能趴着不动呢！
再说，你瞧瞧汽后市场——各地的汽后行业会议、展会在陆续启动，各家企业纷纷发布新年战略，各个汽配城家家户户开门迎客……被疫情蹂躏多时的汽后同仁们，需要来一波爆发啊！
斗志昂扬，华夏万里行再发出
说走就走，2022年3月8日，我们华夏万里行小分队往车子后备箱装满了《华夏万里行》发行手册，揣上行走路线地图，向南出发！往大山东出发！这一次，我们要大干一场，将地推推到山东17个市、县的每一家汽配、汽修店！让我们摸清这个市场，为供、需双方架起发展的桥梁！
3月9日，我们斗志昂扬地开进了济南，随后几天，在济南老屯汽配城、华东汽配城等几个较知名的汽配城走访、发行。目光所及，景象颇为繁荣，市场外停车场停满车子，说明客人不少。市场内人流虽不熙熙攘攘，但对比最萧条的疫中状态，亦算颇有人气。走进各个汽配店与老板交流，呈上我们的发行手册，聊聊行业现状，老板们也呈现出热情、乐观的一面，大家基本都会说一句话：“疫情可算消停点了，赶紧把生意做起来。”
在这一波走访中，我们拜访了1163家汽配、汽修门店。可以判断，像济南这样的二线城市，在人口与经济的有利托举下，汽配汽修行业发展规模、空间较大，且市场具有一定的抗打击能力及自愈力。
措手不及，行走中情况突变
3月13日，我们华夏万里行小组离开济南，前往泰安。万万没想到，情况开始出现变化!事情起因是山东青岛莱西市发生本土聚集性疫情，3月5日当天，莱西市一所中学爆发了疫情，当天该市报告本土确诊病例88例！山东各地疫情开始蔓延，到3月12日，该省发布消息，新增本土确诊121例，无症状255例！突发的疫情使得整个山东的防疫管控严格起来！交通要道、公众场所、各大小商铺，处处设关卡，查核酸，查行程，气氛紧张。
而此时，全国各地也纷纷出现疫情反扑，包括华夏万里行的大本营北京，新增病例不断增加。我们也收到了与行业有关的消息：
3月11日北京市疾病预防控制中心发布会信息，封闭北京城环城汽配城；香河汽配城部分商户近期不能正常发货；长春汽配城商户居家办公；上海虹梅南路汽配城12、13两日暂停营业；杭州金通汽配城商户近几天经营受到影响……
我们的心情，一点点沉重起来。回头看看汽车后备箱里《华夏万里行》发行手册，还没发出去多少呢，小组成员们一句话都说不出来。
行走路线地图铺开在中控台上，队员王哥说：做好防护，我们继续走，只要还能走一天，我们就走一天。
那一刻，大家心里想的大概已经不是完成多少发行数量，而是一种信念，一种希望，我们要走进汽配店、汽修店，告诉老板们，看，我们还活跃着，市场还活跃着，加油干啊！
此后几天，从3月13日到19日，我们在严格的防疫管控和加强自身防护的情况下，又走了6天，走过了泰安、聊城、菏泽、济宁、枣庄这6个城市。然而现实十分残酷，我们的行动有限，6天6个城市，一共才拜访了1000来家汽配、汽修店铺。
以下是我们行走的线路图，每个地方所拜访的店铺数量都标注出来了，可以看出除了济南市，其他地方数量急剧下降。不是当地汽配汽修店铺数量少，是我们行动受疫情阻碍，走不了多少地方。而其他没标注数量的地点，成为了这一次发行暂时到达不了的地方。
3月19日，基于全国各地不断爆发的疫情，以及山东、北京不断提高防疫级别的情况，我们华夏万里行小分队经过与北京大本营商讨后，决定打道回府。以免被滞留在原地，进退两难，那就成流浪汉了。当然，后来我们也没能顺利进京，因为我们的行程不符合进京管理。此为后话，不多言。
残酷与无奈，看见疫情下的汽后市场
言归正传，我们想聊聊最后几天在山东几个二、三、四线城市汽后市场的所见所闻。一个词：残酷！两个字：无奈！
由于山东疫情爆发，当地汽后市场受到立竿见影的影响。本来春季是保养高峰期，市场会在发动机滤清器、空调、雨刮方面有一波上升行情，然而这波行情并没出现，反而陷入更低迷的境地。
首先是近一年来反复不停的疫情，降低了人们的出行频率，导致用车频率也降低，这就拉低了保养维修量。
其次，过去两年的疫情“后遗症”仍没消退，大多数汽配汽修门店仍处于处理积压库存、促销量、缺工人等情况中，新疫情袭来，令情况雪上加霜。
再者，在三四线城市，本身车保有量、消费力就相对偏低，疫情更是拉低这两者的水平，汽后市场直接受冲击。
另外，基于以上三点原因，家家户户为了抢单，出现了比以往更加无下限的混乱的价格战，或其他形式的让利促销……
呜呼！所谓“内忧外患”，不过如此！市场哀鸿一片！
并非耸人听闻，我们怀着滴血的心情，给大家展示一下走访过程中与一些汽配汽修老板的交流情况：
某二线城市汽配店老板：我们可不敢盲目上新产品，价格竞争厉害，再说现在生意也不好，市场前景不敢确定。
某三线城市汽修店老板：今天店里就进了一台车，收入还不够我一家三口吃饭的。
某三线城市汽配店老板：压了很多货，出不去，店里也缺人，行情不好，工资拉低了，招不到人，招不到人就没人干活，生意更差，恶性循环了。
某三线城市汽配店老板：我现在不进货，忙不过来。不是生意好得忙不过来，是我老公跑车去了，生意不好，他做点其他营生去，不然咋活啊？我自己看店，再忙着孩子，忙不过来，凑合熬下去。
某四线汽配店老板：店里的老主顾给我打电话了，说：对不起啊姐，今年我就不从你这儿拿货了，我前段时间从某某(大供应链平台)那儿拿货了，他们促销啊，买5万送2万，我从他那儿拿货了啊，就不从你这儿拿货了，抱歉啊姐……
还有太多太多类似的声音，可以想象这个市场的残酷与无奈！
作为汽后市场媒体人，作为供需方的桥梁，我们真的深深感觉到了疫情带给这个市场、带给我们汽后同仁们的创伤！
积极坚守，砥砺前行
我们还能做些什么呢？任何语言都是苍白的，任何不落地的鼓励、献策，都是无力的。尽管如此，我们仍然想对这些深受疫情影响的二、三、四线城市、县的汽配汽修同仁们提一些建议，说几句鼓励话。
在变幻莫测的疫情之下，我们要咬牙坚持，要冷静思考，认真盘点现状，思考发展方法。我们可以想想这些问题——
一、做好成本管理，保持后发力。内容包括房租、水电、员工、库存方面的管理。尤其在员工方面，若出现停工，需要给到员工什么样的安慰？是否可以利用停工期间做线上业务培训？以趁机加强业务能力？
二、维护好现有顾客，并发掘潜在成交。这也可以说是摸索创新经营，可以想想当初顾客为什么会走进你的店？现在你如何留住他们，疫情中可以为他们做点什么？搞点什么线上线下结合的促销活动？
三、做好随时恢复经营的全面准备，并且在防疫上增加措施，比如店内增加消毒设施、提供免洗消毒液、口罩或其他措施。
四、密切关注当地的防疫管理、工商管理政策，以调整经营策略。了解疫情动态，把控经营机遇。另外，众所周知，在疫情最严重期间，部分城市管理部门出台“免房租、水电”的政策，若有此利好，则可以减轻运营成本。
五、保持对行业的关注度，积极面对，紧跟脚步，顺势而为。
以上，是我们真诚的建议。在纷纷扰扰的汽后市场里，存在着无数困难，但是往前发展的趋势是不会变的，我们要积极地往前走，走出迷雾，就一定能看到清朗的未来。我们希望同行们团结一致、砥砺前进！华夏万里行在3月19日暂停前进脚步，但是我们永远与市场在一起，与汽后同仁们在一起，期待我们再次出发的那一天！
最后，友情提示汽后同仁们，如果您需要找新产品、新项目、处理积压库存、项目招标、盈利项目对接、举办或参与线上行业大会等，可以关注我们的线上“桥梁”服务平台——链配网。链配网为供、需双方提供展示、对接商机的服务，平台上拥有丰富且优质的汽配产业资源，每日不间断更新各种行业商机，还能做到在线交流，便利高效。疫情阻碍了我们线下的发展节奏，但阻碍不了我们通过线上平台寻找机遇，创新发展！
愿疫情早日结束，摆脱掣肘，狠狠拥抱未来！与所有汽后同仁们共勉！
以下附本次华夏万里行的掠影，为镜头中的同仁们祝福，为全国各地的同仁们祝福。
以下为本次华夏万里行的具体走访数据信息：
⊙3月8日，华夏万里行小分队走访了济南市山东汽配城116家商铺。
⊙3月9日，华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城南区269家商铺。
⊙3月10日，华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城北区513家商铺。
⊙3月11日，华夏万里行小分队走访了济南华东汽配城和济南黄岗汽配城，共190家商铺。
⊙3月13日，华夏万里行小分队走访了济南莱芜区汽配城、泰安下属新泰市华俊汽配城，共86家商铺。
⊙3月14日，华夏万里行小分队走访了泰安市泰安国际汽配城、泰安下属肥城市汽配城，共112家商铺。
⊙3月15日，华夏万里行小分队走访了聊城市董付市场、天浩汽修汽配城、万里国际汽配城，共219家商铺。
⊙3月16日，华夏万里行小分队走访了菏泽市齐鲁国际汽配城、菏泽市黄河路汽配城以及其他零散分布处，共241家商铺。
⊙3月17日，华夏万里行小分队走访了济宁市美恒国际汽配城、菏泽市金宇汽配城，共150家商铺。
⊙3月18日，华夏万里行小分队走访了枣庄市枣庄汽配城、滕州市汽车配件城，共136家门店。
⊙3月19日，华夏万里行小分队走访了济宁下属曲阜市孔子商贸城、邹城市刚领国际汽配城，共68家门店。
华夏万里行介绍
2022年3月8日，“华夏万里行·山东站”发行活动正式启程。本次发行活动由汽配圈、链配网联合主办，三头六臂总冠名，雅森展为战略支持单位，并携手后市场各品类知名厂商——敦克曼滤清器、德尔科火花塞、泰案联、车配驿站、雷电养车、奥丹姆、超焰火花塞、车铃网、嘉联达刹车片、荣邦刹车片共同参与。预计3月走遍山东省17个地级市和百强县，进行无死角覆盖，将行业资源进行数据化整合，基础资源的“集结”，收集经销商资料，为上游企业渠道拓展提供数据支持。由于疫情原因，本次活动3月19日被迫结束，何时再出发，敬请持续关注本公众号，感谢！
-- END --
3月8日，华夏万里行小分队斗志昂扬进入山东省进行地推行动，开始进展顺利，后来情况突变，当地爆发聚集性疫情，队员们亲眼目睹了汽配、汽修商家在疫情中的种种遭遇……
作者｜虹月
随着春节、冬奥会、两会的陆续结束，华北地区的疫情管控相对宽松下来，尤为重要的是，经过两三个月的严格管控，疫情也得到了有效控制。时间进入3月份，天气转暖，草木生发。啊……我们蛰伏了几个月的华夏万里行小分队，也蠢蠢欲动啊！此景此情，怎能趴着不动呢！
再说，你瞧瞧汽后市场——各地的汽后行业会议、展会在陆续启动，各家企业纷纷发布新年战略，各个汽配城家家户户开门迎客……被疫情蹂躏多时的汽后同仁们，需要来一波爆发啊！
斗志昂扬，华夏万里行再发出
说走就走，2022年3月8日，我们华夏万里行小分队往车子后备箱装满了《华夏万里行》发行手册，揣上行走路线地图，向南出发！往大山东出发！这一次，我们要大干一场，将地推推到山东17个市、县的每一家汽配、汽修店！让我们摸清这个市场，为供、需双方架起发展的桥梁！
3月9日，我们斗志昂扬地开进了济南，随后几天，在济南老屯汽配城、华东汽配城等几个较知名的汽配城走访、发行。目光所及，景象颇为繁荣，市场外停车场停满车子，说明客人不少。市场内人流虽不熙熙攘攘，但对比最萧条的疫中状态，亦算颇有人气。走进各个汽配店与老板交流，呈上我们的发行手册，聊聊行业现状，老板们也呈现出热情、乐观的一面，大家基本都会说一句话：“疫情可算消停点了，赶紧把生意做起来。”
在这一波走访中，我们拜访了1163家汽配、汽修门店。可以判断，像济南这样的二线城市，在人口与经济的有利托举下，汽配汽修行业发展规模、空间较大，且市场具有一定的抗打击能力及自愈力。
措手不及，行走中情况突变
3月13日，我们华夏万里行小组离开济南，前往泰安。万万没想到，情况开始出现变化!事情起因是山东青岛莱西市发生本土聚集性疫情，3月5日当天，莱西市一所中学爆发了疫情，当天该市报告本土确诊病例88例！山东各地疫情开始蔓延，到3月12日，该省发布消息，新增本土确诊121例，无症状255例！突发的疫情使得整个山东的防疫管控严格起来！交通要道、公众场所、各大小商铺，处处设关卡，查核酸，查行程，气氛紧张。
而此时，全国各地也纷纷出现疫情反扑，包括华夏万里行的大本营北京，新增病例不断增加。我们也收到了与行业有关的消息：
3月11日北京市疾病预防控制中心发布会信息，封闭北京城环城汽配城；香河汽配城部分商户近期不能正常发货；长春汽配城商户居家办公；上海虹梅南路汽配城12、13两日暂停营业；杭州金通汽配城商户近几天经营受到影响……
我们的心情，一点点沉重起来。回头看看汽车后备箱里《华夏万里行》发行手册，还没发出去多少呢，小组成员们一句话都说不出来。
行走路线地图铺开在中控台上，队员王哥说：做好防护，我们继续走，只要还能走一天，我们就走一天。
那一刻，大家心里想的大概已经不是完成多少发行数量，而是一种信念，一种希望，我们要走进汽配店、汽修店，告诉老板们，看，我们还活跃着，市场还活跃着，加油干啊！
此后几天，从3月13日到19日，我们在严格的防疫管控和加强自身防护的情况下，又走了6天，走过了泰安、聊城、菏泽、济宁、枣庄这6个城市。然而现实十分残酷，我们的行动有限，6天6个城市，一共才拜访了1000来家汽配、汽修店铺。
以下是我们行走的线路图，每个地方所拜访的店铺数量都标注出来了，可以看出除了济南市，其他地方数量急剧下降。不是当地汽配汽修店铺数量少，是我们行动受疫情阻碍，走不了多少地方。而其他没标注数量的地点，成为了这一次发行暂时到达不了的地方。
3月19日，基于全国各地不断爆发的疫情，以及山东、北京不断提高防疫级别的情况，我们华夏万里行小分队经过与北京大本营商讨后，决定打道回府。以免被滞留在原地，进退两难，那就成流浪汉了。当然，后来我们也没能顺利进京，因为我们的行程不符合进京管理。此为后话，不多言。
残酷与无奈，看见疫情下的汽后市场
言归正传，我们想聊聊最后几天在山东几个二、三、四线城市汽后市场的所见所闻。一个词：残酷！两个字：无奈！
由于山东疫情爆发，当地汽后市场受到立竿见影的影响。本来春季是保养高峰期，市场会在发动机滤清器、空调、雨刮方面有一波上升行情，然而这波行情并没出现，反而陷入更低迷的境地。
首先是近一年来反复不停的疫情，降低了人们的出行频率，导致用车频率也降低，这就拉低了保养维修量。
其次，过去两年的疫情“后遗症”仍没消退，大多数汽配汽修门店仍处于处理积压库存、促销量、缺工人等情况中，新疫情袭来，令情况雪上加霜。
再者，在三四线城市，本身车保有量、消费力就相对偏低，疫情更是拉低这两者的水平，汽后市场直接受冲击。
另外，基于以上三点原因，家家户户为了抢单，出现了比以往更加无下限的混乱的价格战，或其他形式的让利促销……
呜呼！所谓“内忧外患”，不过如此！市场哀鸿一片！
并非耸人听闻，我们怀着滴血的心情，给大家展示一下走访过程中与一些汽配汽修老板的交流情况：
某二线城市汽配店老板：我们可不敢盲目上新产品，价格竞争厉害，再说现在生意也不好，市场前景不敢确定。
某三线城市汽修店老板：今天店里就进了一台车，收入还不够我一家三口吃饭的。
某三线城市汽配店老板：压了很多货，出不去，店里也缺人，行情不好，工资拉低了，招不到人，招不到人就没人干活，生意更差，恶性循环了。
某三线城市汽配店老板：我现在不进货，忙不过来。不是生意好得忙不过来，是我老公跑车去了，生意不好，他做点其他营生去，不然咋活啊？我自己看店，再忙着孩子，忙不过来，凑合熬下去。
某四线汽配店老板：店里的老主顾给我打电话了，说：对不起啊姐，今年我就不从你这儿拿货了，我前段时间从某某(大供应链平台)那儿拿货了，他们促销啊，买5万送2万，我从他那儿拿货了啊，就不从你这儿拿货了，抱歉啊姐……
还有太多太多类似的声音，可以想象这个市场的残酷与无奈！
作为汽后市场媒体人，作为供需方的桥梁，我们真的深深感觉到了疫情带给这个市场、带给我们汽后同仁们的创伤！
积极坚守，砥砺前行
我们还能做些什么呢？任何语言都是苍白的，任何不落地的鼓励、献策，都是无力的。尽管如此，我们仍然想对这些深受疫情影响的二、三、四线城市、县的汽配汽修同仁们提一些建议，说几句鼓励话。
在变幻莫测的疫情之下，我们要咬牙坚持，要冷静思考，认真盘点现状，思考发展方法。我们可以想想这些问题——
一、做好成本管理，保持后发力。内容包括房租、水电、员工、库存方面的管理。尤其在员工方面，若出现停工，需要给到员工什么样的安慰？是否可以利用停工期间做线上业务培训？以趁机加强业务能力？
二、维护好现有顾客，并发掘潜在成交。这也可以说是摸索创新经营，可以想想当初顾客为什么会走进你的店？现在你如何留住他们，疫情中可以为他们做点什么？搞点什么线上线下结合的促销活动？
三、做好随时恢复经营的全面准备，并且在防疫上增加措施，比如店内增加消毒设施、提供免洗消毒液、口罩或其他措施。
四、密切关注当地的防疫管理、工商管理政策，以调整经营策略。了解疫情动态，把控经营机遇。另外，众所周知，在疫情最严重期间，部分城市管理部门出台“免房租、水电”的政策，若有此利好，则可以减轻运营成本。
五、保持对行业的关注度，积极面对，紧跟脚步，顺势而为。
以上，是我们真诚的建议。在纷纷扰扰的汽后市场里，存在着无数困难，但是往前发展的趋势是不会变的，我们要积极地往前走，走出迷雾，就一定能看到清朗的未来。我们希望同行们团结一致、砥砺前进！华夏万里行在3月19日暂停前进脚步，但是我们永远与市场在一起，与汽后同仁们在一起，期待我们再次出发的那一天！
最后，友情提示汽后同仁们，如果您需要找新产品、新项目、处理积压库存、项目招标、盈利项目对接、举办或参与线上行业大会等，可以关注我们的线上“桥梁”服务平台——链配网。链配网为供、需双方提供展示、对接商机的服务，平台上拥有丰富且优质的汽配产业资源，每日不间断更新各种行业商机，还能做到在线交流，便利高效。疫情阻碍了我们线下的发展节奏，但阻碍不了我们通过线上平台寻找机遇，创新发展！
愿疫情早日结束，摆脱掣肘，狠狠拥抱未来！与所有汽后同仁们共勉！
以下附本次华夏万里行的掠影，为镜头中的同仁们祝福，为全国各地的同仁们祝福。
以下为本次华夏万里行的具体走访数据信息：
⊙3月8日，华夏万里行小分队走访了济南市山东汽配城116家商铺。
⊙3月9日，华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城南区269家商铺。
⊙3月10日，华夏万里行小分队走访了济南市老屯汽配城北区513家商铺。
⊙3月11日，华夏万里行小分队走访了济南华东汽配城和济南黄岗汽配城，共190家商铺。
⊙3月13日，华夏万里行小分队走访了济南莱芜区汽配城、泰安下属新泰市华俊汽配城，共86家商铺。
⊙3月14日，华夏万里行小分队走访了泰安市泰安国际汽配城、泰安下属肥城市汽配城，共112家商铺。
⊙3月15日，华夏万里行小分队走访了聊城市董付市场、天浩汽修汽配城、万里国际汽配城，共219家商铺。
⊙3月16日，华夏万里行小分队走访了菏泽市齐鲁国际汽配城、菏泽市黄河路汽配城以及其他零散分布处，共241家商铺。
⊙3月17日，华夏万里行小分队走访了济宁市美恒国际汽配城、菏泽市金宇汽配城，共150家商铺。
⊙3月18日，华夏万里行小分队走访了枣庄市枣庄汽配城、滕州市汽车配件城，共136家门店。
⊙3月19日，华夏万里行小分队走访了济宁下属曲阜市孔子商贸城、邹城市刚领国际汽配城，共68家门店。
华夏万里行介绍
2022年3月8日，“华夏万里行·山东站”发行活动正式启程。本次发行活动由汽配圈、链配网联合主办，三头六臂总冠名，雅森展为战略支持单位，并携手后市场各品类知名厂商——敦克曼滤清器、德尔科火花塞、泰案联、车配驿站、雷电养车、奥丹姆、超焰火花塞、车铃网、嘉联达刹车片、荣邦刹车片共同参与。预计3月走遍山东省17个地级市和百强县，进行无死角覆盖，将行业资源进行数据化整合，基础资源的“集结”，收集经销商资料，为上游企业渠道拓展提供数据支持。由于疫情原因，本次活动3月19日被迫结束，何时再出发，敬请持续关注本公众号，感谢！
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