【各科医生总结的100 条健康生活技巧】各种谣言一一击破，建议转发到家族群和朋友圈[哈哈]
一、减肥十条，助你科学减肥[话筒]
1、吃饭别太快，每口咀嚼 20 次左右，中、晚饭建议吃半小时。
2、关灯睡觉。开灯睡觉会影响褪黑素分泌，可能增进食欲，让人长胖。
3、喝水→吃蔬菜→吃肉、蛋→吃主食，按这个顺序吃对减肥有些益处。
4、减重饮食热量通常为女性 1200~1500 千卡 / 天，男性 1500~1800 千卡 / 天。
5、想必大部分人懒得每天计算饮食热量，下面就告诉你简单的技巧。
6、少吃点
7、少吃点
8、少吃点
9、你不会真认为有既吃饱还减肥的技巧吧？
10、当然，少吃还是要建立在均衡的基础上。
二、营养十条，保你营养充足[话筒]
1、想保证营养充足每天应该吃大概 1 斤的蔬菜。
2、每天吃主食 250~400 克，其中全谷物和杂豆 50~150 克，薯类 50~100 克。
3、每天吃鱼、禽、肉、蛋类共 125~200 克。
4、每天应该喝至少 300 克奶。
5、每天饮水 1500~1700ml。
6、每天应该吃一小把坚果。
7、每天吃… … 算了，估计你们也记不住…
8、下面有个相对简单好记的方法：
9、每天多喝一个牛奶、每顿多加一份果蔬、每周多吃几次粗粮和坚果、每周多吃几次鱼虾。
10、反正记住：每天推荐吃至少 12 种食物。
三、睡眠十条，让你能睡个好觉[话筒]
1、睡前 2 小时把房间光线调暗可以增进睡意。
2、睡前半小时最好不看手机了。
3、如果上一条没人能做到，起码把手机亮度调暗点。
4、下午 3 点后最好就不喝咖啡或浓茶了。
5、连咖啡和茶都建议你少喝，还想抽烟？
6、如果对外界干扰比较敏感，睡觉可以佩戴眼罩、耳塞。
7、躺下很久没睡着，可以离开床做些像看书、整理物品等舒缓活动，培养困意再上床。
8、除了睡觉和啪，其他时间最好别呆在床上。
9、单身的人，除了睡觉，其他时间最好别躺在床上。
10、周末不要过度补觉，会打乱生物钟，尽管我知道你们很难做到，尽量吧。
四、办公十条，让你元气满满[话筒]
1、起床没必要马上叠被子，可平铺在床上开窗通风，以免螨虫繁殖。
2、工作时坐姿要端正，身体靠在椅背上，必要时增加腰枕靠垫。
3、桌椅、电脑的高度应调整到刚好可以让人坐正，直视时下巴稍微向后缩。
4、当然，坐姿再正确，也不要久坐，时不时起来活动活动。
5、上面说的 “活动活动” 不包括上厕所…
6、午饭下馆子用开水烫餐具杀菌只是心理安慰，选个卫生合格的饭馆更重要。
7、饭后的奶茶建议选择… 算了，都决定喝奶茶了就怎么开心怎么点好了。
8、经常加班的人，还是建议自己带饭...
9、很忙的人也建议每天吃一份复合维生素补充剂，预防维生素缺乏。
10、如果加班熬夜饿了，建议选择水果、杂粮粥、面糊糊等易消化的食物。
五、两性十条，嘿嘿嘿嘿～[话筒]
1、单身的人，这个章节了解一下就好。
2、酒后不会让人乱性，这只是渣男的借口。
3、体外 SJ 避孕很不靠谱，很容易『中招』。
4、安全期不避孕也不推荐，失败率很高。
5、正确使用的前提下，短效避孕药 (不是紧急避孕药哦～) 比套套避孕效率高，也比较安全。
6、治疗原发性痛经，其实吃止疼药挺好，对身体也没啥害处。
7、怀孕期间其实除了酒、过多浓茶、咖啡，没啥真正需要忌口的饮食，适量就好。
8、女性没必要长期用私处洗液产品，用清水洗就好。
9、可乐不杀精，抽烟、喝酒、久坐、内裤太紧才真正杀精。
10、裸睡其实对两性健康有好处，但前提是定期换洗床上用品。
六、运动十条，科学运动不伤身 [话筒]
1、成年人建议每日健步走 5000~8000 步，日常生活步行（上下班等）3000~5000 步。
2、健步走，要达到走路微微气喘、心跳加快但还能说话交流的速度才行。
3、每走 1000 步的运动量，可用洗碗 15 分钟、拖地 8 分钟、骑车 7 分钟，慢跑 4 分钟等代替。
4、锻炼前要热身，要对脚腕、膝盖、胯部、腰背、四肢拉伸 5 分钟。
5、慢跑时建议前脚掌先着地。
6、建议跑步全程心率控制在最大心率（220 - 年龄）的 60%~75%。
7、运动过程中可以小口分次补水，运动完不要一次性喝很多。
8、剧烈运动后不要立即停下来休息，而是慢慢减低运动频率和强度并做一做拉伸。
9、中老年人尽量减少爬山，倒不是怕张东升，而是怕伤膝盖。
10、有高血压、心血管病的中老年患者最好不要早晨运动。
七、烹饪十条，减少饮食风险 [话筒]
1、每人每天吃盐应少于 6 克（包括食物中的盐），大概是装满抹平一个啤酒瓶盖的量。
2、不放盐改放酱油，是自欺欺人。倒是可以多用醋调味。
3、油烟机要开火烹饪前开机，关火后 3~5 分钟再关机。
4、木制筷子、砧板要定期更换，因为一些细微裂纹中可能会发霉。
5、盛放油的油壶一定要清洗干净后再装新油，以免残油污染新油。
6、微波炉不能加热蛋类、纸袋、塑料饭盒、金属容器和铝箔锡纸。
7、洗生肉不要用水冲，建议浸泡洗涮。蔬菜则不建议浸泡超过 5 分钟，以免维生素流失。
8、蔬菜类建议 24 小时内吃完（冷藏保存）。
9、肉菜、豆制品、主食都建议 2 天内吃完（冷藏保存）。
10、需要保存的剩饭菜应该马上放到冰箱里，不必晾凉了再放。
八、食补十条，“大补” 的真相 [话筒]
1、喝骨头汤不补钙，补钙主要靠喝牛奶、吃豆制品和含钙高的蔬菜。
2、上条中补钙豆制品不包括豆浆，豆浆含钙量低，钙都在豆渣里。
3、柠檬水中维 C 含量并不高，补充维 C 不如直接吃蔬菜水果来得实在。
4、光喝白粥不能养胃，规律饮食才最养胃。
5、补血（铁）适当多吃点红肉，比吃红枣、红糖管用。
6、吃猪蹄不能补充胶原蛋白，倒是可能长胖！
7、水果木瓜既不能刺激乳腺发育，也不能起到丰胸效果。
8、其实没有一种食物有明确的丰胸效果。
9、不存在适量喝酒有益健康，只要喝了就不健康。
10、总之，没啥能真正大补，蔬菜、肉、蛋、豆类、坚果啥都吃才健康。
九、用药十条，原来药该这样吃 [话筒]
1、家中应常备感冒药、止痛药、抗过敏药、补液盐、便秘药、胃肠胀气药、晕车药、碘伏等。
2、吃片剂药时稍稍仰头，吃胶囊时稍稍低头，使胶囊浮在水中，更容易咽下。
3、抗菌药药盒上写的『一日三次』不是指随三餐服药，而是指每 8 小时服一次。
4、非处方药包装上如有红「OTC」标识，指需要药师或医生指导使用。绿色标识则指不需要指导，可自行购买使用。
5、送药不要用果汁、奶茶、茶、牛奶、咖啡等... 最好用常温白水。
6、吃药不喝酒，喝酒不吃药...
7、眼药水每次滴 1 滴就够了，滴多了眼睛装不下
8、短效避孕药不止能避孕，还能治疗月经不调等妇科疾病，但要有医生指导。
9、维 C 片并不能治疗感冒，也不能预防感冒。
10、维生素 C 片要选择每片剂量≤200mg，一天一片就够了，补多了会增加泌尿系结石风险。
十、急救十条，一定要记住 [话筒]
1、鱼刺卡喉喝醋没用，吃馒头可能加重病情，如果用镊子夹不出来，最好还是去医院。
2、流鼻血不要仰头，应该低头让余血流净，同时按压鼻梁两侧血管止血。
3、牙磕掉了最好放在冷牛奶里或含在嘴里保存并迅速去医院，够及时还能接回去。
4、轻度烫伤要立刻用流动凉水冲洗 15 分钟后用纱布覆盖伤口，如果情况较重则及时就医。
5、脚崴了要第一时间停止活动、冰敷并抬高患肢。疼痛肿胀严重者及时就诊。
6、被猫狗抓咬伤，要先用肥皂水和流动清水交替清洗伤口 15 分钟，用碘伏或酒精消毒后尽快去医院就诊，按要求打狂犬疫苗。
7、低血糖时可食用 4～6 颗糖果、或 1 勺蜂蜜或白砂糖、或 2～4 块饼干、或小半瓶含糖饮料来升高血糖！观察 15 分钟如不缓解再吃一次。
8、小腿抽筋时，可以双脚并拢，与墙一臂距离，用抽筋侧的脚尖抵住墙壁，身体前倾，另一侧抬起脚跟。
9、老人摔倒不要急着扶，应让老人保持平卧，确认老人是否意识清醒，是否有骨折，如问题不大，稍事休息再慢慢扶老人起来并去医院。
10、当发现有人昏迷，呼之不应，需要立刻叫救护车，并让患者平躺，头部转向一侧，检查患者口腔，有异物及时取出，必要时进行心肺复苏。
一、减肥十条，助你科学减肥[话筒]
1、吃饭别太快，每口咀嚼 20 次左右，中、晚饭建议吃半小时。
2、关灯睡觉。开灯睡觉会影响褪黑素分泌，可能增进食欲，让人长胖。
3、喝水→吃蔬菜→吃肉、蛋→吃主食，按这个顺序吃对减肥有些益处。
4、减重饮食热量通常为女性 1200~1500 千卡 / 天，男性 1500~1800 千卡 / 天。
5、想必大部分人懒得每天计算饮食热量，下面就告诉你简单的技巧。
6、少吃点
7、少吃点
8、少吃点
9、你不会真认为有既吃饱还减肥的技巧吧？
10、当然，少吃还是要建立在均衡的基础上。
二、营养十条，保你营养充足[话筒]
1、想保证营养充足每天应该吃大概 1 斤的蔬菜。
2、每天吃主食 250~400 克，其中全谷物和杂豆 50~150 克，薯类 50~100 克。
3、每天吃鱼、禽、肉、蛋类共 125~200 克。
4、每天应该喝至少 300 克奶。
5、每天饮水 1500~1700ml。
6、每天应该吃一小把坚果。
7、每天吃… … 算了，估计你们也记不住…
8、下面有个相对简单好记的方法：
9、每天多喝一个牛奶、每顿多加一份果蔬、每周多吃几次粗粮和坚果、每周多吃几次鱼虾。
10、反正记住：每天推荐吃至少 12 种食物。
三、睡眠十条，让你能睡个好觉[话筒]
1、睡前 2 小时把房间光线调暗可以增进睡意。
2、睡前半小时最好不看手机了。
3、如果上一条没人能做到，起码把手机亮度调暗点。
4、下午 3 点后最好就不喝咖啡或浓茶了。
5、连咖啡和茶都建议你少喝，还想抽烟？
6、如果对外界干扰比较敏感，睡觉可以佩戴眼罩、耳塞。
7、躺下很久没睡着，可以离开床做些像看书、整理物品等舒缓活动，培养困意再上床。
8、除了睡觉和啪，其他时间最好别呆在床上。
9、单身的人，除了睡觉，其他时间最好别躺在床上。
10、周末不要过度补觉，会打乱生物钟，尽管我知道你们很难做到，尽量吧。
四、办公十条，让你元气满满[话筒]
1、起床没必要马上叠被子，可平铺在床上开窗通风，以免螨虫繁殖。
2、工作时坐姿要端正，身体靠在椅背上，必要时增加腰枕靠垫。
3、桌椅、电脑的高度应调整到刚好可以让人坐正，直视时下巴稍微向后缩。
4、当然，坐姿再正确，也不要久坐，时不时起来活动活动。
5、上面说的 “活动活动” 不包括上厕所…
6、午饭下馆子用开水烫餐具杀菌只是心理安慰，选个卫生合格的饭馆更重要。
7、饭后的奶茶建议选择… 算了，都决定喝奶茶了就怎么开心怎么点好了。
8、经常加班的人，还是建议自己带饭...
9、很忙的人也建议每天吃一份复合维生素补充剂，预防维生素缺乏。
10、如果加班熬夜饿了，建议选择水果、杂粮粥、面糊糊等易消化的食物。
五、两性十条，嘿嘿嘿嘿～[话筒]
1、单身的人，这个章节了解一下就好。
2、酒后不会让人乱性，这只是渣男的借口。
3、体外 SJ 避孕很不靠谱，很容易『中招』。
4、安全期不避孕也不推荐，失败率很高。
5、正确使用的前提下，短效避孕药 (不是紧急避孕药哦～) 比套套避孕效率高，也比较安全。
6、治疗原发性痛经，其实吃止疼药挺好，对身体也没啥害处。
7、怀孕期间其实除了酒、过多浓茶、咖啡，没啥真正需要忌口的饮食，适量就好。
8、女性没必要长期用私处洗液产品，用清水洗就好。
9、可乐不杀精，抽烟、喝酒、久坐、内裤太紧才真正杀精。
10、裸睡其实对两性健康有好处，但前提是定期换洗床上用品。
六、运动十条，科学运动不伤身 [话筒]
1、成年人建议每日健步走 5000~8000 步，日常生活步行（上下班等）3000~5000 步。
2、健步走，要达到走路微微气喘、心跳加快但还能说话交流的速度才行。
3、每走 1000 步的运动量，可用洗碗 15 分钟、拖地 8 分钟、骑车 7 分钟，慢跑 4 分钟等代替。
4、锻炼前要热身，要对脚腕、膝盖、胯部、腰背、四肢拉伸 5 分钟。
5、慢跑时建议前脚掌先着地。
6、建议跑步全程心率控制在最大心率（220 - 年龄）的 60%~75%。
7、运动过程中可以小口分次补水，运动完不要一次性喝很多。
8、剧烈运动后不要立即停下来休息，而是慢慢减低运动频率和强度并做一做拉伸。
9、中老年人尽量减少爬山，倒不是怕张东升，而是怕伤膝盖。
10、有高血压、心血管病的中老年患者最好不要早晨运动。
七、烹饪十条，减少饮食风险 [话筒]
1、每人每天吃盐应少于 6 克（包括食物中的盐），大概是装满抹平一个啤酒瓶盖的量。
2、不放盐改放酱油，是自欺欺人。倒是可以多用醋调味。
3、油烟机要开火烹饪前开机，关火后 3~5 分钟再关机。
4、木制筷子、砧板要定期更换，因为一些细微裂纹中可能会发霉。
5、盛放油的油壶一定要清洗干净后再装新油，以免残油污染新油。
6、微波炉不能加热蛋类、纸袋、塑料饭盒、金属容器和铝箔锡纸。
7、洗生肉不要用水冲，建议浸泡洗涮。蔬菜则不建议浸泡超过 5 分钟，以免维生素流失。
8、蔬菜类建议 24 小时内吃完（冷藏保存）。
9、肉菜、豆制品、主食都建议 2 天内吃完（冷藏保存）。
10、需要保存的剩饭菜应该马上放到冰箱里，不必晾凉了再放。
八、食补十条，“大补” 的真相 [话筒]
1、喝骨头汤不补钙，补钙主要靠喝牛奶、吃豆制品和含钙高的蔬菜。
2、上条中补钙豆制品不包括豆浆，豆浆含钙量低，钙都在豆渣里。
3、柠檬水中维 C 含量并不高，补充维 C 不如直接吃蔬菜水果来得实在。
4、光喝白粥不能养胃，规律饮食才最养胃。
5、补血（铁）适当多吃点红肉，比吃红枣、红糖管用。
6、吃猪蹄不能补充胶原蛋白，倒是可能长胖！
7、水果木瓜既不能刺激乳腺发育，也不能起到丰胸效果。
8、其实没有一种食物有明确的丰胸效果。
9、不存在适量喝酒有益健康，只要喝了就不健康。
10、总之，没啥能真正大补，蔬菜、肉、蛋、豆类、坚果啥都吃才健康。
九、用药十条，原来药该这样吃 [话筒]
1、家中应常备感冒药、止痛药、抗过敏药、补液盐、便秘药、胃肠胀气药、晕车药、碘伏等。
2、吃片剂药时稍稍仰头，吃胶囊时稍稍低头，使胶囊浮在水中，更容易咽下。
3、抗菌药药盒上写的『一日三次』不是指随三餐服药，而是指每 8 小时服一次。
4、非处方药包装上如有红「OTC」标识，指需要药师或医生指导使用。绿色标识则指不需要指导，可自行购买使用。
5、送药不要用果汁、奶茶、茶、牛奶、咖啡等... 最好用常温白水。
6、吃药不喝酒，喝酒不吃药...
7、眼药水每次滴 1 滴就够了，滴多了眼睛装不下
8、短效避孕药不止能避孕，还能治疗月经不调等妇科疾病，但要有医生指导。
9、维 C 片并不能治疗感冒，也不能预防感冒。
10、维生素 C 片要选择每片剂量≤200mg，一天一片就够了，补多了会增加泌尿系结石风险。
十、急救十条，一定要记住 [话筒]
1、鱼刺卡喉喝醋没用，吃馒头可能加重病情，如果用镊子夹不出来，最好还是去医院。
2、流鼻血不要仰头，应该低头让余血流净，同时按压鼻梁两侧血管止血。
3、牙磕掉了最好放在冷牛奶里或含在嘴里保存并迅速去医院，够及时还能接回去。
4、轻度烫伤要立刻用流动凉水冲洗 15 分钟后用纱布覆盖伤口，如果情况较重则及时就医。
5、脚崴了要第一时间停止活动、冰敷并抬高患肢。疼痛肿胀严重者及时就诊。
6、被猫狗抓咬伤，要先用肥皂水和流动清水交替清洗伤口 15 分钟，用碘伏或酒精消毒后尽快去医院就诊，按要求打狂犬疫苗。
7、低血糖时可食用 4～6 颗糖果、或 1 勺蜂蜜或白砂糖、或 2～4 块饼干、或小半瓶含糖饮料来升高血糖！观察 15 分钟如不缓解再吃一次。
8、小腿抽筋时，可以双脚并拢，与墙一臂距离，用抽筋侧的脚尖抵住墙壁，身体前倾，另一侧抬起脚跟。
9、老人摔倒不要急着扶，应让老人保持平卧，确认老人是否意识清醒，是否有骨折，如问题不大，稍事休息再慢慢扶老人起来并去医院。
10、当发现有人昏迷，呼之不应，需要立刻叫救护车，并让患者平躺，头部转向一侧，检查患者口腔，有异物及时取出，必要时进行心肺复苏。
长亮科技会议交流纪要
时间：2021年12月17日
会议内容：
Q1：市场上行业新的变化？
A：FACE级别没什么变化，现在三个产品线，1）传统交易系统，与互联网核心合并；2）大数据业务，15年引进，现收入约3亿；3）战略管理业务，现营收大约2亿。17-18年进入海外，今年收入1.5亿，去年6000万（仅合同收入），同增超50%。海外主要通过产品打开业务，不是外包公司打开业务，与国内环境不同。
Q2：信创这块，通讯运营商行业会成立联盟态，会寻找产品化公司，形成联盟，长亮科技有可能性么？
A：华为天眼已经建立，行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势，重点是谁能把开源生态建立起来，谁能掌握话语权，长亮具有产品上的优势，需要开放式的生态，现与华为在洽谈。
Q3：信创驱动力怎么样？信创金融，能源，通信没有达到预期？
A：党政是比较容易的，但也没达到预期，困难比较大，主要沉淀过久，创新缺乏。比如邮储方面，数据，补丁，应用已经沉淀20年，信创是比较困难的，风险很大，政治技术风险，信创是个困难的过程，招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里，是比较困难的转型，项目在拖很常见，需要产品和资金支持。
Q4：大数据业务怎么样？主要驱动力是什么？
A：今年大数据业务刚进中行，驱动力是市场需求，理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么？
A：1）收入增量固定，利润出现下滑，大行问题严重，会造成项目的延期，成本已经投入。2）人力成本增长，人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人（设立科技子公司，薪酬是原有2-3倍）是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6：人均薪酬提升多少？为什么今年人才今年炙手可热？
A：宏观判断，20%左右，政策催生加政策催生的导向，而不是业务需要，政治正确的方式。
Q7：产品是通过什么报价的？
A：按照产品交付报价的，包括产品模块，使用模块，定制化等因素。大行小行总体报价差不多，大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万，项目周期大约1年半左右。与小行周期接近，小行不包括城商行的头部银行，例如宁波银行等。
Q8：与华为数据库有什么合作么？
A：伙伴关系，只是在适配。
Q9：有自研数据库的发展么？
A：没有自研数据库的业务发展打算。
Q10：大数据业务方向产品包括？
A：数据仓库，数据治理，数据工厂等概念。
Q11：公司是偏BI的么？
A：公司是产品、咨询＋服务。重点是数据治理，治理后帮助他们做数据应用。
Q12：现在有哪些数据应用？
A：根据客户要求的定制化服务，占比比较小。
Q13：银行信创方向，浪潮X86服务器是国产化的么？
A：所有，从底层，硬件到软件，都是要信创，这个是按照比例的，金融方向3年要求80%。
Q14：新的应用层数据库是国产的么？
A：国产的，主要是腾讯和华为。
Q15：明年业务增量如何？
A：公司不太担心市场增速问题，1）行业增速20%；2）新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件，20%软件，而现在软件80%，硬件20%，市场增量立即体现；3）信创方向，从政治正确要达到80%目标，这个需要时间验证。未来增速3年不用担心，今年整体订单增速大约30%左右。
Q16：海外预期多少？
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心，或互联网核心。
Q17：海外数字化产品项目体量水平?
A：300-500万美金左右，毛利大约60%-70%，当地有销售团队。
Q18：海外净利润水平？
A：今年亏损，但基本持平，不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19：海外2024年计划如何？
A：预计10亿订单目标，利润难以确定。
Q20：国内外产品周期怎么样？
A：国内产品核心交易系统至少18个月，海外大约6个月，大数据话看合同金额。
Q21：现金流流入什么模式？
A：按照营收变动，跟原来一样，会计准则变动不影响现金流。
Q22：股权激励会继续么？
A: 还会做，不会高比例，小额度去做，旨在员工人员变动稳定，以工资方式支付股权比例。
Q23：跟腾讯合作一簿通进展如何，重启可能？
A: 与腾讯合作已终止，监管导致项目无法进行，公司预期推向海外进行，海外监管宽松，但需要做出品牌力，需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24：产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A：就是一簿通这种模式，流量行模式，传统交付不同。
Q25：行业格局之后的衍化？
A：1）公司进入国内大行以后，大行技术一般，要求不是很严格，公司产品不比欧美厂商差，海外之所以能打开市场，是由于公司是产品打开市场，数字化核心催生产品更新换代，目前在东南亚具有领先性，扩大海外市场是之后的重点。2）打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性，国内要求更严格，公司进入海外市场算是降维，更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何？
A：监管问题，文化差异，团队融合，税务风险，汇兑风险，劳动合作风险等问题，在任何国家都有这种风险，但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27：为什么不做数据库产品，标准化产品？
A: 营销环境导致，海外收取费用50%是license的产品费，外加基于license20%维护费，而国内这种营销模式在国内是不被认可的，银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28：Q4利润很高原因是什么？
A：公司有季节性因素,中建法的偶发性因素，外包结算不会影响，项目交付制会影响。
Q29：是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户？
A：现在不可以，银行，邮储现在是公开招标形式，对产品以来没原来那么强。
Q30：未来会有创新产品么？
A：暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
时间：2021年12月17日
会议内容：
Q1：市场上行业新的变化？
A：FACE级别没什么变化，现在三个产品线，1）传统交易系统，与互联网核心合并；2）大数据业务，15年引进，现收入约3亿；3）战略管理业务，现营收大约2亿。17-18年进入海外，今年收入1.5亿，去年6000万（仅合同收入），同增超50%。海外主要通过产品打开业务，不是外包公司打开业务，与国内环境不同。
Q2：信创这块，通讯运营商行业会成立联盟态，会寻找产品化公司，形成联盟，长亮科技有可能性么？
A：华为天眼已经建立，行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势，重点是谁能把开源生态建立起来，谁能掌握话语权，长亮具有产品上的优势，需要开放式的生态，现与华为在洽谈。
Q3：信创驱动力怎么样？信创金融，能源，通信没有达到预期？
A：党政是比较容易的，但也没达到预期，困难比较大，主要沉淀过久，创新缺乏。比如邮储方面，数据，补丁，应用已经沉淀20年，信创是比较困难的，风险很大，政治技术风险，信创是个困难的过程，招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里，是比较困难的转型，项目在拖很常见，需要产品和资金支持。
Q4：大数据业务怎么样？主要驱动力是什么？
A：今年大数据业务刚进中行，驱动力是市场需求，理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么？
A：1）收入增量固定，利润出现下滑，大行问题严重，会造成项目的延期，成本已经投入。2）人力成本增长，人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人（设立科技子公司，薪酬是原有2-3倍）是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6：人均薪酬提升多少？为什么今年人才今年炙手可热？
A：宏观判断，20%左右，政策催生加政策催生的导向，而不是业务需要，政治正确的方式。
Q7：产品是通过什么报价的？
A：按照产品交付报价的，包括产品模块，使用模块，定制化等因素。大行小行总体报价差不多，大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万，项目周期大约1年半左右。与小行周期接近，小行不包括城商行的头部银行，例如宁波银行等。
Q8：与华为数据库有什么合作么？
A：伙伴关系，只是在适配。
Q9：有自研数据库的发展么？
A：没有自研数据库的业务发展打算。
Q10：大数据业务方向产品包括？
A：数据仓库，数据治理，数据工厂等概念。
Q11：公司是偏BI的么？
A：公司是产品、咨询＋服务。重点是数据治理，治理后帮助他们做数据应用。
Q12：现在有哪些数据应用？
A：根据客户要求的定制化服务，占比比较小。
Q13：银行信创方向，浪潮X86服务器是国产化的么？
A：所有，从底层，硬件到软件，都是要信创，这个是按照比例的，金融方向3年要求80%。
Q14：新的应用层数据库是国产的么？
A：国产的，主要是腾讯和华为。
Q15：明年业务增量如何？
A：公司不太担心市场增速问题，1）行业增速20%；2）新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件，20%软件，而现在软件80%，硬件20%，市场增量立即体现；3）信创方向，从政治正确要达到80%目标，这个需要时间验证。未来增速3年不用担心，今年整体订单增速大约30%左右。
Q16：海外预期多少？
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心，或互联网核心。
Q17：海外数字化产品项目体量水平?
A：300-500万美金左右，毛利大约60%-70%，当地有销售团队。
Q18：海外净利润水平？
A：今年亏损，但基本持平，不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19：海外2024年计划如何？
A：预计10亿订单目标，利润难以确定。
Q20：国内外产品周期怎么样？
A：国内产品核心交易系统至少18个月，海外大约6个月，大数据话看合同金额。
Q21：现金流流入什么模式？
A：按照营收变动，跟原来一样，会计准则变动不影响现金流。
Q22：股权激励会继续么？
A: 还会做，不会高比例，小额度去做，旨在员工人员变动稳定，以工资方式支付股权比例。
Q23：跟腾讯合作一簿通进展如何，重启可能？
A: 与腾讯合作已终止，监管导致项目无法进行，公司预期推向海外进行，海外监管宽松，但需要做出品牌力，需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24：产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A：就是一簿通这种模式，流量行模式，传统交付不同。
Q25：行业格局之后的衍化？
A：1）公司进入国内大行以后，大行技术一般，要求不是很严格，公司产品不比欧美厂商差，海外之所以能打开市场，是由于公司是产品打开市场，数字化核心催生产品更新换代，目前在东南亚具有领先性，扩大海外市场是之后的重点。2）打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性，国内要求更严格，公司进入海外市场算是降维，更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何？
A：监管问题，文化差异，团队融合，税务风险，汇兑风险，劳动合作风险等问题，在任何国家都有这种风险，但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27：为什么不做数据库产品，标准化产品？
A: 营销环境导致，海外收取费用50%是license的产品费，外加基于license20%维护费，而国内这种营销模式在国内是不被认可的，银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28：Q4利润很高原因是什么？
A：公司有季节性因素,中建法的偶发性因素，外包结算不会影响，项目交付制会影响。
Q29：是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户？
A：现在不可以，银行，邮储现在是公开招标形式，对产品以来没原来那么强。
Q30：未来会有创新产品么？
A：暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
亚历山大·杰格佳列夫：科斯久科夫的骨折和杰尼斯·马卡罗夫的进球。喀山红宝石 ❤️ 没能防住迪纳摩的定位球。
2021/22赛季俄超联赛第16轮比赛，喀山红宝石 ❤️ 在主场 莫斯科迪纳摩。此役，鞑靼斯坦球队在2比1领先的情况下，最终遭对手逆转2比3告负，交出了一张在喀山竞技场首次负于这一对手的比赛成绩单。
如果说上赛季的喀山红宝石 ❤️ 在积分榜上领先莫斯科迪纳摩（第四名 第七名），现在的情况则不同了，迪纳摩在本场赛前是以联赛第二的排名出场的。尽管如此，喀山红宝石 ❤️ 还是在下半场开始时取得了优势，德雷尔的点球帮助球队取得了2比1的领先。然而，让这样的结果保持到比赛结束的愿望并没有能实现， 终结能力更强的莫斯科迪纳摩在随后的比赛时间里连进两球……
①.科斯久科夫严重受伤
本场比赛中最让人关注的情况是万能的米哈伊尔·科斯久科夫的受伤。上半场快结束时，喀山红宝石 ❤️ 左后卫在防守前队友杰尼斯·马卡罗夫的边路传球时扭伤了腿，他在倒地后的情况表明一切都很糟，并立即被担架抬离赛场。赛后，主教练斯卢茨基证实了他最担心的事情：科斯久科夫脚踝骨折，要长期缺阵了。
“现在的问题是关节连接处是否有损伤，恢复的时间在很大程度上也取决于此。我们已经拍了快照，队医将做出判断，并考虑在哪里进行手术”，斯卢茨基在赛后发布会上难过地说道。
在球场上，科斯久科夫是目前喀山红宝石 ❤️ 最好的防守球员之一。在这场比赛中，斯卢茨基决定让他踢左后卫，也就是受伤的伊利亚·萨莫什尼科夫留下的位置。科斯久科夫虽然是前锋出身，但他的防守能力也没有让人失望，这再次印证了他作为喀山红宝石 ❤️ 阵中的“万金油”球员的地位。在受伤之后，他被此前刚刚伤愈复出不久的亚历山大·祖耶夫换下。此后的时间里，正是在久疏战阵的祖耶夫的一次失误让对方中场希曼斯基得到了破门机会，迪纳摩也因此打进了他们在本场比赛中的第三个进球，同时也是制胜进球，从而使喀山队失去了拿到一场平局的机会。值得注意的是，喀山红宝石 ❤️ 的另一位边后卫，也就是右后卫佐托夫此役的表现也不是很好，正是他在本方半场的无谓丢球让杰尼斯·马卡罗夫打进了迪纳摩在本场比赛中的第一个进球。
杰尼斯·马卡罗夫在本赛季以超过900万欧元的身价从喀山红宝石 ❤️ 转会至莫斯科迪纳摩。本场比赛已经是他作为对手参加的对阵老东家的第二场比赛了，但在此前的第一场比赛中他并未取得进球。此役，杰尼斯·马卡罗夫表现得更加积极，他在比赛开始时的进球就是这种态度的直接体现，在这次进攻中，他很好地终结了球队在反击中获得的机会，这个进球从喀山红宝石 ❤️ 后卫佐托夫的失误开始，得球后的杰尼斯·马卡罗夫将补防上来的安德斯·德雷尔甩在一旁，随即得到了面对守门员久平的机会，并以一记冷静地低射完成了进球。此后，杰尼斯·马卡罗夫并没有庆祝对阵老东家的进球，他只是双手背在身后，然后低下了头。这是他在向自己过去的球队致敬！因为正是在这里，他从一名俄甲球员一路进入到了俄罗斯国家队。
②.喀山红宝石 ❤️ 的定位球防守不佳
在喀山红宝石 ❤️ 队中，负责定位球攻防的助理教练奥列格·库兹明因受到足协停赛四场的处罚而错过了本场比赛。也许正是他的缺席，影响了球队在定位球上的防守质量。
莫斯科迪纳摩在任意球后的第二个进球是很有指示性意义的，这个由中后卫巴尔武埃纳完成的进球在发展过程上几乎没有遇到任何抵抗。除此之外，迪纳摩还有几次非常好的机会，在下半场的一次角球进攻中，皮球已经飞向了门线，但喀山红宝石 ❤️ 队长乌雷莫维奇在门线上将球挡出。
赛后，斯卢茨基表示，这样的情况是由于主力后腰阿比尔高的红牌停赛。 “不幸的是，我们没有在防守中限制住迪纳摩。没有阿比尔高，球队很难在与强队的比赛中占据上风，而且我们的阵容中只剩下了三名高个子球员——塔勒比、乌雷莫维奇和奥努格哈，其中奥努格哈还是进攻端球员。因此，我们没能有效地防住他们的定位球”。另外，主教练还坦言，对阵迪纳摩的定位球防守不佳与助理教练奥列格·库兹明遭到停赛有直接关系，因为库兹明总是能在比赛期间提示球员们在特定的定位球防守中不同动作之间的细微差别。然而，停赛四场的现实让他在本轮和接下来的三轮比赛中都无法给出这样的临场指导……
③.喀山红宝石 ❤️ 的进攻能力成问题
本场比赛，喀山红宝石 ❤️ 在0比1落后的情况扳平并一度反超了比分。上半场，索尔特穆拉德·巴卡耶夫表现出色，他在得到克瓦拉茨赫利亚的传球后完成了破门——或者应该说是球队凭借球员出色的个人能力和迪纳摩的防守漏人扳平了比分。喀山红宝石 ❤️ 的另一个进球是下半场的点球。但是，球队在阵地战中的团队配合进球还是没有的，而且很幸运地是，那个点球也是来自对方后卫对祖耶夫的一次完全不必要的犯规。
喀山红宝石 ❤️ 本场比赛的进球方式再次证明了球队的进攻还是缺乏层次，尤其是在进攻思路上，不仅很难完成一次完整的阵地战进攻，而且在创造机会上也是如此。也许在赛季中饱受伤病困扰，现在并不最佳状态的主力中锋德斯波托维奇会在接下来的轮次中复出再战，但在明年春天之前，我们还是不太可能看到他最好的竞技状态。
喀山红宝石 ❤️ 以这场失利结束了本队在2021年的最后一场主场比赛。接下来，球队还要在12月5日和12月11日分别在下诺夫哥罗德和萨马拉的客场进行两轮比赛。在这之后，俄超联赛将进入冬歇期，而现在的喀山红宝石 ❤️ 比以往任何时候都更需要这样的间歇。上赛季，正是在经过土耳其贝莱克的冬训之后，斯卢茨基和球员们才打出了非常成功的比赛。同时，那个赛季也算得上是在斯卢茨基在喀山执教的首秀年，同时也是他入主球队以来的首次长时间训练，球队也因此在当赛季的下半程取得了成功，由此可见冬歇期调整的重要性。不过现在，在冬歇期到来之前，球队还需要与本赛季在喀山取得过胜利的下诺夫哥罗德，以及取得过平局的萨马拉苏维埃之翼各战一场。考虑到喀山红宝石 ❤️ 目前的比赛状态，在与联赛排名第八和第十三的球队的比赛中，我们可能也没有必要特别期待能拿满分数……
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2021/22赛季俄超联赛第16轮比赛，喀山红宝石 ❤️ 在主场 莫斯科迪纳摩。此役，鞑靼斯坦球队在2比1领先的情况下，最终遭对手逆转2比3告负，交出了一张在喀山竞技场首次负于这一对手的比赛成绩单。
如果说上赛季的喀山红宝石 ❤️ 在积分榜上领先莫斯科迪纳摩（第四名 第七名），现在的情况则不同了，迪纳摩在本场赛前是以联赛第二的排名出场的。尽管如此，喀山红宝石 ❤️ 还是在下半场开始时取得了优势，德雷尔的点球帮助球队取得了2比1的领先。然而，让这样的结果保持到比赛结束的愿望并没有能实现， 终结能力更强的莫斯科迪纳摩在随后的比赛时间里连进两球……
①.科斯久科夫严重受伤
本场比赛中最让人关注的情况是万能的米哈伊尔·科斯久科夫的受伤。上半场快结束时，喀山红宝石 ❤️ 左后卫在防守前队友杰尼斯·马卡罗夫的边路传球时扭伤了腿，他在倒地后的情况表明一切都很糟，并立即被担架抬离赛场。赛后，主教练斯卢茨基证实了他最担心的事情：科斯久科夫脚踝骨折，要长期缺阵了。
“现在的问题是关节连接处是否有损伤，恢复的时间在很大程度上也取决于此。我们已经拍了快照，队医将做出判断，并考虑在哪里进行手术”，斯卢茨基在赛后发布会上难过地说道。
在球场上，科斯久科夫是目前喀山红宝石 ❤️ 最好的防守球员之一。在这场比赛中，斯卢茨基决定让他踢左后卫，也就是受伤的伊利亚·萨莫什尼科夫留下的位置。科斯久科夫虽然是前锋出身，但他的防守能力也没有让人失望，这再次印证了他作为喀山红宝石 ❤️ 阵中的“万金油”球员的地位。在受伤之后，他被此前刚刚伤愈复出不久的亚历山大·祖耶夫换下。此后的时间里，正是在久疏战阵的祖耶夫的一次失误让对方中场希曼斯基得到了破门机会，迪纳摩也因此打进了他们在本场比赛中的第三个进球，同时也是制胜进球，从而使喀山队失去了拿到一场平局的机会。值得注意的是，喀山红宝石 ❤️ 的另一位边后卫，也就是右后卫佐托夫此役的表现也不是很好，正是他在本方半场的无谓丢球让杰尼斯·马卡罗夫打进了迪纳摩在本场比赛中的第一个进球。
杰尼斯·马卡罗夫在本赛季以超过900万欧元的身价从喀山红宝石 ❤️ 转会至莫斯科迪纳摩。本场比赛已经是他作为对手参加的对阵老东家的第二场比赛了，但在此前的第一场比赛中他并未取得进球。此役，杰尼斯·马卡罗夫表现得更加积极，他在比赛开始时的进球就是这种态度的直接体现，在这次进攻中，他很好地终结了球队在反击中获得的机会，这个进球从喀山红宝石 ❤️ 后卫佐托夫的失误开始，得球后的杰尼斯·马卡罗夫将补防上来的安德斯·德雷尔甩在一旁，随即得到了面对守门员久平的机会，并以一记冷静地低射完成了进球。此后，杰尼斯·马卡罗夫并没有庆祝对阵老东家的进球，他只是双手背在身后，然后低下了头。这是他在向自己过去的球队致敬！因为正是在这里，他从一名俄甲球员一路进入到了俄罗斯国家队。
②.喀山红宝石 ❤️ 的定位球防守不佳
在喀山红宝石 ❤️ 队中，负责定位球攻防的助理教练奥列格·库兹明因受到足协停赛四场的处罚而错过了本场比赛。也许正是他的缺席，影响了球队在定位球上的防守质量。
莫斯科迪纳摩在任意球后的第二个进球是很有指示性意义的，这个由中后卫巴尔武埃纳完成的进球在发展过程上几乎没有遇到任何抵抗。除此之外，迪纳摩还有几次非常好的机会，在下半场的一次角球进攻中，皮球已经飞向了门线，但喀山红宝石 ❤️ 队长乌雷莫维奇在门线上将球挡出。
赛后，斯卢茨基表示，这样的情况是由于主力后腰阿比尔高的红牌停赛。 “不幸的是，我们没有在防守中限制住迪纳摩。没有阿比尔高，球队很难在与强队的比赛中占据上风，而且我们的阵容中只剩下了三名高个子球员——塔勒比、乌雷莫维奇和奥努格哈，其中奥努格哈还是进攻端球员。因此，我们没能有效地防住他们的定位球”。另外，主教练还坦言，对阵迪纳摩的定位球防守不佳与助理教练奥列格·库兹明遭到停赛有直接关系，因为库兹明总是能在比赛期间提示球员们在特定的定位球防守中不同动作之间的细微差别。然而，停赛四场的现实让他在本轮和接下来的三轮比赛中都无法给出这样的临场指导……
③.喀山红宝石 ❤️ 的进攻能力成问题
本场比赛，喀山红宝石 ❤️ 在0比1落后的情况扳平并一度反超了比分。上半场，索尔特穆拉德·巴卡耶夫表现出色，他在得到克瓦拉茨赫利亚的传球后完成了破门——或者应该说是球队凭借球员出色的个人能力和迪纳摩的防守漏人扳平了比分。喀山红宝石 ❤️ 的另一个进球是下半场的点球。但是，球队在阵地战中的团队配合进球还是没有的，而且很幸运地是，那个点球也是来自对方后卫对祖耶夫的一次完全不必要的犯规。
喀山红宝石 ❤️ 本场比赛的进球方式再次证明了球队的进攻还是缺乏层次，尤其是在进攻思路上，不仅很难完成一次完整的阵地战进攻，而且在创造机会上也是如此。也许在赛季中饱受伤病困扰，现在并不最佳状态的主力中锋德斯波托维奇会在接下来的轮次中复出再战，但在明年春天之前，我们还是不太可能看到他最好的竞技状态。
喀山红宝石 ❤️ 以这场失利结束了本队在2021年的最后一场主场比赛。接下来，球队还要在12月5日和12月11日分别在下诺夫哥罗德和萨马拉的客场进行两轮比赛。在这之后，俄超联赛将进入冬歇期，而现在的喀山红宝石 ❤️ 比以往任何时候都更需要这样的间歇。上赛季，正是在经过土耳其贝莱克的冬训之后，斯卢茨基和球员们才打出了非常成功的比赛。同时，那个赛季也算得上是在斯卢茨基在喀山执教的首秀年，同时也是他入主球队以来的首次长时间训练，球队也因此在当赛季的下半程取得了成功，由此可见冬歇期调整的重要性。不过现在，在冬歇期到来之前，球队还需要与本赛季在喀山取得过胜利的下诺夫哥罗德，以及取得过平局的萨马拉苏维埃之翼各战一场。考虑到喀山红宝石 ❤️ 目前的比赛状态，在与联赛排名第八和第十三的球队的比赛中，我们可能也没有必要特别期待能拿满分数……
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