#股权# 理想的股东结构是怎样的?
创业股东三到五人最佳。不要做个体户或者夫妻店，股东不要过多，否则会导致沟通困难，沟通成本太高，任何决议都很难达成，尤其是在融资并购等需要股东发表意见的事情上。股东太少也不好。
如果只有两个股东，股东之间产生分歧将没有任何缓冲余地，一旦发展到彼此误会很深，就会严重影响公司的经营。实际上，两个人对于公司的问题产生分歧的可能性几乎是百分之百，一旦两个人对公司的发展方向认知不一致，公司分家就几乎是不可避免的。

如何成为一个绩效极优的银行客户经理

《银行客户经理基础信贷知识培训》出版了，特作序。
一、提高项目营销与本行审批政策的吻合度
客户经理在营销阶段就应当与审批人员积极沟通，掌握审批人员的偏好和要求底线。坚持在项目营销阶段就渗透进入风险考量要素，根据企业的实际情况，综合考虑风险和收益合理设计授信方案，提高信贷项目申报的效率和绩效。
盲目的营销，盲目的设计授信方案最可怕。最怕就是忙而无功。

二、做好老项目和老客户的深度营销
与其不断的开发新客户，申报新方案。不如，及早多对老客户进行授信挖潜。我们对老客户的授信方案往往设计较为简单，就是简单的贷款和银行承兑汇票，没有深度挖潜。所以，我经常建议，对老的信贷客户，多从上下游，多从控制现金流角度深挖潜。新客户的接触成本，营销成本，和审批人员的沟通成本太高。
例如：我们给一个钢厂提供了2亿元的贷款额度，就可以考虑在追加提供3亿元供应链融资额度，要求钢厂推荐上下游客户。

三、对信贷客户不断总结，提高授信方案设计水平
对已审批授信项目要进行不断现场跟踪回访，了解授信审批方案的执行情况，调研授信方案在实际执行过程中的吻合度和授信安全性，同时充分了解客户的授信需求。不断提高自己的信贷的经验积累。
做客户经理很像一个老中医，经过阅人无数的工作后，你会慢慢成熟。做授信方案设计也是这样，需要你培养信贷项目的感觉，不断总结提升，积累提高设计授信方案的经验。

四、做好低质量客户新陈代谢
把低质量及特别关注客户的坚决压缩退出，随时监测企业经营变化和对银行的贡献度，加强到期信贷催收；同时还注重存量客户的结构调整，对于经营情况发生变化或存在一定隐患的客户及时列入特别关注客户，加强对其经营变化情况的监控，如果有风险信号，要坚决退出。
我们不要舍不得，有些行业出现新陈代谢是非常正常的现象，需要退出的，要坚决退出。
比如：数码相机出现，将胶卷相机逼的很短时间内退出了舞台。当年的明星——寻呼机，给各家银行造成了巨大的风险损失。时代的车轮滚滚向前,要么上车,要么被抛弃 。

这是一个在商业银行对公信贷领域工作多年的老兵的总结。

今天进学校药店准备买酒精棉片，平时擦手机用。
我问了问一个中年女性店员，有没有酒精棉片，她隔了好几秒才搭理我，说没有，只有酒精棉签。
我心想她估计不知道有酒精棉片这个东西以为我要的是棉签，然后我果然找就找到了棉片。所以我很火大，你家卖什么东西你都没点数吗？
然后结账她还问我，你是不是还要一瓶酒精？？她脑子瓦特了吗，酒精棉片上就有酒精啊，我还要酒精干啥。
鉴于我对这个中年妇女服务态度冷漠、还对自己卖的东西一无所知的前提下，我没好气地说“我什么时候说我要酒精了？”
大家拿工资敬业点成吗？不然购物体验真的很差，沟通成本也太高了。
以及我买到的就是下面这个东西。