“小呀嘛小二郎，背着那书包上学堂，不怕太阳晒……”，当年读书郎品牌广告中的这首儿歌，我相信很多人“耳熟能详”吧！在教育电子产品市场，读书郎虽然颇不如步步高，但和优学派、好记星这些品牌相比一直都是“旗鼓相当”的。这些年来，除了学生电脑外读书郎其他产品一直‘乏善可陈’，研发上也不给力，消费市场表现更差。以前研究过读书郎的渠道营销模式，其实很有特点：1、读书郎推行一种“大客户代理”模式。不同于常规的渠道分级模式（省级、地市级、县级），读书郎省代会“跳过”地市级代理，直接把一些县城大客户发展成代理商（享受地市级代理待遇）。2、读书郎不同于步步高的“宽分销”模式，它在小区域市场（区、县、乡镇）推行大客户“独家经销”模式。给出高利润，达到绝对主推目的。整体说来，这种“扁平化”渠道操作模式，是有它的“特优利”的，比如说管理“力臂短”，对渠道控制力强；再比如说，减少中间批发环节，留给终端客户利润高，客户主推意愿强、品牌忠诚度高，等等。但说到底，不同品牌之间的竞争最终取决于双方“软硬实力”的竞争：品牌的持续建设（品牌知名度、品牌美誉度）和研发的持续投入（‘推陈出新’的产品）。所以说，目前读书郎的“颓势”并不令人意外，“根不正、苗不红”，你让它如何能竞争过其他品牌？至于现在想通过IPO方式解决问题，我想投资人不一定会去“买单”吧！

《#全国中青年油画作品大赏#》 十三

1、梦想
《城市梦》（张杰），背上行囊，拖家带口，兴奋、期待、无奈、迷茫。告别家乡的理由有千万，但终归是为了心中的梦。

《暖阳下》（陈彦百），城市中的小黄人，在照耀城市的暖阳下，映出一片金光灿灿。

《在路上—复兴》（蒋万杰），铁路四通八达，纵横交错，通往远方，也通往家乡，总之，都在路上。

2、青春
《恰同学少年》（何光），毕业在即，“小团体”再相聚，每个人脸上都五味杂陈，微笑是对未来的期望，皱眉是对当下的不舍。

《青春的记忆》（李冰峰），有人在高谈阔论，有人在侧耳倾听，有人在支肘发呆，耳边回荡的是亲切话语，脑海闪过的是青春回忆。

《致青春》（李书春），时光荏苒，岁月如梭，彼时的青春少女，此时的风韵美人，但不变的是，青春的美好回忆与彼此的深厚情谊。

3、书籍
《书籍的时代》（贺汉明），有人说，书籍的时代已经过去，现在是电子科技的世界。但，果真如此吗？

《少年读书郎》（李向磊），浑圆的小脑袋从沙发里伸出来，面前摆放琳琅满目的书籍，少年呐，徜徉在书本的海洋里。

《书卷香》（李秉婧），书本会有香气吗？是淡淡的木香，还是浓浓的墨香呢？读读看，就知道了。

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【22岁读书郎，难以再造“小霸王”】

上世纪90年代，南下就业热潮兴起，各地的人都涌向了广东寻求发展机会，其中有一个叫段永平的人在广东中山市一个亏损严重的电子厂当厂长，并专心研究游戏机。这个厂子就是后来的“小霸王”。

靠着家喻户晓的小霸王游戏机，电子厂转亏为盈。在段永平出色经营下，厂子吸引了许多其他同样南下务工的年轻人加入进来。1995年前后，出于各种原因，段永平和这群人接连出走小霸王，并在不同细分硬件领域创出天地。

张雨南创办了好记星、秦曙光创立了读书郎、杨明贵创立了金正集团，跟随段永平的金志江、陈明永、沈炜分别成为了步步高CEO、OPPO掌门人以及vivo掌门人。这群人被认为是国内硬件制造的开拓者，二十多年后的今天，他们仍占据着重要的行业地位。

4月27日晚间，读书郎教育科技有限公司（下文称“读书郎”）向港交所递交了招股书。在扎根教育硬件行业22年后，这个老牌教育硬件企业尝试拥抱资本市场。

自1999年创立以来，读书郎专注于教育电子产品，其产品也是一代人的童年回忆。从2004年第一代点读机、学生电脑，到2011年推出学生平板，再到2020年12月推出教育直播平板，教育硬件领域一直有读书郎的身影，此外，其在辅导课程、可穿戴产品领域也有涉足。

随着移动互联网和在线教育的兴起，教育硬件行业有了颠覆式的变化。此情此景下，老牌教育硬件玩家读书郎该如何面对新的竞争，答案得从招股书中找。（来源：资本侦探）https://t.cn/A6cnu0Q3