打分位的我
其实就在不久之前,超哥在课上说,我们每周三都会举行一次篮球比赛,全年级帮派十人让我们做好准备。
一听这话,我的心就悬得老高,其他班都说我们的三班有谢家宏在,真的是“打遍三鑫无敌手啊”可我觉得谢家宏虽然是顶级的存在,令全校为之一“震”,可是我们班强者也并不多,能算得上高手的谢家红肯定是,黎伟泓也算一个,郑灿杰也勉强吧,可剩下的几乎都很弱取十打十,别的班有些虽然无顶级高手,但也有很多强的了,三个臭皮匠,赛过诸葛亮,他们的团结力量大,我们除了那三个,别的都太弱了,这叫我们怎么打?
好在谢家红跟我说了,打篮球怎么可能以实打实呢?真可笑,5个主力5个替补,这时我才对我们的队产生了信心,可第2个问题来了就如我刚才所述的,能真正弛骋篮球产的并不多,怎么能凑十10个人呢?
谢家红突然找上我,对我说我们的队需要人,你可以上吗?我自然知道我是替补,如果班上一定要按篮球水平排下来的话,我绝对上不了第五要我当替补?
当时我的脑袋一热,觉得这是出风头的好机会,可我刚答应不一会儿,我就在想:哎呀,这个我呀,怎么那么稀里糊涂的报名了呢?你知道这面临多大风险吗?第一,我篮球学的并不很好,赛场上打球经验几乎为0,最基本的防守,突破都不会,别说胆拆了,要是来个菜鸟打仗 ,枪刚落,手就被敌人抢走了!第二,第1场比赛我们将面对的是我好朋友的那个班级,要是我心软了没能打好,对得起我我吗?对得起我班级吗?第三要是我失误了,把脾气火爆的谢佳宏惹毛了怎么办?伤害了同学之间情谊怎么办?唉,我怎么就参加了呀!
可是如果我不参加3班的整体实力就会下降,这是我应当承担的呀!
夜渐渐把白天挤下山了,孤寂的镰刀悬挂在天空,鸟儿们也不像早上那么欢乐了,他们深思着,四处都在深思——路旁的花花草草,旁边的大山,宿舍,门口的石子,窗户,甚至保安一切都是那么的安静,却不能让我入睡。夜空中那镰刀也跟我一样睡不着觉。
第2天我疲倦的来到教室坐下,早读。第1节课是语文课。
上天在赐予人的焦虑的事情的同时,也不忘施舍光明。
就在那节语文课,那个超哥就是那个昨天告诉给我那个噩耗的语文的老师,也如同上天一般告诉我们这周周三我们不去打,下星期打,天哪,我顿时感觉春天悄悄的走进我的心里,融化了冬天,天啊,昨天的那个镰刀似的月亮,把我的苦恼和忧愁告诉了太阳,下课时,太阳指引着谢家红来到我面前,他告诉我有空的时候我来教你打篮球,不行了,真是妙极了,这一切来的太快了,太阳给了我光明,清扫了我心中的雾气和迷茫,我,我,我感觉我抒发不出的我的情感了,鸟儿婉转地唱歌,阳光明媚,三鑫万里谱长歌。绿阴轻柔摆舞曲,万里无云,我心无限咏短诗!
中午,下午、、一眨眼就过去了一天,到了第2天晚上,谢家红带我到宿舍旁篮球场投篮,可能这几天太兴奋的缘故吧,第1球我就打板进了第2球也是穿针进了!那时我惊呆了,站在那里,一动不动,谢家红也喘来惊叹声,那是对我的鼓励,我的肯定也是我今后打球的主要动力,后来我们打完就洗澡了。
过了一会儿,我和蔡星杰就到了那里找厂,找了好久才在一个小角落里找到了一个厂,蔡新杰教我去防盖帽。在这之前他问我,你知道在场上负责什么吗?
:啊?什么不知道?我回答。
:你负责分位,就是主要得分的那个,我的心不禁又一次一震,天啊!主力是我?
:当有人来冒你时,那时你刚接到球,你把球一运,同时跨一大步,再投篮。但记住正常情况,你一接到球就要就投!
我跟他练了几下,汗水从我脸颊滑过,周围的小草小花随之有的节奏的摆动起来。
:投稳一点,郑灿杰说。
阳光照耀在三鑫的学校的每一个角落,可绿树荫下都没有的阳光,挺热的,但我和他还在坚持,我们彼此的友谊也越来越深厚了。
又一个晚上到了,镰刀扔挂在天空中,仍散发着光芒。
我借了唐老师的手机打电话,我要打给我亲爱的妈妈,这几天我经历了什么。
我无比激动的按起了电话,一口气讲完了,我这几天的经历,重点讲了当初的不安和那三个大风险。
我妈却耐心的告诉我,你发现没有,今天你出头的两个球不都进了吗?你有没有发现你的潜力和天赋挺大的,你知道么?同学们都说你是唯一能打动谢家红的人,谢家红。说我的天赋很好,不要浪费,所以不必要说自己篮球不行,就算真是打得不好也不要灰心,其实每个人都有长处短处,谢家红也一样,你数学就比他好,所以你只需要信出热情,拼尽全力无论成败,你都是最强的,所以不必为自己打不好而难过了。
:第二,你知道吗,你们对陈阵的不一定,是28班还会重新抽签,就算真是28班,也不必因伤好朋友的友谊而忧愁,你知道吗?情意都是打出来的,你刚刚不是跟郑灿杰练球了吗?即使你练得不好,你和他的彼此的友谊也会深厚许多了嘛,所以你不必怕你好朋友,从此对你的印象被破坏,不管怎么样你们都是好朋友。
:还有就是你不要心软,你要取得冠军,就是为全班着想,让你的好朋友也对你欣赏有加。那才厉害呢,你记不记得【长津湖】有一句话,让你的敌人瞧得起你,这才叫本事,更何况对手不是敌人,你打的出色,是更让人羡慕吗?
:你其实是很优秀的,别怕惹谢家红生气,他不会生气的,那是因为,一直都是他的队友,谢家红不一直在鼓励你,支持你吗?那是他对你的一种肯定,他都肯定你了,你的球艺能不变好吗?
:相信,相信自己,你可以做到,这是妈跟我说得最后一句话。”是啊!相信自己,奇迹永远在远方,只要追逐自己的梦想,扬帆起航,就算不打分位当主力,我也照样拼尽全力,命运永远在自己手中!
感谢超哥,给了我突破的机会。
仍会努力,永远,永远、、、
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其实就在不久之前,超哥在课上说,我们每周三都会举行一次篮球比赛,全年级帮派十人让我们做好准备。
一听这话,我的心就悬得老高,其他班都说我们的三班有谢家宏在,真的是“打遍三鑫无敌手啊”可我觉得谢家宏虽然是顶级的存在,令全校为之一“震”,可是我们班强者也并不多,能算得上高手的谢家红肯定是,黎伟泓也算一个,郑灿杰也勉强吧,可剩下的几乎都很弱取十打十,别的班有些虽然无顶级高手,但也有很多强的了,三个臭皮匠,赛过诸葛亮,他们的团结力量大,我们除了那三个,别的都太弱了,这叫我们怎么打?
好在谢家红跟我说了,打篮球怎么可能以实打实呢?真可笑,5个主力5个替补,这时我才对我们的队产生了信心,可第2个问题来了就如我刚才所述的,能真正弛骋篮球产的并不多,怎么能凑十10个人呢?
谢家红突然找上我,对我说我们的队需要人,你可以上吗?我自然知道我是替补,如果班上一定要按篮球水平排下来的话,我绝对上不了第五要我当替补?
当时我的脑袋一热,觉得这是出风头的好机会,可我刚答应不一会儿,我就在想:哎呀,这个我呀,怎么那么稀里糊涂的报名了呢?你知道这面临多大风险吗?第一,我篮球学的并不很好,赛场上打球经验几乎为0,最基本的防守,突破都不会,别说胆拆了,要是来个菜鸟打仗 ,枪刚落,手就被敌人抢走了!第二,第1场比赛我们将面对的是我好朋友的那个班级,要是我心软了没能打好,对得起我我吗?对得起我班级吗?第三要是我失误了,把脾气火爆的谢佳宏惹毛了怎么办?伤害了同学之间情谊怎么办?唉,我怎么就参加了呀!
可是如果我不参加3班的整体实力就会下降,这是我应当承担的呀!
夜渐渐把白天挤下山了,孤寂的镰刀悬挂在天空,鸟儿们也不像早上那么欢乐了,他们深思着,四处都在深思——路旁的花花草草,旁边的大山,宿舍,门口的石子,窗户,甚至保安一切都是那么的安静,却不能让我入睡。夜空中那镰刀也跟我一样睡不着觉。
第2天我疲倦的来到教室坐下,早读。第1节课是语文课。
上天在赐予人的焦虑的事情的同时,也不忘施舍光明。
就在那节语文课,那个超哥就是那个昨天告诉给我那个噩耗的语文的老师,也如同上天一般告诉我们这周周三我们不去打,下星期打,天哪,我顿时感觉春天悄悄的走进我的心里,融化了冬天,天啊,昨天的那个镰刀似的月亮,把我的苦恼和忧愁告诉了太阳,下课时,太阳指引着谢家红来到我面前,他告诉我有空的时候我来教你打篮球,不行了,真是妙极了,这一切来的太快了,太阳给了我光明,清扫了我心中的雾气和迷茫,我,我,我感觉我抒发不出的我的情感了,鸟儿婉转地唱歌,阳光明媚,三鑫万里谱长歌。绿阴轻柔摆舞曲,万里无云,我心无限咏短诗!
中午,下午、、一眨眼就过去了一天,到了第2天晚上,谢家红带我到宿舍旁篮球场投篮,可能这几天太兴奋的缘故吧,第1球我就打板进了第2球也是穿针进了!那时我惊呆了,站在那里,一动不动,谢家红也喘来惊叹声,那是对我的鼓励,我的肯定也是我今后打球的主要动力,后来我们打完就洗澡了。
过了一会儿,我和蔡星杰就到了那里找厂,找了好久才在一个小角落里找到了一个厂,蔡新杰教我去防盖帽。在这之前他问我,你知道在场上负责什么吗?
:啊?什么不知道?我回答。
:你负责分位,就是主要得分的那个,我的心不禁又一次一震,天啊!主力是我?
:当有人来冒你时,那时你刚接到球,你把球一运,同时跨一大步,再投篮。但记住正常情况,你一接到球就要就投!
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:投稳一点,郑灿杰说。
阳光照耀在三鑫的学校的每一个角落,可绿树荫下都没有的阳光,挺热的,但我和他还在坚持,我们彼此的友谊也越来越深厚了。
又一个晚上到了,镰刀扔挂在天空中,仍散发着光芒。
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我妈却耐心的告诉我,你发现没有,今天你出头的两个球不都进了吗?你有没有发现你的潜力和天赋挺大的,你知道么?同学们都说你是唯一能打动谢家红的人,谢家红。说我的天赋很好,不要浪费,所以不必要说自己篮球不行,就算真是打得不好也不要灰心,其实每个人都有长处短处,谢家红也一样,你数学就比他好,所以你只需要信出热情,拼尽全力无论成败,你都是最强的,所以不必为自己打不好而难过了。
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仍会努力,永远,永远、、、
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拓邦股份交流纪要0322
从三个层面来看整个公司的情况:1.赛道维度,控制器的智能化赛道是长 期可持续发展的赛道,空间是足够广阔;新能源赛道尤其储能赛道是大的发展 趋势,从大的赛道来讲没有问题。
2..从公司的竞争力和份额趋势,拓邦成为行业的龙头,尤其去年三、四季 度行业需求下行但拓邦一直保持较高的收入增长。一方面反应公司是比较优秀 的龙头企业,另外公司在原材料价格上涨各方面都有压力的时候,份额进一步 强化提升。从长期维度来看,公司格局在这一轮过程中会变得更好,有利于公 司长期发展。
3.从投资判断来说,年报业绩压力在四季度比较大,疫情、原材料价格上 涨对于全行业包括中国各行业都受到了大的影响。从中长期维度来说,在艰难 阶段公司加速份额提升,加速国产替代有利于公司长期的发展竞争力。
从3-5年的维度来说公司长期确定性会增加,立足长远,前期调整比较充 分,从公司今年定的股权激励目标来看,收入是继续保持高增长。从中长期维 度来说,投资者长期伴随公司成长获得更好的投资回报。
交流:年报总结起来就是三件事,一是年报,二是回购,三是分拆。
年报:公司收入是77.67,同比+40%,在近5年公司实现了复合30%的增 速。归母净利润是5.65,同比+6.16%;扣非净利润4.32,同比+13.28%。公司的 五大板块都实现了比较好的增长,头部客户数量突破100家,数量同比增加了20 多家,占收入比重超过了80%。
1.工具板块:21年超越基础家电板块,成为公司的第一大业务板块,实现 了接近30亿的收入,同比+43.36%。工具板块下游市场比较集中,拓邦已经积 累了比较明显的客户优势和产品优势,下游工具板块CR10为80-90%,我们已经 进入了多个头部客户,除了份额第一的TTI之外(占比提到了70%),其它份额 来源于其它头部客户。
产品维度实现多品类的横向拓展,除了电动工具以外,园林工具、工具 灯、地板护理以及经典产品都实现了快速的增长。这个板块未来成长的驱动力 就是应用场景以及产品拓展会打开增量市场。对于存量市场我们会通过技术升 级,从用油改为用电,从有绳改为无绳。长期增长态势还是比较看好的。
2.家电板块:21年我们实现的收入是30亿,同比+37%。下游的大家电、小 家电、创新家电、客户等等品类比较多。成长依赖于两个方面,一是存量市 场,过去两年我们客户开拓比较顺利,体量和数量都在增加;二是增量市场, 通过技术创新,推出创新产品,包括净化产品、厨房产品,服务机器人还有很 多创新智能设备增长比较迅猛,这两个因素打开了家电板块的成长空间。
3.新能源板块:我们的电子技术是在10年就开始培育的,前期拓邦公司新 能源锂电池主要是面向新能源汽车市场,但在16年的时候把市场转向了加氢储 能,业绩快速成长。这个板块包括储能和绿色出行,2021年绿色新能源收入 12.4亿,同比+10%,它已经成为公司第三成长曲线。我们对电池技术、解决方 案以及客户的理解,能迅速打开市场。
储能占新能源70%,收入是接近9亿,同比+40%,我们在这个板块里面有
几个方向,包括户用储能、便携式储能、通讯备件和工商业储能。户用储能、 便携式储能在21年实现了倍增,22年还是有望延续高增长态势。户用储能主要 是面向海外的家电储能,房车、电器电元等细分领域提供锂电池等级产品;便 携式储能主要是面向国内头部客户来提供逆变器产品。通信备件21年受上游材 料上涨以及产能限制,21年是下降的;工商业储能目前占比不高,但是未来我 们认为未来有望贡献公司新的增长点。
新型动力储能在21年是3亿收入,同比+42%,占新能源板块的30%。主要 是提供了充电桩的控制器以及逆变桩的直流核电机,这个板块我们暂时没有提 供电池。
新型动力板块21年收入是1亿,同比+57%。新型动力主要是面向换电站、 移动机器人提供BMS以及电等级产品。
4.工业板块:这个板块收入在3亿左右,下游应用领域主要是下游3C设备、 机器人、医疗设备提供控制器、驱动器和电机。随着国产化进程的加速和国产 智能化的需求,未来有可能会迎来新一轮的增长周期,这是属于工业行业的属 性。
5.智能解决方案:公司从最早期控制器单板,到电机、电池形成部件,包 括集成面板,CFT显示的部件、组件,未来希望通过自定义的核心技术能够为 用户在创新领域提供综合的解决方案。目前收入体量不大,增长+60%,未来随 着物联网的增速,在这个板块也会做出我们的贡献,也希望在这个领域里面有 所突破。
21年毛利率是21.28%,同比-3 pp。主要是受材料涨价的因素。未来随着原 材料价格的逐步回落,希望盈利能力逐步恢复到正常的水平。
国际化进展在加速。2021年越南也是属于疫情的重灾区,但我们6个多月就 投产了。同时新建了德国和北美海外运营中心,增加了罗马尼亚和墨西哥的制 造中心。越南、罗马尼亚和墨西哥在2022年有望逐步贡献产能。
最后有两个比较重要的影响利润因素。一是坏账,公司在移动电源非主流 产品以及ARD运营商这两个产品有两个客户,客户运营出现了问题,我们对两 个客户进行了充分的计提,大概的影响有接近七千万。二是在四季度新增了一 个基地,增加了费用,同时子公司上市进行股改之后,对于2021年的影响大概 有一千万的利润影响。
Q1:毛利率的影响高于预期,为什么会比想的要大,下游客户传导比四季 度慢?往后看2022年毛利率能恢复到什么水平?如果分季度来看,爬坡趋势有 没有大概的展望?
A:2021年毛利率影响是3 pp,一是四季度、三季度原材料涨价比原来预期 更严峻一些;二是会计科目调整,比如说给客户现金折扣原来是计在财务费用 的,根据新的会计准则调到了总业务成本里面;三是今年销售运费是计入到总 成本。扣除这些因素基本上和原来差不多,
展望2022年,从一季度开始是缓步回升的过程,全年能够达到什么比例公 司内部有目标,但没办法公开。
Q2:现在一季度传导的怎么样?二季度、三季度全年能够传导到什么程 度?
A:现在没有办法去预判全年传导多少。公司对于新产品一定是传导的, 对于已经下了订单的老产品怎么传导,不同客户接受程度有差异。总体来说自 主可控产品,国内ODM产品实现了国产替代转价能够强一些。海外客户定价机 制比较严,价格需要马上涨价没有那么快速。
拓邦一定是具备转移能力,但是能量化到多少还是比较复杂的。目前四季 度有很多材料在下游材料是传递了涨价,但不是所有产品都能够传递涨价。毛 利从年初开始有望缓慢的回升,因为Q1有材料建造成本,而且现在因为疫情的 影响,原材料也会出现波动。量化的指标现在没有办法回复。
Q3:很多原材料今年价格会逐步回落,主要是哪几种材料?占比是多少? 比如说多少是芯片,芯片主要是哪一种芯片?
A:我们是做PCI的,上游原材料品类特别多,每一个品类占收入比重都不 是特别高。金额比较高的就是芯片和工业半导体,这块大概是在8-10%,贵重 元器件不涨价占比非常低,也就是电阻、电容。对于公司品类来讲,一个板上 有几百种原材料,应该来说每一种占比都不会特别高。
Q4:芯片价格现在有回落吗?
A:国产的比较稳定一些,但海外ST、DR这些芯片不仅没有回落,供货依 然没有紧张,价格也比较高。我们好一些,因为我们国产替代快一些,国际上 的DR、ST这些芯片依然比较紧张,价格回落了一些。
Q5:今年毛利率怎么实现反复提升?是通过咱们反复传导?
A:传递这个事情是动态的,做企业肯定要赚钱,上游材料涨价了肯定向 下游传递,但是传递的比例是多少不确定的。不是说企业的溢价权不够,而是 企业业务形态比较复杂,一个客户几千种产品,不可能有点材料涨价就马上到 系统里面调价,所以没有办法对比。
Q6:现在公司提出2030年目标,关于中长期目标中,未来构成的分布和主 要的成长逻辑,以及从公司市场份额或者是市场竞争端的角度来说未来会是怎 么样的状态?
A:五年计划里面以四电一网为核心,未来会有第6、第7个行业,比如说 工具板块希望达到30%的市占率,家电板块希望达到8-10%的市占率,这个目标 没有变化。对于2030年目标,未来在智能化、低碳化、区域化和短量化趋势下 找到属于拓邦的市场机会,不同的区域里面,不同的客户里面提供不同的产 品。希望在2030年来看,我们的这种机会有控制器、电机和整机的机会。
目前还是会围绕四电一网。我们会围绕发电端、储电端、用电端做自己的 贡献,从企业来看会围绕降本增效,产品升级、技术迭代方面找到属于我们的 机会。
对于2030年收入结构来看,希望解决方案有比较大的比重。未来业务布局 希望把家电和工具做稳,把锂电池和新能源工业做强做大来完成我们未来的十 年目标。
从业绩目标来看,希望解决方案的占比达到一定的比例,除了市场能力之
外还有资源整合能力和核心承担能力,我们会围绕这三个核心承担能力,为业 务布局以及定下来的业绩目标。
Q7:关于子公司分拆?业务情况?
A:具体预案没有披露。公司希望通过分拆可以激发内部员工的活力,把 产业做大,只要能够把产业做大,能够和员工共享,这是我们共同的目标。
这个公司是2016年收购了元控子公司,主要给下游自动化设备,比如工厂 的接电机,焊接等等3C设备做驱动控制器。元控是在这几个驱动方面做的非常 好。行业目前有的汇川和雷赛公司以及河旺电器,国内上市公司不多。以前这 些公司都是给德国、日本、台湾做。优势一是成本优势,二是工厂智能化生机 的趋势。以前设备都是进口的,控制器、驱动很多日本、台湾公司在做,但是 这些公司不太可能配合公司做智能化升级,拓邦在未来趋势越来越明显。
国产化替代对于企业是利好的,因为速度、设备周期短,人口红利消失之 后越来越难做了,现在工厂只要是能用设备的地方就能够用设备。这个板块对 于下游客户应用周期特别长,因为驱动器比重比较低,所以下游客户不会说因 为那个成本低就换掉你,客户黏性是非常强的。
元控在过去收购5年之内,从原来以部件为主,主动研发了四氟驱动控制 器,这几年已经完全得到了产品品质验证和客户认证,未来就是一个大体量市 场推广过程。
Q8:回溯2020年家电少了2.94亿,工具多了1.8亿,这是什么原因?
A:家电是把逆变器调到了新能源,20年新能源汽车和逆变器放在了家电 板块,今年因为体量在增加所以调出来了,主要是这两个,其它的没有调整。
Q9:公司新能源业务销售渠道问题,比如说直销、经销比例是什么样的? 主要通过哪些方式卖新能源产品?
A:新能源板块也是提供定制化的解决方案,家电储能主要是给下游大的 整机厂商,基本上没有分销的说法,都是直接给到下游客户。
通讯备件基本上就是运营商;逆变器就是头部便携电源;家电储能主要是 海外的整机客户,有部分是工程商,有部分是做整机的;电源也是做房车的整 机公司。一般总结为两类,第一个是主机厂,第二个就是工程运营商。其中 70%给到主机厂,基站这边是给到铁塔,是中国移动招标的,也是直销的。
Q10:我们的工具里面也有配套卖一些锂电,这部分可以跟大家解读一下 吗?
A:工具板块提供的场景有控制板、控制器,锂电机、电池包、整机这四 类产品,根据客户不同需求,可以提供单品也可以提供组合,这也是我们在这 个板块里面跟同行相比非常有特色的产品组合,2021年数据还没有出来,整机 电池包、电机增长不错,电机增长基数20年大概是1亿多,电池包增长也差不 多,2021年整机增速慢一点,其它增速还可以。
Q11:回购和分红大家关注度比较高,包括我们从回购规模和占持比比较 小一些?
A:公司在这个点调的有点多,对于公司来讲调回购是因为我们基于公司
未来长期发展的信心,金额来看马上有分红预案在5月份实施。拓邦在这么艰难 的情况下愿意拿出一部分现金进行回购,更多是体现未来的信心。根据公司的 运营状况优先保障业务的发展,加上分红差不多是1亿,这是目前能够拿出来。
展望未来,我们认为科技行业的重大机遇还是围绕智能技术的应用产生, 智能控制器的需求会持续快速增长,估值所处的行业增量机会也在增多,我们 作为智能控制器龙头企业会持续以技术创新为核心能力,现在也是具备了全球 化的运营能力。会持续为下游客户提升智能化的水平,大家看到我们产品价值 量也在不断提升。#投资##价值投资日志[超话]#
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从三个层面来看整个公司的情况:1.赛道维度,控制器的智能化赛道是长 期可持续发展的赛道,空间是足够广阔;新能源赛道尤其储能赛道是大的发展 趋势,从大的赛道来讲没有问题。
2..从公司的竞争力和份额趋势,拓邦成为行业的龙头,尤其去年三、四季 度行业需求下行但拓邦一直保持较高的收入增长。一方面反应公司是比较优秀 的龙头企业,另外公司在原材料价格上涨各方面都有压力的时候,份额进一步 强化提升。从长期维度来看,公司格局在这一轮过程中会变得更好,有利于公 司长期发展。
3.从投资判断来说,年报业绩压力在四季度比较大,疫情、原材料价格上 涨对于全行业包括中国各行业都受到了大的影响。从中长期维度来说,在艰难 阶段公司加速份额提升,加速国产替代有利于公司长期的发展竞争力。
从3-5年的维度来说公司长期确定性会增加,立足长远,前期调整比较充 分,从公司今年定的股权激励目标来看,收入是继续保持高增长。从中长期维 度来说,投资者长期伴随公司成长获得更好的投资回报。
交流:年报总结起来就是三件事,一是年报,二是回购,三是分拆。
年报:公司收入是77.67,同比+40%,在近5年公司实现了复合30%的增 速。归母净利润是5.65,同比+6.16%;扣非净利润4.32,同比+13.28%。公司的 五大板块都实现了比较好的增长,头部客户数量突破100家,数量同比增加了20 多家,占收入比重超过了80%。
1.工具板块:21年超越基础家电板块,成为公司的第一大业务板块,实现 了接近30亿的收入,同比+43.36%。工具板块下游市场比较集中,拓邦已经积 累了比较明显的客户优势和产品优势,下游工具板块CR10为80-90%,我们已经 进入了多个头部客户,除了份额第一的TTI之外(占比提到了70%),其它份额 来源于其它头部客户。
产品维度实现多品类的横向拓展,除了电动工具以外,园林工具、工具 灯、地板护理以及经典产品都实现了快速的增长。这个板块未来成长的驱动力 就是应用场景以及产品拓展会打开增量市场。对于存量市场我们会通过技术升 级,从用油改为用电,从有绳改为无绳。长期增长态势还是比较看好的。
2.家电板块:21年我们实现的收入是30亿,同比+37%。下游的大家电、小 家电、创新家电、客户等等品类比较多。成长依赖于两个方面,一是存量市 场,过去两年我们客户开拓比较顺利,体量和数量都在增加;二是增量市场, 通过技术创新,推出创新产品,包括净化产品、厨房产品,服务机器人还有很 多创新智能设备增长比较迅猛,这两个因素打开了家电板块的成长空间。
3.新能源板块:我们的电子技术是在10年就开始培育的,前期拓邦公司新 能源锂电池主要是面向新能源汽车市场,但在16年的时候把市场转向了加氢储 能,业绩快速成长。这个板块包括储能和绿色出行,2021年绿色新能源收入 12.4亿,同比+10%,它已经成为公司第三成长曲线。我们对电池技术、解决方 案以及客户的理解,能迅速打开市场。
储能占新能源70%,收入是接近9亿,同比+40%,我们在这个板块里面有
几个方向,包括户用储能、便携式储能、通讯备件和工商业储能。户用储能、 便携式储能在21年实现了倍增,22年还是有望延续高增长态势。户用储能主要 是面向海外的家电储能,房车、电器电元等细分领域提供锂电池等级产品;便 携式储能主要是面向国内头部客户来提供逆变器产品。通信备件21年受上游材 料上涨以及产能限制,21年是下降的;工商业储能目前占比不高,但是未来我 们认为未来有望贡献公司新的增长点。
新型动力储能在21年是3亿收入,同比+42%,占新能源板块的30%。主要 是提供了充电桩的控制器以及逆变桩的直流核电机,这个板块我们暂时没有提 供电池。
新型动力板块21年收入是1亿,同比+57%。新型动力主要是面向换电站、 移动机器人提供BMS以及电等级产品。
4.工业板块:这个板块收入在3亿左右,下游应用领域主要是下游3C设备、 机器人、医疗设备提供控制器、驱动器和电机。随着国产化进程的加速和国产 智能化的需求,未来有可能会迎来新一轮的增长周期,这是属于工业行业的属 性。
5.智能解决方案:公司从最早期控制器单板,到电机、电池形成部件,包 括集成面板,CFT显示的部件、组件,未来希望通过自定义的核心技术能够为 用户在创新领域提供综合的解决方案。目前收入体量不大,增长+60%,未来随 着物联网的增速,在这个板块也会做出我们的贡献,也希望在这个领域里面有 所突破。
21年毛利率是21.28%,同比-3 pp。主要是受材料涨价的因素。未来随着原 材料价格的逐步回落,希望盈利能力逐步恢复到正常的水平。
国际化进展在加速。2021年越南也是属于疫情的重灾区,但我们6个多月就 投产了。同时新建了德国和北美海外运营中心,增加了罗马尼亚和墨西哥的制 造中心。越南、罗马尼亚和墨西哥在2022年有望逐步贡献产能。
最后有两个比较重要的影响利润因素。一是坏账,公司在移动电源非主流 产品以及ARD运营商这两个产品有两个客户,客户运营出现了问题,我们对两 个客户进行了充分的计提,大概的影响有接近七千万。二是在四季度新增了一 个基地,增加了费用,同时子公司上市进行股改之后,对于2021年的影响大概 有一千万的利润影响。
Q1:毛利率的影响高于预期,为什么会比想的要大,下游客户传导比四季 度慢?往后看2022年毛利率能恢复到什么水平?如果分季度来看,爬坡趋势有 没有大概的展望?
A:2021年毛利率影响是3 pp,一是四季度、三季度原材料涨价比原来预期 更严峻一些;二是会计科目调整,比如说给客户现金折扣原来是计在财务费用 的,根据新的会计准则调到了总业务成本里面;三是今年销售运费是计入到总 成本。扣除这些因素基本上和原来差不多,
展望2022年,从一季度开始是缓步回升的过程,全年能够达到什么比例公 司内部有目标,但没办法公开。
Q2:现在一季度传导的怎么样?二季度、三季度全年能够传导到什么程 度?
A:现在没有办法去预判全年传导多少。公司对于新产品一定是传导的, 对于已经下了订单的老产品怎么传导,不同客户接受程度有差异。总体来说自 主可控产品,国内ODM产品实现了国产替代转价能够强一些。海外客户定价机 制比较严,价格需要马上涨价没有那么快速。
拓邦一定是具备转移能力,但是能量化到多少还是比较复杂的。目前四季 度有很多材料在下游材料是传递了涨价,但不是所有产品都能够传递涨价。毛 利从年初开始有望缓慢的回升,因为Q1有材料建造成本,而且现在因为疫情的 影响,原材料也会出现波动。量化的指标现在没有办法回复。
Q3:很多原材料今年价格会逐步回落,主要是哪几种材料?占比是多少? 比如说多少是芯片,芯片主要是哪一种芯片?
A:我们是做PCI的,上游原材料品类特别多,每一个品类占收入比重都不 是特别高。金额比较高的就是芯片和工业半导体,这块大概是在8-10%,贵重 元器件不涨价占比非常低,也就是电阻、电容。对于公司品类来讲,一个板上 有几百种原材料,应该来说每一种占比都不会特别高。
Q4:芯片价格现在有回落吗?
A:国产的比较稳定一些,但海外ST、DR这些芯片不仅没有回落,供货依 然没有紧张,价格也比较高。我们好一些,因为我们国产替代快一些,国际上 的DR、ST这些芯片依然比较紧张,价格回落了一些。
Q5:今年毛利率怎么实现反复提升?是通过咱们反复传导?
A:传递这个事情是动态的,做企业肯定要赚钱,上游材料涨价了肯定向 下游传递,但是传递的比例是多少不确定的。不是说企业的溢价权不够,而是 企业业务形态比较复杂,一个客户几千种产品,不可能有点材料涨价就马上到 系统里面调价,所以没有办法对比。
Q6:现在公司提出2030年目标,关于中长期目标中,未来构成的分布和主 要的成长逻辑,以及从公司市场份额或者是市场竞争端的角度来说未来会是怎 么样的状态?
A:五年计划里面以四电一网为核心,未来会有第6、第7个行业,比如说 工具板块希望达到30%的市占率,家电板块希望达到8-10%的市占率,这个目标 没有变化。对于2030年目标,未来在智能化、低碳化、区域化和短量化趋势下 找到属于拓邦的市场机会,不同的区域里面,不同的客户里面提供不同的产 品。希望在2030年来看,我们的这种机会有控制器、电机和整机的机会。
目前还是会围绕四电一网。我们会围绕发电端、储电端、用电端做自己的 贡献,从企业来看会围绕降本增效,产品升级、技术迭代方面找到属于我们的 机会。
对于2030年收入结构来看,希望解决方案有比较大的比重。未来业务布局 希望把家电和工具做稳,把锂电池和新能源工业做强做大来完成我们未来的十 年目标。
从业绩目标来看,希望解决方案的占比达到一定的比例,除了市场能力之
外还有资源整合能力和核心承担能力,我们会围绕这三个核心承担能力,为业 务布局以及定下来的业绩目标。
Q7:关于子公司分拆?业务情况?
A:具体预案没有披露。公司希望通过分拆可以激发内部员工的活力,把 产业做大,只要能够把产业做大,能够和员工共享,这是我们共同的目标。
这个公司是2016年收购了元控子公司,主要给下游自动化设备,比如工厂 的接电机,焊接等等3C设备做驱动控制器。元控是在这几个驱动方面做的非常 好。行业目前有的汇川和雷赛公司以及河旺电器,国内上市公司不多。以前这 些公司都是给德国、日本、台湾做。优势一是成本优势,二是工厂智能化生机 的趋势。以前设备都是进口的,控制器、驱动很多日本、台湾公司在做,但是 这些公司不太可能配合公司做智能化升级,拓邦在未来趋势越来越明显。
国产化替代对于企业是利好的,因为速度、设备周期短,人口红利消失之 后越来越难做了,现在工厂只要是能用设备的地方就能够用设备。这个板块对 于下游客户应用周期特别长,因为驱动器比重比较低,所以下游客户不会说因 为那个成本低就换掉你,客户黏性是非常强的。
元控在过去收购5年之内,从原来以部件为主,主动研发了四氟驱动控制 器,这几年已经完全得到了产品品质验证和客户认证,未来就是一个大体量市 场推广过程。
Q8:回溯2020年家电少了2.94亿,工具多了1.8亿,这是什么原因?
A:家电是把逆变器调到了新能源,20年新能源汽车和逆变器放在了家电 板块,今年因为体量在增加所以调出来了,主要是这两个,其它的没有调整。
Q9:公司新能源业务销售渠道问题,比如说直销、经销比例是什么样的? 主要通过哪些方式卖新能源产品?
A:新能源板块也是提供定制化的解决方案,家电储能主要是给下游大的 整机厂商,基本上没有分销的说法,都是直接给到下游客户。
通讯备件基本上就是运营商;逆变器就是头部便携电源;家电储能主要是 海外的整机客户,有部分是工程商,有部分是做整机的;电源也是做房车的整 机公司。一般总结为两类,第一个是主机厂,第二个就是工程运营商。其中 70%给到主机厂,基站这边是给到铁塔,是中国移动招标的,也是直销的。
Q10:我们的工具里面也有配套卖一些锂电,这部分可以跟大家解读一下 吗?
A:工具板块提供的场景有控制板、控制器,锂电机、电池包、整机这四 类产品,根据客户不同需求,可以提供单品也可以提供组合,这也是我们在这 个板块里面跟同行相比非常有特色的产品组合,2021年数据还没有出来,整机 电池包、电机增长不错,电机增长基数20年大概是1亿多,电池包增长也差不 多,2021年整机增速慢一点,其它增速还可以。
Q11:回购和分红大家关注度比较高,包括我们从回购规模和占持比比较 小一些?
A:公司在这个点调的有点多,对于公司来讲调回购是因为我们基于公司
未来长期发展的信心,金额来看马上有分红预案在5月份实施。拓邦在这么艰难 的情况下愿意拿出一部分现金进行回购,更多是体现未来的信心。根据公司的 运营状况优先保障业务的发展,加上分红差不多是1亿,这是目前能够拿出来。
展望未来,我们认为科技行业的重大机遇还是围绕智能技术的应用产生, 智能控制器的需求会持续快速增长,估值所处的行业增量机会也在增多,我们 作为智能控制器龙头企业会持续以技术创新为核心能力,现在也是具备了全球 化的运营能力。会持续为下游客户提升智能化的水平,大家看到我们产品价值 量也在不断提升。#投资##价值投资日志[超话]#
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【房价史记 续】
前接《房价史记》https://t.cn/A66Ka0mj。2008年是资本从充裕迈向过剩的一年,4万亿经济刺激计划叠加上各地乘数,深度金融化就开始了。
机械化,就是更多依赖于机械解决问题。电气化,就是更多依赖于电器解决问题。同理,金融化,就是以来更多的钱解决问题。
资本冲充裕快速进入过剩状态。资本过剩必然带来资本回报率的下降!于此同时,人力从原本的均衡开始稀缺了。人力稀缺化,直接导致人力回报率大幅上升,进而远超资本回报率。
人力与土地房产是镜像关系。人力的稀缺,本质上就是还能承载人的土地房产稀缺了。那么人力回报率的提升必然导致土地房产回报率的提升。
而且,由于房地产存在3倍自然杠杆、因此房价的上涨速率也改与人力涨速的3倍!因此,当全球金融海啸发生,很多人判断房地产完了,而我则提醒“进入深度金融化、要更多钱解决问题”。
镜像于人力的住宅,开始以远超资本回报率的速度涨价,进而实现了迅猛的信用扩张,拉开了历史性的一幕!
2013年,是我国M2、GDP逐渐迈向“双百万亿”的开始,也是工业化转向服务化的领节点。资本不但实现了从稀缺到均衡、从均衡到过剩,还逐渐从过剩到了泛滥。而城市呢,就从工业化时代的扩张形态,转变为服务化时代的收敛形态。服务业需要的经验知识、接近价值倒是有效人力进一步稀缺化。
由于资金泛滥,因此以贷养贷等等行为变得合理化且有利流动。由于城市收敛,因此曾去房产价值开始跳涨。只要有城区抵押物,资金就蜂拥而来。甚至于没有抵押物资金也敢流过来,只不过数量少有限制。
也就是说,2013年开始金融运作开始冒头、城市收敛快速到来。而金融运作、城市收敛式存在思想、认知、门槛等等的限制的。能够提前认知到的、并且率先进入门槛的,毕竟只是少数。
因此金融运作、城市收敛的开始,实际上就是人际差距开始快速拉大的开始。从哪一年开始,价值再凝聚开始了、人际差距、片区差距开始扩大了。
为了增强金融运作的手段、为了抢占有效城区高地,加之是金融运作兴起的初期,因此玩家纷纷收购价格较低的筹码。小户型、低单价、低总价的高周转房产被抢夺一空,持续了两年之后也就是到了2015年才到了顶点。
玩家不但之前完成了原始积累、这次还借此完成了基本升级。玩家与银行体系完美融合,有些甚至成为银行的体外循环。人际差距达到了覆盖性、压制性的地步。
由此,投资讲究“面积越小、单产越高”的潮流开始告终,2015年之后逐渐地小户型开始失宠,原本谁买豪宅谁死的旧局面成为过去。市场上对小户型最后拉下帷幕是2019年提醒的《https://t.cn/A6xhiuyT》为标志。
由此,大户型、真豪宅逐年崛起为价值主流,但是社会对此的认知依旧是滞后的,因此错失了一轮价值浪潮。当年我提醒说,以上海汤臣一品为标志,其实超级豪宅的房价已经12年没变过了,超级都市豪宅是时候大涨了。
三年之后到了2018年,才是社会普遍认知到大户型、真豪宅的时候。而同时,2018年M2、GDP迈向“双百万亿时代”,我国又是资金上的封闭环境,能够控制资金的又是少数人,这群人力的稀缺度达到了空前的境地。
一次2018年开始,面对豪宅的投资浪潮崛起,甚至于不惜注册公司购入。以至于当年年底被禁止公司买房。
2018年之后到2022年之间,好些个超级都市豪宅实现了三年两倍(总投资回报率)、三年六倍(自有资金投资回报率)的价值奇迹。
而如果从2013年算起,则是五年六倍(总投资回报率)、五年十八倍(自有资金投资回报率)。这是多么壮阔的价值进程!
记得那时候我提醒说,超豪涨起来将比一般住宅更轻松。因为超豪的现有及未来数量更少,而其对应客户掌控的资金、因为人际差距扩大反而更多,较多的资金推动更少的标的,岂能不大涨呢。因此超豪的涨速、涨幅将远超普通住宅---普宅数量多、客户多,但是钱少。
而2015~2018年间,还出现了超级豪宅价值浪潮中的另外一股价值浪潮,也毫不逊色。由于一线城市房价涨速加快、导致资金有扩散要求,而且中龄化浪潮达到高峰----很多人的下一代开始独立因而开始回流各自来源省份,尤其是省城中具备国家中心地位的那些强二线城市,也开始进入服务化时代。因此《https://t.cn/A6Au5CSf》极为迅猛,三年两倍比比皆是!
上面这几个关键年份,相信深圳及一线城市、强二线城市的亲历者都能够对上号,对我的那些判断还历历在目。
而且上述都是五年一个周期,以至于过往20多年来,一线城市的购房投资者都是五年搬一次家、升一次级。那么下一个5年,也就是从2023年开始的五年里,也就是2023-2028五年间的主要看点是什么呢?
我们所要做到,依旧是要依赖于新条件,进行新调整,才能进行新洞见,进而指导新判断、新操作,进而把握新的价值浪潮。以下十条是值得高度重视的。
剩余分析请见《https://t.cn/A666Iz4D》
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【举国唯一:150万轻取超大城内环豪宅】
超大城市二环内是国家级的、内环内是世界级的。内环资产是最强空间理想,但门槛已极高。现3.3万/㎡、150万首付、450万总价即可挺进内环3~4房户型,举国唯一:
武汉福星·月亮湾具内环核心、改善之王等独特性,是超低价格、超级配套(无缝无缺住办商酒学园江等顶配)、超级交通(楼下三铁换乘/隧道直连)的内环超级产品。
150万挺近超大城市内环,单价只是楼面地价,具“六年六万/十年十万”大概率倍利趋势。电营销中心027-86336666或027-86339999,也可加13163379966林S,既可轻取之!
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【系列荐阅,财富大礼】
咨询我:https://t.cn/RgNOzXi
⑴2022虎年房价和投资预判:https://t.cn/A6xl9rQs
⑵房产税/房地产税前瞻:https://t.cn/A6VLbHPv
⑶楼市股市对比与把握:https://t.cn/A65RU3WN
⑷深圳特区/大湾区/示范区系列:https://t.cn/A65yyJKu
⑸香港楼市及城市研究https://t.cn/A6JldH07
⑹广州及其楼市研究:https://t.cn/A6IebpuR
⑺武汉楼市及楼盘研究:https://t.cn/A6JIutyn
⑻东莞及其楼市研究集:https://t.cn/A6Iebpu8
⑼元宇宙it与房地产影响研判:https://t.cn/A6JldH0z
⑽行业、人事与房企研究集:https://t.cn/A6MfprLR
⑾租赁与租务研判:https://t.cn/A6JldH0Z
⑿年龄/身价对应的投资讲究:https://t.cn/A65RU3WX
⒀汽车与恒产观:https://t.cn/A6MfprL8
⒁城市投资价值对比:https://t.cn/A65RU3WY
⒂地产与经济政策研判:https://t.cn/A65RU3W0
⒃房价走势与价值投资:https://t.cn/A65RU3WC
⒄片区、土地的分析:https://t.cn/A65RU3WO
⒅楼盘研究与比选:https://t.cn/A65RU3Wp
⒆风水、房地产与你我:https://t.cn/A65RU3WQ
⒇房地产投资速成系列:https://t.cn/A6x8pAGH
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