【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。

这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。

2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。

回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。

其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。

这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。

最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。

在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。

但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。

在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。

昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。

只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。

自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。

我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。

前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。

所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。

在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。

我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。

虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。

有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。

真挺好的,没有问题。

这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。

在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。

说说这个礼盒吧。

1)购前须知。

这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。

我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。

具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。

2)对于价格和货值

算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。

3)此类产品不退不换(款)

所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。

现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。

大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~

#焕新年货节#

最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。

https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB

刚看舵爷发了过老下棋的图。
歙县雄村竹山书院附近,原有座“江南棋院”。
2004年6月,老张在雄村拍竹山书院,刚支起脚架,一位70多岁戴着眼睛文质彬彬的老人主动走来搭话:“你是聂(摄)影的人,你应该到我家去拍拍。我家的房子是过旭初照故宫棋院设计的,名字也是因他们两兄弟取的,叫江南棋院。“
老张听到”故宫棋院“与”过旭初“就收了脚架,跟老人走了。
一路上老人向老张介绍了自己家的情况:老人叫曹印川,雄村曹氏后裔,父亲是早年支持修建徽杭公路的领头徽商,家里的这栋宅子是很精美的,想留下来。
推开大门,映入眼帘的便是图1的景致。
走近些,老人告诉老张:“你们不来拍,再过三天就看不见了”。
老张追问:”这么好的房子为什么拆“。
老人无奈地回答:“孙子在上海打工,找了女朋友,要结婚没有新房。”
老张从小厅上了二楼,外表看来很华丽的两层楼房,内部却已破烂不堪,只是有些结构确实独特(在此卖个关子,可以自行前往博物馆观看、了解)拍了几张照片,老张便下了楼。
在楼上,老张又听曹老提及这栋宅子是打算拆卖,他担心卖出去就不是整体了,但现在又不得不拆。
因觉拆了太可惜,老张下楼后,便又重复对曹老说:“这房子拆了太可惜!”
曹老答:“没办法,孙子和孙媳妇不愿意住。”
老张继续问:“卖给谁。”
曹老很难过的回复:“文物贩子。2万块,这石桌石凳明天就搬走了。”
老张听说明天就要搬走一部分,立刻拿出纸笔开始询问曹老家以及这栋宅子的历史,希望回去后能作为“论据”说服文化局收走,放入博物馆内。
雄村曹氏的历史自不必多说,徽班进京的联系以及备受争议的曹振镛是歙县一代“通识”。
曹老补充的家族史是最为重要的:曹老先生这支,祖辈四代经商,商号遍及杭州、上海、天津。曹老父亲在上海经营‘怡源批发’商号,这栋屋子便是父亲建的。1951年曹家家厂被统一充公。劳改4年后,父亲被释放回到徽州,此时,祖上所有房屋都已分给了农民。与棋院紧联着的一幢三层楼清代老宅便是祖屋,被分给了八户农民居住(产权问题一直是徽州古建难以顺利保护的阻力之一),此外,歙县古城的曹氏二宅也是他们家的,航步头还有曹家大院(远不止这些,不再赘述),说完老屋,曹老又告诉老张:
“我父亲曹霆声,20年代就参与了屯溪到杭州修建公路的工程,工程刚拟定的时候,他便主动出资30万大洋,随后又在1946年主动集资四千万,创办了歙县医院与紫阳书院。雄村这幢老房子是我家唯一用于居住的房子,这幢老屋应该是‘徽商’最后的历史见证。我本来是不想拆的,又有什么法子!以前,过旭初兄弟都常在这所院子里下棋。土改时,我父亲与堂兄13人将浮财、金银、玉石近百斤,商务影印《四库全书》共计一万册(120箱),一齐上缴国库”。
曹老所说的这些,确也被地方资料印证属实。
老人滔滔不绝的叙述时,神情黯然,老张立刻电话联系了时任市文化局副局长倪国华,将老屋情况简叙一遍后,倪局长当即便答应”第二天叫文物科的人来看看。“
文物科用了几天时间完成全面评估后,市博物馆根据评估,以5万元价格收购了这幢老屋,并做出计划,准备将它搬至博物馆内(现在这座江南棋院依旧被藏于博物馆中,对公众开放)。
9月的一天,曹老人带着一瓶洋酒,到屯溪找老张,两人聊了很多。
2005年老人眼疾,老张去医院看望曹老,曹人又和老张聊了很久。之后因太忙,且当时不像现在,老人们都有微信,老张与老人的联系也渐渐减少。
2008年7月,老张再次来到雄村准备拜访曹印川老人,当找到江南棋院老宅地时,发现此处已经竖起了一幢水泥造的小洋楼,大门紧锁。
老张向邻居打听,邻居告诉老张,曹印川两年前已经去世,儿子和孙子现在都在上海打工,房子空在这,没人住。
老张这才想起一年前曹老的儿子曾经给他打过一通电话,说是父亲有些东西要给老张看。但老张终年跑徽州,若非紧要的事情,是很难特意赶去特定村里的。
电话里,曹老的儿子没说曹老去世的事,大概也是曹老临终前的嘱咐。
徽州的这些老人,很怕给人添麻烦,我外公去世时也是如此,不让告知帮过自己的人,害怕说了别人要专程赶来,给人添麻烦。
这次之后,老张除了联系各村老人,还尽可能与老人邻居取得联系,避免不能送这最后一程。
曹老想让老张看的,是一套由他写的,关于他的一生的回忆录。
也许不能出版,但总有人看过,知道。
图3、4、5便是曹家祖宅,但因产权问题,多年未能成功保护。
图6是雄村竹山书院,曹振镛的父亲曹文埴是乾隆二十五年(1760 年)的传胪,科举二甲第一名,官至户部尚书,对于京剧形成有极大影响的“庆升班”便是由他带到京城的私家戏班。曹振镛的曾祖父曹堇饴为盐商,他临终前的遗愿只有一个:“当在雄溪之畔建文昌阁、修书院。”曹堇饴死后,两个儿子遵从父命,拿出大笔银两在雄村修建了族立书院:竹山书院。
竹山书院有一条规定:每一位中举的后人都要在书院种一棵桂花树,这些桂花树至今仍直立在书院中。
以下在曹老的回忆录里提及的,后经考证均属实:
曹老父辈于1929年出资在家乡建造了从篁墩到歙县西门外的一段长20公里的公路。
1932年,安徽、浙江两省发起建造徽杭公路。在此之前,虽有水路相通,但”一滩复一滩,一滩高十丈。三百六十滩,新安在天上“。水路下浙江容易(顺风顺水也得四天),由浙江入徽则显艰难(民国年间还有大量盗匪劫财杀人,我在微博更新过不赘述),加之徽州秋冬季为旱期,两地相通只能跋山涉水走半个多月。徽商若想不被时代抛弃,必须修徽杭公路。
但民国年间,安徽省财政困难,徽州又多是山路(图8为徽州古道),修建费用极高。
歙县县长石国柱便赶到上海,求助先前独资为家乡修过路的曹氏兄弟,最终,双方就修路达成协议:
曹氏兄弟对于他们独资完成的徽杭公路路段,享有15年的专营权;
曹氏兄弟需要负责徽杭公路(杭州段已通)建造中的筹款、设计和施工等一切事宜;
除了施工工程费用外,公路路基购买费30万银元,由曹氏兄弟开设在杭州的文新恒绸缎丝织厂拿出15万,并以该厂固定资产担保向浙江兴业银行借款10万,再加上上海怡大纸号(曹家开设)的5万凑齐。
1933年顺利通车,1934年,曹家专门成立徽杭公路鸿飞汽车运输公司专营货运(客运承包给了程君瑞)。对于使用徽杭公路的其他车辆,一律实行收费通行的制度,大卡车每车5元,小包车每车2元,因此,曹氏兄弟下属鸿飞公司有了65辆汽车。
1937年7月,刚建成运营4年的徽杭公路因屡遭日寇轰炸而毁坏,鸿飞公司的65辆汽车交由国民党抗日,抗战结束后,曹家托关系才找回8辆汽车。
#流动的故乡#

体系制作方案初级版本
需要工作人员:程序员,原画设计师,
作品名称:未来
作品类型:这是一个全新的领域,暂且把他叫做体系,一款手机软件,
作品介绍:这个体系的主要初级功能就是让用户在里面发展自己的后代,让自己的后代在里面生活,设计文化,物种,体,星球,体系等,提升思想,研究各种各样的学术,研究各行各业,研究一切,发展地球文化等,使地球文化不断的到达新的领域,不断的完善,不断的强大,体系的收入来源是购买物种,扩充空间,提升思想,以后还可以帮人办事,做方案,提建议,等
制作流程:与手游的制作接近,
图标设计:

注册界面:点击图标进入,跟普通的注册账号系统一样,
选体界面:输入账号进入选择男女界面,任选一种进入体系,还需要给自己取一个名字,
体系界面系统:跟人的视觉同样设计,大概就是下面这样的角度,左下角设一个移动盘,用来移动,其他用户可以看到自己,

场景要求:真实
场景设置:3D场景设计,
分为个人空间系统,公共空间系统,扩充空间系统,自建空间系统,其他空间以后再设,如下
个人空间设计:
星球村系统:每个用户起步阶段最多拥有9个星球村,每个星球村只能住一种物种,每个星球村用一样的设计,星球村设别墅群,道路,绿化等简单设计,
1区别墅,起步阶段每个星球发源地设置30栋别墅,是用来住后代的,所有别墅结构设计都一样,用来住第1代到第540代后代,给别墅编个号,比如第1栋,第2栋,第1栋住1-18代后代,以此类推,
一个造体中心,
一个功能厅,
一个传送站,
别墅设计:用来居住后代的,分为三层,每层三个房间,每个房间两张办公桌,两个椅子,桌上一个电脑,房间是用来办公的,一个客厅,客厅一套沙发,每栋可容纳18人办公,以下是效果图,按照这个设计去建,把餐厅,厨房改成房间,卫生间并到房间,

造体中心设计:一层楼房,用户注册后进入的第一个地方,里面设一个台,台上面设有物种和思想四个字,点击物种显示所有物种,用户可以在这里购买物种,在这里选一个物种主宰这个星球村,选择以后这个星球村都是这个物种,起步阶段每个用户系统会每秒钟自动造一代后代,每个后代自己去自己的别墅,点击思想显示所有思想功能,用户可以购买自己想要的思想,以下是效果图,照着这个设计去建,

功能厅设计:一层楼房,里面设一个台,台上空设置功能两个字,用户点击打开功能界面,界面显示强项,晋级,方法,发展,外界,输出,合并,提供,如愿,预知,认识,思想,最高,晋升,援助,搭配,扩充,无限,融入,递增,进位,循环,延伸,招式,叠加,增加,方向,渗透,追溯,通用,应用,人才,安排,带领,实现,促成,连环,设路,供应,归纳,出法,事理,传播,综合,全能,呈现,进军,破解,混战,驻扎,建亼,启用,全面,开发,开办,开放,开路,建军,建立,建全等,相关内容在其他文件里面,房屋的设计跟造体中心一样,
传送站设计:设一块地,地上空显示传送两个字,用户点击之后显示一个操作界面,操作界面设空间键,空间键下设公共空间键个人空间键扩充空间自建空间,个人空间扩充空间自建空间键下设星球村键,星球村键下设第1-9个星球村键,设一个传送键,可以传送到其他星球村,设一个搜索功能,搜索其他用户的空间并传送,
场景里面的建筑布局由研发方完成,
公共空间设计:所有用户都能到达的敌方,
星球村别墅:每个用户在公共空间都有一栋自己的别墅,像个人空间的别墅设计一样,按用户到注册先后顺序分派别墅,
一个传送站:像个人空间设计一样,
一个功能厅:像个人空间设计一样,
扩充空间设计:收费,跟个人空间设计一样,
自建空间设计:跟个人空间设计一样,每个星球村的别墅区是空的,需要用户在里面建别墅,让后代居住,按别墅的顺序建造,别墅空地上空显示建造两个字,用户点击建造两个字开始建造,每栋别墅的建造时间是1分钟,建造完后又到第2栋别墅位置上显示建造两个,需要用户点击建造才开始建造,用户可一直建完30栋别墅,又到下一个星球村,别墅造好之后系统自动造后代,
其他空间设计:以后再设
好友系统:用户之间可以互加好友,
聊天系统:用户之间打字聊天,语音聊天,
后代系统:可以选择物种做为自己的后代,第一代,第二代,第三代,无限代,初级阶段每代只设一个,起步阶段每个星球发村可容纳540个后代,起步阶段最多9个星球村,每个星球村可以选择一种物种为后代,当一个星球满员后用户激活下一个星球的后代,
思想系统:所有后代以及每一个物种都具备初级的思想,能说,能活动,以后一切都装上思想,程序员完成,
居家功能,
语言功能,简单制作
活动功能,活动路线
喊人功能,随机产生
招呼功能,随机产生
散步功能,随机产生
对话功能,收费,100金币
记忆功能,以后研发
力量功能,以后研发
设计功能,以后研发
研究功能,以后研发
办事功能,以后研发
方案功能,以后研发
交往功能,以后研发
写字功能,以后研发
正义功能,以后研发
向好功能,以后研发
视觉功能,以后研发
听觉功能,以后研发
识别功能,以后研发
意见功能,以后研发
建议功能,以后研发
会议功能,以后研发
动作功能,坐,躺,蹲,跳,走,跑,挥手,拥抱,握手,
认知功能,
物种系统:可以选做自己的后代,完美的物种,
物种1人类,一男一女
物种2,图片供参考,确定设计方向,收费,每种20金币

物种3,中间蓝色那位,图片供参考,确定设计方向,收费,每个20金币,

以后可以无限设,
金币系统:可以购买衣物种,扩充空间,提升思想,起步阶段金币免费送,1金币等于1元
技术控制系统:
第1条:每一个身份平等,每一个都是主宰者,
第2条:永久为正义,永久不能为邪恶,永久只能做好事,永久不能做坏事,
第3条:不能发动内战,
第4条:不得设置犯罪,疾病,事故,灾难,内战,等不好的功能,
第5条:一旦遭遇外部战争,要明辨是非,帮正灭邪,帮好灭坏原则,邪与邪,坏与坏,则看情况介入,注意不能被发现,
第6条:本体系只能掌握在好人手里,不能被坏人掌握,
充值系统:在里面设一个充值功能,


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