在午饭后,与公司创始人张总,聊到他的先生耿总,在被某位老板挖去做职业经理人前,有个客户跟了好久没有下文,耿哥过去公司后,一起去见到哪个客户,没想到第一次见面就成了朋友,接下来的订单不想而知了,据说达1000万订单!
你是不是也好奇,是如何搞定的?
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耿哥到客户哪后,应不是以一个供应商的角度去谈话的,而是以一个朋友、专家的角色去沟通的,当了解客户目前公司遇到的问题后,以自身的经验、阅历、学识,解决了客户已久的问题,取得了极大的信任,接下来不仅是朋友,还是很好的合作伙伴。
通过这个案例说明,想拿到订单不仅要靠个人人格魅力去吸引,还要肚子里有货,解决客户订单以外的问题,体现自己的见识、经验、阅历,这是难得的一个拿手利器,也让拿下订单来得理所当然!
生活与工作中,人不仅是为了工作而工作,工作的目的是为了更好的生活,更好生活的前提,还得具有工作以外,他人不具备的核心价值,用价值去交换价值,相互吸引的方式,或许是更好的一种成单神器!#玮哥实干派# https://t.cn/RTv4Kyo
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网友:最近联想的事,我是百分百支持联想,支持柳传志老先生的,原因也很简单,自从大家都能吃饱饭以来,我就有一个很朴素的认知:
企业家比演讲家重要得多!多一千倍!多一万倍!
演讲当然也能改变世界,但力度有限,也填不饱肚子,尊重实干家,是我们最基本的道德情操。(好奇的小牛)
该网友观点你有什么看法?#创作力计划#
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#爱上新素养# 高考[超话]# 请看技术型性格的同学适合选哪些专业? #规划未来# 你是什么性格?你适合学什么专业?#学业规划[超话]##学业规划综合指导#
性格特征:稳重踏实、崇尚实干。
专业密码:“技术型”把他们旺盛的好奇心都发挥在专业事物的研究中,适合在高科技的产业工作,如IT、电子通讯甚至是航天产业。
适宜专业:电子信息科学与技术、光信息科学与技术、微电子学、信息安全、通信工程、电子信息工程、计算机科学与技术、软件开发、测控技术与仪器、电气工程及其自动化、信息对抗技术、数字媒体技术、材料学、材料物理、高分子材料与工程、飞行器设计与工程、飞行技术、武器系统与发射工程、弹药工程与爆炸技术。
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