Bingbon冰棒理论谈论凉茶市场
奶茶、咖啡、网红饮料销售火爆,凉茶却被人抛弃和遗忘,未来还有救吗?
Bingbon冰棒理论认为谈到凉茶,很多人第一时间会想到王老吉,如今的王老吉变化很大,都快变得不认识了。当年的凉茶行业,除了王老吉和加多宝之外,还有和其正、老邓凉茶等其他8大主要品牌。最近两三年,凉茶的地位越来越尴尬,凉茶市场数据在整体饮料行业中几乎垫底,就连家庭渗透率也都逐年降低。现如今的凉茶赛道,显得格外冷清。
曾经一片热火朝天的凉茶市场,为何会渐渐失去光环?新品略看来,凉茶市场降温的主要原因是被越来越多的消费者抛弃,而背后更大的背景是整个中国饮品市场的快速迭代和行业剧变。
首先,从消费品类来说,凉茶有明显的局限性。“怕上火,喝王老吉”这句广告语,直接展现了凉茶的消费场景,只有吃火锅、吃烧烤、吃正餐的时候才会喝凉茶。上火喝凉茶的观念深入人心,凉茶吃饭的时候喝,你很难看见,一个人走在大街上,边走边拿着一罐凉茶喝。可见,凉茶要突破消费场景的局限性十分困难。
其次,激烈的市场竞争,相关竞品的攻城略地,特别是来自网红新品的强势竞争。王老吉在2011、2012年时,成为饮品行业第一大品类,甚至力压两大可乐品牌。意想不到的是,后来这几年,无论是可乐,还是功能饮料等品类都保持快速增长,瓶装饮料市场最近几年明显的变化,就是来自网红饮品的崛起,2016年才成立的元気森林,凭借不同的口味很快成为网红爆品。
第三,奶茶、咖啡等饮品快速崛起,产品可替代性很强。最近几年,新中式茶饮品牌发展十分火爆,各种奶茶店遍布大街小巷。尽管2022年新式茶饮市场略有降温,但市场前景仍然被看好。除了奶茶之外,就是咖啡了,咖啡也正在成为一条万亿赛道。奶茶、咖啡等饮品的快速崛起,对凉茶等产品有着很强的替代性,吃饭或者吃火锅的时候,喝一杯奶茶也是常见的消费场景。
第四,凉茶企业忙于竞争,固步自封,不求上进。两大头部凉茶品牌忙于竞争,不仅消耗了企业资源,更行业资源。凉茶行业激战正酣之时,恰是中国饮品行业发生巨变之时,网红饮品崛起,奶茶、咖啡等赛道一路狂奔。凉茶企业们固步自封,包装不变,产品不变,口味不变,尽管王老吉后来跨界进入奶茶赛道,但在经营策略上也犯了错,未能实现预期目标。如今的王老吉忙着业务多元化,以弥补凉茶业务收入下滑的冲击,剩下的凉茶品牌也只能小打小闹。行业发生剧变、市场竞争激烈、替代产品强、企业固步自封,让整个中国凉茶市场走向了下坡路。
现在摆在中国凉茶品牌和企业面前,有几个灵魂之问:凉茶市场还有未来吗?凉茶未来还是一门好生意吗?消费市场前景主要取决于市场需求和主要群体的变化。奶茶、咖啡等饮品消费赛道之所以能一路飞奔发展,关键是准确洞察了市场变化,抓住了核心群体的需求,特别是年轻者的需求。35岁以下的年轻者成为当下当之无愧的主力军。以奶茶为例,90以后的年轻人群是喝奶茶的主力,尤其是90后和95后,其中以女性的占比更高,年轻人为了喝一杯奶茶会毫不吝啬。现在的年轻人愿意喝奶茶、喝咖啡,主要是在于这些品类很好地满足了年轻人在口味、心理以及饮品社交化的需求。凉茶品牌要加快跟上年轻人的需求,无论是在品牌形象上,还是产品包装,在市场营销上,乃至在产品品类上都要年轻化。
其实我们也应该看到凉茶品牌正在努力拉拢年轻人,2021年加多宝推出了零热量凉茶,王老吉也推出了黑凉茶,都主打健康牌。特别是国潮兴起,国潮饮品出圈,也给凉茶企业带来发展机遇。尽管凉茶市场规模减少,市场增速下滑,但中国市场足够大,中国的凉茶企业加速年轻化,紧跟时代,市场前景仍值得期待。
奶茶、咖啡、网红饮料销售火爆,凉茶却被人抛弃和遗忘,未来还有救吗?
Bingbon冰棒理论认为谈到凉茶,很多人第一时间会想到王老吉,如今的王老吉变化很大,都快变得不认识了。当年的凉茶行业,除了王老吉和加多宝之外,还有和其正、老邓凉茶等其他8大主要品牌。最近两三年,凉茶的地位越来越尴尬,凉茶市场数据在整体饮料行业中几乎垫底,就连家庭渗透率也都逐年降低。现如今的凉茶赛道,显得格外冷清。
曾经一片热火朝天的凉茶市场,为何会渐渐失去光环?新品略看来,凉茶市场降温的主要原因是被越来越多的消费者抛弃,而背后更大的背景是整个中国饮品市场的快速迭代和行业剧变。
首先,从消费品类来说,凉茶有明显的局限性。“怕上火,喝王老吉”这句广告语,直接展现了凉茶的消费场景,只有吃火锅、吃烧烤、吃正餐的时候才会喝凉茶。上火喝凉茶的观念深入人心,凉茶吃饭的时候喝,你很难看见,一个人走在大街上,边走边拿着一罐凉茶喝。可见,凉茶要突破消费场景的局限性十分困难。
其次,激烈的市场竞争,相关竞品的攻城略地,特别是来自网红新品的强势竞争。王老吉在2011、2012年时,成为饮品行业第一大品类,甚至力压两大可乐品牌。意想不到的是,后来这几年,无论是可乐,还是功能饮料等品类都保持快速增长,瓶装饮料市场最近几年明显的变化,就是来自网红饮品的崛起,2016年才成立的元気森林,凭借不同的口味很快成为网红爆品。
第三,奶茶、咖啡等饮品快速崛起,产品可替代性很强。最近几年,新中式茶饮品牌发展十分火爆,各种奶茶店遍布大街小巷。尽管2022年新式茶饮市场略有降温,但市场前景仍然被看好。除了奶茶之外,就是咖啡了,咖啡也正在成为一条万亿赛道。奶茶、咖啡等饮品的快速崛起,对凉茶等产品有着很强的替代性,吃饭或者吃火锅的时候,喝一杯奶茶也是常见的消费场景。
第四,凉茶企业忙于竞争,固步自封,不求上进。两大头部凉茶品牌忙于竞争,不仅消耗了企业资源,更行业资源。凉茶行业激战正酣之时,恰是中国饮品行业发生巨变之时,网红饮品崛起,奶茶、咖啡等赛道一路狂奔。凉茶企业们固步自封,包装不变,产品不变,口味不变,尽管王老吉后来跨界进入奶茶赛道,但在经营策略上也犯了错,未能实现预期目标。如今的王老吉忙着业务多元化,以弥补凉茶业务收入下滑的冲击,剩下的凉茶品牌也只能小打小闹。行业发生剧变、市场竞争激烈、替代产品强、企业固步自封,让整个中国凉茶市场走向了下坡路。
现在摆在中国凉茶品牌和企业面前,有几个灵魂之问:凉茶市场还有未来吗?凉茶未来还是一门好生意吗?消费市场前景主要取决于市场需求和主要群体的变化。奶茶、咖啡等饮品消费赛道之所以能一路飞奔发展,关键是准确洞察了市场变化,抓住了核心群体的需求,特别是年轻者的需求。35岁以下的年轻者成为当下当之无愧的主力军。以奶茶为例,90以后的年轻人群是喝奶茶的主力,尤其是90后和95后,其中以女性的占比更高,年轻人为了喝一杯奶茶会毫不吝啬。现在的年轻人愿意喝奶茶、喝咖啡,主要是在于这些品类很好地满足了年轻人在口味、心理以及饮品社交化的需求。凉茶品牌要加快跟上年轻人的需求,无论是在品牌形象上,还是产品包装,在市场营销上,乃至在产品品类上都要年轻化。
其实我们也应该看到凉茶品牌正在努力拉拢年轻人,2021年加多宝推出了零热量凉茶,王老吉也推出了黑凉茶,都主打健康牌。特别是国潮兴起,国潮饮品出圈,也给凉茶企业带来发展机遇。尽管凉茶市场规模减少,市场增速下滑,但中国市场足够大,中国的凉茶企业加速年轻化,紧跟时代,市场前景仍值得期待。
#卤辣辣卤鸭鸭风味鸡腿堡# 我的评分:[星星][星星][星星][星星][星星]
好吃必须好评,武汉味道+开封菜!
KFC周黑鸭新品汉堡,肉肉超级多,有鸡又有鸭,还有我最爱的脆笋,是小龙虾汉堡里的那种,周黑鸭味道来自酱料,真是神还原了鸭脖味道,吃得太过瘾啦!
午餐吃的,22元套餐,含汉堡,大可乐,香骨鸡。#我的美食日记# #肯德基新品打卡#
好吃必须好评,武汉味道+开封菜!
KFC周黑鸭新品汉堡,肉肉超级多,有鸡又有鸭,还有我最爱的脆笋,是小龙虾汉堡里的那种,周黑鸭味道来自酱料,真是神还原了鸭脖味道,吃得太过瘾啦!
午餐吃的,22元套餐,含汉堡,大可乐,香骨鸡。#我的美食日记# #肯德基新品打卡#
【#宁夏# 银川有一个地方,在这个夏天,天天都想来】手工酸辣粉、辣子鸡、“网红超级大可乐”……“7月17日,在建发大阅城夜市,琳琅满目的各地美食让来自石嘴山市的韩伟民一家大饱口福,“晚上不来点小吃和饮料,似乎就不算过夏天!”韩伟民笑着告诉记者,他和妻子都是摇滚迷,正好大阅城举办“银川之夜”演唱会,他便和家人提前一天住到大阅城的民宿酒店,娱乐、购物、看电影、品味各种美食、亲子娱乐、参加演唱会等等,活动也是安排得满满当当。
置身千篇一律的城市秩序中,人们对平衡工作和生活的度假渴望愈加强烈。特别是后疫情时代,很多人爱上了“附近的远方”。于是,利用平时闲暇或者周末时间就能体验的城市“微度假”正逐渐成为城市消费人群的主流选择和生活方式之一。
如此之下,衍生出汇集“娱乐+购物”、“旅游+消费”、“休闲+文化”、“时尚+运动”于一体的一站式家庭型购物广场——建发大阅城也就成了首选之地。这里,不仅满足了市民网购时摸不到、试不了的需求,还实现了城市人群周末和小长假的逛街购物、假期出游的体验需求,成为立足区域、辐射周边的近郊微度假目的地。
在这里,消费者可以用不远的距离,不多的时间,不大的消耗,“浸入”不同视角里,以独特的体验和沉浸感,让身体精神得到休闲和放松。
大中小学生纷纷把大阅城视为打卡圣地,这里不仅有他们最喜欢的奶茶品牌,还有最潮最网红的商品、最流行的运动品牌,以及有最开心的PTV;对于外省游客来说,国际化的凯悦酒店和80多家公寓民宿酒店,2000多张不同档次的床位,让他们有更多的选择。
此外,还能体会到最有烟火味的地道夜市,看到银川最美的景;外面骄阳似火,不想闷在家,还可以到这里避暑纳凉。大阅城购物中心里的“续命冷气”让人头涌动,很多人是奔着舒适的购物环境而来,奔着凉意而来,购物只是一个“附属品”,看到合意的,顺便买回来。
喜欢夜生活的年轻人,通常会选择来这里最潮流的小酒馆“把酒言欢”,还有全国最火的夜店“迈阿密”能体验到最嗨最野的不眠生活; 从6月25日到8月29日,持续65天的第二届“夜绽生活节”,再次引爆假期消费。据悉,此次活动,由中国银联对零售、餐饮、超市、电影院、夜市等消费场景搭建线上线下惠民促销平台,为广大市民发放优惠促销福利,通过各类商户受理补贴、消费支付立减等形式,持续推进银川夜间经济发展。
零贰玖油泼面、震惊世界辣条站、37.5°小海鲜、百草滩羊等宁夏首店,以及国际美妆丝芙兰、国货香水TOP1气味图书馆,银川首座蔚来二代换电站都在建发大阅城惊喜亮相,再次刷新银川“首店经济”品牌矩阵的同时,也为银川消费者的品质生活方式提供更多可能。
在后疫情时代,怎么恢复和刺激消费?这让商家们绞尽脑汁。但建发大阅城早早做出了布局,于2020年启动了第一届“夜绽生活节”。成效如何?数据说话。银川建发集团高级副总裁王宁君介绍到,在第一届“夜绽生活节”两个月的时间里,共有一千万人次参与,消费额上升近30%,“这是疫情后,社会消费品市场恢复的趋好表现。”王宁君表示,夏季60%的消费是在17时到22时这个时段,鉴于此,今年整合更多的优势继续举办了第二届“夜绽生活节”。“相较去年,今年的夜间消费内容有所提升,总结了七大主题场景,特别是餐饮这块,商户的主动参与意识增强,满满的仪式感,吸引着周边市民和外地人都到这里找美食,特别是明星餐厅的加入,提升了流量。”这也说明,“夜经济”在助推“烟火气”回归的同时,也提升了城市活力。
新消息报记者 安小霞
置身千篇一律的城市秩序中,人们对平衡工作和生活的度假渴望愈加强烈。特别是后疫情时代,很多人爱上了“附近的远方”。于是,利用平时闲暇或者周末时间就能体验的城市“微度假”正逐渐成为城市消费人群的主流选择和生活方式之一。
如此之下,衍生出汇集“娱乐+购物”、“旅游+消费”、“休闲+文化”、“时尚+运动”于一体的一站式家庭型购物广场——建发大阅城也就成了首选之地。这里,不仅满足了市民网购时摸不到、试不了的需求,还实现了城市人群周末和小长假的逛街购物、假期出游的体验需求,成为立足区域、辐射周边的近郊微度假目的地。
在这里,消费者可以用不远的距离,不多的时间,不大的消耗,“浸入”不同视角里,以独特的体验和沉浸感,让身体精神得到休闲和放松。
大中小学生纷纷把大阅城视为打卡圣地,这里不仅有他们最喜欢的奶茶品牌,还有最潮最网红的商品、最流行的运动品牌,以及有最开心的PTV;对于外省游客来说,国际化的凯悦酒店和80多家公寓民宿酒店,2000多张不同档次的床位,让他们有更多的选择。
此外,还能体会到最有烟火味的地道夜市,看到银川最美的景;外面骄阳似火,不想闷在家,还可以到这里避暑纳凉。大阅城购物中心里的“续命冷气”让人头涌动,很多人是奔着舒适的购物环境而来,奔着凉意而来,购物只是一个“附属品”,看到合意的,顺便买回来。
喜欢夜生活的年轻人,通常会选择来这里最潮流的小酒馆“把酒言欢”,还有全国最火的夜店“迈阿密”能体验到最嗨最野的不眠生活; 从6月25日到8月29日,持续65天的第二届“夜绽生活节”,再次引爆假期消费。据悉,此次活动,由中国银联对零售、餐饮、超市、电影院、夜市等消费场景搭建线上线下惠民促销平台,为广大市民发放优惠促销福利,通过各类商户受理补贴、消费支付立减等形式,持续推进银川夜间经济发展。
零贰玖油泼面、震惊世界辣条站、37.5°小海鲜、百草滩羊等宁夏首店,以及国际美妆丝芙兰、国货香水TOP1气味图书馆,银川首座蔚来二代换电站都在建发大阅城惊喜亮相,再次刷新银川“首店经济”品牌矩阵的同时,也为银川消费者的品质生活方式提供更多可能。
在后疫情时代,怎么恢复和刺激消费?这让商家们绞尽脑汁。但建发大阅城早早做出了布局,于2020年启动了第一届“夜绽生活节”。成效如何?数据说话。银川建发集团高级副总裁王宁君介绍到,在第一届“夜绽生活节”两个月的时间里,共有一千万人次参与,消费额上升近30%,“这是疫情后,社会消费品市场恢复的趋好表现。”王宁君表示,夏季60%的消费是在17时到22时这个时段,鉴于此,今年整合更多的优势继续举办了第二届“夜绽生活节”。“相较去年,今年的夜间消费内容有所提升,总结了七大主题场景,特别是餐饮这块,商户的主动参与意识增强,满满的仪式感,吸引着周边市民和外地人都到这里找美食,特别是明星餐厅的加入,提升了流量。”这也说明,“夜经济”在助推“烟火气”回归的同时,也提升了城市活力。
新消息报记者 安小霞
✋热门推荐