在商战中如何“化干戈为玉帛”的典例：短篇小说集：命运--第篇：曲径通幽（02）02和

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在商战中如何“化干戈为玉帛”的典例：
短篇小说集：命运--第篇：曲径通幽（02）
02
和老婆通完电话之后，小马给我介绍了他们公司派驻青岛的业务员小刘，我见小伙子脸上和手上有淤青，就关切的问：
“你脸上和手上的伤是咋回事？”
“是我们在青岛的代理商何总和他的手下，前天晚上把我强行带到海滩上打的。还扬言要把我绑上石头沉海！”
小伙子想起当时自己下跪求饶的场面，不由得眼泪花转圈。小马接过话茬说：
“前天晚上，我听小刘说自己被打，昨天早上我马上坐飞机，从乌鲁木齐赶了过来，中午下飞机就给你打电话。”
我继续问小刘：
“那他们为什么要打你？”小刘低头不语。
小马解释说：
“我们的产品，在青岛销的不错，上个月销出120多万的货，库存完了，前十天我又补发了两百多万的货，货三天前就到了。”小马给我递烟后，接着说：
“小刘前天上午到何总处催货款，何总承诺就这两天付。中午何总手下的一个批发商来办事处，说他那里没货了，有人急着要货。
小刘按给何总的代理价发了近10万的货，收了现款。对方走时叮嘱把一万多的代理费转给何总，还暗示以后价格若优惠一点，可直接合作。”
这时，小刘插话说：
“我当时有点贪心，想把代理费私吞，当下午何总打电话过问时，我矢口否认直接发货的事，没想到晚上何总叫上那个批发商一块儿来核实，然后就把我拉到了海滩上，暴打了我一顿，并扬言拒付货款。”
“老王，我咋觉得这几件事太巧了！”小马说。
我沉思了一会儿，毫不犹豫地说：
“这是个圈套！让我方违约，然后拒付货款。”
“差不多！”小马点头说，转身对小刘说：
“坏菜就坏在你身上，贪心而落入圈套！”我插话道：
“对方太老道，小刘见的世面太少了！”我喝口水，又问小马：
“何总的情况你了解吗？”
“代理协议是我去年过来签的，何总是本地人，以前是当侦查兵出身的，复员后和几个战友开了这家公司，他喜欢读兵书战策，特别喜欢《孙子兵法》和《三十六计》。你不是还写了这方面的书吗？我请你过来会会他！”
“好，我心里有数了。”我吸口烟，接着说“小马，你打电话和何总预约一下，说你刚到，晚上见个面，地点由他确定。”
小马打完电话后，对我说：
“何总很高兴，说他在他们公司附近的大酒店二楼包厢给我们接风洗尘，他让司机来接我们。”

今早下床的时候，脚不小心踩空了，从小楼梯上一下子滑下来，发出重重的声音。
我的第一反应是，完了肯定把室友吵醒了（她们不需要八点之前到实验室）。
室友的第一反应是伸头往下望，关切地问我有没有摔伤。
从我搬宿舍上来，我们这个新组合的寝室就一直很温暖，待人很真诚。
或许研究生因为不经常在寝室呆着的原因，不如本科寝室那样相处得那样亲密，但一直相安无事也是十分幸福的事情，何况多了那么多期待之外的温暖与关怀。
这几天反思一下与人交往的时候我自身的缺点，很多都是意识不到的，我希望自己能够去改正，对待朋友更加真心，更加真诚。