最近,还是有厂商不断的陆续登门拜访寻求合作,当然很感谢这些厂商愿意与我及电商平台合作,虽然这些都是很不错的厂商,但有些还是当下无法符合与我们合作的条件。
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那你一定会问我说既然厂商都不错,为什么不符合?厂商既然都找上门来了条件一定比较好谈?为什么还是不行?
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我们当然想跟厂商长长久久的合作下去,厂商希望透过我们的销售管道行销出去,当然我们也希望可以拿到好的品质及利润,这样才能相辅相成的互利。
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但是现在就算厂商的品质和利润都不错,也不一定会成为我们的合作对象,这对大家来说可能有点无法理解,但是对于经营者尤其是以长期营运来考量的话,我们要看的面向会比较多,除了产品是否有竞争力?利润是否充足?品质是否稳定?尤其是否能长时间提供稳定又充足的货源,这点现在对我们而言相当的重要。
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举例来说,如果某间厂商要跟现在全国最大的便利商店合作,他们现在全国门市约有六千家,也就是假若他们一天一间店只卖一件商品,厂商一天就需要提供六千件商品,如果一天一间卖五件商品,厂商一天就必须生出三万件的商品,但是如果他们家一天只能生出一千件的产品,如果你是这间便利商店的采购,你会想合作还是换个供货充足的厂商呢?
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就如同现在的快电商已经有三千位伙伴,每天如果一个人基本销售一件就好,厂商就必须提供这样的货量给我,如果提供不出来的话那就只能空转,就算我们有人力可以销售也是白搭,缓不济急的供货量无法因应这些伙伴们的销售速度,伙伴们无法等,更不用说消费者也无法等。
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我们曾卖过一件相当热销的T恤,常常把厂商的货给卖断,每次补来没多久就销售一空,这对厂商来说是一件好事,因为他们有著很好的进帐,但对销售端就不见得是一件好事,因为我们花费了人力、物力、广告费,好不容易将商品卖到火爆,结果接下来就是一连串的等货问题,每天跟厂商催货,还有回复不完的消费者询问何时到货,也有不想等要退单的、、等,这些一来一往的大量隐形成本大家都看不到,最重要的是连商誉也被影响到了。
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所以我跟公司现在在挑选合作的厂商时,还是以能及时提供或生产大货量的为主,尤其是自营电商出货量大,而快电商伙伴快速激增,在需求面逐渐扩增之下,总不能三不五时没货让消费者空等,这样对消费者与伙伴都不好。
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生意在做,判断事情的条件与能力也要随之改变,这是我们经营者必须具备的,不是我们生意做大了所以眼光高了、条件苛了,而是我们需要有同等条件配合的厂商来支应,相辅相成的面对广大的消费者,畅通的销售管道加上源源不绝的稳定货源,才有机会造就双赢的机会
分享之~
#致自己##正能量#
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那你一定会问我说既然厂商都不错,为什么不符合?厂商既然都找上门来了条件一定比较好谈?为什么还是不行?
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我们当然想跟厂商长长久久的合作下去,厂商希望透过我们的销售管道行销出去,当然我们也希望可以拿到好的品质及利润,这样才能相辅相成的互利。
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但是现在就算厂商的品质和利润都不错,也不一定会成为我们的合作对象,这对大家来说可能有点无法理解,但是对于经营者尤其是以长期营运来考量的话,我们要看的面向会比较多,除了产品是否有竞争力?利润是否充足?品质是否稳定?尤其是否能长时间提供稳定又充足的货源,这点现在对我们而言相当的重要。
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举例来说,如果某间厂商要跟现在全国最大的便利商店合作,他们现在全国门市约有六千家,也就是假若他们一天一间店只卖一件商品,厂商一天就需要提供六千件商品,如果一天一间卖五件商品,厂商一天就必须生出三万件的商品,但是如果他们家一天只能生出一千件的产品,如果你是这间便利商店的采购,你会想合作还是换个供货充足的厂商呢?
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就如同现在的快电商已经有三千位伙伴,每天如果一个人基本销售一件就好,厂商就必须提供这样的货量给我,如果提供不出来的话那就只能空转,就算我们有人力可以销售也是白搭,缓不济急的供货量无法因应这些伙伴们的销售速度,伙伴们无法等,更不用说消费者也无法等。
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我们曾卖过一件相当热销的T恤,常常把厂商的货给卖断,每次补来没多久就销售一空,这对厂商来说是一件好事,因为他们有著很好的进帐,但对销售端就不见得是一件好事,因为我们花费了人力、物力、广告费,好不容易将商品卖到火爆,结果接下来就是一连串的等货问题,每天跟厂商催货,还有回复不完的消费者询问何时到货,也有不想等要退单的、、等,这些一来一往的大量隐形成本大家都看不到,最重要的是连商誉也被影响到了。
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所以我跟公司现在在挑选合作的厂商时,还是以能及时提供或生产大货量的为主,尤其是自营电商出货量大,而快电商伙伴快速激增,在需求面逐渐扩增之下,总不能三不五时没货让消费者空等,这样对消费者与伙伴都不好。
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生意在做,判断事情的条件与能力也要随之改变,这是我们经营者必须具备的,不是我们生意做大了所以眼光高了、条件苛了,而是我们需要有同等条件配合的厂商来支应,相辅相成的面对广大的消费者,畅通的销售管道加上源源不绝的稳定货源,才有机会造就双赢的机会
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————古人言:
人生在世,有三不能笑:不笑天灾,不笑人祸,不笑疾病。
立地为人,有三不能黑:育人之师,救人之医,护国之军。
千秋史册,有三不能饶:误国之臣,祸军之将,害民之贼。
读圣贤书,有三不能避:为民请命,为国赴难,临危受命。
经商创业,有三不能赚:国难之财,天灾之利,贫弱之食。
人生在世,有三不能笑:不笑天灾,不笑人祸,不笑疾病。
立地为人,有三不能黑:育人之师,救人之医,护国之军。
千秋史册,有三不能饶:误国之臣,祸军之将,害民之贼。
读圣贤书,有三不能避:为民请命,为国赴难,临危受命。
经商创业,有三不能赚:国难之财,天灾之利,贫弱之食。
微信视频号上看到一个小姐姐做的视频,很有感触。无论我们国家选择什么制度,只要是一个文明社会,只要我们有良知,只要我们还想往前走,有些东西就应该有清醒的认知,就应该有底线。
小姐姐的视频号:喵姐养小喵。推荐大家都去看看这个视频。
转一段评论区大哥的话,与大家共勉:“古人言: 人生在世,有三不能笑:不笑天灾,不笑人祸,不笑疾病。 立地为人,有三不能黑:育人之师,救人之医,护国之军。 千秋史册,有三不能饶:误国之臣,祸军之将,害民之贼。 读圣贤书,有三不能避:为民请命,为国赴难,临危受命。 经商创业,有三不能赚:国难之财,天灾之利,贫弱之食。”
#上海疫情#
小姐姐的视频号:喵姐养小喵。推荐大家都去看看这个视频。
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