时过境迁，可以来记录点评一下风靡一时的特装书了。

所谓特装，字面意思是特别装帧设计，源头可以上溯到海德堡之前的手抄本，因费时费力数量不多且各具特色价格不菲，而成为有钱人的收藏；在书籍成为工业品后手工附加值不再，装帧设计也因为可以批量复刻失去了独特性，美编们绞尽脑汁似乎也只是为了拿一个“最美的书”奖杯。

但营销编辑们发现了一个流量密码：限量！

手工抄本时代的低效导致了商品稀缺性，“物以稀为贵”，那么人为制造稀缺性是不是可以抬高商品价值？邮票如此，纪念币如此，书，也可以如此；于是，“特装书”不仅代表“特别装帧”，还代表限量。

不晓得谁最先开始的，但社科文献出版社肯定是最吸睛的。直播、限量，一次次“秒没”造就了一个直播带货的传播案例，却未必是一个成功的营销案例，没有数据支撑不好定量，但出版社并没有从特装书定价之外的溢价中得到好处，这是可以定性的（估计也不会有官方辟谣[二哈]）。

译林方尖碑可能是营销好案例：在摩点众筹失败之后翻身，随后陆续几本特装在“限时不限量征订”策略下做到了以销定产，特装书终于增量又增收，在出版社自有渠道上稳定地贡献着收益。

对应于方尖碑，反面案例则是后浪。渠道失控，价格、数量、发售节点屡屡“偷跑”，部门间衔接沟通状况可见一斑。

也许是吸收了上述前辈的经验教训，广西师大作为特装书后来者异军突起。向会员收费这一门槛目前似乎还是广西师大出版社独有，吸纳了第一批真正认可出版社品牌的铁粉作为基本盘，几本叫好又叫座的特装书只对会员发售迅速提高了会员家知名度和会员数量，“限量限资格不限时抢购”策略又保证了话题热度，而一月一本的会员定制版（特装）发售节奏没给会员太多压力，自有渠道积分换/售文创也搞得有声有色。总之，广西师大会员家将会员定制版作为社群营销的工具，稳定性和连续性要比上述几家强，平衡了稀缺、长效、收益等维度，会员制运营也是上述几家里做得最好的。

营销“推”“拉”的目的无非是销售量和品牌打造，“互联网+”时代还要加上一个社群黏性，能平衡这三者的，目前看唯有广西师大一家而已。

图片来自广西师大出版社，是会员家五月里即将推出的会员定制版（特装）新书。

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