在移动互联网发展的初期,用户获取成本非常低,企业可以通过规模化铺量的营销方式,来建立品牌认知,实现业务增长。
如今,移动互联网红利在逐步消退,在媒介环境的巨变下,增量市场逐步变为存量市场,最大的变化就是流量贵了,传统营销如同拳头打棉花,倍感乏力。
在流量红利消退、媒介碎片化、用户掌握消费主权的时代,企业必须转向以用户为中心、以增长为导向的全新营销方式,精细化、持续化运营,才能最大化营销效率。
互联网+时代 品牌IP娱乐化正当时
随着消费升级,人们对商品功能层面的需求不再是第一位,商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验。打造自有品牌IP,增强与消费者之间的情感距离必将成为时代趋势。
IP营销成为近几年最热门词汇,各种热门IP层出不穷,甚至展现出了跨界合作这种商业模式和消费趋势。企业借助IP来填充自己的品牌内容,延伸品牌内涵。
IP是一个互联网时代的文化传播专属概念,是一种具有知识产权并能够产生知识财富的事物。其核心特点表现为:有自我独立的故事与人格特质,能够形成兴趣或价值观认可的人群系统,并且能够通过互联网时代的传媒形态实现广泛意义上的传播,引发社会关注与用户参与,产生情感认可并转化为注意力聚焦与市场消费价值达成。这就是IP的特性,也是基于本质性的定义。
企业要维持生存,甚至维持利润收入,就需要不断地增长,一旦增长停止了,流量红利结束了,后流量时代就开始了。当市场蛋糕越来越小,越来越不够分,这时候的企业营销,就会变得越来越难。探索品牌营销新方式,打造品牌新动能才是正道。
品牌IP化的方法有很多,最简单的就是品牌名的形象化,比如三只松鼠、江小白、洗帘猫等IP;还有收购成名IP,为品牌长期代言,这一类的比如Fido Dido(七喜小子)之于七喜汽水。
品牌IP化说起来简单,做起来可没那么容易,还是要根据企业自身的情况,慎重选择。互联网快速发展的时代下,打造品牌的IP化,是刻不容缓的。在这个泛IP化时代,每个品牌都在寻找属于自己的IP之路,谁掌握了品牌IP的机遇,谁就占据了营销迭代的下一个风口。
发掘品牌与消费者沟通中的亮点 产出内容创意
不仅是品牌IP化,面临线下渠道的变局和线上平台的饱和,各种行业都在探索新的商业突破口,品牌为了获得更大的发展空间和更多的消费者,绞尽脑汁想尽一切办法,不断地更新营销方式和宣传策略。
如今,品牌跨界已然不是什么新奇的事儿了。平台深入合作、回归实体体验、建立消费者社交沟通……在电商的产品矩阵模型中,新奇特是重要的构成。为了快速适应新的商业环境,其中异业跨界也成为许多品牌的必修课。
“跨界”就是说两个不同的行业领域的事物进行完美的结合,这样的方式能对品牌产生强大的推广作用,生活中很多领域的内容,影视界、服装界、电子产品、零售业和餐饮等等行业都能进行跨界。
跨界也要考虑品牌间是否适配这一核心诉求,很多品牌现在进行的跨界只是制造个噱头,出个联名款,并没有将合作双方的优势发挥到最大化。
跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题,可能是品牌年轻化的问题,可能是用户量的问题,也可能是应用场景不足的问题。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求,就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验,获取更多有价值的用户。
通过跨界让原本毫无想干的元素,相互渗透相互融合,发挥不同类别品牌的协同效应,给用户们带来新鲜的体验,也让品牌内涵更加丰富,达到1+1>2的效果。
要做到有效,甚至是颠覆性的创新,往往需要品牌在创新当中,采用某种截然不同的思维、做法,而不是细枝末节的修修补补。要达到这个目的,需要的最简单、最有力的思维,就是跨界思维。
以增长为导向 全链路升级营销效能
除了新奇特的营销方式,在智能营销时代,数据与技术也是营销的底层燃料与核心驱动力。因此,后流量时代,品牌在营销方面要更加注重用户数据一体化运营。
营销大师麦肯锡说过:“数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”
任何大数据都可以成为生意。尤其是在营销和品牌推广中,数据的重要性更是日渐显著,用户数据一体化运营成为企业主的核心关注点,根据不同用户特征形成的大数据个性化创意市场正在快速发展。
在当今注意力稀缺的时代,过量信息的碎片化、去中心化让传播穿透难度加大,通过大数据的赋能,品牌能够实现从用户洞察、人群画像、需求识别,到精准触达、定制化创意、转化承接、价值评估、用户生命周期管理,整个营销全链路的效能提升。
正如在梯媒领域,华语传媒作为中国社区全场景营销领创者,始终将数字化放在第一位,由华语传媒自主研发的“OIMS户外媒介智能管理系统”,实现了媒体点位的标签化、数字化、智能化、联网化管理,可以为客户自动生成实时、高效、精准的媒介投放方案,并通过双线大数据实现区域、人群的精准定位,帮助品牌实现声量、流量、销量的全面提升。
因此,通过大数据采集,以及大数据技术的分析与预测能力,能够使广告投放更加精准有效,给品牌企业带来更高的投资回报率。
营销的平台和外延被打破,让企业有了更为多元的选择,也让品牌自带流量的能力显得尤为迫切。
营销的关键从来都不是“卖”的问题,而是“买”的问题。简言之,消费者才是品牌营销的关键。
因此,在保证产品优质的基础上,品牌要把精力集中在消费者的身上。所以,用户体验很重要,让消费者真真切切的享受到产品带来的完美体验,同时去主动地宣传产品,消费者体验到的好,那才是真的好。
流量之争是商业中永恒的主题,但说一千道一万,归根结底还是要考虑用户需求。无论社会发展到什么时候,不论市场竞争如何激烈,用户就是流量,流量就是增长,这是无法改变的。因此,流量消失也好,后流量时代也罢,用户始终是营销的关键。
如今,移动互联网红利在逐步消退,在媒介环境的巨变下,增量市场逐步变为存量市场,最大的变化就是流量贵了,传统营销如同拳头打棉花,倍感乏力。
在流量红利消退、媒介碎片化、用户掌握消费主权的时代,企业必须转向以用户为中心、以增长为导向的全新营销方式,精细化、持续化运营,才能最大化营销效率。
互联网+时代 品牌IP娱乐化正当时
随着消费升级,人们对商品功能层面的需求不再是第一位,商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验。打造自有品牌IP,增强与消费者之间的情感距离必将成为时代趋势。
IP营销成为近几年最热门词汇,各种热门IP层出不穷,甚至展现出了跨界合作这种商业模式和消费趋势。企业借助IP来填充自己的品牌内容,延伸品牌内涵。
IP是一个互联网时代的文化传播专属概念,是一种具有知识产权并能够产生知识财富的事物。其核心特点表现为:有自我独立的故事与人格特质,能够形成兴趣或价值观认可的人群系统,并且能够通过互联网时代的传媒形态实现广泛意义上的传播,引发社会关注与用户参与,产生情感认可并转化为注意力聚焦与市场消费价值达成。这就是IP的特性,也是基于本质性的定义。
企业要维持生存,甚至维持利润收入,就需要不断地增长,一旦增长停止了,流量红利结束了,后流量时代就开始了。当市场蛋糕越来越小,越来越不够分,这时候的企业营销,就会变得越来越难。探索品牌营销新方式,打造品牌新动能才是正道。
品牌IP化的方法有很多,最简单的就是品牌名的形象化,比如三只松鼠、江小白、洗帘猫等IP;还有收购成名IP,为品牌长期代言,这一类的比如Fido Dido(七喜小子)之于七喜汽水。
品牌IP化说起来简单,做起来可没那么容易,还是要根据企业自身的情况,慎重选择。互联网快速发展的时代下,打造品牌的IP化,是刻不容缓的。在这个泛IP化时代,每个品牌都在寻找属于自己的IP之路,谁掌握了品牌IP的机遇,谁就占据了营销迭代的下一个风口。
发掘品牌与消费者沟通中的亮点 产出内容创意
不仅是品牌IP化,面临线下渠道的变局和线上平台的饱和,各种行业都在探索新的商业突破口,品牌为了获得更大的发展空间和更多的消费者,绞尽脑汁想尽一切办法,不断地更新营销方式和宣传策略。
如今,品牌跨界已然不是什么新奇的事儿了。平台深入合作、回归实体体验、建立消费者社交沟通……在电商的产品矩阵模型中,新奇特是重要的构成。为了快速适应新的商业环境,其中异业跨界也成为许多品牌的必修课。
“跨界”就是说两个不同的行业领域的事物进行完美的结合,这样的方式能对品牌产生强大的推广作用,生活中很多领域的内容,影视界、服装界、电子产品、零售业和餐饮等等行业都能进行跨界。
跨界也要考虑品牌间是否适配这一核心诉求,很多品牌现在进行的跨界只是制造个噱头,出个联名款,并没有将合作双方的优势发挥到最大化。
跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题,可能是品牌年轻化的问题,可能是用户量的问题,也可能是应用场景不足的问题。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求,就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验,获取更多有价值的用户。
通过跨界让原本毫无想干的元素,相互渗透相互融合,发挥不同类别品牌的协同效应,给用户们带来新鲜的体验,也让品牌内涵更加丰富,达到1+1>2的效果。
要做到有效,甚至是颠覆性的创新,往往需要品牌在创新当中,采用某种截然不同的思维、做法,而不是细枝末节的修修补补。要达到这个目的,需要的最简单、最有力的思维,就是跨界思维。
以增长为导向 全链路升级营销效能
除了新奇特的营销方式,在智能营销时代,数据与技术也是营销的底层燃料与核心驱动力。因此,后流量时代,品牌在营销方面要更加注重用户数据一体化运营。
营销大师麦肯锡说过:“数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”
任何大数据都可以成为生意。尤其是在营销和品牌推广中,数据的重要性更是日渐显著,用户数据一体化运营成为企业主的核心关注点,根据不同用户特征形成的大数据个性化创意市场正在快速发展。
在当今注意力稀缺的时代,过量信息的碎片化、去中心化让传播穿透难度加大,通过大数据的赋能,品牌能够实现从用户洞察、人群画像、需求识别,到精准触达、定制化创意、转化承接、价值评估、用户生命周期管理,整个营销全链路的效能提升。
正如在梯媒领域,华语传媒作为中国社区全场景营销领创者,始终将数字化放在第一位,由华语传媒自主研发的“OIMS户外媒介智能管理系统”,实现了媒体点位的标签化、数字化、智能化、联网化管理,可以为客户自动生成实时、高效、精准的媒介投放方案,并通过双线大数据实现区域、人群的精准定位,帮助品牌实现声量、流量、销量的全面提升。
因此,通过大数据采集,以及大数据技术的分析与预测能力,能够使广告投放更加精准有效,给品牌企业带来更高的投资回报率。
营销的平台和外延被打破,让企业有了更为多元的选择,也让品牌自带流量的能力显得尤为迫切。
营销的关键从来都不是“卖”的问题,而是“买”的问题。简言之,消费者才是品牌营销的关键。
因此,在保证产品优质的基础上,品牌要把精力集中在消费者的身上。所以,用户体验很重要,让消费者真真切切的享受到产品带来的完美体验,同时去主动地宣传产品,消费者体验到的好,那才是真的好。
流量之争是商业中永恒的主题,但说一千道一万,归根结底还是要考虑用户需求。无论社会发展到什么时候,不论市场竞争如何激烈,用户就是流量,流量就是增长,这是无法改变的。因此,流量消失也好,后流量时代也罢,用户始终是营销的关键。
最近话题很足的少数民族女星她记忆力不好记不住台词
钟楚曦撕资源这块非常厉害,也很少失手,而且钟楚曦本来就是华谊力捧的小花。钟楚曦的资源经常会让同期小花眼红,可是因为后台不够,所以经常抢夺资源失败。钟楚曦接下来会和王凯有合作,而且她和陈伟霆合作的宠爱会在年底上映
蒋欣虽然没啥热度,但她还是有一手资源的,演技自然不用说,而且她也是尽量走正剧路线,不过她的圈内人缘真挺堪忧的,因为口无遮拦得罪过不少人,和合作过好几个女艺人都不联系了,甚至还为此丢了资源,但她也是能反应过来的啊,现在就好多了,在剧组就安心拍戏,能少说话就少说话了
某位小公举艺人在二次成家后多次晒过恩爱,但婚后因为分居两地感情也就那样吧,各顾各的时间更多。女方在圈内是出了名的使小性子能手,身边工作人员她可没少为难过,前阵子她因为没跟经纪人那边谈拢,接下来也是要换人的节奏了。不过目测她已经淡了在圈内发展事业的心思,现在换或不换对小公举来说其实差别也不大
说一个大家都很感兴趣的瓜,前段时间献礼剧扎堆,影院接连上线了好几部,其中有一部口碑票房都特别好,但大家会发现,某位女演员的戏份非常少,因为这部戏原本就是女星的老公帮忙牵的线,所以剪刀手自然是不客气了
从韩国发展如今归国的流量小生酸奶最近有一部翻拍剧正在播出,虽然表现评价褒贬不一,但是酸奶和剧中女主在拍摄期间也是暧昧的如同偶像剧一般。不过也只是暧昧而已酸奶别看刚成年早已有父母钦点的女朋友了。酸奶父母对他女朋友极其满意经常带着一起出去旅行,这位女朋友也是会打着酸奶助理的身份以安排工作名义进组查岗,毕竟这么一个好看家境又好的潜力股可得看牢咯
钟楚曦撕资源这块非常厉害,也很少失手,而且钟楚曦本来就是华谊力捧的小花。钟楚曦的资源经常会让同期小花眼红,可是因为后台不够,所以经常抢夺资源失败。钟楚曦接下来会和王凯有合作,而且她和陈伟霆合作的宠爱会在年底上映
蒋欣虽然没啥热度,但她还是有一手资源的,演技自然不用说,而且她也是尽量走正剧路线,不过她的圈内人缘真挺堪忧的,因为口无遮拦得罪过不少人,和合作过好几个女艺人都不联系了,甚至还为此丢了资源,但她也是能反应过来的啊,现在就好多了,在剧组就安心拍戏,能少说话就少说话了
某位小公举艺人在二次成家后多次晒过恩爱,但婚后因为分居两地感情也就那样吧,各顾各的时间更多。女方在圈内是出了名的使小性子能手,身边工作人员她可没少为难过,前阵子她因为没跟经纪人那边谈拢,接下来也是要换人的节奏了。不过目测她已经淡了在圈内发展事业的心思,现在换或不换对小公举来说其实差别也不大
说一个大家都很感兴趣的瓜,前段时间献礼剧扎堆,影院接连上线了好几部,其中有一部口碑票房都特别好,但大家会发现,某位女演员的戏份非常少,因为这部戏原本就是女星的老公帮忙牵的线,所以剪刀手自然是不客气了
从韩国发展如今归国的流量小生酸奶最近有一部翻拍剧正在播出,虽然表现评价褒贬不一,但是酸奶和剧中女主在拍摄期间也是暧昧的如同偶像剧一般。不过也只是暧昧而已酸奶别看刚成年早已有父母钦点的女朋友了。酸奶父母对他女朋友极其满意经常带着一起出去旅行,这位女朋友也是会打着酸奶助理的身份以安排工作名义进组查岗,毕竟这么一个好看家境又好的潜力股可得看牢咯
#少年的你# : 愿你被温柔以待
这是第一部去电影院看了两遍的电影,也不是因为追捧某个演员,而是兴趣使然。印象最深刻的几场内心独白戏都没有太多台词,几乎全靠眼神细微的变化和音乐恰到好处的渲染来完成。这样的镜头最难刻画,也最打动人。
少年的你,不一定目睹或经历过痛彻心扉与走投无路,但一定感到过孤独与无助。
故事中生活轨迹截然不同的陈念和小北,正是通过这样一种纽带联系在了一起。他们都缺少爱,都被迫承受着成长的重负,甚至找不到出路,可他们内心深处都潜藏着某种炽热的东西。两个孤单的灵魂碰撞在了一起,他们相濡以沫,彼此共生。于陈念而言,她找到了作为一个真正值得信赖和依靠的支柱,体会到了久违的安心与慰藉;于小北,陈念使他重新相信肮脏的黑暗里仍然有纯粹而美好的东西,值得他去守护和珍惜。
你会觉得一个人被这样孤立会多么可怕,但仔细想想,才发现身边并不是没有这样的人。影片使我不由自主地回忆起一位初中同学,尽管同窗三年,但似乎所有人都和她不太熟。她头发有点乱糟糟的,永远缩在教室某个不起眼的角落里,从不主动加入任何一场聊天。我也是经过旁人偶然的透露才知道其实她家境很好,可我依旧无法触及她一个人发呆时的所思所想,只是从她的眼睛里,至少能看出这里的生活唤不起她的热情。当我重新拿起当年的毕业照,我发现她的表情与毕业照里的陈念多么相似,迷茫,近乎冷漠。
尽管我的学校校风非常好,没什么严重的霸凌事件,但隐藏着创痛的人是有的。现在想来,我有些遗憾当年除了同桌间必要的对话以外没有和她更多的交谈。我相信,每一个寒冷的生命都是渴望温度的。
陈念和小北不幸,但他们拥有彼此,至少也是"used to have"。可是在我们的生活中,不是每个被欺辱以致陷入绝境的"陈念"都能遇到无私地守在她身后为她遮风挡雨的"小北",也不是每个自小被抛弃而生活在社会底层的"小北"都能遇到抚慰他问他疼不疼的"陈念",或者说,根本遇不到。成长这条路,有时会有人陪你一段,有时是我们自己走过。
几乎每个人都经行过或长或短的幽暗,感受过一种只有自己才能理解的或深或浅的孤独,也可能正在感受着。可我们终究还是走过去了,就像莫泊桑曾经说过的:
"生活不像你想的那么好,但也没有你想象的那么遭。我发现人有时脆弱得难以想象,会因为一句话就泪流满面,但有时又发现你已经咬着牙走了很长的路。"
故事的末尾,有一段臆想出来的对白。
陈念:"如果重来一次,你还会这样做吗?"
小北:"没有这样的如果,我也不希望会有这样的如果。"
那一刻,车窗外暖橘的阳光映射在两个少年的脸颊上,他们眼睛里的光是前所未有的祥和与澄澈。大概从那个时刻开始,他们才真正走出阴沟,学会仰望星空。
愿每个纯洁的灵魂都能被温柔以待,愿我们好好珍惜每一个曾拽着自己走出深渊的人。
这是第一部去电影院看了两遍的电影,也不是因为追捧某个演员,而是兴趣使然。印象最深刻的几场内心独白戏都没有太多台词,几乎全靠眼神细微的变化和音乐恰到好处的渲染来完成。这样的镜头最难刻画,也最打动人。
少年的你,不一定目睹或经历过痛彻心扉与走投无路,但一定感到过孤独与无助。
故事中生活轨迹截然不同的陈念和小北,正是通过这样一种纽带联系在了一起。他们都缺少爱,都被迫承受着成长的重负,甚至找不到出路,可他们内心深处都潜藏着某种炽热的东西。两个孤单的灵魂碰撞在了一起,他们相濡以沫,彼此共生。于陈念而言,她找到了作为一个真正值得信赖和依靠的支柱,体会到了久违的安心与慰藉;于小北,陈念使他重新相信肮脏的黑暗里仍然有纯粹而美好的东西,值得他去守护和珍惜。
你会觉得一个人被这样孤立会多么可怕,但仔细想想,才发现身边并不是没有这样的人。影片使我不由自主地回忆起一位初中同学,尽管同窗三年,但似乎所有人都和她不太熟。她头发有点乱糟糟的,永远缩在教室某个不起眼的角落里,从不主动加入任何一场聊天。我也是经过旁人偶然的透露才知道其实她家境很好,可我依旧无法触及她一个人发呆时的所思所想,只是从她的眼睛里,至少能看出这里的生活唤不起她的热情。当我重新拿起当年的毕业照,我发现她的表情与毕业照里的陈念多么相似,迷茫,近乎冷漠。
尽管我的学校校风非常好,没什么严重的霸凌事件,但隐藏着创痛的人是有的。现在想来,我有些遗憾当年除了同桌间必要的对话以外没有和她更多的交谈。我相信,每一个寒冷的生命都是渴望温度的。
陈念和小北不幸,但他们拥有彼此,至少也是"used to have"。可是在我们的生活中,不是每个被欺辱以致陷入绝境的"陈念"都能遇到无私地守在她身后为她遮风挡雨的"小北",也不是每个自小被抛弃而生活在社会底层的"小北"都能遇到抚慰他问他疼不疼的"陈念",或者说,根本遇不到。成长这条路,有时会有人陪你一段,有时是我们自己走过。
几乎每个人都经行过或长或短的幽暗,感受过一种只有自己才能理解的或深或浅的孤独,也可能正在感受着。可我们终究还是走过去了,就像莫泊桑曾经说过的:
"生活不像你想的那么好,但也没有你想象的那么遭。我发现人有时脆弱得难以想象,会因为一句话就泪流满面,但有时又发现你已经咬着牙走了很长的路。"
故事的末尾,有一段臆想出来的对白。
陈念:"如果重来一次,你还会这样做吗?"
小北:"没有这样的如果,我也不希望会有这样的如果。"
那一刻,车窗外暖橘的阳光映射在两个少年的脸颊上,他们眼睛里的光是前所未有的祥和与澄澈。大概从那个时刻开始,他们才真正走出阴沟,学会仰望星空。
愿每个纯洁的灵魂都能被温柔以待,愿我们好好珍惜每一个曾拽着自己走出深渊的人。
✋热门推荐