维萨卡帕特南 / 巴维康达 (Bavikonda)
巴维康达(Bavikonda)这个名字的意思是一堆水井，就像之前说的那样，这个地方有很多水井可以储存雨水，以后可以根据需要使用。它距离维萨卡帕特南市约15公里，以其古代文物和遗产遗址而闻名。巴维康达在佛教徒中尤为突出，有一座名为巴维康达修道院的修道院，可以追溯到公元前3世纪。在这个地点还出土了一个大型的佛教建筑群，发现了一些有趣的遗迹:一个瓮里的一块骨头(据信是大佛的遗骸)、铭文、陶器、文物盒、模压砖、灰泥、瓷砖等等。巴维康达是安得拉邦一个受欢迎的地方，距离维萨卡帕特南20公里。
Visakhapatnam / Bavikonda
The name 'Bavikonda' means a hill of wells as earlier the place had a number of wells where rainwater used to be stored to be utilised as per need later. It is located around 15 km from the city of Visakhapatnam and is known for its ancient artefacts and heritage sites. Bavikonda finds particular prominence among Buddhists and has a monastery, called the Bavikonda Monastery, which dates back to the 3rd century BCE. A large Buddhist complex was also excavated at this site and interesting remnants were found: a piece of bone stored in an urn (believed to be the remains of Lord Buddha), inscriptions, pottery, relic caskets, moulded bricks, stuccos, tiles, among others. Bavikonda is a popular place in the state of Andhra Pradesh and lies at a distance of 20 km from Visakhapatnam.
巴维康达(Bavikonda)这个名字的意思是一堆水井，就像之前说的那样，这个地方有很多水井可以储存雨水，以后可以根据需要使用。它距离维萨卡帕特南市约15公里，以其古代文物和遗产遗址而闻名。巴维康达在佛教徒中尤为突出，有一座名为巴维康达修道院的修道院，可以追溯到公元前3世纪。在这个地点还出土了一个大型的佛教建筑群，发现了一些有趣的遗迹:一个瓮里的一块骨头(据信是大佛的遗骸)、铭文、陶器、文物盒、模压砖、灰泥、瓷砖等等。巴维康达是安得拉邦一个受欢迎的地方，距离维萨卡帕特南20公里。
Visakhapatnam / Bavikonda
The name 'Bavikonda' means a hill of wells as earlier the place had a number of wells where rainwater used to be stored to be utilised as per need later. It is located around 15 km from the city of Visakhapatnam and is known for its ancient artefacts and heritage sites. Bavikonda finds particular prominence among Buddhists and has a monastery, called the Bavikonda Monastery, which dates back to the 3rd century BCE. A large Buddhist complex was also excavated at this site and interesting remnants were found: a piece of bone stored in an urn (believed to be the remains of Lord Buddha), inscriptions, pottery, relic caskets, moulded bricks, stuccos, tiles, among others. Bavikonda is a popular place in the state of Andhra Pradesh and lies at a distance of 20 km from Visakhapatnam.
#产业互联网##数字经济##乡村振兴##商业模式##袁帅论道# 产业互联网发展，信息技术赋能乡村振兴，服务数字新农村需要SbBC商业运营模式
S：提供在线化、标准化、智能化的80%标准服务/产品
b:当地城市服务商或者分公司、办事处，链接当地的G政府、B企业，并提供20%非标的个性化服务
B：当地的G政府、B企业，如何给他们好的服务产品，提供价值服务，获得盈利的同时，从而获得C
SbB模式建立在线化、标准化智能化的平台S，通过b服务商/分公司，基于区域内G政府/B企业的痛点，提供价值服务/产品，从而获得用户C，形成用户C长期持续的消费。然后再携用户C反向服务G政府/B企业,形成长期持续的服务价值。
C：城市内消费者，用户
为什么要为G政府/B企业提供服务：
因为他们掌握着大量的用户C。如何基于他们的痛点提供在线化、智能化、个性化解决方案，同时还能获得公司当下营收，是最务实、最现实、最符合市场规律的做法。
为什么需要b服务商/分公司：
通过降低适应区域市场的成本、降低客户获客成本、降低服务客户的成本、快速规模化复制四大方面的益处。
1.降低适应成本：中国市场是一个多层级结构并存的市场，从北到南、从东到西，从特级市场北上广深，到五级市场村镇，存在极大差异性。在当地利用b，可以快速进入市场，成为变压器的角色。
2.降低客户成本：中国市场也是一个人情市场。由当地耕耘多年的b协助链接G政府、B企业，可以降低获得客户的成本。
3.降低服务成本：G政府、B企业存在大量的个性化的非标需求，由b提供满足个性化服务，获得应有的服务利润，即可以满足甲方的需求，提供客户满意度，又可以让b持续经营。
4.快速规模化复制：b是每个城市中心节点，是总包商、分发商、服务商的角色。快速扩张b可以快速规模化占领全国市场，形成“分布式城市区块链式”网络有b可以保证城市的产品、经验、信息在全国进行流通，进行快速规模化复制，并使得整体网络快速升级迭代。
b是有服务商的加盟和分公司直营两个方式:
服务商：加盟模式。是为自己赚钱，其积极性是远高于分公司打工者的员工。因此资源能力、创新能力、执行能力也是远高于员工。但其商人的逐利性也决定了，其对于做事会比较“野”，对于长期建设的品牌、价值观往往会采取短期行为。
分公司/办事处：直营模式。保证价值观、品牌的统一性、稳定性。
因此在全国的渠道节点布局时，直营和加盟两种渠道架构都要有，并做一定的高低犬牙式布局，保证渠道网络的平衡。
到了SbBC的第三阶段，就会通过区域中心的模式将两个网络做更深度下沉的协同，甚至会出现托管加盟的模式，即服务商投资、提供本地资源。区域中心派人任当地总经理经营执行，按照营收分账模式。从而很好的规避的加盟和直营的弊端，利用其长处。
S：提供在线化、标准化、智能化的80%标准服务/产品
b:当地城市服务商或者分公司、办事处，链接当地的G政府、B企业，并提供20%非标的个性化服务
B：当地的G政府、B企业，如何给他们好的服务产品，提供价值服务，获得盈利的同时，从而获得C
SbB模式建立在线化、标准化智能化的平台S，通过b服务商/分公司，基于区域内G政府/B企业的痛点，提供价值服务/产品，从而获得用户C，形成用户C长期持续的消费。然后再携用户C反向服务G政府/B企业,形成长期持续的服务价值。
C：城市内消费者，用户
为什么要为G政府/B企业提供服务：
因为他们掌握着大量的用户C。如何基于他们的痛点提供在线化、智能化、个性化解决方案，同时还能获得公司当下营收，是最务实、最现实、最符合市场规律的做法。
为什么需要b服务商/分公司：
通过降低适应区域市场的成本、降低客户获客成本、降低服务客户的成本、快速规模化复制四大方面的益处。
1.降低适应成本：中国市场是一个多层级结构并存的市场，从北到南、从东到西，从特级市场北上广深，到五级市场村镇，存在极大差异性。在当地利用b，可以快速进入市场，成为变压器的角色。
2.降低客户成本：中国市场也是一个人情市场。由当地耕耘多年的b协助链接G政府、B企业，可以降低获得客户的成本。
3.降低服务成本：G政府、B企业存在大量的个性化的非标需求，由b提供满足个性化服务，获得应有的服务利润，即可以满足甲方的需求，提供客户满意度，又可以让b持续经营。
4.快速规模化复制：b是每个城市中心节点，是总包商、分发商、服务商的角色。快速扩张b可以快速规模化占领全国市场，形成“分布式城市区块链式”网络有b可以保证城市的产品、经验、信息在全国进行流通，进行快速规模化复制，并使得整体网络快速升级迭代。
b是有服务商的加盟和分公司直营两个方式:
服务商：加盟模式。是为自己赚钱，其积极性是远高于分公司打工者的员工。因此资源能力、创新能力、执行能力也是远高于员工。但其商人的逐利性也决定了，其对于做事会比较“野”，对于长期建设的品牌、价值观往往会采取短期行为。
分公司/办事处：直营模式。保证价值观、品牌的统一性、稳定性。
因此在全国的渠道节点布局时，直营和加盟两种渠道架构都要有，并做一定的高低犬牙式布局，保证渠道网络的平衡。
到了SbBC的第三阶段，就会通过区域中心的模式将两个网络做更深度下沉的协同，甚至会出现托管加盟的模式，即服务商投资、提供本地资源。区域中心派人任当地总经理经营执行，按照营收分账模式。从而很好的规避的加盟和直营的弊端，利用其长处。
《谁动了我的奶酪》：越来越多的人，正在被内耗压垮
美国作家斯宾塞·约翰逊讲过一个真实的故事。
一个患有重度厌食症的女孩，在医学已经放弃的情况下，忽然有一天胃口大开，主动进食。
不久后，竟完成了自愈，恢复了健康。
令人费解的是，这背后的原因，仅仅是因为她偶然间读了一本童话小说。
而这本创造奇迹的小说，正是斯宾塞本人的《谁动了我的奶酪？》。
这本书很简单，讲了两个小矮人和两只小老鼠寻找奶酪的故事。
可就是这本连三岁孩子都能看懂的书，自1998年问世以来，引爆了全球阅读热潮。
不少社会精英、商界巨头将其视为“人生启示录”，上百家世界五百强企业将其当作员工的教科书。
这本书看似浅显，却指向了一大社会问题：越来越多的人正在被内耗压垮。
如果你正在经历焦虑与迷茫，这本书或许是一枚解药。
01
情绪内耗，正在压垮你的生活。
两个小矮人——哼哼、唧唧，生活在一个迷宫里。
他们每天只做一件事，就是寻找奶酪。
这天，他们意外地发现了奶酪C站——一个堆满各种奶酪的地方。
他们欣喜若狂，一头扎进奶酪里，从此过着安逸又颓废的生活。
可是好景不长，忽然有一天，奶酪全部消失了。
意外来得措手不及，哼哼和唧唧先是震惊，之后便愤怒地相互指责，用恶毒的语言咒骂拿走奶酪的人。
他们不出去找食物，反而不停地发泄情绪，直到筋疲力尽、奄奄一息。
斯宾塞在书里写道：
“迷宫象征着我们错综复杂的生活，而奶酪则是我们拥有的一切——金钱、荣誉、机遇，乃至家庭、健康、情感、自我价值。”
充满变数的生活里，每当意外降临，人们往往会陷入慌乱，进而被愤怒、焦虑、悲伤等各种情绪绑架。
很多时候，压垮我们的不是“奶酪”的消失，而是无休止的自我战斗。
正如心理学家于德志所言：
生活里时刻都有挑战，挑战本身不会带来痛苦，自我斗争引发的内耗，才是痛苦的根源。
在微博话题#内耗#中，有这样几则让人痛心的留言。
失独妈妈倾诉：儿子去世五年后，我一直活在巨大的悲痛里，感觉一切都没有意义；
失恋的女孩说：自从失恋后，我一直纠结于他为什么变心，把生活过得一塌糊涂；
有人在考试失利后，陷入自卑；有人在失业后，怒斥社会的不公……
这些人都失去了他们的“奶酪”，也都像哼哼唧唧一样，饱受负面情绪的折磨。
不得不承认，情绪内耗，是我们生活的头号劲敌。
它会耗尽我们用于应对挑战、解决问题的身心资源，让我们无力行动。
导致生活中的难题像滚雪球一样越滚越大，最终把我们彻底击垮。
此时没有人能帮助你，除非你自己下定决心，出一记猛拳，打破情绪的牢笼。
02
人生变好，从停止内耗开始。
小矮人中，首先想要自救的是唧唧。
他不想再坐以待毙，打算返回迷宫，和过去一样，每天奔跑，寻找奶酪。
对于他这个决定，哼哼不屑一顾，他质问唧唧：“如果找不到怎么办？如果遇到危险怎么办？”
但唧唧不愿再想那么多，他拖着虚弱的身躯，茫然地消失在道路尽头。
他告诉自己：迈出这一步，的确不一定能找到奶酪，但不行动，就一定找不到。
他踉踉跄跄地在迷宫里跑着，偶尔捡到一块发霉的奶酪，就狼吞虎咽地吃下去。
渐渐地，他恢复了体力，心情也好了不少。
不知过了多久，他在另一条路的尽头，发现了奶酪N站。
但这次，唧唧不再沉迷于此，他每天来N站吃饱肚子后，就转身跑入迷宫，继续寻找。
而哼哼依然在C站怨天尤人，等待死亡的慢慢靠近。
唧唧的故事，让我想起了心理学上著名的“水杯实验”。
一个教授拿着一小杯水，问同学们：这杯水多重？
有人说5克，有人说加上杯子，应该有10克。
但教授摇摇头说：水的重量不在于几克，而在于你拿着它的时间。
你刚拿起它的时候可能只有5克，但你拿着它一整天呢？或许就有千斤重了。
怎么摆脱这种重负呢？
——放下。
奶酪丢了，就立马去找；水杯很重，就立马放下。
很多时候，一个行动，好过一千个想法；一个改变，远胜过无意义的坚持。
与其在内耗中折磨自己，不如用行动打破僵局。
就像搜狐董事长张朝阳说的：
缓解焦虑的唯一办法，就是什么也不要想，干了再说。
人生变好，从停止内耗开始；停止内耗，从行动开始。
03
拒绝内耗，是人生最好的解药。
在迷宫里，除了小矮人，还住着两只头脑简单的小老鼠——嗅嗅和匆匆。
它们“鼠如其名”，一个时刻保持着警惕，一个则是天生的行动派。
当时，它们和小矮人一起发现了奶酪C站，反应却截然相反。
它们既没有为此狂喜，迷失在舒适区，也没有在奶酪消失后，陷入愤怒和迷茫。
小老鼠从不想太多，也没有多少情绪，它们做的，就是发现变化，应对变化。
它们发现C站的奶酪越来越少，提早做好了准备，先人一步找到了奶酪N站。
与“聪明”的小矮人相比，反而是“没脑子”的小老鼠，生活得更自在、更舒服。
作者斯宾塞不禁感慨：生活，最大的障碍，竟是我们自己。
紧接着，他在书里讲了朋友查理的故事。
查理，是一名出色的田径赛事播音员，一直是单位里的“台柱子”。
可是忽然有一天，领导告诉他，下届奥运会不再转播田径项目，换成了游泳和跳水。
这个消息无异于晴天霹雳，查理的一切，像C站里的奶酪，凭空消失了。
他被边缘化，不再是同事间的佼佼者，也没有任何升职提拔的机会。
他像小矮人一样，愤怒不安，三番五次找领导叫板，结果自己被处罚、被停职。
他向斯宾塞诉苦，斯宾塞则给他讲了奶酪的故事。
深思熟虑后，查理不再纠结“谁动了我的奶酪”，而是像小老鼠一样，积极寻找新奶酪。
他开始认真研究游泳和跳水，1个月后，查理拍着胸脯向领导保证，完全可以胜任新工作。
结果不出所料，他凭借专业的解说，重回事业的巅峰。
很认可比尔·盖茨的一句话：
要学会接受不可避免的现实，学着去应付缺陷带来的问题，不必为此抱怨。
生活很难，我们都挨过命运的耳光，经历过痛苦与挫折，遭受过不公与背叛。
如果只知道去问“谁动了我的奶酪”，就会陷入持续的自我内耗。
当你清空思绪，专注于行动，比山大的困难，就会缩小成路途上一个矮坡，看似跨不过去的深渊，就变成了一条浅滩。
▽
如果把奶酪的故事照进现实，小矮人与小老鼠可以理解为不同的人，也可以理解为一个人对事的不同反应。
当我们遭遇意外，起初我们可能是愤怒的哼哼，之后可能像唧唧一样，经过反思，重振旗鼓。
但最聪明的做法，却是成为小老鼠一样的行动派，着眼当下，少想多做。
世界级心灵导师奥南朵有句格言：
“我就是去做，不担心结果，如果不成功，我就接受结果。”
人生旅途上，最慢的脚步不是跬步，而是你无数次的徘徊；
最快的脚步也非冲刺，而是你一个接一个的行动。
美国作家斯宾塞·约翰逊讲过一个真实的故事。
一个患有重度厌食症的女孩，在医学已经放弃的情况下，忽然有一天胃口大开，主动进食。
不久后，竟完成了自愈，恢复了健康。
令人费解的是，这背后的原因，仅仅是因为她偶然间读了一本童话小说。
而这本创造奇迹的小说，正是斯宾塞本人的《谁动了我的奶酪？》。
这本书很简单，讲了两个小矮人和两只小老鼠寻找奶酪的故事。
可就是这本连三岁孩子都能看懂的书，自1998年问世以来，引爆了全球阅读热潮。
不少社会精英、商界巨头将其视为“人生启示录”，上百家世界五百强企业将其当作员工的教科书。
这本书看似浅显，却指向了一大社会问题：越来越多的人正在被内耗压垮。
如果你正在经历焦虑与迷茫，这本书或许是一枚解药。
01
情绪内耗，正在压垮你的生活。
两个小矮人——哼哼、唧唧，生活在一个迷宫里。
他们每天只做一件事，就是寻找奶酪。
这天，他们意外地发现了奶酪C站——一个堆满各种奶酪的地方。
他们欣喜若狂，一头扎进奶酪里，从此过着安逸又颓废的生活。
可是好景不长，忽然有一天，奶酪全部消失了。
意外来得措手不及，哼哼和唧唧先是震惊，之后便愤怒地相互指责，用恶毒的语言咒骂拿走奶酪的人。
他们不出去找食物，反而不停地发泄情绪，直到筋疲力尽、奄奄一息。
斯宾塞在书里写道：
“迷宫象征着我们错综复杂的生活，而奶酪则是我们拥有的一切——金钱、荣誉、机遇，乃至家庭、健康、情感、自我价值。”
充满变数的生活里，每当意外降临，人们往往会陷入慌乱，进而被愤怒、焦虑、悲伤等各种情绪绑架。
很多时候，压垮我们的不是“奶酪”的消失，而是无休止的自我战斗。
正如心理学家于德志所言：
生活里时刻都有挑战，挑战本身不会带来痛苦，自我斗争引发的内耗，才是痛苦的根源。
在微博话题#内耗#中，有这样几则让人痛心的留言。
失独妈妈倾诉：儿子去世五年后，我一直活在巨大的悲痛里，感觉一切都没有意义；
失恋的女孩说：自从失恋后，我一直纠结于他为什么变心，把生活过得一塌糊涂；
有人在考试失利后，陷入自卑；有人在失业后，怒斥社会的不公……
这些人都失去了他们的“奶酪”，也都像哼哼唧唧一样，饱受负面情绪的折磨。
不得不承认，情绪内耗，是我们生活的头号劲敌。
它会耗尽我们用于应对挑战、解决问题的身心资源，让我们无力行动。
导致生活中的难题像滚雪球一样越滚越大，最终把我们彻底击垮。
此时没有人能帮助你，除非你自己下定决心，出一记猛拳，打破情绪的牢笼。
02
人生变好，从停止内耗开始。
小矮人中，首先想要自救的是唧唧。
他不想再坐以待毙，打算返回迷宫，和过去一样，每天奔跑，寻找奶酪。
对于他这个决定，哼哼不屑一顾，他质问唧唧：“如果找不到怎么办？如果遇到危险怎么办？”
但唧唧不愿再想那么多，他拖着虚弱的身躯，茫然地消失在道路尽头。
他告诉自己：迈出这一步，的确不一定能找到奶酪，但不行动，就一定找不到。
他踉踉跄跄地在迷宫里跑着，偶尔捡到一块发霉的奶酪，就狼吞虎咽地吃下去。
渐渐地，他恢复了体力，心情也好了不少。
不知过了多久，他在另一条路的尽头，发现了奶酪N站。
但这次，唧唧不再沉迷于此，他每天来N站吃饱肚子后，就转身跑入迷宫，继续寻找。
而哼哼依然在C站怨天尤人，等待死亡的慢慢靠近。
唧唧的故事，让我想起了心理学上著名的“水杯实验”。
一个教授拿着一小杯水，问同学们：这杯水多重？
有人说5克，有人说加上杯子，应该有10克。
但教授摇摇头说：水的重量不在于几克，而在于你拿着它的时间。
你刚拿起它的时候可能只有5克，但你拿着它一整天呢？或许就有千斤重了。
怎么摆脱这种重负呢？
——放下。
奶酪丢了，就立马去找；水杯很重，就立马放下。
很多时候，一个行动，好过一千个想法；一个改变，远胜过无意义的坚持。
与其在内耗中折磨自己，不如用行动打破僵局。
就像搜狐董事长张朝阳说的：
缓解焦虑的唯一办法，就是什么也不要想，干了再说。
人生变好，从停止内耗开始；停止内耗，从行动开始。
03
拒绝内耗，是人生最好的解药。
在迷宫里，除了小矮人，还住着两只头脑简单的小老鼠——嗅嗅和匆匆。
它们“鼠如其名”，一个时刻保持着警惕，一个则是天生的行动派。
当时，它们和小矮人一起发现了奶酪C站，反应却截然相反。
它们既没有为此狂喜，迷失在舒适区，也没有在奶酪消失后，陷入愤怒和迷茫。
小老鼠从不想太多，也没有多少情绪，它们做的，就是发现变化，应对变化。
它们发现C站的奶酪越来越少，提早做好了准备，先人一步找到了奶酪N站。
与“聪明”的小矮人相比，反而是“没脑子”的小老鼠，生活得更自在、更舒服。
作者斯宾塞不禁感慨：生活，最大的障碍，竟是我们自己。
紧接着，他在书里讲了朋友查理的故事。
查理，是一名出色的田径赛事播音员，一直是单位里的“台柱子”。
可是忽然有一天，领导告诉他，下届奥运会不再转播田径项目，换成了游泳和跳水。
这个消息无异于晴天霹雳，查理的一切，像C站里的奶酪，凭空消失了。
他被边缘化，不再是同事间的佼佼者，也没有任何升职提拔的机会。
他像小矮人一样，愤怒不安，三番五次找领导叫板，结果自己被处罚、被停职。
他向斯宾塞诉苦，斯宾塞则给他讲了奶酪的故事。
深思熟虑后，查理不再纠结“谁动了我的奶酪”，而是像小老鼠一样，积极寻找新奶酪。
他开始认真研究游泳和跳水，1个月后，查理拍着胸脯向领导保证，完全可以胜任新工作。
结果不出所料，他凭借专业的解说，重回事业的巅峰。
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要学会接受不可避免的现实，学着去应付缺陷带来的问题，不必为此抱怨。
生活很难，我们都挨过命运的耳光，经历过痛苦与挫折，遭受过不公与背叛。
如果只知道去问“谁动了我的奶酪”，就会陷入持续的自我内耗。
当你清空思绪，专注于行动，比山大的困难，就会缩小成路途上一个矮坡，看似跨不过去的深渊，就变成了一条浅滩。
▽
如果把奶酪的故事照进现实，小矮人与小老鼠可以理解为不同的人，也可以理解为一个人对事的不同反应。
当我们遭遇意外，起初我们可能是愤怒的哼哼，之后可能像唧唧一样，经过反思，重振旗鼓。
但最聪明的做法，却是成为小老鼠一样的行动派，着眼当下，少想多做。
世界级心灵导师奥南朵有句格言：
“我就是去做，不担心结果，如果不成功，我就接受结果。”
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最快的脚步也非冲刺，而是你一个接一个的行动。
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