【重拾升势的银保渠道 如何撑起人身险“下半场”？】“拿下一张保费200万元以下的保单，都不好意思说自己签了大单。”一家人身险公司的业务人士小王说，公司今年加大了在银行销售人身险产品的力度，银保渠道业务已是贡献公司新单保费的主力。这是近两年险企重新重视银保渠道的缩影。过去，由于价值率低、强监管约束，人身险行业颇有“谈银保渠道色变”之感。但在人身险行业另一主流渠道个险（即代理人渠道）保费持续承压之际，险企管理层不得不把目光转向银保渠道。这一趋势在今年尤为明显。
上海证券报记者近期调研发现，银保渠道重拾升势的同时，还肩负着价值挖掘的重任。从产品优化到价值贡献，银保渠道产品如今与个险渠道产品越来越趋同，且价值率持续提升。当然，银保渠道也面临新的挑战，如何让银行及客户经理、客户都能熟悉复杂的银保渠道产品，探索一体化合作模式，或是一大良方。
短期银保：告别激进之旅
“未来3至5年，无论是保费规模还是价值贡献，银保渠道都会超越个险渠道，成为寿险行业真正的主要渠道。”一些寿险公司高管开始对银保渠道寄予厚望。
这在前几年比较少见。由于产品形态简单、价值率较低及强监管约束，银保渠道不太受险企尤其是大型险企重视。2018年，包括中国太平在内的6家上市险企的寿险业务中，银保渠道业务保费占公司总保费的比例仅11.5%；整个寿险业银保渠道业务占比也从顶峰时的45%降至31%。
交银人寿董事长张宏良曾表示，过去，业内普遍低估了银保渠道的价值，有追求短期利益的大环境的影响，更有传统寿险行业追求规模至上，一度热衷“资产驱动负债”理念和行为的影响。
有保费、没价值，有规模、没质量，这是业内在过去对银保渠道业务的看法。业内人士表示，此前，银保渠道主要是中型公司冲规模、小型公司切入市场的利器，主打销售投连险、万能险等理财型产品，价值率低；以3年期以下和趸交（一次性缴纳保费）产品为主，保费规模快速上量。
业内人士分析称，这种模式下，险企短期聚集大量保险资金，转而买地买楼、举牌上市公司，存在“短钱长投”风险。同时，由于产品期限过短，险企每年面临很大的兑付压力，进而不断提高产品收益率“卖新还旧”，在利率持续下行趋势下，投资风险日益凸显。
部分险企的激进之旅，最终迎来强监管约束。2016年至2017年，原保监会相继下发《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，限制3年以下产品规模，叫停“快速返还+万能险账户”类主打产品。在监管引导下，大型险企大幅压缩银保渠道业务规模，中小险企也纷纷向其他渠道转型。
重启银保：长期业务贡献喜人
疫情发生后，作为人身险第一大渠道的个险持续式微。保险公司尤其是大公司有些坐不住了，重新重视银保渠道逐渐从行业呼声变为战略落地。
今年，新华保险首席执行官兼总裁李全公开表态，肯定了银保渠道业务的重要性。“上半年，公司银保渠道总价值提升，年度价值保费达成情况较好，预计超额达成目标，对于补充其他渠道因疫情原因导致的价值保费不足情况是有贡献的。随着银保渠道规模提升，固定成本摊销基数变大，边际成本实际是降低的。”
《2020年中国银行保险代理业务市场行情分析》显示，2020年有84家（占比87%）人身险公司恢复开展银保渠道业务，银保渠道保费收入突破万亿元，同比增长12.6%，增速高出个险渠道8个百分点。自2020年超越个险渠道以来，银保渠道新单保费今年贡献度再提升，行业交流数据显示，上半年银保渠道新单保费占人身险公司新单保费规模的比例达82%。
银保渠道新单业务的结构进一步优化。今年前10个月，银保渠道新单期交（分期缴纳）保费约2327.6亿元，占新单保费比例达30.7%，同比上涨10.6%，期交规模和占比均达历史高位。
亮眼数据的背后，是主打产品的悄然变阵。据业内人士介绍，银保渠道产品的类型正从理财型转向保障型，其主打的终身寿险、年金险，与个险渠道产品并无二致。“在监管政策及经营环境的影响下，银行和险企开始加强期交产品销售，部分银行甚至将代理期交保险业务规模作为重要的经营业绩予以展现。”
银行外部环境的变化，也在助力险企变革。麦肯锡在报告中表示，理财净值化、优质资产缺乏等外因加剧银行产品同质化，仅靠单一品类的拳头产品难以为继。保险产品的价值主张可帮助银行贯穿客户生命周期的各主要阶段，长期保单可推动银行与客户建立长期忠诚关系。险企需将“打造高质量银保发展模式”提升到全公司战略的高度，尽早为银保渠道业务高质量发展谋篇布局。
长期银保：探索一体化合作模式
银保渠道也面临新的挑战。工银安盛人寿总裁吴茜表示，当银行、客户经理及客户熟悉了复杂的期交产品，越来越多险企重新发现银保渠道的价值，银保渠道的竞争从趸交模式转变成复杂的期交模式，银保渠道将面临新一轮的产品同质化和费用白热化。
麦肯锡全球副董事合伙人潘浩表示，放眼国外成熟市场，欧洲银保一体化合作模式可实现“双赢”。银行和险企通过产品定制、整合客户旅程、数据洞见共享、一体化团队协同和生态场景共创五大维度，可实现有效突破。
有3种合作模式值得借鉴：一是银行全资或控股模式，将保险子公司定位为服务于母行客群的保险产品中心，全面融入银行综合金融营销服务体系。
二是合资公司模式，银行和险企共建合资公司，实现渠道端与产品端利益绑定，共担风险、共享利益。
业内人士表示，这两种模式适用于银行系险企。针对母行私行与高净值客群，保险子公司结合客户生命周期中的主要保障需求，围绕家庭保障、退休计划、财富传承等，推出一系列高度定制的终身寿险、年金险、两全险产品，并匹配特色增值服务和权益体系，实现销售与服务的深度绑定。
三是战略联盟模式，银行和险企签订长期协议开展全面合作，险企通过战略费用投入换取合作银行渠道的独家保险销售权。今年初，友邦保险与东亚银行达成为期15年的独家策略性银行保险伙伴协议，东亚银行将向其零售银行客户独家分销友邦保险的人寿保险及长期储蓄产品。
近期发布的《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》，重提被叫停10余年的险企进驻银行网点销售（驻点销售），被业内看作驻点销售重启的信号。此种模式下，网点更全、资源更多的大型险企，有望独家获得优质的银行合作渠道。
银保渠道产品还需正视其他金融产品的竞争。大家保险集团总经理临时负责人罗胜表示，随着金融可及性提升和金融产品融合创新，居民投资理财意识被激发，寿险作为一种财务风险管理和增值手段，将参与到金融大领域的竞争。所有带现金价值的传统产品都被纳入范围更广的金融产品收益比价队列，按照理财的逻辑进行价值评估。险企需要站在客户角度，好好想一想寿险产品的价值和吸引力到底在哪里。
上海证券报记者近期调研发现，银保渠道重拾升势的同时，还肩负着价值挖掘的重任。从产品优化到价值贡献，银保渠道产品如今与个险渠道产品越来越趋同，且价值率持续提升。当然，银保渠道也面临新的挑战，如何让银行及客户经理、客户都能熟悉复杂的银保渠道产品，探索一体化合作模式，或是一大良方。
短期银保：告别激进之旅
“未来3至5年，无论是保费规模还是价值贡献，银保渠道都会超越个险渠道，成为寿险行业真正的主要渠道。”一些寿险公司高管开始对银保渠道寄予厚望。
这在前几年比较少见。由于产品形态简单、价值率较低及强监管约束，银保渠道不太受险企尤其是大型险企重视。2018年，包括中国太平在内的6家上市险企的寿险业务中，银保渠道业务保费占公司总保费的比例仅11.5%；整个寿险业银保渠道业务占比也从顶峰时的45%降至31%。
交银人寿董事长张宏良曾表示，过去，业内普遍低估了银保渠道的价值，有追求短期利益的大环境的影响，更有传统寿险行业追求规模至上，一度热衷“资产驱动负债”理念和行为的影响。
有保费、没价值，有规模、没质量，这是业内在过去对银保渠道业务的看法。业内人士表示，此前，银保渠道主要是中型公司冲规模、小型公司切入市场的利器，主打销售投连险、万能险等理财型产品，价值率低；以3年期以下和趸交（一次性缴纳保费）产品为主，保费规模快速上量。
业内人士分析称，这种模式下，险企短期聚集大量保险资金，转而买地买楼、举牌上市公司，存在“短钱长投”风险。同时，由于产品期限过短，险企每年面临很大的兑付压力，进而不断提高产品收益率“卖新还旧”，在利率持续下行趋势下，投资风险日益凸显。
部分险企的激进之旅，最终迎来强监管约束。2016年至2017年，原保监会相继下发《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》，限制3年以下产品规模，叫停“快速返还+万能险账户”类主打产品。在监管引导下，大型险企大幅压缩银保渠道业务规模，中小险企也纷纷向其他渠道转型。
重启银保：长期业务贡献喜人
疫情发生后，作为人身险第一大渠道的个险持续式微。保险公司尤其是大公司有些坐不住了，重新重视银保渠道逐渐从行业呼声变为战略落地。
今年，新华保险首席执行官兼总裁李全公开表态，肯定了银保渠道业务的重要性。“上半年，公司银保渠道总价值提升，年度价值保费达成情况较好，预计超额达成目标，对于补充其他渠道因疫情原因导致的价值保费不足情况是有贡献的。随着银保渠道规模提升，固定成本摊销基数变大，边际成本实际是降低的。”
《2020年中国银行保险代理业务市场行情分析》显示，2020年有84家（占比87%）人身险公司恢复开展银保渠道业务，银保渠道保费收入突破万亿元，同比增长12.6%，增速高出个险渠道8个百分点。自2020年超越个险渠道以来，银保渠道新单保费今年贡献度再提升，行业交流数据显示，上半年银保渠道新单保费占人身险公司新单保费规模的比例达82%。
银保渠道新单业务的结构进一步优化。今年前10个月，银保渠道新单期交（分期缴纳）保费约2327.6亿元，占新单保费比例达30.7%，同比上涨10.6%，期交规模和占比均达历史高位。
亮眼数据的背后，是主打产品的悄然变阵。据业内人士介绍，银保渠道产品的类型正从理财型转向保障型，其主打的终身寿险、年金险，与个险渠道产品并无二致。“在监管政策及经营环境的影响下，银行和险企开始加强期交产品销售，部分银行甚至将代理期交保险业务规模作为重要的经营业绩予以展现。”
银行外部环境的变化，也在助力险企变革。麦肯锡在报告中表示，理财净值化、优质资产缺乏等外因加剧银行产品同质化，仅靠单一品类的拳头产品难以为继。保险产品的价值主张可帮助银行贯穿客户生命周期的各主要阶段，长期保单可推动银行与客户建立长期忠诚关系。险企需将“打造高质量银保发展模式”提升到全公司战略的高度，尽早为银保渠道业务高质量发展谋篇布局。
长期银保：探索一体化合作模式
银保渠道也面临新的挑战。工银安盛人寿总裁吴茜表示，当银行、客户经理及客户熟悉了复杂的期交产品，越来越多险企重新发现银保渠道的价值，银保渠道的竞争从趸交模式转变成复杂的期交模式，银保渠道将面临新一轮的产品同质化和费用白热化。
麦肯锡全球副董事合伙人潘浩表示，放眼国外成熟市场，欧洲银保一体化合作模式可实现“双赢”。银行和险企通过产品定制、整合客户旅程、数据洞见共享、一体化团队协同和生态场景共创五大维度，可实现有效突破。
有3种合作模式值得借鉴：一是银行全资或控股模式，将保险子公司定位为服务于母行客群的保险产品中心，全面融入银行综合金融营销服务体系。
二是合资公司模式，银行和险企共建合资公司，实现渠道端与产品端利益绑定，共担风险、共享利益。
业内人士表示，这两种模式适用于银行系险企。针对母行私行与高净值客群，保险子公司结合客户生命周期中的主要保障需求，围绕家庭保障、退休计划、财富传承等，推出一系列高度定制的终身寿险、年金险、两全险产品，并匹配特色增值服务和权益体系，实现销售与服务的深度绑定。
三是战略联盟模式，银行和险企签订长期协议开展全面合作，险企通过战略费用投入换取合作银行渠道的独家保险销售权。今年初，友邦保险与东亚银行达成为期15年的独家策略性银行保险伙伴协议，东亚银行将向其零售银行客户独家分销友邦保险的人寿保险及长期储蓄产品。
近期发布的《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》，重提被叫停10余年的险企进驻银行网点销售（驻点销售），被业内看作驻点销售重启的信号。此种模式下，网点更全、资源更多的大型险企，有望独家获得优质的银行合作渠道。
银保渠道产品还需正视其他金融产品的竞争。大家保险集团总经理临时负责人罗胜表示，随着金融可及性提升和金融产品融合创新，居民投资理财意识被激发，寿险作为一种财务风险管理和增值手段，将参与到金融大领域的竞争。所有带现金价值的传统产品都被纳入范围更广的金融产品收益比价队列，按照理财的逻辑进行价值评估。险企需要站在客户角度，好好想一想寿险产品的价值和吸引力到底在哪里。
#房地产# 品质为先，稳健布局，绿城中国迈进3000亿元
12月1日，绿城中国（03900.HK）发布业绩预告，截至2021年11月30日实现销售额3190.4亿元，同比增长38.1%，提前1个月完成年初制定的3100亿元销售额目标。
自2018年掌舵绿城以来，张亚东就提出了“三年业绩计划”，即2019年到2021年，销售额目标分别为2000亿元、2500亿元、3000亿元；即对绿城中国提出未来3年28%、25%、20%的增速要求；2021年3000亿元目标较2018年1564亿元销售额亦接近翻番。
成绩的背后是艰苦的探索与改革。这几年，绿城中国重点在管理、投拓、效率、财务指标等方面下功夫，在坚持 “品质为先”的产品理念下，每一步走得都很坚实，决不冒进。
“凡是发展的事我们坚决支持，不给发展设篱笆，换句话说，上海公司若能去北京搞项目，集团也同意你去搞。能放的权力都会下放，除了财务线与产品线外。绿城是支持性总部，下面公司就要赛马，每一个区域公司都是一个‘小绿城’。”绿城中国董事会主席张亚东此前表示。
张亚东心里想的是，办法灵活，目标只有一个——“共同把绿城做好做强。为了实现稳健可持续的发展，绿城的状态应当由百米冲刺转变为马拉松长跑。”
努力终于得到了市场的认可。
实际上，这几年也是市场不断碰撞深度调整之际，“三道红线”“集中供地”以及疫情不断袭来下，都使市场变得更难掌控，能在市场中稳健发展，背后是企业强耐力与掌舵者们准确的趋势判断。
12月1日，绿城中国收盘报11.72港元/股，涨幅1.38%，成交额8849万港元，总市值292.44亿港元。
改革的推动
品质为先，稳健布局，绿城中国迈进3000亿元
市场看到了一个更好的绿城。
“给我们3年时间，一定会把各项指标调整好，成为行业优等生。”2019年中期业绩发布后，面对媒体对于绿城中国未来发展的追问，张亚东回应。
这几年，绿城中国在管理面不断强化。2019年以来，积极打造重资产、轻资产、“绿城+”三大板块，推进管理扁平化，决策高效化，并根据子公司发展规模和发展成熟度，给予不同管理权限；同时，加大投拓力度，灵活变革，稳健拿地；不断提高人均能效比。
通过落实标准工期、加强现场管控等举措，绿城中国整体运营效率稳步提高。2021年上半年，从拿地到开工、开盘、股东投入回正及交付时间分别为4个月、6.8个月、12.3个月及30.6个月，分别同比提速10%、8%、14%及6%。人均销售额同比增长51%至5321万元。
财务指标上，绿城也一直在优化，收入增加，盈利向好，融资成本持续走低。数据显示，绿城中国上半年实现收入361.35亿元，同比增长51.2%；净利润39.10亿元，同比增长24.9%；1年内到期债务占比从2020年末的27.3%下降3.8个百分点至23.5%，债务结构合理，偿债压力相对较小；融资成本降至4.6%，这样的低利率水平，在“三道红线”的压力下将成为房企核心竞争力之一。
产品力是绿城核心竞争力，坚持“品质为先”是绿城一以贯之的要求。11月15日，绿城中国规划设计委员会2021年第二次扩大会议暨品质保障高级别会议在绿城中国总部召开，张亚东再次重申了品质的重要性，他表示要高标准、成体系地发挥绿城设计的创新及管理优势，实现绿城品质坚定传承和不断创新，始终保持产品的行业第一品级优势。
2021年下半年以来，绿城中国又通过“多、快、准、省、稳”全力开拓。在持续“改革、改变、改进”的推动下，公司经营品质提升，发展均好性持续增强。
深耕一二线城市
品质为先，稳健布局，绿城中国迈进3000亿元
绿城中国管理层透露，2021年下半年可售货源中，自投项目2313亿元，其中63%来源新增货值。当年拿地，当年消化，这在以前的绿城几乎是无法想象的。这得益于绿城前瞻性的投资战略，持续深耕市场基本面好的一二线城市，尤其是经济发达的长三角区域。
深耕一二线城市，绿城中国展现出高超的投资能力。2021年上半年，绿城中国1月在杭州等重点城市补仓；2-4月，绿城中国又在非公开市场寻找机会，补充，转化储备项目；5-6月，热点城市集中供地开启，通过集中供地择优补充项目。绿城中国多方位拓展土地，每一步都节奏精准，为其长远发展奠定了基础。新增货值的转化率再次大幅提高，绿城中国预计当年销售转化率位37%，同比增长了12pps。
来自中指院的研究显示，在投资拿地中，2021年1-11月，绿城保持核心城市的投资额度，一二线城市投资占比70%以上，严控三四线城市投资，规避高市场风险地区。绿城投资拿地前十城市的权益拿地金额占比接近80%，在持续深耕杭州、宁波等长三角地区基础上，继续巩固北京、天津等环渤海地区，同时加大了长沙、西安、广州、深圳等中西部和珠三角城市的布局，为业绩有质增长夯实根基。
全方位业务布局
绿城中国业绩增长也是全方位、全面的。透过以往业绩来看，2021年上半年绿城自投销售大幅增长，销售总额1369亿元，同比增长了107%；代建销售部分也稳步增长，销售额为348亿，同比增长了39%。自投业务和代建业务齐头并进，实现了全面增长。
在传统房地产投资开发业务外，绿城中国亦着力打造第二增长曲线，积极开展特色业务、新兴业务的布局与落地。小镇项目持续扩张发展，小镇品牌进一步落地。截至2021年6月30日，小镇业务已累计进入21座城市，在营在建特色小镇27个，确权总建筑面积1192万平方米；TOD业务方面，践行全国化、多类型、多业态的发展策略，与多地轨道交通集团形成战略合作，已在杭州、宁波等多个城市累计落地近20个TOD项目。
此外，在未来社区方面，成立绿城未来数智科技公司，形成集设计、开发和运营于一体的产业链，致力于营造高品质生活场景。2021年上半年，绿城落地宁波及衢州2个未来社区项目，并重点跟进35个未来社区项目。
绿城中国行政总裁郭佳峰此前表示，在调控密集和市场下行的双重压力下，绿城将继续保持投资定力、提高投资标准，保持稳健参与；在城市布局上，绿城坚持布局35个核心城市，并积极关注政策、经济、客户等方面较好的其他城市，积极挖掘投资机会；在项目选择上，绿城坚持布局城市的核心板块，并进一步加强读城、读地的工作质量，确保拿到适合绿城开发的优质地块；同时，绿城将继续拓宽收并购、产城融合、合作开发、城市更新等多元化拓展渠道，多方面、全方位保障投资项目的质量。
这一切，绿城中国都在为要实现高质量发展战略铺路。#行业动态# #房产资讯#
12月1日，绿城中国（03900.HK）发布业绩预告，截至2021年11月30日实现销售额3190.4亿元，同比增长38.1%，提前1个月完成年初制定的3100亿元销售额目标。
自2018年掌舵绿城以来，张亚东就提出了“三年业绩计划”，即2019年到2021年，销售额目标分别为2000亿元、2500亿元、3000亿元；即对绿城中国提出未来3年28%、25%、20%的增速要求；2021年3000亿元目标较2018年1564亿元销售额亦接近翻番。
成绩的背后是艰苦的探索与改革。这几年，绿城中国重点在管理、投拓、效率、财务指标等方面下功夫，在坚持 “品质为先”的产品理念下，每一步走得都很坚实，决不冒进。
“凡是发展的事我们坚决支持，不给发展设篱笆，换句话说，上海公司若能去北京搞项目，集团也同意你去搞。能放的权力都会下放，除了财务线与产品线外。绿城是支持性总部，下面公司就要赛马，每一个区域公司都是一个‘小绿城’。”绿城中国董事会主席张亚东此前表示。
张亚东心里想的是，办法灵活，目标只有一个——“共同把绿城做好做强。为了实现稳健可持续的发展，绿城的状态应当由百米冲刺转变为马拉松长跑。”
努力终于得到了市场的认可。
实际上，这几年也是市场不断碰撞深度调整之际，“三道红线”“集中供地”以及疫情不断袭来下，都使市场变得更难掌控，能在市场中稳健发展，背后是企业强耐力与掌舵者们准确的趋势判断。
12月1日，绿城中国收盘报11.72港元/股，涨幅1.38%，成交额8849万港元，总市值292.44亿港元。
改革的推动
品质为先，稳健布局，绿城中国迈进3000亿元
市场看到了一个更好的绿城。
“给我们3年时间，一定会把各项指标调整好，成为行业优等生。”2019年中期业绩发布后，面对媒体对于绿城中国未来发展的追问，张亚东回应。
这几年，绿城中国在管理面不断强化。2019年以来，积极打造重资产、轻资产、“绿城+”三大板块，推进管理扁平化，决策高效化，并根据子公司发展规模和发展成熟度，给予不同管理权限；同时，加大投拓力度，灵活变革，稳健拿地；不断提高人均能效比。
通过落实标准工期、加强现场管控等举措，绿城中国整体运营效率稳步提高。2021年上半年，从拿地到开工、开盘、股东投入回正及交付时间分别为4个月、6.8个月、12.3个月及30.6个月，分别同比提速10%、8%、14%及6%。人均销售额同比增长51%至5321万元。
财务指标上，绿城也一直在优化，收入增加，盈利向好，融资成本持续走低。数据显示，绿城中国上半年实现收入361.35亿元，同比增长51.2%；净利润39.10亿元，同比增长24.9%；1年内到期债务占比从2020年末的27.3%下降3.8个百分点至23.5%，债务结构合理，偿债压力相对较小；融资成本降至4.6%，这样的低利率水平，在“三道红线”的压力下将成为房企核心竞争力之一。
产品力是绿城核心竞争力，坚持“品质为先”是绿城一以贯之的要求。11月15日，绿城中国规划设计委员会2021年第二次扩大会议暨品质保障高级别会议在绿城中国总部召开，张亚东再次重申了品质的重要性，他表示要高标准、成体系地发挥绿城设计的创新及管理优势，实现绿城品质坚定传承和不断创新，始终保持产品的行业第一品级优势。
2021年下半年以来，绿城中国又通过“多、快、准、省、稳”全力开拓。在持续“改革、改变、改进”的推动下，公司经营品质提升，发展均好性持续增强。
深耕一二线城市
品质为先，稳健布局，绿城中国迈进3000亿元
绿城中国管理层透露，2021年下半年可售货源中，自投项目2313亿元，其中63%来源新增货值。当年拿地，当年消化，这在以前的绿城几乎是无法想象的。这得益于绿城前瞻性的投资战略，持续深耕市场基本面好的一二线城市，尤其是经济发达的长三角区域。
深耕一二线城市，绿城中国展现出高超的投资能力。2021年上半年，绿城中国1月在杭州等重点城市补仓；2-4月，绿城中国又在非公开市场寻找机会，补充，转化储备项目；5-6月，热点城市集中供地开启，通过集中供地择优补充项目。绿城中国多方位拓展土地，每一步都节奏精准，为其长远发展奠定了基础。新增货值的转化率再次大幅提高，绿城中国预计当年销售转化率位37%，同比增长了12pps。
来自中指院的研究显示，在投资拿地中，2021年1-11月，绿城保持核心城市的投资额度，一二线城市投资占比70%以上，严控三四线城市投资，规避高市场风险地区。绿城投资拿地前十城市的权益拿地金额占比接近80%，在持续深耕杭州、宁波等长三角地区基础上，继续巩固北京、天津等环渤海地区，同时加大了长沙、西安、广州、深圳等中西部和珠三角城市的布局，为业绩有质增长夯实根基。
全方位业务布局
绿城中国业绩增长也是全方位、全面的。透过以往业绩来看，2021年上半年绿城自投销售大幅增长，销售总额1369亿元，同比增长了107%；代建销售部分也稳步增长，销售额为348亿，同比增长了39%。自投业务和代建业务齐头并进，实现了全面增长。
在传统房地产投资开发业务外，绿城中国亦着力打造第二增长曲线，积极开展特色业务、新兴业务的布局与落地。小镇项目持续扩张发展，小镇品牌进一步落地。截至2021年6月30日，小镇业务已累计进入21座城市，在营在建特色小镇27个，确权总建筑面积1192万平方米；TOD业务方面，践行全国化、多类型、多业态的发展策略，与多地轨道交通集团形成战略合作，已在杭州、宁波等多个城市累计落地近20个TOD项目。
此外，在未来社区方面，成立绿城未来数智科技公司，形成集设计、开发和运营于一体的产业链，致力于营造高品质生活场景。2021年上半年，绿城落地宁波及衢州2个未来社区项目，并重点跟进35个未来社区项目。
绿城中国行政总裁郭佳峰此前表示，在调控密集和市场下行的双重压力下，绿城将继续保持投资定力、提高投资标准，保持稳健参与；在城市布局上，绿城坚持布局35个核心城市，并积极关注政策、经济、客户等方面较好的其他城市，积极挖掘投资机会；在项目选择上，绿城坚持布局城市的核心板块，并进一步加强读城、读地的工作质量，确保拿到适合绿城开发的优质地块；同时，绿城将继续拓宽收并购、产城融合、合作开发、城市更新等多元化拓展渠道，多方面、全方位保障投资项目的质量。
这一切，绿城中国都在为要实现高质量发展战略铺路。#行业动态# #房产资讯#
太白县碧水雅居项目施工致群众房屋成危房 开发商称后续问题待处理
原创 信法和 信法和 2021-12-01 09:32
王女士介绍房屋受损情况
【群众来信】
编辑同志：
我叫王君侠，女，66岁，太白县人，联系电话：1804917XXXX。
宝鸡市千诚房地产开发有限公司在太白县开发的碧水雅居项目，在基坑开挖过程中不顾周边群众多次劝阻，强行超挖导致被侵权方地基沉陷，开裂损毁。
我们和开发商于2021年5月达成谅解协议，碧水雅居开发商承诺“甲方（开发商）承诺将尽快采取措施，防止房屋进一步拉裂，若由于甲方未能采取有效措施导致房屋结构性损坏时，由此产生的结果由甲方全部承担”。但从承诺至今6个月来，开发商始终未兑现承诺，初始时推脱说因施工工序要求，需等待；中期经县质监站催促又回复“因降雨较多，需待地表干燥后”，最近对接时，开发商现场负责人员扬言“我没给你承诺，谁承诺的你去找谁”。如今，房屋的损坏程度已明显超出谅解协议签订时的状况。
开发商违反建筑消防规划和建筑最小间距要求在先，在施工过程中粗暴施工，强行超挖至距离我家仅余1米（开挖深度距离我家房屋高度差超过7米）在后。如今，又违反建筑规范施工要求，对于深基坑填埋土层未进行任何夯实，违反谅解协议，给我们造成更大损失。
为了维护我的合法权益，更为了维护社会公平正义。现向宝鸡市人民政府、宝鸡市城建局等有关单位及新闻媒体反映，请对相关事项进行核实曝光，还我们一个健康安全的生活环境。
反映人：王君侠
2021年11月15日
【社会调查】
近日，家住太白县城李家沟村的王君侠实名反映称:太白县碧水雅居项目建筑工地施工造成其房屋倾斜、墙体开裂，井水断供等问题，而开发商对此却不予理睬。
接到王女士的反映后，调查人员前往现场调查核实。
受害房主：房屋岌岌可危 不知撤往何处
太白县碧水雅居小区项目，位于太白县城北大街122号，为剪力墙结构，建筑面积为15000平方米，共3幢楼。该项目由宝鸡千诚房地产开发有限公司（简称千诚房产）开发，陕西瀚鸿圣鼎项目管理有限公司监理，陕西中元建筑工程有限公司承建。于2020年9月开工建设，现主体已基本完工。
王女士家的房屋距碧水雅居项目仅一墙之隔，从回填的基坑痕迹来看，当时开挖的基坑距离房屋不足一米，经对房屋四周踏勘，该房屋前后窗间墙均出现“八”字裂缝，为新增的通缝。后窗间墙处裂缝贯通基础。院内地面分隔缝明显增大，且出现高差，尤其是东面厨房的损坏情况更为严重，不仅裂缝较之前有明显的增大（2021年3月10日标记），且房门已不能正常开关。
2020年12月初，经太白县有关部门鉴定，将太白县碧水雅居小区项目毗邻的王女士房屋定性为危房，已不宜住人，并建议人员尽快撤离。
祖祖辈辈赖以生存的地方突然不能居住了，老少一大家，不知往哪搬？王女士确实犯难了。王女士多次找开发商和施工单位讨要说法，均不予理睬。无奈之下王女士向太白县和宝鸡市住建、规划等部门投诉举报。
王女士称因为她持续的投诉，开发商才找她协商，后来在政府部门的协调下，双方达成协议并签订《房屋补偿谅解协议书》。当时双方签完协议，开发商以盖章为由，将本属于她的那份协议书扣留。目前她手里只有底稿。
根据王女士提供的协议书底稿显示：甲方（千诚房产太白分公司）对乙方（王君侠）院内2幢房屋地基下陷、房屋开裂损坏及影响光照进行补偿，并对因甲方施工泥浆飞溅给乙方造成的房屋脏污等问题，进行文明清洗处理，甲方承诺停止降水后恢复乙方水井正常使用。
“这份协议签订后，开发商单方撕毁协议，不按约定履行义务，到目前为止，仍然没有解决我房屋上的泥浆和井水断供问题。”王女士气愤的说。
千诚房产：房屋损失已赔付 其它问题待处理
为进一步了解情况，调查人员向千诚房产太白分公司提出核实请求。
该公司负责人唐先生答复称：2020年8月他们公司在进行土方开挖时，由于非故意的原因，导致王君侠院内2幢房屋地基下陷、房屋开裂损坏及影响光照等问题，在太白县政府部门的协调下双方达成补偿协议，并签订了协议书，给王君侠个人卡上打了补偿款。清理脏污和恢复用水问题，等施工结束一并处理，目前还在施工过程中。
对于王女士反映千诚房产扣押《房屋补偿谅解协议书》一事，唐先生则解释说：当时双方约定对该协议进行公证，公证的过程中王君侠借故离开，几份协议只能由公司暂时保管。
对于千诚房产太白分公司负责人唐先生的说法王女士并不认同，她认为：千诚房产是在她多次投诉举报后，迫于压力才给了房屋损坏补偿款。她不在乎赔多钱，她现在只要求千诚房产履行协议，清理房屋的脏污、恢复水井正常使用。
法律界人士表示：不动产的相邻权利人应当按照有利于生产、方便生活、团结互助、公平合理的原则，正确处理相邻关系。不动产权利人挖掘土地、建造建筑物、铺设管线以及安装设备等，不得危及相邻不动产的安全，如果对相邻不动产造成损害理应承担侵权责任。
【法条引用】
《中华人民共和国民法典》
第二百八十八条 不动产的相邻权利人应当按照有利生产、方便生活、团结互助、公平合理的原则，正确处理相邻关系。
第二百九十三条 建造建筑物，不得违反国家有关工程建设标准，不得妨碍相邻建筑物的通风、采光和日照。
第二百九十五条 不动产权利人挖掘土地、建造建筑物、铺设管线以及安装设备等，不得危及相邻不动产的安全。
原创 信法和 信法和 2021-12-01 09:32
王女士介绍房屋受损情况
【群众来信】
编辑同志：
我叫王君侠，女，66岁，太白县人，联系电话：1804917XXXX。
宝鸡市千诚房地产开发有限公司在太白县开发的碧水雅居项目，在基坑开挖过程中不顾周边群众多次劝阻，强行超挖导致被侵权方地基沉陷，开裂损毁。
我们和开发商于2021年5月达成谅解协议，碧水雅居开发商承诺“甲方（开发商）承诺将尽快采取措施，防止房屋进一步拉裂，若由于甲方未能采取有效措施导致房屋结构性损坏时，由此产生的结果由甲方全部承担”。但从承诺至今6个月来，开发商始终未兑现承诺，初始时推脱说因施工工序要求，需等待；中期经县质监站催促又回复“因降雨较多，需待地表干燥后”，最近对接时，开发商现场负责人员扬言“我没给你承诺，谁承诺的你去找谁”。如今，房屋的损坏程度已明显超出谅解协议签订时的状况。
开发商违反建筑消防规划和建筑最小间距要求在先，在施工过程中粗暴施工，强行超挖至距离我家仅余1米（开挖深度距离我家房屋高度差超过7米）在后。如今，又违反建筑规范施工要求，对于深基坑填埋土层未进行任何夯实，违反谅解协议，给我们造成更大损失。
为了维护我的合法权益，更为了维护社会公平正义。现向宝鸡市人民政府、宝鸡市城建局等有关单位及新闻媒体反映，请对相关事项进行核实曝光，还我们一个健康安全的生活环境。
反映人：王君侠
2021年11月15日
【社会调查】
近日，家住太白县城李家沟村的王君侠实名反映称:太白县碧水雅居项目建筑工地施工造成其房屋倾斜、墙体开裂，井水断供等问题，而开发商对此却不予理睬。
接到王女士的反映后，调查人员前往现场调查核实。
受害房主：房屋岌岌可危 不知撤往何处
太白县碧水雅居小区项目，位于太白县城北大街122号，为剪力墙结构，建筑面积为15000平方米，共3幢楼。该项目由宝鸡千诚房地产开发有限公司（简称千诚房产）开发，陕西瀚鸿圣鼎项目管理有限公司监理，陕西中元建筑工程有限公司承建。于2020年9月开工建设，现主体已基本完工。
王女士家的房屋距碧水雅居项目仅一墙之隔，从回填的基坑痕迹来看，当时开挖的基坑距离房屋不足一米，经对房屋四周踏勘，该房屋前后窗间墙均出现“八”字裂缝，为新增的通缝。后窗间墙处裂缝贯通基础。院内地面分隔缝明显增大，且出现高差，尤其是东面厨房的损坏情况更为严重，不仅裂缝较之前有明显的增大（2021年3月10日标记），且房门已不能正常开关。
2020年12月初，经太白县有关部门鉴定，将太白县碧水雅居小区项目毗邻的王女士房屋定性为危房，已不宜住人，并建议人员尽快撤离。
祖祖辈辈赖以生存的地方突然不能居住了，老少一大家，不知往哪搬？王女士确实犯难了。王女士多次找开发商和施工单位讨要说法，均不予理睬。无奈之下王女士向太白县和宝鸡市住建、规划等部门投诉举报。
王女士称因为她持续的投诉，开发商才找她协商，后来在政府部门的协调下，双方达成协议并签订《房屋补偿谅解协议书》。当时双方签完协议，开发商以盖章为由，将本属于她的那份协议书扣留。目前她手里只有底稿。
根据王女士提供的协议书底稿显示：甲方（千诚房产太白分公司）对乙方（王君侠）院内2幢房屋地基下陷、房屋开裂损坏及影响光照进行补偿，并对因甲方施工泥浆飞溅给乙方造成的房屋脏污等问题，进行文明清洗处理，甲方承诺停止降水后恢复乙方水井正常使用。
“这份协议签订后，开发商单方撕毁协议，不按约定履行义务，到目前为止，仍然没有解决我房屋上的泥浆和井水断供问题。”王女士气愤的说。
千诚房产：房屋损失已赔付 其它问题待处理
为进一步了解情况，调查人员向千诚房产太白分公司提出核实请求。
该公司负责人唐先生答复称：2020年8月他们公司在进行土方开挖时，由于非故意的原因，导致王君侠院内2幢房屋地基下陷、房屋开裂损坏及影响光照等问题，在太白县政府部门的协调下双方达成补偿协议，并签订了协议书，给王君侠个人卡上打了补偿款。清理脏污和恢复用水问题，等施工结束一并处理，目前还在施工过程中。
对于王女士反映千诚房产扣押《房屋补偿谅解协议书》一事，唐先生则解释说：当时双方约定对该协议进行公证，公证的过程中王君侠借故离开，几份协议只能由公司暂时保管。
对于千诚房产太白分公司负责人唐先生的说法王女士并不认同，她认为：千诚房产是在她多次投诉举报后，迫于压力才给了房屋损坏补偿款。她不在乎赔多钱，她现在只要求千诚房产履行协议，清理房屋的脏污、恢复水井正常使用。
法律界人士表示：不动产的相邻权利人应当按照有利于生产、方便生活、团结互助、公平合理的原则，正确处理相邻关系。不动产权利人挖掘土地、建造建筑物、铺设管线以及安装设备等，不得危及相邻不动产的安全，如果对相邻不动产造成损害理应承担侵权责任。
【法条引用】
《中华人民共和国民法典》
第二百八十八条 不动产的相邻权利人应当按照有利生产、方便生活、团结互助、公平合理的原则，正确处理相邻关系。
第二百九十三条 建造建筑物，不得违反国家有关工程建设标准，不得妨碍相邻建筑物的通风、采光和日照。
第二百九十五条 不动产权利人挖掘土地、建造建筑物、铺设管线以及安装设备等，不得危及相邻不动产的安全。
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