【海淀区2022年小学入学问答发布！】
[纸飞机]入学条件及信息采集流程的相关问题
1.2022年申请在海淀区就读小学须符合什么条件？
凡年满6周岁（2016年8月31日以前出生）的适龄儿童，在海淀区申请入学，需满足下列条件之一：
（1）具有海淀区户籍的适龄儿童，在海淀区实际居住；
（2）具有本市其他区户籍的适龄儿童，法定监护人在海淀区具有本人的合法房产，且实际居住在海淀区；
（3）具有本市其他区户籍的无房家庭的适龄儿童，法定监护人长期在海淀区工作、居住，符合在海淀区连续单独承租住房并实际居住3年以上，在北京市住房租赁服务平台登记备案，法定监护人一方在海淀区合法稳定就业3年以上等条件；
（4）经审核通过的按本市户籍对待的适龄儿童，包括区台办认定的台胞子女、区侨务部门认定的华侨子女、国家或北京市博士后管理部门认定的在京在站博士后研究人员子女、符合随军进京落户条件正在办理随军手续的现役军人子女、父母一方为本市户籍或持有《北京市工作居住证》的适龄儿童；
（5）非本市户籍的适龄儿童，法定监护人需提供本人在京务工就业材料、在京实际住所居住材料、北京市居住证及全家户口簿等相关材料，并通过居住地所在街道办事处或镇人民政府会同相关部门的联合审核。
2.何时怎样进行信息采集？
（1）符合小学入学条件第一条和第二条的适龄儿童，信息采集时间为5月5日—5月31日。适龄儿童法定监护人于以上时间段登录 “北京市义务教育入学服务平台”（yjrx.bjedu.cn），进行网上登记，完成信息采集。
（2）符合小学入学条件第三条的适龄儿童，其法定监护人于5月7日—5月16日登录北京市义务教育入学服务平台（yjrx.bjedu.cn），预约到居住地所属学区审核的时段。法定监护人按预约时段，持相关材料原件及1套复印件到学区进行预审。预审通过后，由学区为适龄儿童注册基本信息。法定监护人登录北京市义务教育入学服务平台（yjrx.bjedu.cn），补齐详细信息。
（3）符合小学入学条件第四条的适龄儿童，其法定监护人于5月7日—5月31日期间，登录北京市义务教育入学服务平台（yjrx.bjedu.cn），注册基本信息，提交后，在系统中预约到学区审核的时段。法定监护人按预约时段持相关材料原件及1套复印件，到实际居住地或户口所在地所属学区进行审核。其中，华侨子女、台胞子女注册基本信息后，须到海淀区侨务部门或海淀区台办进行审核。
（4）符合小学入学条件第五条的适龄儿童，其法定监护人于5月5日—5月16日期间，登录北京市义务教育入学服务平台（yjrx.bjedu.cn）, 进行网上登记，完成信息采集。
[纸飞机]资格审核的相关问题
3.适龄儿童申请在海淀区就读小学需要通过哪些审核？
（1）海淀区户籍，在海淀区实际居住的适龄儿童由北京市公安部门进行信息审核，信息验证通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。
（2）本市其他区户籍适龄儿童，法定监护人在海淀区具有本人的合法房产，且实际居住在海淀区，由住建部门审核法定监护人房产信息，审核通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。
（3）本市其他区户籍的无房家庭适龄儿童由北京市住房和城乡建设委员会、市公安局、区人力社保局以及居住地所属学区联合审核，审核通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。
（4）按本市户籍对待的适龄儿童由居住地或户口所在地所属学区进行审核，审核通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。其中，华侨子女、台胞子女注册基本信息后须到海淀区侨务部门或海淀区台办进行审核。
（5）非本市户籍适龄儿童，根据《非本市户籍适龄儿童少年在海淀区接受义务教育材料审核细则》，由居住地所在街镇及相关部门联合审核，审核通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。
[纸飞机] 入学方式的相关问题
4.新购房业主子女如何入学？
（1）政策依据
《北京市海淀区教育委员会关于2018年义务教育阶段入学工作的实施意见》提出：“自2019年1月1日起，在海淀区新登记并取得房屋不动产权证书的住房用于申请入学的，将不再对应一所学校，实施多校划片。”
《北京市海淀区教育委员会关于2022年义务教育阶段入学工作的实施意见》再次明确：“2019年1月1日后在海淀区新登记并取得房屋不动产权证书的住房用于申请入学的，将继续通过电脑派位的方式多校划片入学。”
（2）入学方式及流程
① 适龄儿童法定监护人于2019年1月1日前（不含当日）取得不动产权登记证书用于申请入学的，应持其子女的《信息采集表》等材料，根据学校门前张贴的《2022年小学入学登记通知》，到相应学校进行登记。
② 适龄儿童法定监护人于2019年1月1日之后取得不动产权登记证书用于申请入学的，应持其子女的《信息采集表》等材料，根据学区、学校门前张贴的《2022年小学入学登记通知》，到相应学区或学校进行登记。6月下旬通过电脑派位的方式多校划片入学。派位结束后，适龄儿童法定监护人将接到上网查询派位结果的手机短信提示。
5.如何申请就读民办学校？
申请就读民办学校的适龄儿童法定监护人于6月4日—6月7日登录“北京市义务教育入学服务平台”，填报志愿，参加民办学校派位。
派位结束后，适龄儿童法定监护人将接到上网查询派位结果的手机短信提示。
6.新建学校如何招收新生？
依据海淀区政策，2020年后新建的中小学（含增设的初中部、小学部）实施多校划片，通过电脑派位的方式招收新生。新设立的公办学校参照新建校执行。
7.具有本市其他区户籍，法定监护人在海淀区具有本人的合法房产，且实际居住在海淀区的适龄儿童，应如何在海淀区就读小学一年级？
房产须经住建部门审核通过后，获取海淀区入学资格。根据学校门前张贴的《2022年小学入学登记通知》，到相应学区或学校进行登记。
8.按本市户籍对待的适龄儿童应怎样办理入学手续？
6月11日—6月19日，按本市户籍对待的适龄儿童法定监护人持《信息采集表》等材料，根据学校门前张贴的《2022年小学入学登记通知》，到居住地或户口所在地所属学区或学校登记。
[纸飞机]其他相关问题
9.仅具有海淀区户籍的适龄儿童，以户口为依据如何入学？
仅具有海淀区户籍的适龄儿童，实际居住地址与其法定监护人在京合法房产地址不一致的，在区内协调解决。
2022年1月1日后，户籍从外省市或本市其他区迁入海淀区的适龄儿童，仅以户口为依据申请入小学时，不再对应登记入学划片学校，在区内协调解决。
10. 法定监护人具有海淀区合法房产，适龄儿童户籍2022年后迁入此地的，如何入学？
适龄儿童户籍地址为法定监护人合法房产地址的，应以“房户一致”为依据申请入小学。
11.如何理解“房户一致”？
适龄儿童法定监护人在海淀区具有本人的合法房产，且实际居住在海淀区，适龄儿童随法定监护人落户在此地址，属于房户一致。
12.如何理解“六年一学位”、“九年一学位”政策？
2022年，海淀区将继续执行“六年一学位”政策，将适龄儿童入学登记地址、就读学校信息与2017年以来该登记地址入学信息进行比对，自该登记地址对应住房用于登记入学之年起，原则上六年内只提供一个入学学位。（符合国家生育政策的适龄儿童除外。）
2022年起，所有用于九年一贯制学校登记入学的住房，自该套住房地址用于登记入学之年起，九年内只提供一个入学学位。（符合国家生育政策的适龄儿童除外。）
在延续以往政策基础上，海淀区明确提出在2022年5月1日后（含当日）取得的规划用途为办公、商业、公建、酒店等非住宅类型的不动产权证书不能作为入学依据。
（来源：海淀教育）#北京·海淀区[地点]#
[纸飞机]入学条件及信息采集流程的相关问题
1.2022年申请在海淀区就读小学须符合什么条件？
凡年满6周岁（2016年8月31日以前出生）的适龄儿童，在海淀区申请入学，需满足下列条件之一：
（1）具有海淀区户籍的适龄儿童，在海淀区实际居住；
（2）具有本市其他区户籍的适龄儿童，法定监护人在海淀区具有本人的合法房产，且实际居住在海淀区；
（3）具有本市其他区户籍的无房家庭的适龄儿童，法定监护人长期在海淀区工作、居住，符合在海淀区连续单独承租住房并实际居住3年以上，在北京市住房租赁服务平台登记备案，法定监护人一方在海淀区合法稳定就业3年以上等条件；
（4）经审核通过的按本市户籍对待的适龄儿童，包括区台办认定的台胞子女、区侨务部门认定的华侨子女、国家或北京市博士后管理部门认定的在京在站博士后研究人员子女、符合随军进京落户条件正在办理随军手续的现役军人子女、父母一方为本市户籍或持有《北京市工作居住证》的适龄儿童；
（5）非本市户籍的适龄儿童，法定监护人需提供本人在京务工就业材料、在京实际住所居住材料、北京市居住证及全家户口簿等相关材料，并通过居住地所在街道办事处或镇人民政府会同相关部门的联合审核。
2.何时怎样进行信息采集？
（1）符合小学入学条件第一条和第二条的适龄儿童，信息采集时间为5月5日—5月31日。适龄儿童法定监护人于以上时间段登录 “北京市义务教育入学服务平台”（yjrx.bjedu.cn），进行网上登记，完成信息采集。
（2）符合小学入学条件第三条的适龄儿童，其法定监护人于5月7日—5月16日登录北京市义务教育入学服务平台（yjrx.bjedu.cn），预约到居住地所属学区审核的时段。法定监护人按预约时段，持相关材料原件及1套复印件到学区进行预审。预审通过后，由学区为适龄儿童注册基本信息。法定监护人登录北京市义务教育入学服务平台（yjrx.bjedu.cn），补齐详细信息。
（3）符合小学入学条件第四条的适龄儿童，其法定监护人于5月7日—5月31日期间，登录北京市义务教育入学服务平台（yjrx.bjedu.cn），注册基本信息，提交后，在系统中预约到学区审核的时段。法定监护人按预约时段持相关材料原件及1套复印件，到实际居住地或户口所在地所属学区进行审核。其中，华侨子女、台胞子女注册基本信息后，须到海淀区侨务部门或海淀区台办进行审核。
（4）符合小学入学条件第五条的适龄儿童，其法定监护人于5月5日—5月16日期间，登录北京市义务教育入学服务平台（yjrx.bjedu.cn）, 进行网上登记，完成信息采集。
[纸飞机]资格审核的相关问题
3.适龄儿童申请在海淀区就读小学需要通过哪些审核？
（1）海淀区户籍，在海淀区实际居住的适龄儿童由北京市公安部门进行信息审核，信息验证通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。
（2）本市其他区户籍适龄儿童，法定监护人在海淀区具有本人的合法房产，且实际居住在海淀区，由住建部门审核法定监护人房产信息，审核通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。
（3）本市其他区户籍的无房家庭适龄儿童由北京市住房和城乡建设委员会、市公安局、区人力社保局以及居住地所属学区联合审核，审核通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。
（4）按本市户籍对待的适龄儿童由居住地或户口所在地所属学区进行审核，审核通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。其中，华侨子女、台胞子女注册基本信息后须到海淀区侨务部门或海淀区台办进行审核。
（5）非本市户籍适龄儿童，根据《非本市户籍适龄儿童少年在海淀区接受义务教育材料审核细则》，由居住地所在街镇及相关部门联合审核，审核通过后，打印《信息采集表》，具有海淀区入学资格。
[纸飞机] 入学方式的相关问题
4.新购房业主子女如何入学？
（1）政策依据
《北京市海淀区教育委员会关于2018年义务教育阶段入学工作的实施意见》提出：“自2019年1月1日起，在海淀区新登记并取得房屋不动产权证书的住房用于申请入学的，将不再对应一所学校，实施多校划片。”
《北京市海淀区教育委员会关于2022年义务教育阶段入学工作的实施意见》再次明确：“2019年1月1日后在海淀区新登记并取得房屋不动产权证书的住房用于申请入学的，将继续通过电脑派位的方式多校划片入学。”
（2）入学方式及流程
① 适龄儿童法定监护人于2019年1月1日前（不含当日）取得不动产权登记证书用于申请入学的，应持其子女的《信息采集表》等材料，根据学校门前张贴的《2022年小学入学登记通知》，到相应学校进行登记。
② 适龄儿童法定监护人于2019年1月1日之后取得不动产权登记证书用于申请入学的，应持其子女的《信息采集表》等材料，根据学区、学校门前张贴的《2022年小学入学登记通知》，到相应学区或学校进行登记。6月下旬通过电脑派位的方式多校划片入学。派位结束后，适龄儿童法定监护人将接到上网查询派位结果的手机短信提示。
5.如何申请就读民办学校？
申请就读民办学校的适龄儿童法定监护人于6月4日—6月7日登录“北京市义务教育入学服务平台”，填报志愿，参加民办学校派位。
派位结束后，适龄儿童法定监护人将接到上网查询派位结果的手机短信提示。
6.新建学校如何招收新生？
依据海淀区政策，2020年后新建的中小学（含增设的初中部、小学部）实施多校划片，通过电脑派位的方式招收新生。新设立的公办学校参照新建校执行。
7.具有本市其他区户籍，法定监护人在海淀区具有本人的合法房产，且实际居住在海淀区的适龄儿童，应如何在海淀区就读小学一年级？
房产须经住建部门审核通过后，获取海淀区入学资格。根据学校门前张贴的《2022年小学入学登记通知》，到相应学区或学校进行登记。
8.按本市户籍对待的适龄儿童应怎样办理入学手续？
6月11日—6月19日，按本市户籍对待的适龄儿童法定监护人持《信息采集表》等材料，根据学校门前张贴的《2022年小学入学登记通知》，到居住地或户口所在地所属学区或学校登记。
[纸飞机]其他相关问题
9.仅具有海淀区户籍的适龄儿童，以户口为依据如何入学？
仅具有海淀区户籍的适龄儿童，实际居住地址与其法定监护人在京合法房产地址不一致的，在区内协调解决。
2022年1月1日后，户籍从外省市或本市其他区迁入海淀区的适龄儿童，仅以户口为依据申请入小学时，不再对应登记入学划片学校，在区内协调解决。
10. 法定监护人具有海淀区合法房产，适龄儿童户籍2022年后迁入此地的，如何入学？
适龄儿童户籍地址为法定监护人合法房产地址的，应以“房户一致”为依据申请入小学。
11.如何理解“房户一致”？
适龄儿童法定监护人在海淀区具有本人的合法房产，且实际居住在海淀区，适龄儿童随法定监护人落户在此地址，属于房户一致。
12.如何理解“六年一学位”、“九年一学位”政策？
2022年，海淀区将继续执行“六年一学位”政策，将适龄儿童入学登记地址、就读学校信息与2017年以来该登记地址入学信息进行比对，自该登记地址对应住房用于登记入学之年起，原则上六年内只提供一个入学学位。（符合国家生育政策的适龄儿童除外。）
2022年起，所有用于九年一贯制学校登记入学的住房，自该套住房地址用于登记入学之年起，九年内只提供一个入学学位。（符合国家生育政策的适龄儿童除外。）
在延续以往政策基础上，海淀区明确提出在2022年5月1日后（含当日）取得的规划用途为办公、商业、公建、酒店等非住宅类型的不动产权证书不能作为入学依据。
（来源：海淀教育）#北京·海淀区[地点]#
会东县公安局公开招聘108名“一村一辅警”的公告
为进一步加强农村基层社会治理，提高农村地区社会治安的打防管控能力，推动森林草原防灭火工作，深化“平安会东”建设，按照“公开、平等、竞争、择优”的原则，经会东县人民政府研究同意，会东县公安局现委托会东县农旅综合服务有限责任公司面向社会公开招聘“一村一辅警”108名，现将相关事宜公告如下：
一、招聘岗位
面向全县19个乡镇（街道）重点村（社区）定向招聘108名“一村一辅警”。具体岗位名额、资格条件详见《会东县公安局招聘“一村一辅警”职位表》。
二、招聘条件
（一）政治合格、品德良好、遵纪守法；
（二）户籍为本县常住户口（原则为报考村、社区常驻人员，方便驻村生活、工作，有一定群众基础）；
（三）年满18周岁（2003年5月4日前出生）且未满35周岁（1986年5月4日及后出生）。现村（社区）综治专干年龄可放宽到40周岁以内；
（四）高中毕业以上。退伍军人、现村（社区）综治专干可放宽至初中毕业以上；
（五）男性身高165㎝以上、女性身高158㎝以上；
（六）有下列情形之一的，不得参加招聘：
1、受过刑事处罚、治安拘留的；
2、有犯罪嫌疑尚未查清的；
3、因违纪违规被开除、辞退、解聘的；
4、有较为严重的个人不良信用记录的；
5、配偶、直系血亲和对本人有重大影响的旁系血亲被判处死刑或者正在服刑或者在境内外从事颠覆我国政权活动的；
6、其它不适合从事公安警务辅助工作的。
三、招聘程序
本次公安招聘由会东县农旅综合服务有限责任公司和会东县公安局共同组织，采取个人报名、资格审查、笔试、面试、体能测试、体检、政审、公示等程序，择优聘用。
四、报名时间、地点及要求
（一）报名时间
采取现场报名方式，2022年5月5日至12日（上午8：30-12：00，下午14：30-17：30）。
（二）报名地点及方式
报考人员持本人身份证、户口簿、毕业证、退伍证原件及复印件（本人任职证明文件复印件）、本人征信记录和三张一寸近期免冠白底照片在报考村（社区）所在地派出所报名、资格审查 ，填写《会东县公安局公开招聘“一村一辅警”报名、审查表》（在报名处领取），同时出具吸毒检测报告。
报考人凭《报名、审查表》、《吸毒检测报告》到会东县农旅综合服务有限责任公司（地址：会东县鱼城街道全球通路26号）审核、缴费。（笔试费50元、进入面试的另交面试费80元）。
报考人员提交的相关材料应当真实、完整。报考人员提供虚假材料，一经查实，立即取消报考、聘用资格。对伪造、变造有关证件、材料、信息，骗取报考资格的，将按有关规定予以处理。
五、考试流程
本次考试实行百分制，其中笔试成绩占50%，面试成绩占50%。退伍军人、警察院校（政法类院校）毕业生、现综治专干在总成绩基础上，加3分。
（一）笔试（占50%）。
笔试安排：基础分100分，笔试内容为文化基础知识、时事政治等。开考比例为1：2。
请考生于2022年5月13日（上午8：30-12：00，下午14：30-17：30），在会东县农旅综合服务有限责任公司领取《准考证》。（地址：会东县鱼城街道全球通路26号）
笔试时间、地点见《准考证》。
（二）面试（占50%）。
根据笔试折合成绩排名，按面试人数与职位数2：1的比例从高到低确定参加面试人员，成绩并列者，可一并进入面试。
面试通知书领取时间另行通知，面试时间地点见面试通知书。
面试安排：基础分100分。面试内容为“逻辑思维、语言表达、沟通协调和解决实际问题”等履行岗位职责所必需的基本素质和能力。
（三）加分
面试结束后，对符合条件的人员进行加分，计算出参考人员的总成绩，并向社会发布。同时根据招聘名额按总成绩从高到低等额确定进入下一环节人员，若总成绩相同的，以笔试成绩高的进入，若笔试成绩仍然相同，则加试（加试方法经研究后作出）。
（四）体能测试。
体能测试为达标性测评，成绩不计入总成绩。体能测试参照《公安机关人民警察体育锻炼标准评分表》执行。测试时间地点另行通知。
测试项目：1000米（女子800米）中长跑，立定跳远，俯卧撑（女子仰卧起坐）。体能测试不合格者，取消进入下一环节，因此出现的缺额，依次递补。
六、体检政审
按总成绩高低，依照职位数等额确定进入体检、政审的人员，体检、政审由会东县公安局负责组织实施。体检标准参照《公务员录用体检通用标准（试行）》执行。因体检、政审不合格或放弃等原因出现的缺额，依次递补。
七、聘用及管理
顺利通过体检、政审的应聘人员，由会东县农旅综合服务有限责任公司、会东县公安局进行公示。经公示5个工作日无异议的，参加由会东县公安局组织的岗前培训，培训合格者进入两个月试用期，试用合格的办理聘用手续，与会东县农旅综合服务有限责任公司签定劳动合同，由该公司派遣至公安系统工作。
八、薪酬待遇
执行县政府新出台的警务辅助人员薪酬标准，统一购买“五险一金”（养老、医疗、生育、失业、工伤等五险和住房公积金），配发制式服装、警用装备，每年组织健康体检。
九、纪律与监督
严格招聘纪律，对违反考试、体检和考察纪律的应聘人员，取消考试、体检和考察资格；已被聘用的，取消聘用资格；对违反招聘纪律的工作人员，视情节轻重给予相应的处理。
咨询电话：0831-8559816
监督电话：0834-8559814
注：关注微信公众号“平安会东”获取《会东县公安局招聘“一村一辅警”职位表》
会东县公安局
2022年4月29日
为进一步加强农村基层社会治理，提高农村地区社会治安的打防管控能力，推动森林草原防灭火工作，深化“平安会东”建设，按照“公开、平等、竞争、择优”的原则，经会东县人民政府研究同意，会东县公安局现委托会东县农旅综合服务有限责任公司面向社会公开招聘“一村一辅警”108名，现将相关事宜公告如下：
一、招聘岗位
面向全县19个乡镇（街道）重点村（社区）定向招聘108名“一村一辅警”。具体岗位名额、资格条件详见《会东县公安局招聘“一村一辅警”职位表》。
二、招聘条件
（一）政治合格、品德良好、遵纪守法；
（二）户籍为本县常住户口（原则为报考村、社区常驻人员，方便驻村生活、工作，有一定群众基础）；
（三）年满18周岁（2003年5月4日前出生）且未满35周岁（1986年5月4日及后出生）。现村（社区）综治专干年龄可放宽到40周岁以内；
（四）高中毕业以上。退伍军人、现村（社区）综治专干可放宽至初中毕业以上；
（五）男性身高165㎝以上、女性身高158㎝以上；
（六）有下列情形之一的，不得参加招聘：
1、受过刑事处罚、治安拘留的；
2、有犯罪嫌疑尚未查清的；
3、因违纪违规被开除、辞退、解聘的；
4、有较为严重的个人不良信用记录的；
5、配偶、直系血亲和对本人有重大影响的旁系血亲被判处死刑或者正在服刑或者在境内外从事颠覆我国政权活动的；
6、其它不适合从事公安警务辅助工作的。
三、招聘程序
本次公安招聘由会东县农旅综合服务有限责任公司和会东县公安局共同组织，采取个人报名、资格审查、笔试、面试、体能测试、体检、政审、公示等程序，择优聘用。
四、报名时间、地点及要求
（一）报名时间
采取现场报名方式，2022年5月5日至12日（上午8：30-12：00，下午14：30-17：30）。
（二）报名地点及方式
报考人员持本人身份证、户口簿、毕业证、退伍证原件及复印件（本人任职证明文件复印件）、本人征信记录和三张一寸近期免冠白底照片在报考村（社区）所在地派出所报名、资格审查 ，填写《会东县公安局公开招聘“一村一辅警”报名、审查表》（在报名处领取），同时出具吸毒检测报告。
报考人凭《报名、审查表》、《吸毒检测报告》到会东县农旅综合服务有限责任公司（地址：会东县鱼城街道全球通路26号）审核、缴费。（笔试费50元、进入面试的另交面试费80元）。
报考人员提交的相关材料应当真实、完整。报考人员提供虚假材料，一经查实，立即取消报考、聘用资格。对伪造、变造有关证件、材料、信息，骗取报考资格的，将按有关规定予以处理。
五、考试流程
本次考试实行百分制，其中笔试成绩占50%，面试成绩占50%。退伍军人、警察院校（政法类院校）毕业生、现综治专干在总成绩基础上，加3分。
（一）笔试（占50%）。
笔试安排：基础分100分，笔试内容为文化基础知识、时事政治等。开考比例为1：2。
请考生于2022年5月13日（上午8：30-12：00，下午14：30-17：30），在会东县农旅综合服务有限责任公司领取《准考证》。（地址：会东县鱼城街道全球通路26号）
笔试时间、地点见《准考证》。
（二）面试（占50%）。
根据笔试折合成绩排名，按面试人数与职位数2：1的比例从高到低确定参加面试人员，成绩并列者，可一并进入面试。
面试通知书领取时间另行通知，面试时间地点见面试通知书。
面试安排：基础分100分。面试内容为“逻辑思维、语言表达、沟通协调和解决实际问题”等履行岗位职责所必需的基本素质和能力。
（三）加分
面试结束后，对符合条件的人员进行加分，计算出参考人员的总成绩，并向社会发布。同时根据招聘名额按总成绩从高到低等额确定进入下一环节人员，若总成绩相同的，以笔试成绩高的进入，若笔试成绩仍然相同，则加试（加试方法经研究后作出）。
（四）体能测试。
体能测试为达标性测评，成绩不计入总成绩。体能测试参照《公安机关人民警察体育锻炼标准评分表》执行。测试时间地点另行通知。
测试项目：1000米（女子800米）中长跑，立定跳远，俯卧撑（女子仰卧起坐）。体能测试不合格者，取消进入下一环节，因此出现的缺额，依次递补。
六、体检政审
按总成绩高低，依照职位数等额确定进入体检、政审的人员，体检、政审由会东县公安局负责组织实施。体检标准参照《公务员录用体检通用标准（试行）》执行。因体检、政审不合格或放弃等原因出现的缺额，依次递补。
七、聘用及管理
顺利通过体检、政审的应聘人员，由会东县农旅综合服务有限责任公司、会东县公安局进行公示。经公示5个工作日无异议的，参加由会东县公安局组织的岗前培训，培训合格者进入两个月试用期，试用合格的办理聘用手续，与会东县农旅综合服务有限责任公司签定劳动合同，由该公司派遣至公安系统工作。
八、薪酬待遇
执行县政府新出台的警务辅助人员薪酬标准，统一购买“五险一金”（养老、医疗、生育、失业、工伤等五险和住房公积金），配发制式服装、警用装备，每年组织健康体检。
九、纪律与监督
严格招聘纪律，对违反考试、体检和考察纪律的应聘人员，取消考试、体检和考察资格；已被聘用的，取消聘用资格；对违反招聘纪律的工作人员，视情节轻重给予相应的处理。
咨询电话：0831-8559816
监督电话：0834-8559814
注：关注微信公众号“平安会东”获取《会东县公安局招聘“一村一辅警”职位表》
会东县公安局
2022年4月29日
索菲亚2021年年报会议纪要
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
✋热门推荐