【绵阳市“四川省最美警属”——郭强】郭强，北京武警总队12支队退伍。2013年，郭强不顾身边朋友的劝阻放弃了北京稳定的工作，独自一人来到了四川绵阳，于2014年6月与绵阳市公安局涪城区分局民警黄曼结为夫妻。数年时光一晃而过，他们的感情依然如初。他们相识于网络，相知与彼此的信任与理解，他们用相濡以沫诠释了爱情的伟大！#最美警属#

忍耐，是包容对方的缺点； 恩慈，是理解彼此的立场。 就像有人说，婚姻不是1+1=2，而是0.5+0.5=1， 它需要每个人去掉各自身上50%的脾气跟棱角，才能组成完美的婚姻。 一段好的亲密关系，是需要两个人不断磨合，不断经营的。 而经营之道需要必不可少的五点：柔软的沟通、真诚的理解、彼此的信任、温暖的关怀、相互的感恩。 https://t.cn/E25fXZ5

销售效能天天讲（11.19）~销售不跟踪，到头一场空

销售就是一个积累的过程，不管你卖的什么样的产品，客户对销售来说都需要进行培养，你可以把一个暂时没需求的顾客培养成一个有需求的顾客，可以把不信任你的顾客通过沟通交流培养成信任你的顾客，那么这一切都是源于你的二次跟进，三次跟进，甚至更多次的跟进。

我见过许多做销售的小伙伴，他们的内心总是想着今天开发出来一个意向的客户，当天就想成交，或者是今天开发明天就想成交，这样的心情完全理解，但是这样想法是完全错误的，一旦有这样想法的销售是非常的危险，很难做出一个好的成绩，意向不大的客户不想跟进，这样就进入一个恶性循环。所以作为销售人员，一定要有一个自我管理的意识，所谓自我管理就是要知道对于我们所进行的周期长和订单大的销售特点的客户销售，我们必须知道，仅仅靠一次的访问就能成交的可能性是很低的，我们必须从建立信任挖掘需求开始，当我们能够让客户认识到他们的在业务上的问题以及问题在给他们带来损失的时候，我们谈到我们拥有的方案，这样才能更容易被客户所接受。正如我们在棉花糖的实验故事当中所谈到的，你只有做到延时满足的心理，你最后才能获得丰厚的回报，那些即使满足心里的销售得到的是非常微薄的。而且你越想把东西卖给别人，别人的抵制就越强，因为你没有站在对方的角度，所以地方也很难接纳。

做销售大部分主动开发的客户都是意向不大，甚至是没有意向的客户，这都是很常见的，但是我们要慢慢二次跟进，三次跟进，去进行培养，如果不想跟进那么你整天就是在开发新客户，然后再把开发出来的客户扔掉，第二天再接着开发，最终还是积累不下来客户，就很难出单。所谓跟进的方式，就可以采用我们的销售框架，也就是机会管理流程，一步一步的推进，步步为营，做每个阶段该做的事，我们就会离成交越来越近。尊重流程，并按流程做事，这是我们提高效率的根本，所谓快就是慢，慢就是快，是因为慢遵守了规律，而快试图在破坏规律。

像以上的情况大多会出现在刚从事销售行业的朋友，因为之前没有做过销售没什么经验，但是这样的情况也会存在老销售的身上，因为他们做业务时间长了，也比较疲惫了，针对意向不大或者是当时没有意向的客户不放眼里，也懒得跟进，那么出现这样的问题对老销售来说更是大忌。只要有这样的想法，这样的行为，业绩肯定是下滑。只要我们在做的销售，我们就要不断的突破自己的思维，用新的高效思维，取代低效率的旧思维。这样我们才能提高效率，提高效能，提高绩效，提高收入，成为自己想成为的自己。 https://t.cn/RUvEn5u