1/ 如果你不知道自己的目标是什么，那你就根本没有办法把它变成现实。

2/ 有时候用右脑的直觉策略代替左脑的逻辑想法往往能够收到更好的效果。如果你记不清某个想法，那就不要继续了，只选择那些容易记住的想法。

3/ 目标客户形象刻画是高科技企业运用市场细分策略解决鸿沟问题的核心所在，因为它能够为企业提供宝贵的“数据”。

4/ 目标客户：市场中是否存在一个明确的经济性购买者？我们能够通过我们正打算利用的那个销售渠道与这个经济性购买者建立联系吗？这个经济性购买者的预算是否足够支付我们整体产品价格？

5/ 如果市场中不存在这样的购买者，那么企业销售团队只不过是在浪费宝贵的时间争取那些并不感兴趣的人对我们产品的关注。这种无用功会使得企业的销售周期无休止地拖延下去，而企业的营销项目也会随时被终止。

6/牢牢抓住出击点：当人们面临抉择难题时，最好的办法往往是快刀斩乱麻，迅速做出决定，勇敢迎接新情况，不断更改行程路线，一路向前，时间是高科技企业在跨越鸿沟时需要面对的一个劲敌。因此无论何时你都要保持前进的脚步。

7/ 市场规模：这个目标市场细分究竟能够为你带来多少收入？根据你自己的收入目标选择适当的市场规模，不要跨越口碑营销的边界，我们目标是成为小池塘里的大鱼，但我们也不想被困在一两个小水洼李艰难地游行。#跨越鸿沟#

【英国石油退俄后，减记了255亿美元的资产】据英国石油公司（BP）5月3日发布第一季度财报，该公司第一季度净亏损203.8亿美元，因决定退出所持俄罗斯石油公司（Rosneft）19.75%的股权后，减记了255亿美元的资产。英国石油公司的255亿美元，是俄乌冲突爆发以来，多家退出俄罗斯业务的企业中，遭遇的最大损失。（阅读原文：https://t.cn/A6XL3rPP）

会计准则规定，企业的研究支出应被记录在管理费用当中。研究是指技术的研究；而产品的开发是指技术研究成功后，企业为了将技术应用到产品制造中，设计、制作模具等所产生的花费。

会计准则还规定：外购技术的支出是记在无形资产中的。既然是购买所得，就说明该项技术的商业价值得到了认可，于是应将其记在企业的无形资产当中。所以说，企业通过自己的研究获得的技术，如果不申请专利，不会得到半点在无形资产这一项上体现的机会；我们在报表上看到的那些技术，多半是买别人的。
研发支出（Research and Development Expenditure）：研究与开发某项目所支付的费用。我国会计准则对研发费用处理分为两大部分：一是研究阶段发生的费用及无法区分研究阶段研发支出和开发阶段研发支出的，全部费用化，记入管理费用；二是企业内部研究开发项目开发阶段的支出，能够证明符合无形资产条件的支出，全部资本化，记入无形资产，分期摊销。

广告的情况也差不多。为了创立品牌，我们可能要打广告，但是由于无法估计广告会为企业创造多少价值，所以只能把广告支出记在营业费用当中。
所以说，有一些资产，比如广告创造的品牌价值、企业自主研发成功的技术，根本就没有得到体现，也没有得到评估！这就使得这些资产成了“表外资产”。它们确实存在并且有价值，但是由于上面说到的原因，它们在报表上没有体现。而另一方面，对这些无形资产进行价值评估又是比较困难的。所以，一些别有用心的企业就是利用这一点进行了一些交易，比如将表外无形资产授权他人使用、转让他人，或者作价投资，并且通过影响交易定价实现一些特殊目的。
表外资产（Off Balance Sheet Asset）：一般是指按会计准则（GAAP）容许的会计技巧，企业将旗下一些资产，包括子公司、贷款、衍生工具等置于此项，以降低公司债务与资本比率；表外资产无须列于资产负债表内，但要在财务报告中以注释形式列明。研发投入、组织建设、品牌渠道等都属于表外资产。

《一本书读懂财报》#阅读笔记#