今日华红兵移动营销原创知识分享第309天

⭐️服务商之会员制原理

好市多（Costco）是全美第二大、全球第七大零售商，沃伦·巴菲特、查理·芒 格（Charlie Munger）都是它的粉丝。
　好市多的收入分为销售收入和会员费两部分。好市多预先收取定额会员费，盈利 水平只与会员数相关，与销售商品、毛利水平没有直接关系。通过分析公司近 10 年 的财务数据，研究人员发现会员费是公司盈利的主要来源，占净利润的 3/4 左右。会 员制是好市多在形式上与其他超市的主要区别，用户需要预先支付定额会员费成为会 员。只有会员或有会员陪同的家人、朋友，才可进入好市多卖场消费。 　　
好市多顾客门槛前置有两点好处：一方面，会员客群更加聚焦，只关注美国最广 泛的中产阶级，提供服务也更加聚焦；另一方面，预付费机制除了为经营活动提供持 续且稳定的现金流外，在心理学上，还会形成“自助餐效应”，有效提升用户购买活 跃度。会员续费率为 90%，年增速 7%。会员留存的核心在于最大限度地提高会员的 消费者剩余（Consumer Surplus）。当消费者剩余远远高于会员费时，会员就会留存下来。 　　
可见，会员制是促进服务提升的利器。它可以通过预收会费降低企业的运营成本， 并发挥资金池的投资回报效应。

五条人的歌仿佛置身于廉价香烟，到处堆满空的矿泉水瓶，方便面盒的房间，人们贪婪而坚强地活着，来不及伤感，本来是那些享受廉价生活人们的共鸣，现在成为中产阶级体验另一种人生的途径，甚至是时尚，感觉挺魔幻的，有点像折叠社会里，高阶的人群泛起一阵骚动，看，他们那些人的生活真有趣儿。这种情形也出现在野狼disco身上，被各路明星重新演绎后，他已经失去了本来的粗粝现实感，时光穿越感，蹭流量的反而成了主角，野狼disco被驯化成了哈士奇disco

徐超群：特朗普以制造业回流作为其重要的施政纲领
随着2008年金融危机的爆发，美国国内的经济社会结构发生了深刻改变。核心的问题在于贫富差距的进一步扩大，制造业的空心化，中产阶级收入增长乏力，民粹思潮开始泛起。特朗普正是在这样的背景下上台，其对应的是美国迫切希望改变这种不合理的收入分配结构。

在特朗普看来，收入分配结构后面，对应的产业结构。美国制造业的大量“外包”，是美国中下层人民收入增长乏力的重要原因。因此，从竞选开始，特朗普就以制造业回流作为其重要的施政纲领。

全球范围内挑起贸易冲突，尤其是与中国之间的关税战，是这些背景的自然结果。

进入到这一阶段，全球产业分工和跨国公司跨境的资本配置，就不再是一个成本考量的问题了。
2018年以来，跨国公司在全球范围内的生产和经营，不得不考虑关税和经济全球化的不确定前景。如何规避这些不确定性，已经成为国际分工必须考虑的因素。换句话说，成本考量不再是一切。这正是特朗普希望看到的。