【任正非谈谦虚：有时候必须像姚明一样蹲着说话,也不能证明你不伟大】
这是任正非在2014年一次内部讲话时候说的，华为要做谦虚的领导者。
有些公司一旦小有成就，就翘尾巴了。
华为也免不了俗，所以任正非在很早的时候，就要求公司低调行事，谦虚谨慎。
任正非：
有时候必须像姚明一样蹲着说话,也不能证明你不伟大。谦虚来自自信，谦虚来自自身的强大。
我认为不谦虚是指颐指气使、趾高气扬、目中无人、盲目自大、自我膨胀等不平等的待人方法，以及不按合同执行的店大欺客行为。
销售团队在与客户交流时，一定不能牛气哄哄的，否则我们在沙漠里埋头苦干半天，客户也不一定认同。
无论将来我们如何强大，我们谦虚地对待客户、对待供应商、对待竞争对手、对待社会，包括对待我们自己，这一点永远都不要变。
我们是能力有限的公司,只能重点选择对我们有价值的客户为战略伙伴,重点满足客户一部分有价值的需求，不能算是不谦虚。
业软交不出利润的原因就是为了满足客户太多需求，什么都做，最后做不出有竞争力的主力产品来。所以我们的经营模式要转变。
战略伙伴选择有系统性，也有区域性，不可能所有客户都是战略合作伙伴。
我们要为公共的市场秩序输出贡献。我们作为强者，不能只顾自己的利益，不关心、关注为市场的公共秩序的建设。
一个全球、超宽带化的市场秩序，我们还不清楚它的结构是怎样的，但我们要积极去探索，至少不能用恶性的方式去破坏它。#华为##姚明##任正非#
这是任正非在2014年一次内部讲话时候说的，华为要做谦虚的领导者。
有些公司一旦小有成就，就翘尾巴了。
华为也免不了俗，所以任正非在很早的时候，就要求公司低调行事，谦虚谨慎。
任正非：
有时候必须像姚明一样蹲着说话,也不能证明你不伟大。谦虚来自自信，谦虚来自自身的强大。
我认为不谦虚是指颐指气使、趾高气扬、目中无人、盲目自大、自我膨胀等不平等的待人方法，以及不按合同执行的店大欺客行为。
销售团队在与客户交流时，一定不能牛气哄哄的，否则我们在沙漠里埋头苦干半天，客户也不一定认同。
无论将来我们如何强大，我们谦虚地对待客户、对待供应商、对待竞争对手、对待社会，包括对待我们自己，这一点永远都不要变。
我们是能力有限的公司,只能重点选择对我们有价值的客户为战略伙伴,重点满足客户一部分有价值的需求，不能算是不谦虚。
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我们要为公共的市场秩序输出贡献。我们作为强者，不能只顾自己的利益，不关心、关注为市场的公共秩序的建设。
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看到后台爆增的订单
关于当下生意模式
有些话想说
兜兜转转
不知道大家是否有发现
生意这件事
其实又回到了最初的模式
#直播带货#
不过是电视购物的升级版
电视购物是一条拍好的广告每天放
不要9999
不要999
只要99
这种经典广告词
看似蛮好笑
但不得不承认感染过很多人
而直播是此时此刻
卖家和你同在
不是一条广告每天放
而是活生生的人在线跟你分享
除了价格更优、
商品更直观
还可以和你及时互动
回答你关于商品的一切问题等等
并且一部手机
你在哪里都可以看
而#团购#
就像我们小时候
夏天买西瓜
拉着板车的西瓜贩卖来了
原本买一个要多少钱一斤
结果爸爸把各种邻居全叫过来
商量把这一车全包了
每人扛一蛇皮袋走
于是直接谈到一个最低价
每一个消费者都省钱了
而瓜贩也花最短的时间销售出了最多的商品、节约了大量的时间体力成本
并且今天跟这个瓜贩买了便宜
吃完以后西瓜还特甜
过一个礼拜等他再来时
已经无需讨价还价
直接降到底
我们必然还会再买
这就是品质➕低价带来的忠诚和复购
否则那么多卖西瓜的
凭什么我一次次只认你
喜团的商业模式其实很简单很简单
就是我们找到了每一个商品的源头
谈到了最低的价格
再通过推广/直播/促销等活动
在短时间内完成大量订单
消费者省了钱
买的很开心
商家大批量出货
也卖的很开心
消费者收到货以后觉得确实不错
平时也要买东西
就一周买满365做个团长
成团长以后自己买东西就更便宜了
而且分享给家人朋友
还可以赚到钱
这样美好的事情谁又会拒绝呢
对于喜团本身来说
就像那个瓜贩一样
让消费者成了团长以后
单品利润会降低
但是她们忠诚度高了
复购率高了
我们的生意也就源源不断了
原本最初买西瓜的人
在瓜贩的西瓜卖完以后
改卖枣卖甘蔗卖玉米
也都只会认他了
瓜贩的西瓜虽然卖的没有别人贵
但是其他商贩只赚一次或一季的钱
而他得到信任后
卖什么都可以赚钱
很多人问我
你们喜团到底是什么模式
其实真心没那么复杂
十五年前干实体
十年前干淘宝
五年前干微商
而今天，是团购的天下
不是因为哪个人看好或者不看好
可以成就这番局面
这是时代的推动
是商业模式走到了这里
你干也得干
你不干你也会不经意的参与进来
或许是卖
或许是买
总之最后都逃不过
不过当然
百团大战
现在各种团各种平台都有
喜团不是做得最早的也不是最好的
但是请大家见证
喜团一定是发展最快爆发最迅猛
并且日后会站的最久的
——————— https://t.cn/R2WxBkp
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还可以赚到钱
这样美好的事情谁又会拒绝呢
对于喜团本身来说
就像那个瓜贩一样
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我们的生意也就源源不断了
原本最初买西瓜的人
在瓜贩的西瓜卖完以后
改卖枣卖甘蔗卖玉米
也都只会认他了
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但是其他商贩只赚一次或一季的钱
而他得到信任后
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很多人问我
你们喜团到底是什么模式
其实真心没那么复杂
十五年前干实体
十年前干淘宝
五年前干微商
而今天，是团购的天下
不是因为哪个人看好或者不看好
可以成就这番局面
这是时代的推动
是商业模式走到了这里
你干也得干
你不干你也会不经意的参与进来
或许是卖
或许是买
总之最后都逃不过
不过当然
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但是请大家见证
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有正念，你的行动将自然转化为善德
————桑杰年巴仁波切
1、行的意思是你以身、语、意所进行的活动。有正见和正修，你自然能将你的行转化为善德。你将自然地、毫不费劲地把它们（身、语、意）带入善行。由于正见与正修，你将不会介入负面的事物。有正修，你是训练得很好的。有正见，你的心是很清明、很有正念的。因为有正念，你的行动将自然地转化为善德。
2、当你面对任何问题或无法忍受的伤痛和苦难时，忆念正见。这些问题并不真实存在，它们只是负面念头的投影。由于无明、二元对立的观念，我们觉得受苦。如龙树菩萨所说：“究竟而言，每一件事物，就只是心的投影。”仅此而已。我们禅修以理解这点，尝试保存在此认知中。这就是禅修。
3、什么是正确的钥匙？正见、正修和正行。如果你能圆满这三样——见地圆满、禅修圆满、行圆满——那你将得到圆满的结果。结果是自然任运生起或发生的。因此正见是：你所看到、听到、闻到、尝到、碰到的任何东西，一切都是看起来的显现及生起。觉悟并理解到东西看起来在那儿，但并不真实在那儿。这是正见。
4、有时你也许感到困惑，因为有太多法门。有小乘，小乘内又有分支和不同阶段的修法。然后是大乘。大乘内有不同的见地、背景和哲学，全是不同的方式。你也许困惑了。为什么？我们真的需要这一切吗？它们是必须的吗？不是的。如果你找到正确的钥匙，所有其余法门都是相关的，所有其余的见、修和行都包含在内。
5、修持并不是在你有空时才做，没空时不做。修持是随时去做：当你在睡觉时，你仍然在修持；当你在街上走、和朋友谈话时，你也在修持。如果你说你没时间，那是在撒谎。修持不“需要时间”。修持是应用佛陀的指导，哪些该回避或采取，我们一一跟随。这是修持。你时时刻刻带着它，并不需要额外的时间。
6、加持并不是给你一些喝的和吃的，加持是平息你的心。“加持”在藏文是“津拉布”。“津”的意思是平静、祥和。“拉布”的意思是接受或进行。通过精进、智慧，你将能够觉醒。打开你的心是智慧；精进是持续。如龙树菩萨所说，精进和智慧两者都需要。
7、解脱不能只单靠加持，而是得来自你圆满的行动。如果你转化你的身、语、意，加持将对你起作用。如果你仍是老样子，比如杀生、生起恶念等，而你认为加持能起作用，不是这样的。有时接受太多加持反而害了你。你以为没有修持佛法的必要，你的上师会帮你。你看到他碰你的头，你就认为你没事。这是错误的观念。
8、“却”（法）在藏文里一般上是指“改正”，你必须自我改正——身、语和意，也就是我们必须去做。没有人能强迫改正你。法律和条规能逼你做一些事，但是并不能改变你。佛陀对此非常了解，所以他给我们劝告。我们应该自我检验、思维、品尝、实验和改正我们自己，接着转变才能发生。这就是法。
9、如果诸本尊的本质都是相同的，为什么有些是白色？有些是蓝色？这不是他们的问题，是我们的问题。因为我们有太多妄想，单单一种方法行不通。所以佛陀很善巧地显现了不同颜色（蓝、黄）和不同形态（半愤怒、愤怒、寂静）来相对的帮助我们。
10、如果你真的要成为一个真实的佛教修持者，你应该理解谁是佛，佛教是什么，而不只是一个想法，以为佛就像后面那三尊佛像。你以为“这是佛。”那并不是佛，它只是佛的一个象征。至于法，你的概念是它就只是几部课本。而僧呢，你以为就只是几位灵修导师。所以你必须建立起你对佛、法、僧的认识。
11、有时我们相信通过剪发仪式，我们就成为了佛教徒。今天你到一位上师面前说：“我能通过你皈依佛、法、僧吗？”上师说：“好，没问题。可以。”这是很容易的，只需要几分钟，但是却没有考虑到要成为佛教徒的意义，对那位上师或要成为佛教徒的弟子都是如此。
12、在领受灌顶后，行者应该每天尝试生起菩提心。不单只是当你见到朋友，而是当你也见到敌人时，你应该和他们握手。“我已领受了观音菩萨的灌顶，现在你是我的朋友。我不介意你恨我，但谢谢你帮助我培养菩提心。”你不单只是嘴里说说，也必须打从心里说。如果你嘴里说得好听，但心里感到烦躁，那是不好的。
13、我之所以告诉你们这些是因为如果我只是阅读一些经文，给些水和朵玛，然后你们依旧不变，这是令我挺不自在的。你也许会念诵咒语，但是你的生活却没有转变。你我之间有些什么沟通？
14、转化存在于我们内在，你不须到外头寻找。问题是你因为妄想而无法将它开展出来。心太野了，你无法控制。你经历了所有困难、问题、低潮，但你却享受它们。即使你投诉，但当你被给予方向时，你却做不到。我们只追求暂时的疏解、即刻的改变。
15、当你在领受灌顶时，若你不单只是领受，同时你也在禅修，照见你的心识成熟，愈加平静；一天又一天，时时刻刻地，你更清明地看见你的心，基于某种因素你感到你见到了实相；即使实相是隐形的，然而你感到接近于见到实相－这就是“成熟”。
16、灌顶可以是适当或不适当的。你可以检查或判断你是否接受了适当或不适当的灌顶。如果你领受愈多的灌顶，而你的心识愈加狂野，那这是不适当的灌顶的迹象。这表示此灌顶不适合你，对你无效。
17、佛陀是如此仁慈与慈悲。他做了许多事，为了众生牺牲他的生命。他已向我们显示该如何修持。如果我们听取他的指导，跟随他的方向，认真地去做，我们全都将成佛。佛陀是有信心的。他已给了我们方向。不要期待瞬间加持。一些人会到大师跟前说：“仁波切已经加持了我，明天我将有力量了。”没人能如此做到。
18、大部分人去到寺院或参加法会或灌顶时的动机是期待：“我是为了得到长寿、健康、生意旺盛、家庭和谐的好处而来。”我们都处于这个范围内，无法跳出来。极少数的我们是为了所有众生而来。这很明显，我不是在侮辱你，而是在告诉你事实。这是我们无法否认的。因此，我们应该通过检查自己的动机来自我改进。
19、将心打开。现在你的心是很乏味的，充满了点子，老是寻求无尽的加持。如果你能将心打开，也就是说开启你的智慧，你将知道如何处理并朝向修行的正确方向。因此重要的是你得检验你对修法的动机和理由。如果你在开始任何修法时如此推理，这将对你有益。
20、我们在短短的一生当中无法修持所有上百千的本尊。但是比如白度母，如果你修持白度母本尊，如法地按照生起次第和圆满次第的教导来修持，你将不需要额外的本尊，因为一切的本尊都在这一本尊之中。有些时候，我们领受了很多不同本尊的灌顶而感到困惑，这是因为缺乏了解。一个本尊可以是一切本尊的总集。
21、生起次第是为了转化负面的妄念成为正面的思维，转化染污成为清净，我们观想寂静或忿怒的本尊形象是为了转化负面的妄念。究竟而言这些都不真实存在。我们在修持圆满次第时了悟到自心与法界、法身是无二的。这样行者就能够没有矛盾地去实行。这在藏传佛法的修持上是非常重要的。
————桑杰年巴仁波切
1、行的意思是你以身、语、意所进行的活动。有正见和正修，你自然能将你的行转化为善德。你将自然地、毫不费劲地把它们（身、语、意）带入善行。由于正见与正修，你将不会介入负面的事物。有正修，你是训练得很好的。有正见，你的心是很清明、很有正念的。因为有正念，你的行动将自然地转化为善德。
2、当你面对任何问题或无法忍受的伤痛和苦难时，忆念正见。这些问题并不真实存在，它们只是负面念头的投影。由于无明、二元对立的观念，我们觉得受苦。如龙树菩萨所说：“究竟而言，每一件事物，就只是心的投影。”仅此而已。我们禅修以理解这点，尝试保存在此认知中。这就是禅修。
3、什么是正确的钥匙？正见、正修和正行。如果你能圆满这三样——见地圆满、禅修圆满、行圆满——那你将得到圆满的结果。结果是自然任运生起或发生的。因此正见是：你所看到、听到、闻到、尝到、碰到的任何东西，一切都是看起来的显现及生起。觉悟并理解到东西看起来在那儿，但并不真实在那儿。这是正见。
4、有时你也许感到困惑，因为有太多法门。有小乘，小乘内又有分支和不同阶段的修法。然后是大乘。大乘内有不同的见地、背景和哲学，全是不同的方式。你也许困惑了。为什么？我们真的需要这一切吗？它们是必须的吗？不是的。如果你找到正确的钥匙，所有其余法门都是相关的，所有其余的见、修和行都包含在内。
5、修持并不是在你有空时才做，没空时不做。修持是随时去做：当你在睡觉时，你仍然在修持；当你在街上走、和朋友谈话时，你也在修持。如果你说你没时间，那是在撒谎。修持不“需要时间”。修持是应用佛陀的指导，哪些该回避或采取，我们一一跟随。这是修持。你时时刻刻带着它，并不需要额外的时间。
6、加持并不是给你一些喝的和吃的，加持是平息你的心。“加持”在藏文是“津拉布”。“津”的意思是平静、祥和。“拉布”的意思是接受或进行。通过精进、智慧，你将能够觉醒。打开你的心是智慧；精进是持续。如龙树菩萨所说，精进和智慧两者都需要。
7、解脱不能只单靠加持，而是得来自你圆满的行动。如果你转化你的身、语、意，加持将对你起作用。如果你仍是老样子，比如杀生、生起恶念等，而你认为加持能起作用，不是这样的。有时接受太多加持反而害了你。你以为没有修持佛法的必要，你的上师会帮你。你看到他碰你的头，你就认为你没事。这是错误的观念。
8、“却”（法）在藏文里一般上是指“改正”，你必须自我改正——身、语和意，也就是我们必须去做。没有人能强迫改正你。法律和条规能逼你做一些事，但是并不能改变你。佛陀对此非常了解，所以他给我们劝告。我们应该自我检验、思维、品尝、实验和改正我们自己，接着转变才能发生。这就是法。
9、如果诸本尊的本质都是相同的，为什么有些是白色？有些是蓝色？这不是他们的问题，是我们的问题。因为我们有太多妄想，单单一种方法行不通。所以佛陀很善巧地显现了不同颜色（蓝、黄）和不同形态（半愤怒、愤怒、寂静）来相对的帮助我们。
10、如果你真的要成为一个真实的佛教修持者，你应该理解谁是佛，佛教是什么，而不只是一个想法，以为佛就像后面那三尊佛像。你以为“这是佛。”那并不是佛，它只是佛的一个象征。至于法，你的概念是它就只是几部课本。而僧呢，你以为就只是几位灵修导师。所以你必须建立起你对佛、法、僧的认识。
11、有时我们相信通过剪发仪式，我们就成为了佛教徒。今天你到一位上师面前说：“我能通过你皈依佛、法、僧吗？”上师说：“好，没问题。可以。”这是很容易的，只需要几分钟，但是却没有考虑到要成为佛教徒的意义，对那位上师或要成为佛教徒的弟子都是如此。
12、在领受灌顶后，行者应该每天尝试生起菩提心。不单只是当你见到朋友，而是当你也见到敌人时，你应该和他们握手。“我已领受了观音菩萨的灌顶，现在你是我的朋友。我不介意你恨我，但谢谢你帮助我培养菩提心。”你不单只是嘴里说说，也必须打从心里说。如果你嘴里说得好听，但心里感到烦躁，那是不好的。
13、我之所以告诉你们这些是因为如果我只是阅读一些经文，给些水和朵玛，然后你们依旧不变，这是令我挺不自在的。你也许会念诵咒语，但是你的生活却没有转变。你我之间有些什么沟通？
14、转化存在于我们内在，你不须到外头寻找。问题是你因为妄想而无法将它开展出来。心太野了，你无法控制。你经历了所有困难、问题、低潮，但你却享受它们。即使你投诉，但当你被给予方向时，你却做不到。我们只追求暂时的疏解、即刻的改变。
15、当你在领受灌顶时，若你不单只是领受，同时你也在禅修，照见你的心识成熟，愈加平静；一天又一天，时时刻刻地，你更清明地看见你的心，基于某种因素你感到你见到了实相；即使实相是隐形的，然而你感到接近于见到实相－这就是“成熟”。
16、灌顶可以是适当或不适当的。你可以检查或判断你是否接受了适当或不适当的灌顶。如果你领受愈多的灌顶，而你的心识愈加狂野，那这是不适当的灌顶的迹象。这表示此灌顶不适合你，对你无效。
17、佛陀是如此仁慈与慈悲。他做了许多事，为了众生牺牲他的生命。他已向我们显示该如何修持。如果我们听取他的指导，跟随他的方向，认真地去做，我们全都将成佛。佛陀是有信心的。他已给了我们方向。不要期待瞬间加持。一些人会到大师跟前说：“仁波切已经加持了我，明天我将有力量了。”没人能如此做到。
18、大部分人去到寺院或参加法会或灌顶时的动机是期待：“我是为了得到长寿、健康、生意旺盛、家庭和谐的好处而来。”我们都处于这个范围内，无法跳出来。极少数的我们是为了所有众生而来。这很明显，我不是在侮辱你，而是在告诉你事实。这是我们无法否认的。因此，我们应该通过检查自己的动机来自我改进。
19、将心打开。现在你的心是很乏味的，充满了点子，老是寻求无尽的加持。如果你能将心打开，也就是说开启你的智慧，你将知道如何处理并朝向修行的正确方向。因此重要的是你得检验你对修法的动机和理由。如果你在开始任何修法时如此推理，这将对你有益。
20、我们在短短的一生当中无法修持所有上百千的本尊。但是比如白度母，如果你修持白度母本尊，如法地按照生起次第和圆满次第的教导来修持，你将不需要额外的本尊，因为一切的本尊都在这一本尊之中。有些时候，我们领受了很多不同本尊的灌顶而感到困惑，这是因为缺乏了解。一个本尊可以是一切本尊的总集。
21、生起次第是为了转化负面的妄念成为正面的思维，转化染污成为清净，我们观想寂静或忿怒的本尊形象是为了转化负面的妄念。究竟而言这些都不真实存在。我们在修持圆满次第时了悟到自心与法界、法身是无二的。这样行者就能够没有矛盾地去实行。这在藏传佛法的修持上是非常重要的。
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