坐在沙滩上一边晒太阳一边和前公司负责船务的老同事聊天，她辞职以后到一家马桶出口企业做外贸业务，19年开发了一个大客户，年采购额1000万，升任业务主管后底薪5800，提成1个点，今年老板说老客户的提供要调整为0.5，她问我是否合理？

我不了解这个行业，你们的利润率是多少也不清楚，你这种类型的客户利润应该不错。如果公司毛利20个点，工厂给业务的提成1-3个点比较多，贸易公司提成都比较低就不谈。也有一部分公司为了刺激业务员开发新客户会把老客户的提成连续下调直至清零。建议去了解下同水平同行的提成情况。你个人业务占比在公司比较大，老板诚信度可以的话，不能接受这么大的调整也可以跟老板谈，几个方案：

1.逐年下调，比如今年先下调到0.7-0.8，明天再到0.5，给你一点缓冲时间
2.提高底薪，我认为意义不大，撑死给你加个800-1000就是本地好老板了
3.给你加人手配资源，把精力集中在开发上，其他杂务交给助理，有些新的平台不错，要花精力研究推广

【山东港口滨州港完成“凤凰女神”轮装卸作业】

　　
　　近日，山东港口渤海湾港滨州港区顺利完成“凤凰女神”轮卸船作业，“凤凰女神”轮满载2.2万吨外贸石油焦，由科威特海运至滨州港，这是滨州港2022年春节以来接卸的首船外贸业务。

　　船舶抵港前，在滨州海关、海事、边检等口岸单位的科学监管和有力支持下，滨州港区组织各方召开船前会，就安全防疫、装卸作业等进行讨论研究，明确关键时间点、责任人，制定“凤凰女神”轮单船保障方案。通过靠前服务，提前办妥通关手续，在保障安全、防疫前提下，科学制定生产作业计划，对作业场地、作业人员、倒运车辆进行了周密部署，使“凤凰女神”轮第一时间靠上码头。作业过程中，散货大队选派经验丰富、素质过硬的门机司机进行卸船作业，全力保障卸船作业顺利推进，用最短时间将全部2.2万吨石油焦卸船完成。

（经济导报记者 初磊 通讯员蒋金辉 王宪苹）

《外贸公司与“工贸一体”竞争有哪些优势？的生存之路-外贸干货分享》纯外贸公司都是怎么生存的

在两周前的“ 2019海外营销技术峰会”上，Inquiry Cloud的工作人员就一些实际的外贸业务问题采访了一些参与者，其中之一是

“当客户问您是贸易公司还是工厂时，您将如何回答？”。

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